第一篇：大學(xué)生畢業(yè)感言之二

畢業(yè)感言之二

這是一個爛漫的傷感季節(jié)，有許多的畢業(yè)生要離開校園就在今年的7月�？催^太多的離別，流過了太多眼淚，又是這樣一個季節(jié)，懷念始終在我們的心底。上大一的時候有大三的師哥師姐畢業(yè)；上大三的時候自己經(jīng)歷畢業(yè)；工作了感懷師弟畢業(yè)??總是想起那個時候的自己，也許我還是那個純真、坦率的我吧。

這個城市是自由的，如自由的我們一樣。畢業(yè)前，學(xué)校是我們的，畢業(yè)后，我們擁有了這座城市。有時候，我覺得我們像是在夢游，游弋在城市的街道中，就像彌散在街道中的空氣飄浮不定。只有一點(diǎn)我們是與空氣不同的：最終，我們將有個歸宿。無論是在這里還是在遠(yuǎn)方，遲早要從夢游中醒來的。

而我卻只想這樣一直游下去??無論夢想有多么的遙遠(yuǎn)，真摯有多么昂貴。今年夏天，我們畢業(yè)??

當(dāng)我從夢中醒來時望著宿舍的天花板，不禁想問自己究竟是不是在做夢？時間惚一下就從大學(xué)跳到了要畢業(yè)。似乎以前發(fā)生的一切就在眼前，一幕幕就真實(shí)的發(fā)生在昨天；好像一伸手就能把它抓住，然而抓到手里的卻只是那股熟悉的空氣，殘留在手心里的只是我們曾經(jīng)的呼吸；手一松一切又都散開了如煙，似霧，深深一吸便要感動的流淚。

當(dāng)摒棄世俗的喧器和浮華，靜靜面對自己的內(nèi)心世界，依然可以感受到剛剛進(jìn)大學(xué)時的那份激動和好奇。那應(yīng)該是是九月的一個秋日，從此一千多個日夜便和它生活在一起了。有些破舊的七號樓，有些暗昏的宿舍走道，一座尚未完工的大樓??它們將深深的埋在我的記憶中了??

慢慢地走在校園中，身旁不時地跑過一群穿著五顏六色的球衣，拍著一個早已有了裂紋的籃球的校園男子漢。只需是在兩年前，我就會抓過那籃球拍幾下，最后瀟灑地投進(jìn)籃框；我也會風(fēng)一般地沖進(jìn)食堂，還要想方設(shè)法地尋找著排在前面的熟人；現(xiàn)在這種感覺只能用來回憶，使自己傻傻地笑一下。我仿佛是一個局外人漠視這一切，而這一切也離我越來越遠(yuǎn)，因?yàn)�，我就在畢業(yè)了。

快到上課的時間了，我們這些大三的人被學(xué)弟學(xué)妹的朗讀聲、水盆的碰擊聲吵醒。嗨，再也不用一醒來就換衣服沖向水房刷牙洗臉提著水壺拿著早點(diǎn)踩著鈴聲趕往教室了。時間突然大段的空了出來，無聊成了一種尖銳的狀態(tài)。沒有人再為我們安排時間，許多空白的時間需要我們自己去充填。喜歡打牌的，四個人湊成一桌，能從上午打到熄燈。

青春是鐵打的營盤，我們是流水的兵。那些酒后的傷感的午夜，那些雨前的煩悶，那些熄燈后的臥談會，那些動情的校園民謠，都要逝去了。其實(shí)，沒有什么可以換留我們向明天走去，不管這告別是輕松還是沉重。

正如席慕容的詩：“所有的結(jié)局都已經(jīng)寫好，所有的淚水也都已啟程，卻忽然忘了是怎么樣的一個開始，在那個古才老的不再回來的夏日??”

