第一篇：創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行自我訓(xùn)練
創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行自我訓(xùn)練
人們的一個(gè)共性：渴望成功的方法，渴望給他規(guī)劃職業(yè)生涯，渴望下一步該怎么做？很困惑！可當(dāng)我告訴給他講解一些原理的時(shí)候，給他生涯規(guī)劃的原理的時(shí)候，他反而不去思考，卻總是想辯論和驗(yàn)證！總是畫圈，他總走不出自己的習(xí)慣圈，這是我最頭疼的！于是，我再次整理一下，無論你是想渴望做好銷售還是想創(chuàng)業(yè)那么你首先要了解事情的根本和原理：
第二篇：自我分析是否具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)
自我分析是否具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，身上必定具備著創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用的素質(zhì)，沒有膽量邁出第一步，談何創(chuàng)業(yè)，沒有敏銳的洞察市場(chǎng)，談何創(chuàng)業(yè)…..在上了大學(xué)生職業(yè)生涯這門課，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者要具備一定的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)這樣多，身處此時(shí)的我又是否具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)？課后，開始自我分析著….
解剖自己，找尋自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)！
創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)
一要具有欲望：不可否認(rèn)每個(gè)人都有欲望，包括我，我會(huì)想要更多的成就，想要?jiǎng)倮�。日久的外界作用下，我渴望做出一些“超常�?guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，就像一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會(huì)說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子”。這些欲望往往會(huì)成就一個(gè)人的成功！
二要有足夠的忍耐性：不得不承認(rèn)，我的忍耐性卻很差，，面對(duì)欺騙，面對(duì)對(duì)手不計(jì)手段、不遺余力的打擊，我沒有十足的把握自己能像這么一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者：王江民3歲的時(shí)候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。他從來沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個(gè)街道小廠當(dāng)技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為人何物。王江民的成功，在于他對(duì)痛苦的忍受力。當(dāng)他40多歲辭職來到中關(guān)村，面對(duì)欺騙，面對(duì)商業(yè)對(duì)手不計(jì)手段、不遺余力的打擊，能做到坦然面對(duì)！不冷靜的情緒往往把我的決策給扭曲，結(jié)果往往也不在是我冷靜時(shí)候的決定。
三眼界：廣博的見識(shí)，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路中上走彎路。但我卻沒有統(tǒng)籌全局，縱眼四方的遠(yuǎn)見。局限在這廣東地帶，沒有走出去的我，局限在這塊窄小卻發(fā)達(dá)的地帶。
四明勢(shì)：開始我也不知道明勢(shì)是什么，通過查詢，原來勢(shì)，就是趨向。一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策，對(duì)政治不感冒的我，對(duì)這片盲區(qū)在掃盲著。然(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)：Wwww.seogis.com)而市場(chǎng)這塊趨勢(shì)，卻是我們年輕思想敏銳的天地，喜歡逛街搜索市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么、不喜歡什么，這些都在我的洞察內(nèi)。還有一個(gè)即一個(gè)人的個(gè)人的能力、性格、特長(zhǎng)。大一的我能力是這樣的渺小，但我相信，在未來兩年，走出這個(gè)校門時(shí)的我，能力是足以承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
五敏感：創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。在近期不斷的聽到人們討論成功的馬云。也不得不承認(rèn)，他敏銳的洞察能力，嗅到市場(chǎng)，商機(jī)的能力是值得我們學(xué)習(xí)的。自問――自己可以嗎？！這點(diǎn)我有足夠的信心，我相信做事細(xì)心的我不會(huì)在敏感這個(gè)區(qū)域有盲區(qū)！機(jī)會(huì)是不等人的，洞察到，就行動(dòng)。
六人脈：大學(xué)人脈的關(guān)系是這樣的龐大，學(xué)會(huì)做人做事的我，并不能說是十全十美，腳踏實(shí)地的做好本分，是成就人脈關(guān)系的開始。有那么一句話說得好，多個(gè)朋友好過多個(gè)敵人！
七：膽量：在前不久，一場(chǎng)激烈的辯論賽，針對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功是更需要膽量還是機(jī)遇。到現(xiàn)在我也堅(jiān)持著膽量！對(duì)自己的膽量我有著勇往直沖的勁。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，但是沒有膽量邁出第一步，再多的夢(mèng)想都是多于的！勇于付出行動(dòng)的我。在創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)膽量上，我不遜色！
......
