第一篇：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記

201*年7月25日 星期五 天氣晴

這個(gè)暑假，學(xué)校給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，那就是去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)。到目前為止，我還沒去公司實(shí)習(xí)過，只是上個(gè)學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，還沒有真正實(shí)地演習(xí)過。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的，對我來說，我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過的。據(jù)說，實(shí)習(xí)生一般都沒什么事情可做，因?yàn)槲覀兌歼�是在校生，對于工作，我們沒什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會把一些重要的工作交給我們做，只會讓我們做一些比較簡單的工作。

說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。我們都知道，做外貿(mào)這一行，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來說，絕對要仔細(xì)，否則很容易出錯。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我們要學(xué)得東西很多，要想真的學(xué)點(diǎn)東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說呢，大家通常都說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

我們知道實(shí)習(xí)對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。201*年8月8日 星期 天氣晴

到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報(bào)紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通

過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化。

因?yàn)榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會顯示出它的重要性和好處。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會有收獲，每天都會有進(jìn)步。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

201*年8月11日 星期 天氣晴

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會了許多如何進(jìn)入社會，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎�，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，

而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

一天很快又過去了�？傊�，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

201*年8月15日 星期五 天氣雨轉(zhuǎn)晴

很快地又到了周末，一個(gè)星期又要過去了，總覺得時(shí)間是那么快，恍惚間覺得自己來實(shí)習(xí)還是昨天的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了呢！今天是周五，大家依舊是比較忙的，沒因?yàn)榭斓街苣┒�放松，后來自己想想都可笑，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。

不過今天天氣一點(diǎn)都不好，早上七點(diǎn)躺在床上的時(shí)候就聽見外面的很大的雨聲，差點(diǎn)不想起來去上班了。還好出門的時(shí)候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著，即使撐著雨傘，可是衣服還是會被雨淋到。其實(shí)在雨中走也還是一件比較辛苦的事情。此時(shí)我才體會到工作一族的辛苦，無論春夏秋冬，無論天氣好壞，他們都要及時(shí)起來趕著去上班。

今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過去了，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認(rèn)識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展的艱難。對于做貿(mào)易來說，價(jià)格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商、出口商來說，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國對中國生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國對外貿(mào)易的更好發(fā)展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來非�，嵥椋瑳]什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了。總之，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

人的一生，學(xué)校不是真正的永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的永遠(yuǎn)的學(xué)校只有一個(gè)，那就是——“社會”!

201*年8月22日天氣晴

今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實(shí)習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了。

本來以為會興高采烈,可下班和大家一一告別的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)舍不得起來，原來我已經(jīng)在不自覺間融入了這個(gè)團(tuán)體。天天準(zhǔn)時(shí)的作息，還有部門里給予我很多幫助的師傅們，坐我旁邊的每天給我很多歡笑的其他一些朋友。

要離開了，突然發(fā)現(xiàn)能過充實(shí)的日子真的很好。通過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)生活，讓我學(xué)到了不少的東西,也交到了一些好朋友。我沒有經(jīng)歷其他人所說的實(shí)習(xí)就是給人端茶送水，無所事事，而是每個(gè)人無論多忙都會認(rèn)真詳細(xì)的教我，甚至有時(shí)給了我實(shí)際操作的機(jī)會，雖然操作的時(shí)候自己會發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西實(shí)在是太多了，每次做完事，他們檢查的時(shí)候，他們都會認(rèn)真的檢查，做錯的地方，他們會予以糾正，還會大大的鼓勵我一下，讓我真實(shí)體會到上班究竟是怎么一回事，外貿(mào)業(yè)務(wù)究竟是做些什么。以前上國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的時(shí)候總是覺得知識很瑣碎，但實(shí)際操作之后感覺就完全不一樣了，印象深刻多了。

總體來說，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

心里還有好多話，就等到實(shí)習(xí)總結(jié)的時(shí)候再說吧。

第二篇：我的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記

外貿(mào)實(shí)習(xí)工作日記

201*年3月2號

今天是進(jìn)公司的第一天，剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大但是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào)，便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序�？吹窖矍暗那榫白约盒睦锇蛋到o自己鼓勁，今后一定要把工作做好！