走入了社會，走出了校園。懷念校園里的參天大樹和樹下讀書的時光，懷念在食堂的人群里左沖右突的日子，懷念不知被誰寫上了英語單詞的課桌，懷念拖著拖鞋、穿著t恤上寫我們依稀記得著這樣一句話“懷念如此美麗”。

四年前我們來自五湖四海，而今天我們又將散向全國各地。在中學(xué)的教學(xué)樓間，在大學(xué)的研究室里，都有我們忙碌的身影。我們?yōu)樯�活奔波著，我們�(yōu)槲磥韸^斗著。未來的小聚、未來的重逢，短暫而難忘，我們?yōu)榇蠹沂聵I(yè)上的進(jìn)展感到欣慰，聆聽到大家的未來的計劃讓我們感到無比興奮。

請在校友錄上留下你只言片語，好讓關(guān)心你的人知道你的近況；路過**時，別忘了給我打個電話，我很樂意做你的導(dǎo)游，共同度過一個愉快的**假日；換了手機(jī)號，請別忘了通知大家，一句話足以，請保持聯(lián)系。

是這樣的，畢業(yè)歌未必就是歌舞升平，我們還有更遠(yuǎn)的路要走，還有更深重的責(zé)任。無論離別還是相聚，都不是我們的主旋律，我們奔赴祖國各地，工作在各部的第一線。此后的風(fēng)氣歲月里，我們也許還會相見，也許還會相見，也許一別永決，但永不要忘記畢業(yè)時刻，就如永不背棄我們的理想，以及我們的希望，這就是我們的生活。

第二篇：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

序號（學(xué)號）： 050840935

**********

畢業(yè)實(shí)習(xí)（設(shè)計）報告

姓名

院別

專業(yè)

班級

指導(dǎo)教師

******** 商學(xué)院 會計學(xué) 會計08409班 *****

201* 年 04 月 13 日

會計學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，于是學(xué)校對我們進(jìn)行了三年半大學(xué)教育之后，終于到了要我們這些即將畢業(yè)的學(xué)生到社會進(jìn)行實(shí)踐工作。這也是學(xué)校根據(jù)社會調(diào)查研究做出的合理決定，對于我們這些一直受到應(yīng)試教育的學(xué)生來說這不僅是一次很好的學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合的好機(jī)會，還能讓我們這些初出茅廬的學(xué)生真正的做到接觸社會融入社會當(dāng)中，并做到在工作中培養(yǎng)我們的認(rèn)知能力、自學(xué)能力、和觀察社會分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能。在201*年3月5日至201*年4月13日為期6周的時間我在********區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園管委會進(jìn)行了我的實(shí)習(xí)生涯，以下是我對這段時間實(shí)習(xí)做的總結(jié)和報告。

（一）實(shí)習(xí)的意義

這次實(shí)習(xí)最大的意義在于我們將真正的離開學(xué)校，這個傳授我們知識的地方而去邁向社會，將自己投身實(shí)踐當(dāng)中去。能否在工作崗位很好的勝任也是對我們的一次巨大的考驗(yàn)。平日里在學(xué)校經(jīng)歷過再多的考試和模擬實(shí)踐都不會有真正步入社會工作來的真實(shí)。和這幾個月的時間里，經(jīng)過我個人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對單位的概況和財務(wù)機(jī)構(gòu)有了一定的了解，對單位的財務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識，對公司財務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達(dá)到了熟練的程度。實(shí)習(xí)中，在與其他會計人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識。通過這次實(shí)踐，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)，為我們走出校園，步入社會，成為一名合格的會計有一個很好的鋪墊。讓我們把大學(xué)四年所學(xué)的專業(yè)知識，第一次真真正正的運(yùn)用到了實(shí)踐中，真正做到了理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。

二、實(shí)習(xí)單位基本情況

（一）實(shí)習(xí)單位基本概況

******************************************************************************。園區(qū)形象：創(chuàng)新、科技、環(huán)保、和諧，以建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代化科技新城打造全市科技創(chuàng)新的先導(dǎo)區(qū)爭創(chuàng)全省高新技術(shù)特色示范園作為戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展理念以時間爭空間，以作為論實(shí)績。充分發(fā)揮在引領(lǐng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、支撐地方經(jīng)濟(jì)增長中的集聚、輻射和帶動作用，加快實(shí)施科技重大專項，培育戰(zhàn)略性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；加快科技成果推廣應(yīng)用，支撐重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興；大力支持企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，完善產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新鏈；加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，提升高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的比重；支持科技人員服務(wù)基層，加強(qiáng)高層次人才引進(jìn)和培育；著力體制機(jī)制創(chuàng)新，整合資源，形成發(fā)展合力。圍繞新能源、生物、新材料、信息、航空航天等戰(zhàn)略性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，組織企業(yè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟參加國家重大專項等科技計劃，促進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展。大力發(fā)展創(chuàng)意、動

