第一篇：房地產(chǎn)公司大學生實習日記

房地產(chǎn)公司大學生實習日記

20xx.7.19 星期一

經(jīng)過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務。

另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導老師，我的老師是在設計行業(yè)有著資深經(jīng)驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們項目部主管“代杰先生”－我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大！

不知不覺，第二天的工作結束了！

20xx.xx.2 星期二

為什么這周要從星期二寫日記呢？原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。

打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

第二篇：在房地產(chǎn)公司實習日記

在房地產(chǎn)公司實習日記

實習日記：

12月18日

今天，提前進入了實習的階段，剛去完大唐房地產(chǎn)在步行街蓋的房子，在那看了29層房子結構，看看綁扎鋼筋，還有其他一些不是很看得懂的內容，就轉到了橋梁方面的工地。這樣子，或許更適合我們道路橋梁班的實習吧，到工地里看了下，還可以，鄭州市政公司(莆田荔港大道立交橋項目部)那邊項目部馬上搞了幾張床，明天就可以入住了，今天回宿舍收行李，明天開始實習了。

12月20日

來了一天了，這里實習的環(huán)境還可以吧，離學校挺近的，包吃包住，雖然沒工資拿，可是暫時也是學的階段，無所謂了，學到本事，也就不怕以后混不好了，我是這么認為的了。陳老師交代我們，一定要對照圖紙看實際的工地情況，不然，就學不到真本事了，我記下了。

昨天，就看了鉆孔灌注樁的一些審批的整套資料，仔細的翻了，里面一些小數(shù)據(jù)，也翻了相應的圖紙看了下，大概有個概況了。

大概程序，就是打孔，然后一直打啊打，然后就鋼筋的加工啊，注意什么長度啊類型啊，然后焊接成鋼筋籠，要注意什么間隔多少，還有一些數(shù)據(jù)是照著規(guī)范里去查出來，然后到現(xiàn)場檢查再進行質量評定，其實，也沒那么正規(guī)的，好多數(shù)據(jù)，基本上是造出來的，而我，也就在這個時刻，加入了造“假”的行列了。

那邊的負責內業(yè)的，是個小伙子，和我們年齡差不多，�？粕�畢業(yè)，干了兩年房屋建筑，是房建方向的，現(xiàn)在也能干這行的內業(yè)，聊天過，工資是三千左右，加班每天有補貼，大概是十幾塊一天吧，沒去之前，他挺累的，天天加班，忙。

鋼筋籠的圖紙，熟悉了，什么長度，錨固長度，還有螺旋筋，箍筋間距，保護層，焊接時候什么單面焊，雙面焊厚度，還有怎么個焊法，要考慮什么橫向咬邊深度，軸向偏折度，受力筋允許的長度偏差等等之類的，資料里，都有，今天幫著做了些小資料，不寫了。

12月25日

今天是圣誕節(jié)了，晚上回到宿舍感覺一下過節(jié)的氣氛，其實也都差不多的，單身一人，發(fā)了幾條信息給那里的王總還有做內業(yè)資料的前輩，套套近乎，好歹問人家東西，也可以多告訴點了。

好象，感覺，在哪里的幾天當中，進展是比較慢的，都是打樁，基礎比較慢，也是學東西的好開端，一定努力的學好這部分知識。

今天幫著做了表格資料，造假，哪天得空，好好描述一下是如何造假的了。

12月29日

這幾天，呆在工地沒回宿舍，是挺無聊的，只能忍耐住，又不能打橋牌，怕影響形象，而且呆著不學點東西，總也是白白浪費大好時光了。前兩天，剛學會做資料，就忙得不可開交，一直造資料。

大概造的時候得注意以下之類情況吧：

1、事先得把整個立交橋的大體形狀位置摸清楚，然后哪天打了哪根樁，就把記號在圖紙上勾起來，代表已打完，或者開始澆筑混凝土時間，這些數(shù)據(jù)之后都有用到。

2、在鉆孔灌注樁鉆進記錄表格當中，涉及到很多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都得比較熟悉圖紙的樁基部分才能夠填寫準確而快速。