201*年3月4 號

從今天開始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄講的一切東西。不知不覺一天的培訓(xùn)就過去了。回到宿舍吃晚飯就開始仔細(xì)記看今天記得要點(diǎn)，感覺講師今天講的東西都很重要，其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好……感覺今后的責(zé)任也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。

201*年3月6號

今天又是一天的培訓(xùn)，一早起來就準(zhǔn)備好了，看看其他人感覺大家都很有激情的樣子啊，可能剛離校踏入社會的人都是這樣吧！這很好，我們現(xiàn)在有的只有年輕是資本，干一行就要愛一行，雖然以后的工作可能會有些不順利的時(shí)候，但是我們只要擺正心態(tài)，遇到困難想辦法去克服就能使工作越來越順手。對于員工關(guān)系一定要處理好，同事也是朋友。

201*年3月8號

今天是培訓(xùn)的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺同事們也是那么好，平時(shí)對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來說這個(gè)公司給我感覺就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會犯錯誤，但是我一定會認(rèn)真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自己的努力能為公司帶來應(yīng)有的利潤，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會認(rèn)真對待工作，實(shí)現(xiàn)

自己的人生價(jià)值……

201*年3月11號

今天需要完成的工作是處理售后機(jī)，這項(xiàng)工作看起來很簡單可是實(shí)際做起來卻是一項(xiàng)很繁瑣的工作，處理的不及時(shí)就會使客戶對我公司的信任度大打折扣嚴(yán)重的話或因?yàn)槭酆髥栴}是去客戶和市場。另外，發(fā)貨也是一項(xiàng)需要很細(xì)心的工作，再出去跑業(yè)務(wù)之前首先要熟悉客戶，所以發(fā)貨熟練也對跑客戶很有幫助，今天跟著老員工去發(fā)物流車使我慢慢接觸到了一些物流知識，要聯(lián)系跟著他發(fā)幾天貨物才能自己出來發(fā)貨，需要發(fā)的每個(gè)貨物我都一一記在心里包括相對應(yīng)的物流車。

201*年3月13號

工作中有些事情是需要變通處理的，今天去蓬萊一個(gè)大賣場拜訪一家客戶，有位本公司產(chǎn)品的促銷員看見我去了以后就跟我要演示機(jī)用，因?yàn)槠渌麖S家都給促銷員演示機(jī)用所以他看到了心里很不平衡，以至于賣貨很不積極，了解了這個(gè)情況以后我回公司申請要了一部演示機(jī)，第二天給她以后他顯得很高興，并一再承諾會主推我們的產(chǎn)品，結(jié)果當(dāng)天就很順利的銷售了一部機(jī)器，這件事也使我感覺到與促銷員處理好關(guān)系的重要性，之后我寧愿用自己的一點(diǎn)小付出來換回一些現(xiàn)實(shí)的利益…

201* 3月15日

一件產(chǎn)品銷售出去之后它的售后服務(wù)也一定要及時(shí)到位，這在如今激烈的商業(yè)競爭中顯得至關(guān)重要！海爾是國內(nèi)外知名品牌，它的售后服務(wù)是眾所周知的，正是因?yàn)槭酆蠛盟�以提升了產(chǎn)品的知名度和為顧客服務(wù)的宗旨；反觀公司的產(chǎn)品在售后機(jī)的處理問題上還存在一定的缺陷，需要繼續(xù)去改進(jìn)，比如最重要的是提高維修速度這是非常關(guān)鍵的。

201*年3月18日

今天也體驗(yàn)了一下站柜臺的滋味，因?yàn)楣ぷ鞯男再|(zhì)決定了我平時(shí)的工作方式是不停地跑來跑去拜訪客戶，可是今天在和客戶了解銷售情況處理完問題后我也嘗試著和別的促銷員一起站柜臺賣貨，結(jié)果站了沒有多久就感覺腿腳酸的厲害，當(dāng)時(shí)才了解到促銷員工作的不容易。

201*年3月20日

今天去蓬萊一家客戶那里幫著搞促銷活動，忙活了一整天，又是張貼促銷海報(bào)又是給顧客分發(fā)禮品和宣傳冊忙得不亦樂乎，俗話說的好人氣就是財(cái)氣這句話一點(diǎn)都不假！人一多都過來詢問促銷活動的詳細(xì)情況，我就借機(jī)向顧客講解起產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，果然現(xiàn)場就賣了幾臺貨，雖然感覺今天很累但是也是充實(shí)有收獲的一天。希望今后這樣的機(jī)會能經(jīng)常有.