漫、游戲、應(yīng)用軟件以及軟件服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群。深入做好世界一流園區(qū)、創(chuàng)新型園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的創(chuàng)建工作。****高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有中靖氫能產(chǎn)業(yè)園項目。巨博電子項目、藍(lán)箭電子項目、海川生物科技項目、益海芯項目、安泰優(yōu)項目、孵化廠房項目、中科廣場項目、沿江公路以南路網(wǎng)項目、谷陽大道東延項目等�，F(xiàn)今有注冊資金4億員工數(shù)量50人，其中財務(wù)部門2人。

（二）實(shí)習(xí)單位財務(wù)會計部門

單位本著“以人為本、專業(yè)專注、優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念，讓每位客商都放心、滿意，使企業(yè)在商海中避免走彎路，在經(jīng)營旅途中永遠(yuǎn)暢通。管委會目前保持合作關(guān)系的客戶有五十家左右，涉及包括新能源、生物、新材料、信息、航空航天等多種行業(yè)。，

我在單位主要的會計工作就是日常的記賬憑證，每個月的報稅處理及企業(yè)的新設(shè)、變更還有執(zhí)照的年檢等。會計核算的基本方法主要有設(shè)置賬戶和賬簿復(fù)式記錄、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產(chǎn)清查和編制會計報表等。我們單位完全是會計電算化流程，記賬憑證均為電腦打印再與原始憑證附和裝訂，應(yīng)用的財務(wù)軟件為用友。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）了解實(shí)習(xí)單位的情況

凡事都是由淺入深的，我對于單位情況的了解也是如此。從翻看第一本憑證到制作會計憑證，從第一次錄入憑證到現(xiàn)在自己管理客戶，翻看憑證，使我了解單位的做賬流程；去稅務(wù)局報稅，使我了解關(guān)于報稅的各項流程；上機(jī)做賬，使我了解用友通軟件的使用方法。沒事的時候，還會翻一翻自己沒有涉及過的行業(yè)做賬方法，需要注意什么。

（二）會計業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)

1．整體業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是“用友”財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“用友”財務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。除了做好戴主任所安排的各項工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其

實(shí)跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

2．一般事業(yè)單位處理實(shí)習(xí)

首先是進(jìn)行填制憑證工作，單擊菜單左邊的快捷鍵"填制憑證"或者主菜單下的憑證下的填制憑證，顯示記賬憑證。單擊增加，增加一張新憑證，然后分別輸入憑證類別、憑證編號、制單日期、附單數(shù)據(jù)、憑證自定義項、輔助信息、摘要、科目、金額。其次是自動轉(zhuǎn)賬憑證的編制：單擊系統(tǒng)菜單"期末處理"下的"轉(zhuǎn)賬定義"，再選擇其下級的"自定義轉(zhuǎn)賬設(shè)置"。單擊增加按鈕，可以定義一張轉(zhuǎn)賬憑證，在定義完轉(zhuǎn)賬憑證后，每月月末只需執(zhí)行轉(zhuǎn)賬生成即可快速生成轉(zhuǎn)賬憑證，在此生成的轉(zhuǎn)賬憑證將自動追加到未記賬憑證中去。由于轉(zhuǎn)賬是按照已經(jīng)記賬憑證的數(shù)據(jù)進(jìn)行計算的，所以在進(jìn)行月末轉(zhuǎn)賬工作之前，請先將所有的未記賬憑證記賬，否則，生成的轉(zhuǎn)賬憑證數(shù)據(jù)可能有誤。然后就是轉(zhuǎn)賬：單擊系統(tǒng)主菜單"期末處理"下的對賬，屏幕顯示對賬的會計期間。雙擊要進(jìn)行對賬月份的是否對賬欄，或者將光標(biāo)移動到對賬月份，單擊"選擇"，選擇對賬月份，選擇總賬與哪些輔助賬進(jìn)行核對。單擊對賬按鈕，系統(tǒng)開始自動對賬，這一操作可能需要一定時間，請耐心等待。在對賬過程中，按對賬按鈕停止對賬，轉(zhuǎn)賬結(jié)束后就是結(jié)賬：單擊系統(tǒng)主菜單中"期末處理"下的結(jié)賬，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)В�接著選擇結(jié)賬月份，單擊要選擇的結(jié)賬月份，選擇結(jié)賬月份后單擊下一步按鈕，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)А：藢�賬薄就是計算機(jī)系統(tǒng)對所有的賬薄逐一核對，按對賬按鈕，系統(tǒng)對要結(jié)賬的月份進(jìn)行賬賬核對。在對賬過程中，可以按停止按鈕中止對賬，對賬完成后，單擊下一步按鈕月度工作報告，查看月度工作報告后，單擊下一步按鈕，屏幕顯示結(jié)賬向?qū)�，完成結(jié)賬，按結(jié)賬按鈕，若符合結(jié)賬要求，系統(tǒng)將進(jìn)行結(jié)賬，否則不予結(jié)賬。最后生成資產(chǎn)負(fù)債表與損益表。

