第一篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

參加社會(huì)實(shí)踐一直是我的夢(mèng)想，可惜夢(mèng)想總是無法實(shí)現(xiàn)，這對(duì)我來說，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的知識(shí)和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結(jié)果，我相信我會(huì)做的更好。只是暫時(shí)我還沒有得到實(shí)(請(qǐng)勿抄襲好范文 網(wǎng)：www.seogis.comdash;放入基材—放裝飾紙和耐磨紙—高溫高壓形成地板的半成品—冷卻到一定溫度下線—養(yǎng)生—銑槽—包裝，高溫高壓是為了使膠和纖維緊密結(jié)合，地板的紋理取決于壓機(jī)的磨板，花色取決于裝飾紙。木門分為磨壓門和天然實(shí)木門，磨壓門是以人造板為基材，不上漆;天然實(shí)木門是上油漆的，分為傳統(tǒng)油漆和美式涂裝油漆，木門的制作過程包括配料、做成形狀、磨壓、標(biāo)準(zhǔn)零件、再磨壓，制作車間有配料車間、干燥車間、機(jī)加工車間、組裝車間、油漆車間、包裝車間，高檔家具一般是先油漆零部件再組裝，實(shí)木車間分為銑、刨、鋸，設(shè)備有平刨、壓刨、四面刨、圓鋸、帶鋸、線鋸、寬帶式砂光機(jī)等。記得比較清楚的自動(dòng)化機(jī)械有預(yù)壓機(jī)、門線壓合機(jī)、包覆機(jī)，帶我的師傅說，預(yù)壓機(jī)的作用主要是熱能中心主要提供熱油、蒸汽，樹皮廢料作為燃料;而門線壓合機(jī)則比較復(fù)雜，涂膠均勻飽滿、粘合牢固、無開膠現(xiàn)象，插板與門線結(jié)合處有膠水，均勻溢出，呈米粒狀，插條可高出門線條0.5mm，夏季的進(jìn)料速度每分鐘大于16米，冬季基材預(yù)熱至少15°以上，冷熱循環(huán)，膠輥溫度為180-200°，涂膠量為每平米180-250g;包覆機(jī)主要用于主板、門線、裝飾線、玻璃壓線包覆。除了地板，圣象木門也是我這次社會(huì)實(shí)踐需要了解的另一個(gè)重點(diǎn)，圣象的七重綠色產(chǎn)業(yè)鏈分別是全球林木、高端基材、自動(dòng)化工廠、國際化研發(fā)、風(fēng)尚設(shè)計(jì)、全局營銷、管家式服務(wù)。木門的主要材料是白橡木、紅橡木、柚木。

在實(shí)習(xí)的最后兩天時(shí)間我也簡單的了解了大亞的印務(wù)，大亞科技丹陽印務(wù)分公司是中國煙草總公司卷煙配套材料重點(diǎn)生產(chǎn)單位，中國一流品牌包裝印刷企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)定位為中高端包裝印刷制品的研發(fā)和生產(chǎn)，主要為卷煙行業(yè)煙標(biāo)配套服務(wù)， 公司生產(chǎn)裝備精良，主要設(shè)備全部從瑞士、德國、日本、美國等國家引進(jìn)，具備包裝設(shè)計(jì)、激光照排、印刷、印后加工的全方位生產(chǎn)能力。

在這次暑期社會(huì)實(shí)踐中讓我記憶深刻的就是工廠的噴漆區(qū)，漆味非常濃，工藝上要求工人們用手工噴槍給地板噴面漆，我們隔著玻璃看噴漆這道工序都會(huì)覺得漆味受不了，一套完整的家具成品背后最大的勞動(dòng)者、付出最多的絕對(duì)是家具廠的工人們，他們才是最辛苦的。今年的夏天也比往年炎熱許多，工廠車間里的溫度更是高達(dá)四十多度，一天下來衣服差不多都是濕的，希望這次的實(shí)習(xí)能給大學(xué)的的實(shí)踐活動(dòng)畫上完美的句號(hào)，也給我的大學(xué)生活畫上濃墨重彩的一筆。

