第一篇：我實習日記

20號，我來到了柳州兆鑫汽車銷售服務有限公司來進行實習。和我一起的還有一個我們系的同學和幾個外面的人。剛開始，我們是接受培訓，基本上是培訓一些汽車的基本知識。因為我們本身就是學這塊的，對于車的構(gòu)架，發(fā)動機，底盤等我們都不陌生，學起來就很快。一天下來感覺還是挺輕松的，畢竟大部分都學過。于是在那的第一天就是相當于復習功課了。

21號，我們今天還是繼續(xù)培訓，主要是講車型，比如說微型車轎車，跑車之類的，還有一種跨界車。之后就是介紹車的品牌，國內(nèi)外的都有，什么豐田、福特、大眾、奔馳等等。以前我或多或少有一些了解過，但是在培訓的時候才知道原來還分那么細，這確實讓我又學到了新東西。

22號，今天是對銷售和售后服務基本知識的培訓。作為一個優(yōu)秀的銷售顧問，必須要有豐富的專業(yè)知識和銷售技巧，對于售后顧問也是一樣�？蛻暨M到店里來看車，你要給客戶介紹車的基本情況，要說服客戶買你的車而不是別人的，這其中的銷售技巧我們要學的太多了。售后服務的話，車主一開車來就要上去接車，對車的故障要有初步的判斷，而對于需要修理或是更換零件的還要懂得估價等等！總之，銷售和售后都秉承顧客至上、服務至上原則！

23號，我們今天主要是針對兆鑫產(chǎn)品的培訓，它主要是經(jīng)營長安和東風風神這兩個品牌。長安主要是奔奔

mini和cx30，奔奔mini是長安信推出的一款1.0排量的微型車，cx30是長安的一款三廂車，長安是百年企業(yè)，中國三大之一，車子秉承好看、好開、好省油的原則，有三好口碑，品質(zhì)出眾，遍布全國的服務網(wǎng)絡，讓顧客享受超長質(zhì)保和高質(zhì)量的服務。而風神是s30、h30和h30 cross這三款，東風風神具有40年的造車經(jīng)驗，還有近20年的國際合作經(jīng)驗和豐富的資源，強大的研發(fā)實力和三年十萬公里的超長質(zhì)保，車子具有好看、好開、好大、好省油的優(yōu)勢。

17號，經(jīng)過四天的培訓，幾天我們來到銷售部，在銷售大廳里跟那里的阿哥阿姐學習。從客戶一進我們的店門，到跟客戶打招呼，從對話里了解他們的目的，然后就是看客戶喜歡什么款式，為客戶做詳細介紹，再根據(jù)客戶的反應進行溝通，最終達成共識，完成銷售。在這過程中我們就在旁邊變聽邊看邊學，現(xiàn)在覺得那些做推銷的人真的是太厲害了，我們這些剛準備走出去的人要學的東西太多太多了……

27號，休息了兩天，繼續(xù)到公司實習。今天公司舉行試乘試駕活動，好多客戶來到店里進行試乘或者試駕，而在我們銷售顧問熱情和耐心的溝通下，成交了不少訂單。對于銷售這一塊，我們學得不僅僅是技巧，更是在豐富自己的人生。

28號，我轉(zhuǎn)到了售后部實習，售后部門包括前臺接待和

維修服務，我在那是做接待這塊，因為是實習生，也不敢給我們單獨接車，就叫個師傅帶我。首先車開來就上去詢問客戶是做保養(yǎng)還是維修，在得到客戶的確認之后對車子進行一個整體檢查，然后填單，再把任務分配下去給機修組，在機修組完成保養(yǎng)或維修之后，再把車開出去交到客戶手上。這里面也包含了跟客戶的交流、對各種零部件的價格要熟記，還有就是一個信息的反饋，要把保養(yǎng)或維修單報表給上報系統(tǒng)，以便于跟蹤和服務�？此坪唵蔚囊豁椆ぷ鳎�做起來還是很復雜的。

29號，我又來到售后部實習，在那里跟著阿哥學習，來了一輛車我就跟著上去看、去聽，然后幫忙套上五件套，也就是把方向盤、檔桿、手剎桿、座椅套上塑料薄膜，以免進行作業(yè)的時候弄臟了。還有客戶在需要更換部件的時候，要向倉庫提交貨單才能從倉庫出貨，在進行作業(yè)。然后劉說預約的了，一般都是電話來預約，這樣都給予一定的折扣。而且售后服務是有規(guī)定的時間去完成的，這也大大提高了服務質(zhì)量。

第二篇：實習日記的格式及要求

院(系)：財會系

專業(yè)班級：財務管理##班

學生姓名：###(學號：###)

實習種類：畢業(yè)實習

實習單位：1.###

(就近安排原則，望與系里盡早溝通)

2.

3.