在登賬期間，如果覺得整天對著那枯燥無味的賬目和大堆的數(shù)字而心生煩悶厭倦，以致于登賬時老是犯錯。越煩越錯，越錯越煩，于是形成了惡性循環(huán)，火上添油。反之，只要你用心地作，反而游刃有余，就會越做越覺得樂趣，越做越起勁。更重要的是讓我意識到隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，會計手工操作已經(jīng)逐漸被計算機(jī)取代，呈現(xiàn)出不可同日而語的重要性，會計電算化的推廣及普及，大大地減輕了財務(wù)人員的工作強(qiáng)度，提高了會計的工作效率與工作質(zhì)量。

四、對實(shí)習(xí)單位的建議

（一）對實(shí)習(xí)單位的建議

1．客商與單位要密切聯(lián)系

在我實(shí)習(xí)的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的最重要的問題，就是企業(yè)與單位之間的聯(lián)系并不緊密，只依靠外勤的力量并不能很好地解決問題。業(yè)務(wù)的交接有時候并不及時，導(dǎo)致賬務(wù)上的一些混亂與差錯，避免這些錯誤不僅需要外勤人員交接時詢問的更加細(xì)致，也需要企業(yè)的配合與幫助，這樣才能讓賬務(wù)更加準(zhǔn)確、清晰。

2．完善內(nèi)部控制機(jī)制，健全風(fēng)險管理體系

完善的內(nèi)部控制機(jī)制是所有進(jìn)行有效的風(fēng)險管理、提升管理水平和核心競爭力、增強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險能力的重要內(nèi)部制度保障。是防范金融風(fēng)險的第一道防線，又是衡量企業(yè)經(jīng)營管理水平高低的重要標(biāo)志。它以運(yùn)作合法、有效和信息暢通為目標(biāo)，涵蓋管理和控制文化、風(fēng)險的有效識別和評估等多方面的內(nèi)容。健全的風(fēng)險管理體系既是完善的風(fēng)險管理制度和科學(xué)的風(fēng)險管理流程的載體，又是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險管理控制的保障。為了保證風(fēng)險管理的有效性，充分保障風(fēng)險管理部門的獨(dú)立性、權(quán)威性。企業(yè)應(yīng)建立風(fēng)險管理協(xié)調(diào)組織、業(yè)務(wù)部門貫徹實(shí)施、內(nèi)審部門監(jiān)督檢查的風(fēng)險管理組織體系，依據(jù)風(fēng)險管理原則的要求，將風(fēng)險管理涵蓋于各項業(yè)務(wù)充分發(fā)揮其風(fēng)險管理職能，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)順利開展。

（二）結(jié)合實(shí)習(xí)對學(xué)院教學(xué)方面的建議

這次實(shí)習(xí)能夠順利結(jié)束，我最要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)過我的老師們。是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了好的學(xué)習(xí)環(huán)境，教授了我有用的知識，讓我在步入社會的時候，能比別人多一份自信、少一份迷茫。在校期間，學(xué)校不僅為我們提供最好的老師，還在每學(xué)期為我們安排會計模擬實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校就提前將會計流程實(shí)踐一遍，這讓我這次的實(shí)習(xí)中得到了充分的體會，不至于驚慌失措手忙腳亂。

但在這次的實(shí)習(xí)中，我有些時候還是會力不從心。比如在稅收方面，希望學(xué)校應(yīng)該跟形勢接軌，讓我們能及時快速了解現(xiàn)在的稅收政策，而不只是單純的教授課本知識；還比如在人際交往方面、團(tuán)隊合作方面，在此之前，我沒有處理這些關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，所以希望學(xué)校以后能在此方面多開一些公開課，講授一下關(guān)于職場的一些需要注意的事項。怎樣更好地處理人際關(guān)、怎樣更好地與團(tuán)隊合作，相信這樣，我們在將來的工作中就能穩(wěn)操勝券了。