201*年3月22日

產(chǎn)品的外觀和周圍裝飾品的擺設(shè)也會成為影響銷售量的重要因素，今天拜訪一個(gè)客戶時(shí)看到他柜臺內(nèi)機(jī)器的擺設(shè)很亂，一點(diǎn)新意都沒有，顧客來一看肯定會感覺這不是一個(gè)正規(guī)廠家的產(chǎn)品因此信任度就會降低轉(zhuǎn)而購買別人的產(chǎn)品，在我的強(qiáng)烈要求下重新布置了一下陳列方式，再點(diǎn)綴了些小工藝品一下效果就跟以前不一樣了，形象煥然一新，立馬就能抓住顧客的眼球。

201*年3月26日

今天坐在從市場回家的車上想了很多事情，看著車窗外漸漸暗下來的景色有一點(diǎn)凄涼感，時(shí)光飛逝來公司這么久了有什么收獲呢，記得有一次在一個(gè)客戶那里碰到一個(gè)其他公司的業(yè)務(wù)員就跟他聊了起來，了解到他也畢業(yè)沒多久，一直在感嘆現(xiàn)在業(yè)務(wù)的難做。，有點(diǎn)像打退堂鼓的意思，可我感覺工作上遇到困難是在所難免的，只要我們能堅(jiān)持住壓力，想方設(shè)法去解決問題就沒有解決不了的困難。

201*年3月28日

今天公司接了一個(gè)新機(jī)型，去參加了一個(gè)培訓(xùn)會議，針對現(xiàn)在市場上存在的諸多手機(jī)款式，講師主要分析了我們公司代理的產(chǎn)品的突出特點(diǎn)，聽了他的話我對我們公司經(jīng)營的產(chǎn)品信心十足，很有把握把這款新產(chǎn)品的市場做好，認(rèn)真準(zhǔn)備了產(chǎn)品資料就打算下去跑市場的時(shí)候給客戶推了，相信一定會有一個(gè)不錯的開始！

201*年3月30日

出差的日子很快就結(jié)束了，雖然這幾天的奔波有些累，但是感覺這幾天沒有白跑，市場情況已經(jīng)有了大體的了解，要想把市場一下整好還真不是那沒容易的事情。國產(chǎn)機(jī)品牌多，價(jià)格亂，要想使我們的品牌能在市場上有一定的立足之地就必須不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場的情況來制定相應(yīng)的政策�？磥砘仡^要好好構(gòu)思一下了，針對不同的客戶實(shí)施不同的促銷方針。

201*年3月31日

公司定做的禮品到貨了，各種精美的小禮品也確實(shí)促進(jìn)了銷量的增長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和市區(qū)的大賣場有很多不同的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶更看重用禮品來拉動銷量，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶甚至沒有禮品就不進(jìn)貨，這樣的客戶是比較極端的，因小失大

可不是商人的智慧。

201*年4月1號

今天去市區(qū)大賣場送貨了，看到柜臺里擺放著整齊嶄新的機(jī)器心里很高興，促銷員也都很積極的給顧客介紹產(chǎn)品，店里一片欣欣向榮的景象，尤其是一到過節(jié)更是好賣。要想做好節(jié)假日促銷活動就必須做好前期的宣傳準(zhǔn)備活動，這是很有必要也是非常關(guān)鍵的，海報(bào)條幅一定要擺在最顯眼的位置，讓顧客一眼便能看到，往往交易能否成功的關(guān)鍵就在于你是否在第一時(shí)間抓住了顧客的心。

201*年4月3日

今天我去拜訪店員和領(lǐng)導(dǎo)了，心里感覺很緊張，這也恰巧說明了自己心里還不成熟，其實(shí)只要自己心里放輕松，把該做的工作做好就沒有什么可緊張的…記得有一句名言叫細(xì)節(jié)決定成敗，今天我去拜訪店員時(shí)順便買了點(diǎn)水果給他們每人分了些，每個(gè)人都很開心的樣子并且當(dāng)天就賣了幾臺機(jī)器，小投入有時(shí)候也會換來大回報(bào)的！