3、每天都要去測量護筒頂標高，用水準儀，在學校以前用過，其實也很簡單，只不過就是找個已知高程點，拿跟標尺放那上面，然后放水準儀，對中，左看下，記錄，然后到護筒頂上放標尺，再對準一下，拿直了尺，記下數(shù)據(jù)，再稍微減減加加的，就知道標高了。

4、熟悉地質報告，里面有什么層什么層，要熟悉得要命啊，什么圖例表示什么層，現(xiàn)在都能夠基本上掌握了，什么粉沙層，淤泥，雜填土，耕植土，粉質粘土，卵石，全風化花崗巖，砂土狀風化巖，中風化，微風化，殘積砂質粘性土等等之類的

還好多內容，看是一個格子，仔細研究，都是有內容可以研究的，今天就先記到這里了，之前想搞搞那些個儀器怎么擺弄的，找個機會摸索摸索下了。

12月31日

時間，過得真快，在工地呆的日子，也有一小段日子了，房建班的，也開始要實習了，而我們，在實習了，可是，有些同學，倒不是認真用心去學，看著，心里都覺得以后入社會，確實是人各有志，也不好說，各有各的看法，以后誰成功了，誰的話，就比較有分量了。

晚上，就我和徐任呆在工地里，基本上，前面一段時間，都是我和徐任在一起沒回去，若只有一人，恐怕大家都要回去了，呵呵。

晚上有點餓了，同學中，有說伙食不夠吃的，呵呵，也是啊，五點半吃飯，然后一粒米看不到，旁邊又沒超市小賣部，平常都有吃夜宵的，怎么受得了哦，一般在那里，每天都搶著吃的，人家一碗還沒一半，我就吃完了，適應大鍋飯生活�；锸�，還是可以的，也基本上夠吃，每天基本是三菜一湯，然后湯喝了還有加，每次都夠吧，不夠的，他們也稍微有人情味會再煮點的，那里的廚師叫阿國，聽說，他老丈人，以前還打過越戰(zhàn)，是炊事班的班長，高齡著。

晚上，和工地住一塊的小李一起喝酒去了，本來不知道他叫啥名字，暈忽，竟然叫李鵬，和總理同名同姓。是福州某學校畢業(yè)的，讀房屋建筑的，現(xiàn)在做王總的司機，工資大概一千一左右，人長的挺帥的，也機靈勤快。

陪著小李開車到近區(qū)的超市去提了些東西回來，四人，一人一瓶酒，喝點意思一下，不夠盡興，做著車子，想著，以后，要是俺也來部小車的日子，大概要六年左右吧，一定會加油的哦。

大家聊聊家常，今天的實習，差不多，也就這樣了，說起那些個專業(yè)的知識，或者什么資料的啊，一說就一直說，估計也不能全說完，講講實習當中生活了，聊到大概那么個十一二點的，看點書，睡覺了。

1月1日

今天元旦了，上次，好象圣誕節(jié)加餐了，今天，估計又要豐盛點的飯了，大家都說，得好好留下吃晚飯，呵呵，在這里，見到學校的同學，就說怎么造假，怎么個吃飯的方法啊，第一碗要端少點啊，然后第二碗端的多多的，不然就沒飯了，或者碰到魚啊要啃得半天的，就先不要去夾他啊，然后第二碗盛來了，就可以慢慢享受了，不然估計也得沒菜了。

現(xiàn)在，基本上，內業(yè)的樁資料，可以做了，也在電腦面前拼命的改啊改的，之前的一些有點不太明白的空格子，也差不多會全懂什么意思了。

舉些小例子，遇到巖土勘察報告中一些什么實驗的，雖然沒怎么用到，也去查了巖土工程的書本，看看什么是標準貫入實驗，靜力觸探實驗，還是什么旁壓的實驗等等之類的，以前也看過，就是沒用心，沒實際結合到工程中，不知道其真正的用處，翻了下，大概里面那些個數(shù)字，就是講的標貫實驗的錘擊數(shù)，越多代表比較難鉆進吧，可以換不同鉆頭來鉆不同土層，還有什么觸探實驗，單橋雙橋的之類的。

晚上了，開飯了，大家等菜了，早上做什么資料，都忘記了哦，腦子里，一到開飯時間就跑神了，米辦法，有點餓。

一般都八九個菜，有肉有魚，有春卷，還有鴨肉湯，排骨湯，每次加餐都有好多蝦，另外什么芋泥排骨，或者什么雞蛋炒什么的，最后每次都上湯圓來著，有酒，剛開始也沒喝過，今天晚上，大家都去敬酒了，說讓我們也以后就呆他們那里干。

看待遇了，互惠互利的嘛，先吃再說，學到本事走到哪都不怕哦。

吃撐了，看點書，睡覺，明天起早。

第三篇：房地產(chǎn)公司實習日記

前言:邁進大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那里.我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家.但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎 是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習.