五、實(shí)習(xí)體會

（一）實(shí)習(xí)中的感受

這是我在大學(xué)生涯中第一次真正的邁向社會，在此我很感激學(xué)校能給我這次

難得的機(jī)會。以前在學(xué)校中上課老師講的書本中的只是終于能夠讓我學(xué)以致用，并且我發(fā)現(xiàn)實(shí)踐并不是看似的那么簡單，如果真叫我自己動手的話很多東西我都拿不準(zhǔn)，會去問別人。但是這畢竟是個接觸新鮮事物和學(xué)習(xí)新知識的過程，也是人生必須經(jīng)歷的階段�，F(xiàn)在作為實(shí)習(xí)生的我才剛剛的起步，以后要學(xué)習(xí)的將會更多更加繁瑣，這就需要我們自己不斷去豐富自己的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，這都是相當(dāng)寶貴的。會計這門作為以實(shí)踐操作性強(qiáng)為標(biāo)志性的科目，其實(shí)對我們會計興業(yè)人員的要求是很高的。在實(shí)習(xí)期間我已經(jīng)認(rèn)識到會計工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和紀(jì)律性，做再簡單的事都不能夠馬虎大意的，要不然一點(diǎn)點(diǎn)的差異就會給企業(yè)帶來巨大的損失的。會計是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭邮帜芰σ�比本科生�?qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。

此次的實(shí)習(xí)為我深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實(shí)際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向公司前輩請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能。從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。

第三篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)畢業(yè)報告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

——在《西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司》的實(shí)習(xí)報告

摘要：

這一學(xué)期，學(xué)校安排了我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生開始了教學(xué)實(shí)習(xí)。面試通過以后，我在西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開始了為期3個月的實(shí)習(xí)工作。接下來就實(shí)習(xí)的心得體會為主做一份實(shí)習(xí)報告。主要闡述我在實(shí)習(xí)期間所做的工作內(nèi)容以及成績，還有就是自己在實(shí)習(xí)過程中的感悟和實(shí)習(xí)結(jié)束時的心得體會。

一、 實(shí)習(xí)時間

201*年9月1日到201*年11月30日是學(xué)校規(guī)定的教學(xué)實(shí)習(xí)時間，我在規(guī)定的時間內(nèi)通過了西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的面試，按時開始了我的實(shí)習(xí)工作生涯。在實(shí)習(xí)過程中從未有遲到早退的情況，除因?yàn)閷W(xué)校的一些手續(xù)辦理等情況請假之外沒有任何其他請假事宜。堅持不懈的完成了教學(xué)實(shí)習(xí)安排的全部任務(wù)。并在這段時間里收獲頗多，先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位。詳情請在百度搜索風(fēng)逸含笑，進(jìn)入博客。

二、 實(shí)習(xí)單位

西安銳奔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于201*年，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的唯一品牌——銳奔網(wǎng)絡(luò)科技，是專門從事企業(yè)級軟件系統(tǒng)開發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站制作；電子商務(wù)項目規(guī)劃、創(chuàng)意、運(yùn)營，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應(yīng)用服務(wù)提供商(application service provider)。銳奔科技根據(jù)客戶的實(shí)際情況與需求出發(fā)，以獨(dú)到的設(shè)計理念和精工細(xì)作的專業(yè)精神、幫助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標(biāo)與需求，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項目的解決方案。并能夠根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提供長期的服務(wù)方案、推廣方案以及經(jīng)營方案。

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公司地址：西安市碑林區(qū)太白北路盛世太白2-2701

三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛進(jìn)入公司的時候我在營銷部門開始了搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)工作，每天按照部門領(lǐng)導(dǎo)的指示完成工作任務(wù)的同時熟悉搜索引擎優(yōu)化知識與技能。全方位的開 1

始了解網(wǎng)絡(luò)營銷在實(shí)際應(yīng)用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實(shí)踐。每天的任務(wù)就是編寫軟文，注冊博客、微博、論壇賬號，發(fā)帖以及頂貼，發(fā)外鏈，策劃事件，進(jìn)行事件營銷，制作flash，宣傳圖冊，廣發(fā)新聞等等基礎(chǔ)工作。日復(fù)一日的進(jìn)行，注冊成功200個賬號的時候開始利用這些賬號發(fā)表文章，每天撰寫大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達(dá)到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的。就這樣，我重復(fù)了一個月的基礎(chǔ)工作。練就了扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法技能。從一名小小的菜鳥成為了大俠。在業(yè)余時間的不斷充實(shí)和學(xué)習(xí)使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入其中，開始尋找屬于自己的興趣。