201*年4月6日

又是美好的一天，今天受了點(diǎn)打擊，有個(gè)促銷員說我們的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，這讓我既納悶又生氣，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯價(jià)格適中為什么還說沒有賣點(diǎn)呢，難道這不是賣點(diǎn)么？如果連自己都對自己的產(chǎn)品沒有信心那怎么能賣貨呢？自己要想讓別人買你的貨首先要能說服自己，所以就必須現(xiàn)對自己的產(chǎn)品性能了如指掌……

201*年4月9日

經(jīng)常去蓬萊出差，漸漸的喜歡上了這城市，每每遇到工作上的不如意，就想到了蓬萊的海，與蓬萊的環(huán)境，多么的令人愜意，心曠神怡，每次到海邊腦海里就能映射出八仙過海的壯觀場面，呵呵…真希望常住在這里，過一過仙人的日子.

201*年4月11

漸漸發(fā)現(xiàn)這年頭好酒也怕巷子深，一個(gè)產(chǎn)品你有再好的產(chǎn)品質(zhì)量與賣點(diǎn)，如沒有充足而全面的宣傳語推廣，在到當(dāng)今的市場大潮中，也難以嶄露頭角有所作為。每天被眾多的手機(jī)品牌包圍著，成功的不少，失敗的更多，成功的不乏質(zhì)量一般的，失敗的也不缺質(zhì)量好的，原因就是各手機(jī)廠家沒有找好正確的市場定位與品牌推廣方法….

201* 年 4 13

有時(shí)候腦海中時(shí)常閃現(xiàn)一個(gè)矛盾的念頭：就是不想這樣整體無聊的工作。每每到這個(gè)時(shí)候我總很徘徊，使勁的問自己是不是該堅(jiān)持的做下去，幸好每次都讓我堅(jiān)持下去了，我現(xiàn)在擇業(yè)的觀點(diǎn)就是，錢我看的輕，主要是社會經(jīng)驗(yàn)，我還年輕嗎，學(xué)經(jīng)驗(yàn)才是最重要的，現(xiàn)在我心中常常給自己鼓勁：好好的工作，為了將來更好的生活.

201*年4月15

好像現(xiàn)在在校的好同學(xué)呀，想到年我們幾個(gè)要好的同學(xué)一同去上個(gè)網(wǎng)、吃個(gè)飯、吸個(gè)煙偶爾在泡個(gè)妞，是多么興奮而激動的事情，沒想到這些事時(shí)，心里既高興也很糾結(jié)，高興的是大學(xué)時(shí)光真豐富多彩，糾結(jié)的是這么早就離開了學(xué)校，好想同學(xué)和當(dāng)年在一起做的事，要努力的工作，等明年賺了錢，好好的在一起喝一頓，哈哈哈

201*年4月17號

今天，公司來了幾位客人，都是大區(qū)經(jīng)理級別的大人物呀，聽他們談話感覺

自己就是一個(gè)剛?cè)胧赖男『�，太幼稚�?/p>

那些領(lǐng)導(dǎo)們都是一步一步從大風(fēng)大浪里慢慢成長起來的人，他們的能力也都是后天慢慢培養(yǎng)鍛煉的，雖然感覺自己離他們好像還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)…但是仔細(xì)想想他們都是從我這個(gè)階段過來的人，也許他們也經(jīng)歷了無數(shù)次的挫折和打擊，但是他們都做到了承受壓力不斷拼搏的精神！所以才有了今天的成功，做銷售一定要有百折不撓的精神，也許成功就在第一千次失敗之后，堅(jiān)持到最后的人才最有可能走向成功。

201*年4月18日

忙碌一天的工作終于結(jié)束了，這一天是很有收獲的一天，因?yàn)榻裉旄�隨老業(yè)務(wù)員下去跑市場了，通過與下面的客戶接觸深刻的了解到了市場上存在的問題與不足，跑了海陽和萊陽兩個(gè)市的市場，有些客戶還是比較忠誠的客戶，這些客戶大都很有信心和實(shí)力，是合作多年的老客戶，但是也有對公司品牌存在疑慮的新客戶，我們下去的首要任務(wù)就是樹立他們的信心，其次就是拉動需求，最后還要傳達(dá)公司政策和做好終端維護(hù)和宣傳工作。依據(jù)每個(gè)客戶的能力放貨，有的小客戶賣走量的機(jī)型，大點(diǎn)的店就放利潤機(jī)型，這樣不同的客戶都會依據(jù)自己的能力賺錢，雙方都受益！另外一個(gè)重要問題就是回款難，這點(diǎn)需要用獎勵政策來刺激，總之今天的收獲不小…