帶隊教師： (系里具體負責帶隊的教師姓名，由系里下發(fā)名單)

齊齊哈爾大學

實 習 基 本 情 況

實習形式

集中實習

實習時間

xx.3.3—4.4

實習場所

實習時間

實習項目及內(nèi)容

現(xiàn)場指導教師

實習單位具體安排

實習單位評語

加蓋公章��

帶隊教師評語

空白(由帶隊教師書寫)

實習日記成績: 指 導 老 師 簽 名: 年 月 日

以上是實習記錄本填寫的相關(guān)的要求，按上述提示直接在記錄本上完成。

以下是實習日記要求：

1、嚴格按照實習日期進行業(yè)務書寫，日記應當以每一日的真實的具體實習為準;

2、杜絕將日記寫成感情日記或是心情日記，應當以《畢業(yè)實習指導書》要求的專業(yè)內(nèi)容為主，并有自己的專業(yè)看法，其中主要是實習單位的優(yōu)勢、劣勢的分析及改革與完善等。

3、日記應當有專業(yè)特色，尤其是實習單位的一些特色管理、特色業(yè)務、特色制度等方面，并結(jié)合本人實習專業(yè)內(nèi)容。

4、杜絕學生進行書本抄襲，并簡單將內(nèi)容分頁應付了事的行為;一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將視成績?yōu)?分;

5、學生應當經(jīng)常與帶隊教師溝通，獲得教師對于書寫內(nèi)容及實習要求方面的指導，否則一切問題由學生自負。

6、實習日記是實習中最關(guān)鍵的材料，學生應當正確對待。日記應當飽滿、客觀、專業(yè)，體現(xiàn)出學生的工作過程及專業(yè)學習過程。

7、每一頁的日記內(nèi)容不可以過少，杜絕故意用大號字進行充數(shù)的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)成績?yōu)?分;

8、實習日記及其他材料一定齊全才可以答辯;并經(jīng)過財務管理專業(yè)的實習的復核、歸檔、學校檢查等程序，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)學生材料存在問題，將全部返工，后果由學生自負。

注：以下是財務管理專業(yè)畢業(yè)實習報告樣本及具體要求：

財務管理專業(yè)

畢業(yè)實習報告

(200#級)

班級：

姓名：

學號：

帶隊教師：

教師評語：

實習報告成績: 指導老師簽名: 年 月 日

具體報告內(nèi)容要求：

實 習 報 告

實習內(nèi)容：畢業(yè)實習

實習日期：200#年##月##日-200#年##月##日

實習地點：###

實習的主要過程：###(150-200字)

實習內(nèi)容及總結(jié)：(不少于3000字，但要注意內(nèi)容與總結(jié)的字數(shù)分配)

實習內(nèi)容及要求見《畢業(yè)實習指導書》中實習內(nèi)容的相關(guān)說明。

注意：

1.此部分內(nèi)容嚴禁從網(wǎng)絡下載，尤其是不連續(xù)的簡單粘貼;同時要求語言組織嚴謹、客觀;

2.必須有心得或總結(jié)部分，以突出自身學習上的得失以及對實習的效果。

3. 要求：a4紙;3000字以上;小四 宋體　行間距20;左側(cè)裝訂

報告日期： 年 月 日

第三篇：實習日記的格式

實習日記的格式

一、實習日記要求：

畢業(yè)生必須每日要求撰寫實習日記，實習日記總篇數(shù)不得少于25篇。畢業(yè)生自己準備一個筆記本，實習日記集中寫在該本上；每四周交指導教師批閱一次，畢業(yè)實習結(jié)束后隨畢業(yè)報告一起上交。實習日記情況和實習報告共同記入畢業(yè)實習成績。

二、實習日記格式：

1、實習時間：實習的具體時間；

2、實習地點：實習單位及實習崗位；

3、實習項目：實習具體業(yè)務項目；

4、日記內(nèi)容：實習的具體內(nèi)容；自我的體會、感受、總結(jié)等；內(nèi)容字數(shù)不得少于300字。

范文：

實習時間：201*.02.25

實習地點：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)

實習內(nèi)容：內(nèi)蒙古包頭市東河(來自好范 文網(wǎng)www.seogis.comdash;——包頭水），頗為奇特壯觀，“”也因此而得名�；叵脒^去，每逢少先隊日，學�？傄�組織我們到這里活動；節(jié)假日，人們可隨意前來游玩休閑，盡情欣賞這塊風水寶地之美景。

然而現(xiàn)在，殿堂內(nèi)的神佛塑像全部消失，整個寺廟和庭院都被市內(nèi)的一家陵園單位所占據(jù)；原有古樹大量枯死減少，龍泉水時斷時流，或各處滲流；那望河亭原本是金碧琉璃瓦木質(zhì)框架結(jié)構(gòu)，里外布滿豐富多彩的詩畫和藝術(shù)圖案，而如今代之以一個簡易的水泥結(jié)構(gòu)亭……