第三篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：賣糖果

每次的實(shí)踐總是伴隨著辛勞和收獲。對(duì)于在校大學(xué)生而言，通過開展社會(huì)實(shí)踐是我們現(xiàn)階段接觸社會(huì)的唯一途徑。暑假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。12月15日，我接到西麥銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要?jiǎng)e的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。此次實(shí)踐的具體內(nèi)容為：

實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在大潤發(fā)做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與馬大姐糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時(shí)促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競爭也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了···”

技巧篇之天時(shí)地利人和

我所負(fù)責(zé)的馬大姐糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤發(fā)賣場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個(gè)大潤發(fā)的長促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

技巧篇之責(zé)任如山

在大潤發(fā)短短的一個(gè)月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會(huì)從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報(bào)的，大潤發(fā)的許多長促都對(duì)我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力?老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。

技巧篇之誠心待人

現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜。促銷時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì)說話，但是會(huì)用手機(jī)打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對(duì)他不理不睬。當(dāng)他問道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對(duì)大潤發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對(duì)老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌，說過年一定要來我這里買糖�？粗�他們的身影，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你，那么你也要怎么對(duì)待別人。”真誠待人，誠心助人。

心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量

在大潤發(fā)賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪?zhàn)訁s給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷員，有四個(gè)大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì)停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體。“小小姐”曾經(jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。

第四篇：大三學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

作為一名大三的學(xué)生，距離畢業(yè)不再遙遠(yuǎn)，寒假的時(shí)間，為我們提供了充足的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間。年前是家電熱銷的時(shí)間，我來到離家不遠(yuǎn)的國美電器做起了家電的推銷員工作。 開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說對(duì)這個(gè)社會(huì)還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個(gè)性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。同時(shí)我意識(shí)到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是接受這份工作的另一個(gè)重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天早上九點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品�；�本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視？”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)�；�本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去�！睂�(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺(tái)電視的各種電子元件，可以把每個(gè)電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led（light emitting diode），他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管�！�

當(dāng)?shù)陠T對(duì)我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對(duì)每臺(tái)但是得款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識(shí)很過硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識(shí)到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對(duì)待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對(duì)你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通

交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁�？傊�，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點(diǎn)是我認(rèn)識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對(duì)自己的要求也就不同。這份工作對(duì)于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對(duì)我來講，卻是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時(shí)的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對(duì)自己說不可能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡�！弊孕攀且还P財(cái)富，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，不久的未來我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

第五篇：大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

大三學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

參加社會(huì)實(shí)踐一直是我的夢(mèng)想，可惜夢(mèng)想總是無法實(shí)現(xiàn)，這對(duì)我來說，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，我需要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的知識(shí)和能力，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷工作的結(jié)果，我相信我會(huì)做的更好。只是暫時(shí)我還沒有得到實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我很苦惱。在經(jīng)過多次努力之后，我終于找到一個(gè)可以實(shí)習(xí)的地方了！

在大學(xué)里面學(xué)習(xí)了兩年半后終于將要步入社會(huì)參加工作了，那種心情是復(fù)雜的，有種喜悅，也有種茫然，說喜悅是因?yàn)榻K于可以步入社會(huì)檢驗(yàn)自己是否學(xué)有所成了，說茫然是因?yàn)椴恢�道前方的路有多坎坷。我想這種心情是每一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生都有的。我一直認(rèn)為作為一個(gè)男孩子肩上有更重的擔(dān)子，男人應(yīng)該有去社會(huì)闖蕩的勇氣，現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們需要做好把一切痛苦與悲傷咽下肚子的準(zhǔn)備。