創(chuàng)業(yè)需要的素質(zhì)很多，還在起步的我在不斷學(xué)習(xí)著，不足的地方是這樣的明確，改正的需要正迫切著。不斷的改善著不足的素質(zhì)，提高自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為未來的創(chuàng)業(yè)之路打下扎實(shí)的基礎(chǔ)正是我現(xiàn)在要追求且付出行動(dòng)的！
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第三篇：創(chuàng)業(yè)者
在很多年輕的朋友想創(chuàng)業(yè)、開店經(jīng)商、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。在這里我要給他們提點(diǎn)建議。
要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商。然而創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門很深的學(xué)問，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個(gè)人的求知能力、認(rèn)知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應(yīng)變能力、心理承受能力，其實(shí)這幾種能力是一種層遞關(guān)系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的談?wù)剟?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢、賺大錢應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：
1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專業(yè)、營(yíng)銷專業(yè)，平時(shí)多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營(yíng)銷辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等；還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類博客，比如說阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財(cái)?shù)�、�?jīng)濟(jì)管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅(jiān)持不懈，日積月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會(huì)流利的普通話。
3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢，必須要學(xué)會(huì)做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個(gè)正直的人、道德的人、誠(chéng)信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購(gòu)時(shí)就很不跟河南人打交道，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國(guó)的商圈中的誠(chéng)信口碑太爛了。
4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會(huì)忽略的，那就是要學(xué)會(huì)充分地尊重自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng)，如果一個(gè)行業(yè)圈里只有你一個(gè)人，你不是能獨(dú)食而肥，而是會(huì)止步不前，這就是生存威脅的道理。一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。
5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯(cuò)行。你看那街上經(jīng)常有店開張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實(shí)店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e(cuò)了行，抉擇時(shí)因?yàn)檎J(rèn)知高度不對(duì)、分析不透徹而失策。如果你確實(shí)不會(huì)抉擇本人可以免費(fèi)幫你參考。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮：
（1）應(yīng)當(dāng)選時(shí)下比較熱門的行業(yè)；
（2）應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的行業(yè)；符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的行業(yè)；這就必須在進(jìn)入某行業(yè)以前進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，賠點(diǎn)腿力和時(shí)間算得了什麼，沒有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進(jìn)去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對(duì)兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場(chǎng)；征對(duì)貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開嗎？現(xiàn)在在全國(guó)很多地方強(qiáng)制性推廣的保溫砂漿，在云南**推廣的開嗎？
（3）應(yīng)當(dāng)選國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠；而且國(guó)家政策鼓勵(lì)發(fā)展的，恰恰說明該行業(yè)具有良好的市場(chǎng)空間。比如說，養(yǎng)豬，近年國(guó)家大力鼓勵(lì)，養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂觀。
（4）應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進(jìn)去，這就是風(fēng)險(xiǎn)防犯意識(shí)的一點(diǎn)。因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個(gè)人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經(jīng)營(yíng)能力、社交能力、管理能力、親和力、市場(chǎng)變化、政策變化都直接決定著你來做這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動(dòng)資金永遠(yuǎn)都有40%在睡大覺，正是因?yàn)檫@一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個(gè)
四川人舉債三百多萬到**的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠房出租，后來由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴(yán)。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。
（5）應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。資金回報(bào)率是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn)，因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場(chǎng)追逐的就是利潤(rùn)，追求的就是回報(bào)。這一點(diǎn)，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎，深入嚴(yán)格的分析，因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會(huì)把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個(gè)億的市場(chǎng)，一年能賺幾個(gè)億，可能嗎？倘真如此，他不會(huì)自己做，他不會(huì)自己擴(kuò)大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國(guó)一年得冒出多少家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)來呀？把你的口袋捂緊點(diǎn)，找個(gè)有譜氣點(diǎn)的吧。
（6）應(yīng)當(dāng)選成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目。通俗地說就是比較有遠(yuǎn)景，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)被消費(fèi)者拋棄、市場(chǎng)不會(huì)飽和、國(guó)家政策不會(huì)變動(dòng)、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。舉個(gè)比較小的例子，**市昆船菜市場(chǎng)，先后開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、**燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長(zhǎng)，基本上是不到一年就關(guān)張，長(zhǎng)一點(diǎn)的也就是兩年。