201*.4.20

語言表達(dá)能力在社會上真的很重要，以前不知道，現(xiàn)在終于領(lǐng)略到了，

一句話能成事一句話也能敗事，雖然我在社會工作的時(shí)間不長，但是我發(fā)現(xiàn)說話不僅是一門技術(shù)而且還富有很高的技巧性，技巧就表現(xiàn)在我們不管是聽者還是講者，都要學(xué)會察言觀色與旁征博引，作為一、聽者就要仔細(xì)的聆聽，作為講者就要生動的講，講的時(shí)候不能侃侃而談向黃河泛濫一樣，要一語中的，說道點(diǎn)子上.201*.4 22

點(diǎn)滴積累方能成功，我每天來到公司的第一件事就是打掃辦公室衛(wèi)生，雖然這看起來像是和工作毫無關(guān)系的活，但是如果這種小事情都做不好更何談做好銷售？另外，對于領(lǐng)導(dǎo)的批評也要虛心接受，千萬不可不把領(lǐng)導(dǎo)的話吧當(dāng)回事。現(xiàn)在很多剛畢業(yè)的大學(xué)生心氣很高，總感覺自己是大學(xué)畢業(yè)不把學(xué)歷比自己低的人放在眼里，其實(shí)這是非常錯誤的，公司里有一位經(jīng)驗(yàn)非常豐富的會計(jì)，人家才是中專文憑，但是工作很出色，所以說能力高于學(xué)歷……

201*．4 23

今天又有一位同學(xué)給我打電話聊了下最近的生活和工作情況，他也剛從原單位辭職，現(xiàn)在還在家里閑著，想自己創(chuàng)業(yè)，但是我想現(xiàn)在我們剛畢業(yè)一無經(jīng)驗(yàn)二無資金憑什么創(chuàng)業(yè)呢？有這種自主創(chuàng)業(yè)的想法是正確的，但是創(chuàng)業(yè)是件很復(fù)雜的事情，在作出決定前一定要經(jīng)過深思熟慮才行。盲目的追求事業(yè)的快速發(fā)展不但沒有益處而且很有可能造成更大的損失，到那時(shí)候再補(bǔ)救就是亡羊補(bǔ)牢了……201*.4.25

今天有點(diǎn)想家了，離開學(xué)校也有一段時(shí)間了，很多同學(xué)都已經(jīng)失去了聯(lián)系，俗話說的好男兒志在四方，有很多時(shí)候要想混得更好就必須離開家鄉(xiāng)尋找更適合自己發(fā)展的地方，公司里有不少外鄉(xiāng)人士，他們也與家人相隔異地，但是為了追尋自己的夢想只好暫時(shí)放棄家鄉(xiāng)的一切，待到明日衣錦還鄉(xiāng)…真心的祝愿所有在外漂泊的人能事業(yè)順利，有朝一日榮歸故里

201*.4.27

今天去發(fā)貨的路上差點(diǎn)出了事故，幸好只是虛驚一場，我又記起那句名言身

體是革命的本錢，尤其是需要經(jīng)常出差的業(yè)務(wù)人員，一定要注意安全。還記得有一次我們開車下市場因?yàn)榕艿亩际青l(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶，所以路是比較難走的。當(dāng)?shù)厣铰繁容^崎嶇在一個(gè)轉(zhuǎn)彎的時(shí)候差點(diǎn)碰到路旁的一棵樹，事后想想仍然心有余悸……

201*.4.29

這份工作雖然中午不能下班回去，但是中午在公司管一頓飯，中午在公司和同事們一起吃工作餐很高興，大家說說笑笑的氣氛很融洽，一般我中午出去發(fā)完貨拿完售后機(jī)就順便把飯買好，我個(gè)人比較偏好盒飯既方便又實(shí)惠，可是大家好像都不太愛吃，吃不好就沒法干好下午的工作，眾口難調(diào)��！想不到每天的午飯也挺讓我頭疼的…想當(dāng)年老一輩人都沒有吃的我們現(xiàn)在卻這也不愛吃那也不愛吃，是在缺少老一輩艱苦樸素的吃苦精神了啊…呵呵