我們的專業(yè)是工程管理,房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一,加上我倆對房地產(chǎn)十分地感興趣,所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀.房地產(chǎn)評估公司屬于房地產(chǎn)中介機構,是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉.而許多專家學者給房地產(chǎn)估價下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術.正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我們才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)估價這一行業(yè),才能主動的才房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

實習的一個月很快就要結束了,再回首這豐收的一個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,,也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎.為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!

一,公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢評估有限責任公司(以下簡稱:北方公司)系北京北方房地產(chǎn)咨詢評估中心(隸屬于國土資源部)脫鉤改制后形成的公司.是國內最早從事評估業(yè)務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一.北方公司以北京為依托,業(yè)務范圍輻射全國.具有技術力量雄厚,信息靈敏可靠,服務行為規(guī)范,規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢.

1,公司的主要業(yè)務有:

①,房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權獲取方式前期策劃;房地產(chǎn)投資分析,可行性研究;房地產(chǎn)投資的資金融通;房地產(chǎn)市場營銷策劃;房地產(chǎn)抵押貸款(個貸)評估;房地產(chǎn)拆遷評估.北方公司自1993年以來,對不少項目參與了整個策劃,并成為多家集團公司的長期咨詢評估機構,成為許多集團公司的顧問單位,比如:北大青鳥集團,隆達集團,北京市供銷社,北京金隅集團,首創(chuàng)置業(yè),國貿,北辰等.

②,基準地價及各類宗地地價,房產(chǎn)價值評估業(yè)務.

基準地價編制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價,并參與了其它省市基準地價的制定,獲得原國家土地管理局頒發(fā)的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992年度局級科技進步一等獎;業(yè)務包括出讓或國家收回土地的地價評估;轉讓,出租,抵押,作價入股房地產(chǎn)的評估;企業(yè)兼并,破產(chǎn),清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價;司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價;征收土地稅費涉及的土地估價;其它依照法律,法規(guī)需要進行的房地產(chǎn)估價.

③,在全國范圍內為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評估及政策,法律咨詢.

北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為a級土地估價機構,是全國最早從事上市公司土地估價的機構.已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評估,政策咨詢,及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調工作,積累了豐富的經(jīng)驗,熟悉股份制改造中的各個環(huán)節(jié),能夠為企業(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案,便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡,達到上市標準.

④,為各種形式的產(chǎn)權變動提供整體資產(chǎn)的咨詢評估服務.

目前已為幾十家企業(yè)進行了整體資產(chǎn)評估及其咨詢服務,積累了豐富的經(jīng)驗.包括企業(yè)清算資產(chǎn)評估,企業(yè)工商注冊資產(chǎn)作價入資評估,資產(chǎn)補償評估,無形資產(chǎn)評估等,類型豐富多樣.

⑤,具備提供完備法律咨詢服務的能力.

北方公司現(xiàn)有法學碩士4名,其中具有律師資格的3名,具備提供全套法律咨詢服務的能力,尤其在房地產(chǎn)專業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗,使客戶的權益得到最大限度的保護.

2,公司特點及優(yōu)勢

國土局分給北方公司6個監(jiān)測點的任務,由于任務比較艱巨,這次總共有6人參加了這個項目.按照國家土地局的要求,我們分別測算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2,土地開發(fā)程度chr(39)七通一平chr(39)條件下的樓面毛地價和地面熟地價.在5天內完成工作任務.外出考察花費了3天時間,2天用于寫估價報告.外出考察的主要任務就是考察監(jiān)測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點,做好記錄和拍照工作.