結(jié)束了學(xué)校里所有的課程后，我和班上三位同學(xué)決定走屬于自己的路，當(dāng)許多同學(xué)還在等待學(xué)校的招聘會(huì)時(shí)，我們已經(jīng)踏上了去上海的路程，然而這條路無疑是很艱辛的，我們知道會(huì)很艱辛，但是我們堅(jiān)信吃過苦后方有更深刻的體會(huì)的，路總歸是靠自己走出來的。事實(shí)上當(dāng)初我們作出這個(gè)決定的時(shí)候，有很多同學(xué)都說去上海，沒有親戚和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)的影響，許多的廠家都倒閉了，到外面找工作會(huì)很困難的。我們沒有因此而放棄我們的決定，正如我說，路是靠自己走出來的，前方困難是不可避免的，但我們需要有勇氣去嘗試的，萬事開頭難，邁開第一步會(huì)很困難，但是往往第一步邁開后也許會(huì)有更廣闊的天地在前方。

在去上海的長途客車上，我們幾個(gè)人一路有過沉默，也有過談笑，勇敢的心和深思的大腦，我們需要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開擴(kuò)一條屬于自己的道路。我們幻想著上海這座被譽(yù)為中國的紐約的城市是怎樣的一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氛圍，那里的新思維，新理念能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的開始？在長達(dá)20個(gè)小時(shí)的旅途后，我們終于在凌晨4點(diǎn)左右的時(shí)候踏上了上海這片土地，沒有想象中的那么神秘，但我們不敢去過早的否認(rèn)她的內(nèi)在，我們需要去了解，去學(xué)習(xí)她的文化，在這里提升自己。下車的那一刻僅僅是種激動(dòng)，離開客車后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝望這個(gè)陌生的城市，等待光明的降臨，好去尋找一個(gè)能夠落腳的地方。我們找到一個(gè)租房的地方，上海的房價(jià)是有名的貴，我們找到的是一個(gè)環(huán)境還不錯(cuò)的出租房，講價(jià)是每月1000的租金，交二壓一，交完房租后我們每人身上都僅剩下200元左右，休整了一天后，我們開始了找工作，我們?cè)诰W(wǎng)上投遞了很多的簡歷，也去參加了一些的上海的招聘會(huì)，毫無疑問，找工作的過程是很艱苦的，許多的辛酸只有自己內(nèi)心更清楚，更深體會(huì)，除了等待，我們還得乘坐很長時(shí)間的公交和地鐵去一些公司面試，有時(shí)候還不得不徒步走很遠(yuǎn)的路程，每天都會(huì)很累，累得有時(shí)候會(huì)忘了饑餓。因?yàn)樵诰W(wǎng)上投遞了很多的簡歷，每天大家都會(huì)收到一些的面試通知，但是我們必須針對(duì)性的進(jìn)行選擇和排除，然后根據(jù)地圖找出需要去面試的公司的位置，計(jì)劃好行車的路線，我們必須要預(yù)算好每天的路費(fèi)，因?yàn)槲覀儧]有足夠的資金，我們每天也必須預(yù)算好自己的用餐費(fèi)用，每天的食物很單調(diào)，幾乎一日三餐都是面食。這種找工作的過程我無法在此用過多的言詞來進(jìn)行描述，其中的許許多多的艱辛我也無法用幾個(gè)簡單的形容詞進(jìn)行刻畫。我想說的不多，堅(jiān)持可能會(huì)成功，但是放棄就一定會(huì)失敗。在長達(dá)半個(gè)月的身心煎熬中，我們終于迎來了希望，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng) http://shixi..com/我們各自都陸續(xù)找到工作，當(dāng)然這就意味著大家馬上就要離開那個(gè)載著我們?cè)S多感情的出租房，在那里我們熬過了漫長的寒冬，多少辛酸和無奈的匯聚。接下的來的日子我們陸續(xù)離開了那個(gè)出租房，比較幸運(yùn)的是大家找到的工作都是包食宿的，這無疑會(huì)節(jié)省我們一筆很大的開銷，盡管初期工資只有1500元左右，但是我仍然很欣慰，我覺得一切都比想象的情況要好得多的，找一份工作也不是那么的困難，困難的是您有沒有那份堅(jiān)持不懈的毅力。