201*.4 30

今天老家一個(gè)妹妹來看我了，心里很高興，請了一天假一大早就跑去車站接她，真的有很長時(shí)間沒見面了。她一下車就看見我了，歡快的跑過來像只快樂的小鳥。因?yàn)楫?dāng)天要去辦一些手續(xù)，所以我就陪她一起去了，中午請她去一家中式快餐店吃了一頓，看著她可愛的樣子真的讓我的心情很開心。還是親人是你最親的人�。≈�后就帶她逛街了，臨送走她時(shí)心里暗暗發(fā)誓：等將來混好了，一定要讓親人們也過上好日子！

201*.5.1

從今天開始晚上要去一家餐館打工了，呵呵，想趁下班時(shí)間賺點(diǎn)外快，找點(diǎn)事情干，以前下了班就回去做飯看電視，很無聊，偶然間看到報(bào)紙上的找兼職廣告就決定去做做試試，提前去看了下環(huán)境很好，就約了一個(gè)同宿舍的同事一起去，每晚上干三小時(shí)下了班就趕去餐廳再接著干一會，之后那里可以管一頓飯，雖然感覺以后做倆分工作可能會有點(diǎn)累，但一想到既能賺到錢又能鍛煉自己就毫不猶豫的去了…

201*.5.3

又要開始幾天的出差了，收拾好東西就下市場了，今天的任務(wù)就是開發(fā)新客戶，唉，慢慢的感覺到壓力了，和老業(yè)務(wù)相比自己就是個(gè)菜鳥，只能多聽多看，開發(fā)新客戶也不是件容易的事情，一般都有抵觸心理，不是嫌這就是嫌那，真得有耐心才能慢慢把客戶說服。唉，想想以后的日子還長著吶，慢慢學(xué)習(xí)吧！

201*.5.4

今天考慮了一些將來比較長遠(yuǎn)的事情，因?yàn)橛袔讉�(gè)外地的同事在煙臺買了房了，但是每月都付房貸壓力大的都喘不上氣來的感覺，我現(xiàn)在剛畢業(yè)還沒有想到買房買車什么的，可是仔細(xì)想想也二十多了，時(shí)間一晃都過去了，要是到那時(shí)候還一事無成那可怎么辦！居安思危也是很有必要的啊，唉，只能化壓力為動力！好好努力奮斗吧！再次給自己鼓勁加油……

201*.5.5

今天身體感覺有點(diǎn)不舒服，一大早起來就感覺頭昏昏沉沉的好像是有點(diǎn)感冒了…以前自我感覺身體還是很健康的，很少感冒，可能是晚上睡覺著涼了吧，因?yàn)椴惶珖?yán)重就沒有請假繼續(xù)堅(jiān)持上班，能堅(jiān)持就要堅(jiān)持，吃了幾片感冒藥就到公司了，可能是因?yàn)槊ζ饋淼脑�因居然慢慢感覺發(fā)汗了，感冒不知不覺就自己好了！沒想到工作還有治病的功能啊，呵呵

第三篇：外貿(mào)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)日記

外貿(mào)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)日記

第一天

今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。

說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)

第二天

今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

我們知道實(shí)習(xí)對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。

第三天

上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什么的！！以后就不會錯了不是嗎？

下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的電話好難打啊～～一

晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天？？同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個(gè)公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會小嗎？？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會不會把握機(jī)會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。。。

第四天

如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話，我一定會說：無聊��！

上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來了。全天所做的事情加起來也不到一個(gè)小鐘��！

一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友。。。。。我真的不敢想象如果我沒有這臺電腦，我一天要怎么過��！

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎？

對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！！比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了

第五天

金壇剛到公司，劉姐說，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。

第六天

經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

第七天

今天為了考驗(yàn)我在學(xué)校外貿(mào)函電學(xué)的怎么樣，辦公室經(jīng)歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯了，那以后還怎么見人��！但是還好，很快就冷靜下來了，想想平時(shí)在學(xué)校學(xué)的東西，一邊拿來紙和筆，經(jīng)過十幾分鐘的深思熟慮，終于寫下了如下文章：

dear sir,

www.seogis.comunual benefit.