這六個監(jiān)測點及其比較案例分別是:

一,南池子大街52號用地價格評估

(王府井百貨集團股份有限公司住宅用地,四合院)

比較案例: 1,西城區(qū)銀錠橋胡同18號院 2,東城區(qū)國子監(jiān)街45號院

3,西城區(qū)南官房胡同1號

二,城市芳庭居住用地價格評估

比較案例:1,紫芳園四,五,六區(qū) 2,蒲安東里7-8號樓

3,芳古園住宅小區(qū)一區(qū)

三,建欣園地價格評估

比較案例:1,宋家莊家園1#2#3#樓 2,馬家堡路88號1,2#住宅樓

3,珠江駿景南區(qū)住宅項目

四,芳星園二區(qū)體育健身中心土地價格評估

比較案例:1,豐臺區(qū)方莊芳城園三區(qū) 2,北京市五金礦產(chǎn)進出口公司土地

3,豐臺區(qū)供銷合作聯(lián)合社1層底商

五,上汽首創(chuàng)廠房土地價格評估

比較案例: 1,蓮花池長途客運站公交用地 2,豐臺區(qū)于家墳88號

3,中關村科技園豐臺園產(chǎn)業(yè)基地二期

六,北京海運商業(yè)服務公司土地價格評估

比較案例: 1,夕照寺危改三期西區(qū) 2,中國醫(yī)藥保健品進出口總公司辦公樓 3,方莊芳城園一區(qū)21#樓中段變電室辦公房

①,公司具備五種資質:

⑴中國土地估價師協(xié)會頒發(fā)的全國土地評估資格

⑵國家建設部頒發(fā)的一級房地產(chǎn)價格評估資質

⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的評估資質

⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀資質

⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(第一批)

作為目前全國具備資質最全面,最高級別的的評估機構,北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下,在協(xié)調各方關系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢.這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的.

②,靈敏可靠的信息來源

北方公司與國土資源部,建設部,財政部,外經(jīng)貿委,各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系,能及時準確地了解國家各項政策法規(guī),并融會貫通.尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關系密切,了解和掌握全國各地地價行情,可以協(xié)助客戶辦理評估結果確認,土地資產(chǎn)處置,權屬變更登記等手續(xù),有協(xié)調各方面關系的能力和經(jīng)驗.截止目前,公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進行了高質量的房地產(chǎn)咨詢評估及交易代理服務.

③,良好的信譽

北方公司是中國銀行總部,國家開發(fā)銀行,建設銀行北京分行的指定評估機構之一,與其他銀行亦有業(yè)務聯(lián)系,享有良好的信譽.目前,房地產(chǎn)抵押評估業(yè)務量日益擴大.北方公司在接受評估工作過程中,從專業(yè)的角度協(xié)助銀行機構審查貸款企業(yè)的抵押財產(chǎn)證明的合法性,并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權關系.既為金融機構的貸款安全性提供保障,又為企業(yè)理順產(chǎn)權關系,順利取得金融支持提供法律咨詢及協(xié)調工作.

④,雄厚的技術力量

北方公司是國內成立最早,技術力最雄厚的專業(yè)評估機構.從事過各類資產(chǎn)評估項目,并與境外評估機構進行過多次合作,有豐富的協(xié)調經(jīng)驗.在長期的房地產(chǎn)評估工作中,全體員工不斷總結經(jīng)驗,熟悉并掌握國際公認的評估原則和方法,目前已形成了一套科學有效的評估程序,確保了評估工作的客觀,公正和具有權威性.自1992年以來,各省市基準地價的制定,北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經(jīng)驗,并對基準地價的數(shù)字化,標準化有獨到的見解.

⑤,高素質的人才結構

北方公司現(xiàn)有專職人員中,50%左右具有碩士學位,形成了以經(jīng)濟,財會,建筑,法律等專業(yè)人員為主的業(yè)務隊伍,體現(xiàn)了最佳的組合效益.其中主要成員為原國土資源部土地經(jīng)濟研究所地價所成員,多年以來從事土地經(jīng)濟理論,地價理論及評估方法的研究,參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》等重要文件的起草.公司現(xiàn)有人員中,具有國土資源部土地估價師證書的15名,建設部注冊房地產(chǎn)估價師證書的12名.除此之外,還擁有一支穩(wěn)定的具有評估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊伍,能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目.