在生態(tài)文明建設開始提到人們生活議事日程上的今天，老百姓是多么希望能夠盡快恢復重建轉(zhuǎn)龍泉、望河亭等原有景點（包括寺廟殿堂內(nèi)外）設施，科學保護、調(diào)引和利用山泉水脈，從而為“”風景區(qū)正名。我們期盼呼吁：還歷史真面目，讓世人真正領略它的神奇風水，讓包頭重現(xiàn)它的歷史文化旅游價值，造福子孫后代。

第四篇：實習日記格式

內(nèi)容與格式

實習日記要求把自己一天工作中比較有意義的事情，有條有理地記下來。堅持寫日記有很多好處，首先是幫助自己在思想上不斷進步，培養(yǎng)自己的毅力和韌性；其次是有助于鍛煉自己的觀察能力、分析能力，并為寫作積累一些素材；提高自己的寫作能力。

寫好日記要注意內(nèi)容、寫法和格式三個問題。

1．內(nèi)容要充實。

反映在日記上的內(nèi)容也應該是充實的�；仡櫼惶斓墓ぷ鳎�想想一天中都做了哪些事情，哪些做對了，哪些做得不對，把這些寫在日記里，對自己的成長會有幫助的。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的就可以寫下來。這就要求日記的內(nèi)容必須真實，胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了寫工作日記的意義了。還有一個要求，就是不要把日記寫成“流水帳”。

2．形式要活潑。

日記的寫法要有中心，有重點，有條理，語句要通順、明白等等。不過，日記的表達形式要比作文靈活得多，如讀了一篇文章或看了一本書，也可以寫一點體會，這就是一篇隨筆。聽到家里人議論一天的學習和工作，把它記下來，就是一段人物對話的描寫。遇到一件有意義的事情，有頭有尾地記下來，便是一篇記敘文。日記的篇幅可長可短，可以寫成篇，也可以寫一個片段，甚至摘記幾段發(fā)人深思的諺語格言�？傊�，不要有框框，形式要活潑多樣。

3．格式要正確。

對日記格式的要求比較簡單，一般的在第一行寫明幾月幾日（剛開始寫或新的一年的第一篇日記要寫上哪一年），星期幾和天氣情況就行了。有的日記還可以加個標題，使中心更加明確。

第五篇：實習日記

1、今天是實習生活的第一天，今天我的任務就是看著老員工工作，看他們是怎么做的，先開始適應這個工作。。這是我的第一份比較正式的實習工作，無論如何一定要把它做好。

2、練習了辦公軟件的使用，對辦公的軟件進行了一次系統(tǒng)的了解把不清楚的地方記了下來并請教了同事。

3、經(jīng)過昨天的學習，我漸漸的了解到這個工作需要做什么。今天部門的老員工教我學會了怎樣發(fā)傳真，還認識了不少的同事，我和同事們相處非常融洽。今天工作進行的很順利。

4、今天比較忙，科長要我給他整理資料，整理一個工作通知。共200份，每份5張紙，并按順序排好并裝訂。經(jīng)過一天的努力我按時完成了領導安排給我的任務。

5、今天是部門開會的日子，主要是總結(jié)一下最近這段時間公司的狀況以及員工的工作狀態(tài)。

6、整理會議文案和資料，回到辦公室進行整理存檔到電腦里面去。

7、接收傳真，并復印，排序，裝訂，認真核實直到?jīng)]有錯誤。

8、文書、檔案室管理。協(xié)助辦公室主任進行各種通知、文件、會議記錄整理入檔。

9、進行辦公用品的領用手續(xù)的辦理，保證辦公用品的正常發(fā)放，同時催促采購物品的如數(shù)到庫。

10、新員工會議，協(xié)助領導完成會前準備，會后并整理了會議記錄。

11、公司現(xiàn)在還需要招聘一批員工，由人力資源部門負責。行政部門負責協(xié)助人力資源部的招聘工作。

12、學習草擬綜合性文件和報告并送文件至各級領導處簽字核定。

13、協(xié)助老員工整理辦公室員工檔案及資料，并按順序放好。

14、對辦公用品和設備進行盤點和核對，并記入檔案。

15、為下周的員工大會搜集資料，布置會場，并準備會議所需材料。

16、對各部門雜志訂閱情況進行統(tǒng)計，并進行下月在職報刊訂閱工作。 17、在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。每周都把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

18、公司舉行員工大會，協(xié)助辦公室主任發(fā)放會議所需的資料。

19、完成領導安排的工作，整理資料。并接收傳真，復印裝訂。

20、實習的最后一天，對自己近一個月的工作進行總結(jié)，寫成實習工作總結(jié)，并提交給部門領導。

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