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網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-22 02:53:06 | 移動(dòng)端:網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
不知不覺從島外來到島內(nèi)已經(jīng)有兩周多的時(shí)間了,這段時(shí)間我時(shí)刻沐浴在緊張積極的氛圍中,無論是記憶深刻的培訓(xùn),還是緊張密集的融合產(chǎn)品發(fā)布,都緊張而有序的推進(jìn),我與部門的進(jìn)步同步,通過不斷向領(lǐng)導(dǎo),同事和客戶學(xué)習(xí),以及在實(shí)際的工作中不斷總結(jié)摸索,工作和學(xué)習(xí)都取得了較明顯的進(jìn)步,讓我切實(shí)感到公司的成就,領(lǐng)導(dǎo)的重視鼓勵(lì)以及每位員工的奮斗付出;仡櫩偨Y(jié)這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓我體會(huì)頗深,受益匪淺的有以下幾個(gè)方面。
第一、積極參加培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹培訓(xùn)內(nèi)容。
剛到島內(nèi),我們有幸參加了公司組織的培訓(xùn),培訓(xùn)中學(xué)習(xí)了渠道經(jīng)理崗位編制及績效考核辦法,以及渠道管理與服務(wù)能力提升培訓(xùn)。新的產(chǎn)能工資制是建立在總部“人-店-商”對應(yīng)關(guān)系下進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能考核,培訓(xùn)讓區(qū)域經(jīng)理和網(wǎng)格經(jīng)理都明白產(chǎn)能工資的正確計(jì)算方法,及時(shí)核對產(chǎn)能工資,達(dá)到多勞多得,并積極推進(jìn)政策落地執(zhí)行。
“傾心關(guān)注顧客,服務(wù)提升價(jià)值”是我們的服務(wù)理念。渠道管理與服務(wù)能力提升培訓(xùn)讓每位參與者都端正工作態(tài)度,提拔工作熱情;準(zhǔn)確梳理工作的主要模塊,提升規(guī)范經(jīng)營意識,實(shí)施渠道標(biāo)準(zhǔn)化,掌握復(fù)雜情況下與經(jīng)銷商的溝通技巧,認(rèn)識渠道掌握的內(nèi)在機(jī)制和博弈,實(shí)現(xiàn)渠道銷售能力提升;并做好新門店開業(yè)前支撐,幫助門店迅速達(dá)產(chǎn),提升渠道拓展開發(fā)能力。
在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們這次培訓(xùn)機(jī)會(huì),我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的,體會(huì)到的進(jìn)行再消化融入到工作實(shí)踐中,同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展示給公司外,我會(huì)時(shí)刻保持高昂的激情,不斷補(bǔ)充知識,努力改變自己的不足,使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展的好員工。一份耕耘一份收獲,我們一起奮進(jìn),感受成功后的自豪,我們齊心協(xié)力,創(chuàng)造更輝煌的明天。
第二、積極參與融合產(chǎn)品發(fā)布及銷售。
本月發(fā)布融合產(chǎn)品,我見證了產(chǎn)品從發(fā)布到銷售,緊張而有序的推進(jìn)過程。從省公司發(fā)布產(chǎn)品后,各位員工在市領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,緊密圍繞“高目標(biāo)牽引”和“創(chuàng)造性精耕細(xì)作”的工作主線,學(xué)習(xí)融合產(chǎn)品壓卡原則,認(rèn)真貫徹指導(dǎo)思想,各部門高度配合,從前期宣傳壓卡,物料準(zhǔn)備,到送卡,每個(gè)流程都緊密有序推進(jìn)。
本次渠道囤卡采取網(wǎng)點(diǎn)名單制原則,我們及時(shí)負(fù)責(zé)與各類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行對接,宣傳新產(chǎn)品政策及優(yōu)勢,引導(dǎo)他們熟悉我們的產(chǎn)品,了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及賣點(diǎn),吸引他們配合我們快速完成新產(chǎn)品的導(dǎo)入與市場覆蓋。
物料到位后,大家任勞任怨孜孜不倦,主動(dòng)留下加班加點(diǎn),分工協(xié)作,及時(shí)完成包卡,配卡,領(lǐng)卡等工作,第一時(shí)間將融合產(chǎn)品發(fā)送到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
回首這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我感到自己在慢慢加深對公司文化的了解,逐漸融入到公司的發(fā)展之中,這些與領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷與同事的鼎力相助密不可分,同時(shí)我深刻體會(huì)到自己的不足,需要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)。
第一、比較浮躁,缺乏一定的定力,應(yīng)冷靜處事。
當(dāng)幫扶駐點(diǎn)的名單下來沒有我的名字的時(shí)候,我感到非常著急,趕緊聯(lián)系人資燕玲,想讓她幫我問問,能不能把我安排在其中。駐點(diǎn)幫扶開始了,雖然我沒有固定的排班幫扶,但是每天我都跟著本網(wǎng)格的區(qū)域經(jīng)理到他駐點(diǎn)的地方幫扶,F(xiàn)在想想,遇到事情自己有事太浮躁,不能夠冷靜面對,以后要增加自己的定力,周全考慮后再行動(dòng)。
第二、缺乏溝通技巧,應(yīng)不斷提升溝通能力。
在與網(wǎng)格經(jīng)理一起壓卡的過程中,看到他與各個(gè)經(jīng)銷商的溝通場面,印象深刻。我要不斷積累,學(xué)習(xí)各種溝通技巧,逐漸提升自己為人處事,與人溝通的能力。
第三、缺乏對經(jīng)銷商的了解,缺少臨場應(yīng)變的方法。
在走訪各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的過程中,碰到各種不同類型的經(jīng)銷商,他們會(huì)提出各種有理或是無理的要求,以各種軟硬兼施的方法獲取利益,提出花樣百出的理由拒絕壓卡,今后我要不斷磨練自己,讓自己能夠輕松自如的臨場發(fā)揮應(yīng)對各式場合。
短短的時(shí)間,讓我充分認(rèn)識到自己的短板,今后我要再接再厲,克服困難;以情服務(wù),用心做事;遵守制度,規(guī)范流程;任勞任怨,孜孜不倦,對領(lǐng)導(dǎo)的工作安排完全的服從,并不折不扣的執(zhí)行,以樂觀積極的心態(tài)面對工作,一如既往地做好自己的職責(zé),希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。

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