二,在公司的工作情況

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習,我們十分的高興,這就像給與了我們一個巨大的舞臺,讓我們在上面有機會揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會,好好的向同事們學習,增長自己的知識與經(jīng)驗.

在北方的這一個多月,我們是慢慢的進入工作角色的,由開始的學習房地產(chǎn)評估報告,到成為同事們的助理,再到參與到項目中來,最后得到項目主力的位置.這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結果,我們獲得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信.下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的 一些項目

第四篇：201*地產(chǎn)公司大學生實習日記

20xx.x.x 星期一

經(jīng)過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務。

另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導老師，我的老師是在設計行業(yè)有著資深經(jīng)驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們項目部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!

不知不覺，第二天的工作結束了!

20xx.x.x 星期二

為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。

打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

第五篇：房地產(chǎn)認知實習日記

學號

11590232天津城建大學

實習日記

認識實習

起止日期：201*年 10 月 28 日 至201* 年 11 月 1日

學

班

指

生姓名 級 馬湘云 201*市場營銷2班導教師 經(jīng)濟與管理學院

201*年 11月1日

目錄

一、10月28日日記 .............. 1

二、10月29日日記 .............. 1

三、10月30日日記 .............. 2

四、10月31日日記 .............. 3

實 習 日 記

一、10月28日日記

作為一名市場營銷的學生，我們似乎比其他任何專業(yè)的學生都更需要走進社會，置身于正真的市場交易中去攫取養(yǎng)分和經(jīng)驗。有了學校安排的這次認知實習，我們覺得無比幸運，這是一個正規(guī)，全面的，柔軟的接觸社會與市場的機會。我們的每一個實習機會都與將來所要從事的行業(yè)緊密貼合。希望在這次實習認知的過程中，我能讓初步了解房地產(chǎn)企業(yè)及相關單位的工作過程及和專業(yè)相關的實際知識，增強感性認識，把相關課程中的理論知識和實際緊密地聯(lián)系起來，為以后專業(yè)理論課程的學習特別是畢業(yè)論文的寫作奠定必要的實踐基礎。同時，通過廣泛地接觸現(xiàn)場人員，學習他們的優(yōu)秀品質和團隊精神，樹立勞動觀點，集體觀點和創(chuàng)業(yè)精神，提高自己的專業(yè)基本素質。

我們的首站是云錦世家，實地了解房地產(chǎn)銷售過程。通過學長的一系列介紹我們了解到，云錦世家是綠海集團的開發(fā)項目，位于天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)核心開發(fā)地段。中北鎮(zhèn)是天津市重要的房地產(chǎn)開發(fā)版塊，是天津市西部最成熟、完善的現(xiàn)代居住聚集區(qū)。 項目容積率1.1，綠化率近50%，英倫都鐸建筑風格，高層、花園洋房、聯(lián)體別墅、雙拼別墅飽含每一種精彩生活。全區(qū)建成后，做到絕對人車分流，成就和諧共生的英倫生活城。當我們進入售樓中心，滿眼就是高貴濃郁的金色 ，處處烘托出華貴的英倫風，與樓盤外觀的整體風格渾然天成，在看完沙盤后我們進入小區(qū)里實景觀摩。我最感興趣的便是云錦項目為貫徹追求自然，和諧共存的宗旨，做到完全人車分流，視野所及之處綠意盎然的工程。觀摩一圈之后，云錦確實做到了人車分流，寬闊的地下車庫，不但做到1：2的車位，同時配備良好的保安系統(tǒng)。這一舉措讓云錦為居民提供了一個安靜，安全，安心的居住環(huán)境。而小區(qū)的整體綠化卻做得差強人意，園藝設計的讓人不免覺得不夠精致。但優(yōu)點是小區(qū)綠化兼顧四季，使居戶不論何時在社區(qū)內都能看到綠色。

這里的銷售人員一直強調云錦的亮點，巧妙的避開樓盤一些弊端弱點。揚長避短這招便是我今天學到的銷售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作為一個好銷售要能最大限度的將自己商品的優(yōu)點放大，使其蓋過自身的不足。