我所在的那家公司是一家從事網(wǎng)上貿(mào)易的電子商務(wù)公司，主要經(jīng)營女士化妝品和服裝，走的是多元化的發(fā)展模式，這樣的公司在江浙滬比較多，但是做得像樣的也沒有幾個(gè)，我所在的那家公司應(yīng)該來說是一家做得比較好的電子商務(wù)公司，類似這樣的模式的公司在湖北是鳳毛麟角，我覺得在這里應(yīng)該可以學(xué)到一些很好的知識(shí)。之前去這家公司應(yīng)聘的時(shí)候，公司老板面試的，一連問了我三個(gè)關(guān)于電子商務(wù)買賣流程的問題，我都回答的是不熟悉，因?yàn)槲掖_實(shí)是不熟悉，但是我補(bǔ)充了一句我說我可以學(xué)。之后我接到了這家公司聘用通知，接著我就去了這家公司，后來和老板聊天的時(shí)候，我知道了，公司一般招聘都有個(gè)基本的原則，有才無德堅(jiān)決不用，有德無才培養(yǎng)使用，有德有才破格錄用，或許正是我在面試中說了實(shí)話，給了老板一種真誠的感覺，所以他才聘用了我。我學(xué)的是企業(yè)管理，之前也接觸電腦比較少，現(xiàn)在突然要整天和電腦打交道了，覺得有點(diǎn)突然，但是我知道，什么都是從無到有的，從不會(huì)到會(huì)的，重要的是我可以學(xué)，而且我也想去學(xué)。年輕人難免會(huì)血?dú)夥絼偅�受不了氣，我深刻的知道，�?dāng)您什么都不會(huì)的時(shí)候，就應(yīng)該放低自己的位置，安靜的去學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)接受一切，受不了也得受，不管是別人的蔑視或者挑釁，都應(yīng)該微笑的拋在腦后，壓住自己的脾氣，當(dāng)作磨練自己的韌性，用一顆豁達(dá)的心去面對(duì)一切，您會(huì)學(xué)習(xí)得更快，學(xué)到得更多，當(dāng)您不再青澀的時(shí)候，當(dāng)別人更多的需要您的幫助的時(shí)候，我想那個(gè)時(shí)候自己的能力就已經(jīng)有一個(gè)很大的提高了。工作的時(shí)候單純自己的心，全心的投入到工作中去，千萬不要把心思花在怎樣討好別人的地方去，只要您是在用心的工作，您的付出最終是會(huì)得到老板的肯定的，也千萬不要認(rèn)為老板不知道您每天在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因?yàn)槊靼走@些，因?yàn)槲一�了更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，我的工作能力很快得到了提高，積極，認(rèn)真的工作方式對(duì)我的能力的提高有很大的幫助，我得了同事們的認(rèn)可，也得到了主管的認(rèn)可，兩個(gè)半月后，我得到了老板的認(rèn)可，讓我自行組建一個(gè)售后客服部門，讓我任售后部門主管，人員由我選定，可以從公司內(nèi)部挑選，也可以進(jìn)行外部招聘，一個(gè)星期后我的售后團(tuán)隊(duì)組建成功，負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，處理客戶糾紛，和總結(jié)公司在發(fā)展中存在的問題。作為一個(gè)新成立的部門，我知道肯定有許多的事情等著我們?nèi)プ�，我知道一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是建立在大家彼此信任的基礎(chǔ)之上的，因?yàn)樾湃�，所以才�?huì)有更多的理解，才能更好的協(xié)作完成工作。我要求我售后部門的每一個(gè)成員都能夠熟悉公司的各個(gè)環(huán)節(jié)，售后部門是一個(gè)工作性質(zhì)很雜的部門，我對(duì)大家的要求是獨(dú)立，協(xié)作。獨(dú)立是要求大家不要有依賴心理，每個(gè)人都敢于挑戰(zhàn)困難，承擔(dān)責(zé)任。協(xié)作是要求大家要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相互理解，相互幫助。自始至終我都在向他們灌輸這種思想，當(dāng)然也得到了很好的效果，到我離開公司的那一刻，售后團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都已經(jīng)能夠獨(dú)擋一面了，大家都在處事能力上有了很大的提高。當(dāng)然我也得到了老板更加的器重。