一個月的時間過后，我熟悉并掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)技巧，成為了一名網(wǎng)絡(luò)營銷專員。開始專業(yè)撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案以及項目的營銷策劃。并且慢慢開始打電話約客戶并接觸客戶洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)。在電話直銷的過程中我也學(xué)習(xí)到了很多東西，細(xì)節(jié)決定成敗。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關(guān)專業(yè)的資料以及視頻教學(xué)材料，開始了充實(shí)自己的新一輪準(zhǔn)備。

第二個月過后，由于我的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，被公司領(lǐng)導(dǎo)提拔為營銷部門負(fù)責(zé)人。開始接手團(tuán)隊，做項目的整體策劃，掌握客戶的資源。從網(wǎng)站建設(shè)與客戶的洽談，服務(wù)器的選擇購買，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認(rèn)，與技術(shù)員、程序員的溝通交流，與客戶的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護(hù)甚至是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中的周匯報、月總結(jié)等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開始了新一輪的拼命學(xué)習(xí)。但是一個項目的整體環(huán)節(jié)涉及的面太廣，我需要慢慢學(xué)習(xí)和了解。

在第三個月的時候我參與了一個價值200萬項目策劃與方案制定。作為一個剛剛開始實(shí)習(xí)一段時間的我來說這是個很大的考驗(yàn)。但是我在緊張的同時也做足了準(zhǔn)備，在向客戶做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方案解說時，我開始時很緊張，但是表現(xiàn)的還是比較不錯的。這次項目的完成也給了我很大的信心。我開始信賴一句話：“信心源自實(shí)力。”

四、 實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也在這家公司取得了比較滿意的成績，由于突出的表現(xiàn)我被公司領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可，直接簽訂了員工勞務(wù)合同，成為了一名銳奔科技的正式員工。那么，之后的就業(yè)事宜其實(shí)也順利完成了。我準(zhǔn)備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業(yè)，掌握了大量資源的時候，我會選擇創(chuàng)業(yè)。接下來就說一說我這三

個月的實(shí)習(xí)心得體會。

1. 實(shí)力源自自信

自信源自實(shí)力，用知識技能武裝的自己才能有真正的美好未來�？淇淦湔劜⒉荒茏笥掖缶�，只要真正的實(shí)力與底氣才能夠處變不驚，應(yīng)對一切。當(dāng)然，一個人練就性格上的自信是必須的，但是真正的自信是源自實(shí)力。我們都應(yīng)該做一名真正的人才，一專多能的復(fù)合型人才。只有這樣子的話，這個社會你才能游刃有余的去從容面對。

2. 細(xì)節(jié)決定成敗

在面對客戶的時候，我們一定要注意細(xì)節(jié)，約定的時間不遲到是必須的，但是也不能到的太早。這就是把握時間了。在與客戶見面的時候的一些禮節(jié)，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個項目的最終成敗。

在項目接手以后，進(jìn)行中也是尤為注意細(xì)節(jié)。一個程序員的一時疏忽可能給整個網(wǎng)站帶來很多糟糕的結(jié)果。所以，細(xì)節(jié)決定成敗，不只是說說，而是應(yīng)該銘記于心，實(shí)踐于行的！

3. 溝通成就項目

學(xué)會傾聽是溝通必備的高素質(zhì)技能。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即７０％的時間傾聽，３０％的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在３０％的說話時間中，提問題的時間又占了７０％。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。

以銷售客戶管理軟件為例，現(xiàn)在很多工作人員拿起電話，首先會向客戶推薦客戶管理軟件的優(yōu)勢以及作用，這樣反而容易引起客戶的反感情緒。正確的做法：有引導(dǎo)性的和客戶交流，站在客戶的立場去傾聽客戶的需求，中途不打擾客戶的講話；秉承客觀的態(tài)度和為客戶考慮的原則，記錄下客戶談話過成的重點(diǎn)。而后在后期跟進(jìn)，爭取牢牢把握客戶的心，這樣子，一個項目才能順利成功。