二、10月29日日記

今天老師為我們選擇鏈家地產(chǎn)和思源經(jīng)紀的經(jīng)理為我們講座，而給我感觸最深的是鏈家地產(chǎn)。

鏈家地產(chǎn)成立于 201*年11月，是鏈家機構旗下專業(yè)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的綜合服務商。201*年鏈家地產(chǎn)僅擁有店面32家，201*年發(fā)展為105家，201*年則擴展到305家。從201*年到201*年這短短的兩年內，鏈家地產(chǎn)以近十倍的速度高速發(fā)展成如今具有201*00名員工的地產(chǎn)中介行業(yè)的翹楚�？v觀其輝煌的發(fā)展史，究竟是什么原因讓鏈家取得如此的成功呢？我認為這與鏈家人勤于創(chuàng)新，走在市場前端密不可分，鏈家地產(chǎn)成立之初，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)基本上還處于無序競爭的狀態(tài)，二手房市場的經(jīng)紀品牌集中度不高，這就為鏈家地產(chǎn)提供了一個可供發(fā)展壯大的空間。利用這個空

間，鏈家地產(chǎn)推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易資金托管業(yè)務”等創(chuàng)新服務產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅獲得了市場的認可，同時還使鏈家地產(chǎn)的收益大幅增長，從而在北京二手房交易市場上站穩(wěn)了腳跟。而早在201*年年底，鏈家地產(chǎn)便看到房地產(chǎn)業(yè)的弊端開始倡導“透明交易”，積極推行買賣雙方見面并共同簽署“三方協(xié)議”的經(jīng)營模式。為消費者提供不吃差價、不搞暗箱操作的“透明交易”服務，真正體現(xiàn)了公平與公正，可以讓顧客感到安全與放心。“顧客就是上帝”，消費者滿意了，市場占有率自然就上升了，公司的效益也必然隨之增長。當二手房交易市場一步步走向規(guī)范的時候，這種能贏得人心的經(jīng)營模式也必然在未來市場廣泛推行。果然兩年后“透明交易”成為了二手房交易市場的一個規(guī)則，也成為了國家宏觀調控政策下規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的一個參考標準，而鏈家地產(chǎn)這一創(chuàng)造性地提出“透明交易”理念的“開路先鋒”，在整頓的大潮中同行紛紛落馬之時卻逆勢而上，實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。 鏈家人歡迎變化，而且面對變化的時候他們盡量走在市場前面，去開拓進取。正是這種創(chuàng)新精神，讓鏈家地產(chǎn)時時刻刻保持著朝陽般的生命力。

當然鏈家的成功還有很多值得我們思考與學習的地方，同時思源的講座也讓我第一次從發(fā)展的角度了解了天津市及中國的房地產(chǎn)市場，今天的認知實習讓我大有收獲。

三、10月30日日記

今天我們的實習安排是參觀王府壹號以及中原地產(chǎn)的講座，中原地產(chǎn)與鏈家地產(chǎn)一樣，均是二手房產(chǎn)交易的翹楚，經(jīng)營模式大體相同，經(jīng)營理念略有差別。而今天讓我最有收獲的是王府壹號之行。 一直對王府這個樓盤很好奇，不單單是因為城市大街小巷懸掛著它高端大氣的廣告牌，更是因為它不是別墅，卻賣出了比別墅還高的房價。王府為什么會賣出如此之高？因為王府賣的不僅僅是房子，而是一個飽含著文化傳承，精致服務，尊貴地位的城市豪宅。