我們每一個(gè)人都要有種責(zé)任心，不管您處在那個(gè)崗位。認(rèn)真做事，誠信做人，堅(jiān)持這個(gè)原則會(huì)有更好的未來，同時(shí)也可以走出屬于自己的一條更廣闊的大道。脫離這種原則，不管在做人或者是做事上都會(huì)成為一塌糊涂，最終也會(huì)無可救藥。不要被所謂的關(guān)系，門路所迷惑，永遠(yuǎn)記住，路是靠自己走出來的，路不是別人給的，別人不可能給您一條陽關(guān)大道，因?yàn)槟菢拥穆穭e人也很迷戀，怎么會(huì)輕易的送給您。人的一生可以很精彩，也可以很平淡，選擇權(quán)在我們自己手中，生活是屬于我們自己的，也是由我們自己去創(chuàng)造的。中國有句俗話叫做吃的苦中苦方為人上人，這句話十分值得我們每一個(gè)年輕人深思，吃苦有時(shí)侯也是一種享受，因?yàn)槌钥嗟倪^程是一種人生經(jīng)歷，生活因?yàn)橛刑�多的�?jīng)歷而精彩。偉大領(lǐng)袖毛主席說過：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。所以我們有了想法要有勇氣去嘗試下，不要被一些被人的空言所迷惑，所嚇倒。每個(gè)人的經(jīng)歷是不同的，所以不可能用別人的經(jīng)歷去衡量自己的未來。相信自己，勇敢的邁出自己的第一步。今天很殘酷，明天很殘酷，但是后天會(huì)很美好，而大多數(shù)人都死在明天晚上，等不到后天。所以堅(jiān)持很重要，堅(jiān)持就有可能看到后天的美好。

金融危機(jī)似乎讓很多的人都覺得害怕，我欣賞馬云，因?yàn)樗�是唯一個(gè)敢在金融危機(jī)的時(shí)候說機(jī)會(huì)來了的人。是的，我們每一個(gè)人都應(yīng)該有自己的看法，不要盲目的隨大流，從哲學(xué)的觀念上來說，什么事情都是一分為二的，沒有絕對(duì)的好與壞之分，所以不要一味的去懼怕金融危機(jī)的負(fù)面影響，換個(gè)角度看，其實(shí)金融危機(jī)對(duì)我們來說僅僅是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)椴还芷髽I(yè)如何的裁員，我想有一個(gè)很重要的因素是人才對(duì)企業(yè)來說是永遠(yuǎn)欠缺的，企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)覺得人才過剩，被裁掉的人員只是不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的，真金不怕火煉，如果您是一塊金子，我想任何企業(yè)都是不會(huì)丟棄您的，所以金融危機(jī)對(duì)我們來說僅僅是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)適者生存的法則。在這樣惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們更能清晰的認(rèn)識(shí)自己，稱量自己的重量。認(rèn)識(shí)自己才能更好的確認(rèn)自己的人生追求。人有時(shí)候需要一種逆向思維。去上海的工作經(jīng)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多，我知道，一個(gè)人您可以什么都不會(huì)，但是您不能缺乏做人的基本原則。一個(gè)人您可以什么都不會(huì)說，但是你可以在沉默中積蓄力量，有朝一日一鳴驚人。一個(gè)人您可以忍受別人的嘲諷，但是您必須在忍受的同時(shí)謙恭的向別人學(xué)習(xí)，臥薪嘗膽，打敗別人。一個(gè)人您可以高調(diào)，但是您做事必須要踏實(shí)。在您不如別人強(qiáng)大的時(shí)候永遠(yuǎn)不要高傲，目中無人。在您比別人強(qiáng)大的時(shí)候也要永遠(yuǎn)保持自己的親和力，少一些敵人就是多了一些朋友。