4. 勤奮造就天才

公司的技術(shù)主管就是做程序員起步的，現(xiàn)在，公司的網(wǎng)站建設(shè)中以及軟件開發(fā)過程中無論遇到什么疑難問題，他只要看一眼就知道問題的關(guān)鍵所在，并迅速解決問題。當(dāng)我問到他這是怎么煉成的時候。他說，這是幾年前無數(shù)個加班熬夜、夜以繼日才掌握的。需要的就是反復(fù)的聯(lián)系和操作。我聽了以后想到的就是勤奮

造就天才，只有真正的努力才是自己的本錢。

5. 心態(tài)決定未來

要有積極、自信的心態(tài)。在每天的工作中，我們在有意無意中受著情緒的控制。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā)、充滿激情、思維敏捷、干勁倍增，而消極心態(tài)使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。

心理學(xué)家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類，積極情緒對人有正向的、積極的作用，消極情緒則對人有(來源公文素材庫：www.seogis.comm梁封單側(cè)模板，待梁鋼筋綁扎完畢后封另一側(cè)模板）校正、固定、加固予埋件安裝、鋼筋綁扎復(fù)核尺寸、掛板安裝辦理隱蔽工程驗(yàn)收澆搗砼

c單層工業(yè)廠房的吊裝方法。單層工業(yè)廠房的結(jié)構(gòu)吊裝方法，有分件吊裝法、綜合吊裝法和混合吊裝法三種：

（1）分件吊裝法：指起重機(jī)在車間內(nèi)每開行一次僅吊裝一種或兩種構(gòu)件。通常分三次開行吊裝完全部構(gòu)件。

第一次開行——吊裝全部柱子，并對柱子進(jìn)行校正和最后固定；

第二次開行——吊裝吊車梁、聯(lián)系梁以及柱間支撐等；

第三次開行——分節(jié)間吊裝屋架、天窗架、屋面板、屋面支撐及抗風(fēng)柱等。

在第一次開行（柱子吊裝之后），起重機(jī)即進(jìn)行屋架的扶直排放以及吊車梁、聯(lián)系梁、屋板的擺放布置。

（2）綜合吊裝法：起重機(jī)在車間內(nèi)的一次開行中，分節(jié)間安裝完各種類型的構(gòu)件，即先吊裝4~6根柱，并立即加以校正和最后固定，接著吊裝聯(lián)系梁、吊車梁、屋架、天窗架、屋面板等構(gòu)件。起重機(jī)在每一個停機(jī)點(diǎn)上，要求安裝盡可能多的構(gòu)件。目前很少采用，只有對某些結(jié)構(gòu)（如門架式結(jié)構(gòu)）必須采用綜合安裝法時，或當(dāng)采用移動比較困難的桅桿式起重機(jī)進(jìn)行安裝時，才采用此法。

（3）混合吊裝法：即分件吊裝和綜合吊裝相結(jié)合的方法。由于分件安裝法與綜合安裝法各有優(yōu)缺點(diǎn)，因此，目前有不少工地采用分件吊裝法吊裝柱，而用綜合吊裝法來吊裝吊車梁、聯(lián)系梁、屋架、屋面板等各種構(gòu)件。

第一次開行將全部（或一個區(qū)段）柱子吊裝完畢并校正固定，杯口二次灌漿混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計的70%后，第二次開行吊裝柱間支撐，吊車梁、聯(lián)系梁，第三次開行分節(jié)間吊裝屋架、天窗架、屋面板

d施工圖紙的認(rèn)識。工程開工之前，需識圖、審圖，再進(jìn)行圖紙會審工作。如果有識圖、審圖經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該掌握一些要點(diǎn)重點(diǎn)。熟悉擬建工程的功能熟悉、審查工程平面尺寸熟悉、審查工程立面尺寸檢

查施工圖中容易出錯的部位有無出錯檢查有無改進(jìn)的地方。1熟悉擬建工程的功能，首先了解本工程的功能是什么，其次識讀建筑說明，熟悉工程裝修情況；2熟悉、審查工程平面尺寸。建筑工程施工平面圖一般有三道尺寸，第一道尺寸是細(xì)部尺寸，第二道尺寸是軸線間尺寸，第三道尺寸是總尺寸。檢查第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸，并留意邊軸線是否是墻中心線。3熟悉、審查工程立面尺寸。建筑工程建施圖一般有正立面圖、剖立面圖、樓梯剖面圖，這些圖有工程立面尺寸信息；4檢查施工圖中容易出錯的地方有無出錯。

以上是我對這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。通過這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，我們對建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解，這也為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識，走上工作崗位有很大的幫助。

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