王府壹號項目地處南開區(qū)西湖道與白堤路的交匯處，項目北側緊鄰靈隱道，西側為三潭路。整體分為南北兩幅地塊，總占地7.06萬，地上建筑面積17.1萬，由14棟豪宅、花園洋房以及臨街商業(yè)組成。我們乘車來到王府的售樓處，王府壹號的售樓處簡約而不簡單，洋氣而不俗氣。半開放的會客區(qū)，柔軟歡快的爵士樂，大幅懸掛的大篆字畫，藝術氣息濃厚的收藏品，讓整個樓處彌漫著低調而奢華的氣質。隨后，我們進入小區(qū)參觀。從工作人員那里了解到，古代王府的建筑講求的是高臺地高院墻的設計，因此王府壹號的整體基地均高于周邊市政道路，凌駕于周邊區(qū)域之上，并由10米左右高度的臨街商業(yè)所圍合，雖身處城市核心，卻有一種大隱于世的感覺。項目采用皇家宮廷式園林設計，綠化率達40%，整塊移植平均樹齡在30年的成樹，一花一木，一草一樹相得益彰別具匠心。在花園的中央位置，是1000㎡的下沉式私人會所。完全區(qū)別于其他社區(qū)高端公共服務設施，從細節(jié)處體現(xiàn)了王府樓盤的奢華。這里的戶型定位為滿足城市頂峰人群生活需求的120-190㎡奢適華宅，在體現(xiàn)天津層峰人士的等級與身份的同時，更是體現(xiàn)出“華而不奢，貴而不露”的貴族生活哲學。王府壹號，深蘊當代世家建筑的價值內涵，根植于地脈環(huán)境的氣息，將王府大宅的豪闊氣度與當代大家的世家風范完美結合，從建筑、空間、園林考量，建成所看到的極具價值的人居形態(tài)，更是讓我目睹了豪宅新時代 。

這里的房價確實貴，但王府壹號對市場進行細分之后，把目標客戶定位在高端人士上。而我認為王府壹號項目做的最成功不是對定位的把握，也不是搭莊王府文化的快車，而是對細節(jié)的精益求精。從灌木叢下鵝卵石，到隱藏的垃圾箱，無處不體現(xiàn)開發(fā)者對細節(jié)的苛求，從細枝末節(jié)體現(xiàn)王府項目的低調奢華。

四、10月31日日記

今天是安排實習任務的最后一天，我們有幸來到了旭輝御府參觀他們的別墅項目。

步入別墅區(qū)，引入眼簾的便是整整齊齊種植在入口兩側的富貴竹以及當做屏風的一大叢百年紫薇。我知道這兩種植物都是風水上常用的陽氣珍物，其排列方式更是別具匠心。步入其中真真是猶如走進南方院林，小徑兩旁造勢的假山也讓人心曠神怡。當然，不僅僅是這里精致的園林讓我對這個樓盤印象深刻，而是這里的樣板間設計和開放。通過這次經(jīng)歷也讓我明白了樣板間在銷售中的重要性。 隨著房地產(chǎn)業(yè)的進步與發(fā)展，人們的消費觀念更加理性，購房者在選擇戶型的時候，更加注重“耳聽為虛、眼見為實”的道理，視覺效應正一步步的走進人們的心里，因為視覺效應更能激發(fā)消費者的感官刺激，因此樣板間的設計已成為房地產(chǎn)市場激烈競爭中的新寵，從某種程度上說，它起到了為產(chǎn)品品質形象代言的作用。

傳統(tǒng)的客戶看房基本上是到售樓中心，然后是置業(yè)顧問的講解，看到的是售樓中心的沙盤及模型。這些東西都不會給購房者強烈的視覺沖擊，他們不會對所售樓房產(chǎn)生強烈的購買欲。相反假如有一設計的十分合理，功能分區(qū)及家具比例、布置等非常符合人的生活方式及人體功能學的樣板間的話，那會給購房者帶來不一樣的視覺沖擊。

樣板間最直接的就是可以給人強烈的現(xiàn)場感，可以讓人身臨其境，看到樣板間就好像看到了自己未來的家，給人以親切感；同時在樣板間里，各功能分區(qū)一目了然，生活氣息 彌漫在房間的每一個角落。這些都能夠激發(fā)購房者的購買欲望，他們現(xiàn)在不是純粹的買房子，而是抱著買一個家的心態(tài)。 如今，居高不下的房價讓絕大多數(shù)購房人揪心，但更為讓人擔心的是拿全部家當購得的居所，在最終交房入住時，讓人擔心的是房屋的戶型設計和房屋質量是否有著致命的缺憾，而樣板間注定將成為購房者在選購房屋時所經(jīng)歷的一道心理防線。據(jù)學長介紹，看過這個樣板間以后，很多看房者都是在看到樣板間后才會表現(xiàn)出極大地購買興趣。樣板間設計的成功，可以引起了購房者的共鳴，激發(fā)了購房者的購房欲望。我今天又一次見識了營銷人的智慧。

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