第八天

今天竟然又屬于自己的辦公桌了�。『俸�

其實(shí)是因?yàn)楣�司本來還有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續(xù)的忙了起來，和大家慢慢熟識以后，大家也便不把我當(dāng)外人了，一會幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件，一會幫那個(gè)做個(gè)表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時(shí)候就自己打開桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料加上自己平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動，但在沒學(xué)好之前，還是忍住吧。

今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會了用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。

第九天

今天都是實(shí)習(xí)的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衛(wèi)生，繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識的資料，早上剛到公司，也沒什么業(yè)務(wù)，大家來了以后都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會娛樂新聞，后來才知道并不是大家太無聊，還是都想通過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化，這這對外貿(mào)工作者真的很重要。

唉，匯率又有波動了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今天201*年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔(dān)心也沒什么用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國號稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國廉價(jià)的勞動力為基礎(chǔ)的，若中國商品沒了價(jià)格優(yōu)勢，在與西方發(fā)達(dá)國家的高科技產(chǎn)品競爭時(shí)就更沒優(yōu)勢了，其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā)展中國家的出口也開始快速增長，并且已經(jīng)在國際市場上和中國哦進(jìn)行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價(jià)格優(yōu)勢，已經(jīng)有很多國家把訂單轉(zhuǎn)向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競爭力來彌補(bǔ)匯率波動所帶來的影響。 趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！

第十天

今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對

公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎�，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了�?/p>

第十一天

今天是周五，今天我還是早早的到了公司。

到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。。。。什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)��？趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。

我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤，品質(zhì)越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。

這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，積極提高業(yè)務(wù)水平。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時(shí)候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識見識，多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。

第十二天

今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜�在的公司是私營的，我挺聽別人說一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會專業(yè)書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個(gè)人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說，小代，你等會。其實(shí)她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說了幾句話，不一會那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來并示意我坐下，說，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來往，他快調(diào)走了，來和我告?zhèn)�別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內(nèi)心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。

劉姐繼續(xù)說，有的業(yè)務(wù)新手，講話都不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得，比如：你這張名片真土，活著不如死了值錢，等等，這些脫口而出的話語包含批評，雖然我們是無心的批評職責(zé)，只是想打一個(gè)園場 ，有一個(gè)開場白而已，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她說，我想真是經(jīng)驗(yàn)之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真是無意中的話呢。

回到我的座位上，想著剛才的談話，想社會真是太復(fù)雜了，應(yīng)用心坦誠的去面對別人，別人才會對你好啊。

第十三天

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會了許多如何進(jìn)入社會，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎�，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

一天很快又過去了�？傊�，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢

第十四天

今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過去了，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認(rèn)識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展的艱難。對于做貿(mào)易來說，價(jià)格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商、出口商來說，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國對中國生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國對外貿(mào)易的更好發(fā)展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來非�，嵥�，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

第四篇：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記10篇

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記10篇

昨天把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對你放心。

22.

今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎�，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉�?

23.

今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。。。。什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)��？趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤，品質(zhì)越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，積極提高業(yè)務(wù)水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時(shí)候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識見識，多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。

24.今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜�在的公司是私營的，我挺聽別人說一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會專業(yè)書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個(gè)人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說，小代，你等會。其實(shí)她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說了幾句話，不一會那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來并示意我坐下，說，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來往，他快調(diào)走了，來和我告?zhèn)�別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內(nèi)心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人

信服

25.今天剛到公司，劉姐說，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。

27.經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

28.唉，匯率又有波動了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今天201*年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔(dān)心也沒什么用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國號稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國廉價(jià)的勞動力為基礎(chǔ)的，若中國商品沒了價(jià)格優(yōu)勢，在與西方發(fā)達(dá)國家的高科技產(chǎn)品競爭時(shí)就更沒優(yōu)勢了，其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā)展中國家的出口也開始快速增長，并且已經(jīng)在國際市場上和中國哦進(jìn)行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價(jià)格優(yōu)勢，已經(jīng)有很多國家把訂單轉(zhuǎn)向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競爭力來彌補(bǔ)匯率波動所帶來的影響。 趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！

29.回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會有收獲，每天都會有進(jìn)步。

30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會了許多如何進(jìn)入社會，如何做人的道理。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

31.今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實(shí)習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

32.通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商

過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

33.總體來說，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在

第五篇：外貿(mào)實(shí)習(xí)日記

第一天

今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識

的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。

說實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)

第二天

今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無聊，沒事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，