有時(shí)候會(huì)仔細(xì)的去思考在學(xué)校里面學(xué)到了什么，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng) http://shixi..com/覺得無非是一種價(jià)值觀，因?yàn)檫@是最實(shí)在的東西，一個(gè)受過了高等教育的人和一個(gè)沒有受過高等教育的人的最大的區(qū)別就是人生價(jià)值觀。在大學(xué)里面，許多渴望學(xué)到許多知識(shí)的人都希望能夠在大學(xué)里面播下希望的種子，一部分人都在努力刻苦的學(xué)習(xí)著，然而都是播下種子，有的人播下了種子長出來是樹苗，有的人播下了種子長出來的是野草，樹苗可以長成很好的吸收陽光和雨露長成參天大樹，而野草卻只能永遠(yuǎn)的被人們踩在腳下。即使到了生命的盡頭，樹木也可以成為棟梁之材，而野草只會(huì)被人們鄙夷的稱為枯草。同樣是播下種子，然而得到的結(jié)果卻是截然不同，在這里我要說的是在播下種子之前要確立好遠(yuǎn)大的目標(biāo)，希望自己向著樹苗發(fā)展還是向著野草發(fā)展關(guān)鍵是在于您在向那個(gè)方向在努力。學(xué)習(xí)很重要，但是我想樹立好遠(yuǎn)大的理想更重要，沒有目標(biāo)的付出只會(huì)是一切是付諸東流，白費(fèi)力氣，磨刀不誤砍柴工這句話有平凡而實(shí)在的意義。每一個(gè)年輕人都應(yīng)該有一種把自己放在低的位置的意識(shí)，現(xiàn)在許多人都是心高氣傲，這樣是很難在人生的道路上走出一條康莊大道的，把自己放在低的位置，仰望宇宙您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己如此渺小，把自己立在高處，俯視您周圍的一切您會(huì)覺得自己很偉大，一切都是如此渺小。站在高處的一種心態(tài)會(huì)是一種不正常的心態(tài)的，目空一切的結(jié)果是一無所有。海之所以能夠納百川，塑造恢宏氣勢(shì)，是因?yàn)榈靥幍蛣?shì)。

我們每個(gè)人都可以成長為一棵參天大樹，但是僅僅是能夠，不是說每個(gè)都會(huì)成長為參天大樹。有些人在人生的道路上懶于規(guī)劃，結(jié)果長成一棵野草，在大樹的底下，享受不到陽光和雨露，最后終究被淘汰。在上海的那段日子，和老板聊天的時(shí)候，老板經(jīng)常會(huì)向我講到他的苦難經(jīng)歷，我感受很多。一個(gè)只有經(jīng)歷過苦難的人才會(huì)知道生活怎樣才是美麗的，一個(gè)有過苦難經(jīng)歷的人才會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)，現(xiàn)在的一代在苦難面前往往表現(xiàn)得不知所措，因?yàn)榘惨莸纳�活磨滅了他們太多的�?nèi)在毅力，希望安逸，希望不勞而獲，然而社會(huì)是殘酷的，是競爭的，您可以不競爭，但是您必須被淘汰。多吃點(diǎn)苦是好事，苦盡則甘來。

在上海工作的那段日子，我明白了之所以上海那邊的經(jīng)濟(jì)會(huì)很繁榮，很大一個(gè)因素是那邊的市場(chǎng)誠信制度要好些，那邊的服務(wù)理念落實(shí)的好些。顧客是上帝這個(gè)服務(wù)理念在中國喊出來已經(jīng)有很久了，但是盡管如此，沒有多少的企業(yè)把這個(gè)做得很好。在中國作為無形商品的服務(wù)仍然是一個(gè)空洞，十分的欠缺�？梢赃@樣預(yù)見，在未來，市場(chǎng)上最嚴(yán)酷的競爭將會(huì)是服務(wù)，誰的服務(wù)做得好，誰就可以在市場(chǎng)上占到一部分的份額，誰的服務(wù)更好誰就會(huì)占到更多的市場(chǎng)份額，無形商品帶來的利潤將會(huì)比有形的來得更實(shí)在。

未來的學(xué)校也會(huì)有更加的壓力，因?yàn)榇髮W(xué)生的就業(yè)壓力會(huì)更大，可以這樣預(yù)見，

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