其實(shí)還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

我們知道實(shí)習(xí)對于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要

對以往學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。

第三天

上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我

第一次嘛。沒有什么的��！以后就不會錯了不是嗎？

下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的

電話好難打啊～～一

晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天？？同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個(gè)公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會小嗎？？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會不會把握機(jī)會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得

自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。。。

第四天

如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話，我一定會說：無聊��！

上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來了。全天所做的事情加起來也不到一個(gè)小

鐘��！

一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友。。。。。我

真的不敢想象如果我沒有這臺電腦，我一天要怎么過�。�

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓

飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎？

對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了��！比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在

路上堵了

第五天

金壇剛到公司，劉姐說，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此

起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。

第六天

經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該

有希望，心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學(xué)的，

謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

第七天

今天為了考驗(yàn)我在學(xué)校外貿(mào)函電學(xué)的怎么樣，辦公室經(jīng)歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯了，那以后還怎么見人啊！但是還好，很快就冷靜下來了，想想平時(shí)

在學(xué)校學(xué)的東西，一邊拿來紙和筆，經(jīng)過十幾分鐘的深思熟慮，終于寫下了如下文章：

dear sir,

www.seogis.comunual benefit.

第八天

今天竟然又屬于自己的辦公桌了��！嘿嘿

其實(shí)是因?yàn)楣�司本來還有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續(xù)的忙了起來，和大家慢慢熟識以后，大家也便不把我當(dāng)外人了，一會幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件，一會幫那個(gè)做個(gè)表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時(shí)候就自己打開桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料

加上自己平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動，但在沒學(xué)好之前，還是忍住吧。

今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會了用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)。

最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。

第九天

今天都是實(shí)習(xí)的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衛(wèi)生，繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識的資料，早上剛到公司，也沒什么業(yè)務(wù)，大家來了以后都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會娛樂新聞，后來才知道并不是大家太無聊，還是都想通過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化，這這對

外貿(mào)工作者真的很重要。

唉，匯率又有波動了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今天201*年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔(dān)心也沒什么用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國號稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國廉價(jià)的勞動力為基礎(chǔ)的，若中國商品沒了價(jià)格優(yōu)勢，在與西方發(fā)達(dá)國家的高科技產(chǎn)品競爭時(shí)就更沒優(yōu)勢了，其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā)展中國家的出口也開始快速增長，并且已經(jīng)在國際市場上和中國哦進(jìn)行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價(jià)格優(yōu)勢，已經(jīng)有很多國家把訂單轉(zhuǎn)向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競爭力來彌補(bǔ)匯率波動所帶來的影響。 趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的

第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！

第十天

今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎恚�大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了�?/p>

第十一天

今天是周五，今天我還是早早的到了公司。

到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。。。。

什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)啊？趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，

我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。

我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤，品質(zhì)越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份

價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。

這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個(gè)談何容

易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，積極提高業(yè)務(wù)水平。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時(shí)候，我把資料給他，他說努力干吧，

以后帶你出去見識見識，多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。

第十二天

今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜�在的公司是私營的，我挺聽別人說一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會專業(yè)書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個(gè)人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說，小代，你等會。其實(shí)她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說了幾句話，不一會那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來并示意我坐下，說，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來往，他快調(diào)走了，來和我告?zhèn)�別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內(nèi)心，不能不著邊際的瞎贊美，

要知道，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。

劉姐繼續(xù)說，有的業(yè)務(wù)新手，講話都不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得，比如：你這張名片真土，活著不如死了值錢，等等，這些脫口而出的話語包含批評，雖然我們是無心的批評職責(zé)，只是想打一個(gè)園場 ，有一個(gè)開場白而已，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她說，我想真是經(jīng)驗(yàn)之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真

是無意中的話呢。

回到我的座位上，想著剛才的談話，想社會真是太復(fù)雜了，應(yīng)用心坦誠的去面對別

人，別人才會對你好啊。

第十三天

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會了許多如何進(jìn)入社會，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也

開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎�，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過

如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利

潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

一天很快又過去了。總之，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的

東西呢

第十四天

今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過去了，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認(rèn)識到我國當(dāng)前對外貿(mào)易發(fā)展的艱難。對于做貿(mào)易來說，價(jià)格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商、出口商來說，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國對中國生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國對外貿(mào)易的更好發(fā)展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細(xì)節(jié)方面

必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍

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