（7）應(yīng)當(dāng)選技術(shù)門檻比較高的行業(yè)。技術(shù)門檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風(fēng)，甚至你當(dāng)?shù)乇緛頉]這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟阕龅煤芑�，而又沒有技術(shù)門檻，結(jié)果很快就會(huì)冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術(shù)門檻相對(duì)較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。
（8）應(yīng)當(dāng)選項(xiàng)目方有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，一般有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，當(dāng)你做得很火暴時(shí)，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護(hù)意識(shí)，千萬不要馬虎大意喲。
6.當(dāng)你通過市場(chǎng)調(diào)查和冷靜分析后，確實(shí)看好某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一定要努力爭(zhēng)取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險(xiǎn)的。甚至，很有可能會(huì)弄得眾叛親離。
7.在入行以前，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，并想好、作好多種應(yīng)對(duì)策略和方案，這就叫做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。并且要做好失敗的心理準(zhǔn)備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。
8.選擇項(xiàng)目一定要根據(jù)自己的資金實(shí)力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。經(jīng)過周密調(diào)查和深思熟慮確實(shí)看好自己資金勢(shì)力不夠的項(xiàng)目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當(dāng)債務(wù)來償還他。要知道如果不是因?yàn)槟銊e人是不用承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風(fēng)險(xiǎn)的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點(diǎn)，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個(gè)書面保證。
9.當(dāng)你自己的資金或精力不夠確實(shí)需要他人合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)，選擇合伙人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠(chéng)信、有上進(jìn)心的人；一旦選種人選在經(jīng)營(yíng)過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合伙經(jīng)營(yíng)只有推心置腹才能打造輝煌的事業(yè)，否則只會(huì)是分道揚(yáng)鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。
10.當(dāng)你在有所收獲想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定要腳踏實(shí)地，量力而行，千萬不可急功冒進(jìn)。當(dāng)年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進(jìn)導(dǎo)致一夜間倒閉的。
以上是本人創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的一些心得體會(huì)。希望能幫助廣大創(chuàng)業(yè)經(jīng)商或即將創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的朋友
第四篇：如何成為創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)成功/創(chuàng)業(yè)者的技能和特點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特點(diǎn)
與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的一些關(guān)鍵個(gè)人特點(diǎn)是：對(duì)成就的高度渴望、內(nèi)控力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿和自信
1、對(duì)成就的高度渴望
對(duì)成就有高度渴望的人會(huì)強(qiáng)烈地渴望自己解決問題。他們很喜歡設(shè)定目標(biāo)并通過自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也很喜歡得到反饋，知道自己做的怎么樣。這些特點(diǎn)會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者變得更加積極主動(dòng)，并能夠預(yù)測(cè)未來的問題、需求或變化。
2、內(nèi)控力
創(chuàng)業(yè)者很可能是內(nèi)控型的他們對(duì)自己獲得成功的能力有強(qiáng)烈的信心。當(dāng)失敗或犯錯(cuò)誤時(shí)，他們會(huì)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)并更加努力，而不是為失敗尋找外部理由。創(chuàng)業(yè)者是百折不撓的，并且有動(dòng)力去客服那些一般人無法逾越的障礙。外控型的人認(rèn)為，發(fā)生在他們身上的事情應(yīng)該歸結(jié)于運(yùn)氣、命運(yùn)或超出他們控制范圍的因素。當(dāng)外控型的人失敗時(shí)，他們感受到的更可能是無助，而且不太可能堅(jiān)持下去，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而更大努力。
創(chuàng)業(yè)者的技能
1、談判
在雙方或多方面之間進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)交易時(shí)，優(yōu)秀的談判技能是有幫助的。能夠有效利用談判技能的一方，可以發(fā)現(xiàn)雙方的共同立場(chǎng)，確保對(duì)雙方都有利的交易條款，即雙贏談判。創(chuàng)業(yè)者可以利用談判技能獲得創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)公司所必需的資源。如下情形都需要談判技能： ·以優(yōu)厚的條件從銀行借款，為業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金。
·鎖定有吸引力的長(zhǎng)期租約，以便控制辦公室的費(fèi)用。
·以更低的價(jià)格從供應(yīng)商那里獲得原材料，以便獲得超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。 ·商談雇傭合同，以吸引和留住關(guān)鍵的高級(jí)管理人員。
2、建立網(wǎng)絡(luò)（包括業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)）
個(gè)人網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)者和其他創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)商、債權(quán)人、投資人、朋友、以前的教授和其他人之間的人脈關(guān)系。這些個(gè)人聯(lián)系能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者做出有效的決策。例如：
·一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴能幫你找到對(duì)你們的項(xiàng)目感興趣、并且有錢的私人投資者（有時(shí)叫作“投資天使”），提供稀缺資本。
·以前的教授可能提供免費(fèi)的技術(shù)咨詢建議，他的學(xué)生可能會(huì)志愿幫助新的業(yè)務(wù)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
·銀行家可能會(huì)幫你找到有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理者，在企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，提供互補(bǔ)的管理技能。
·同從基層起步、經(jīng)歷過企業(yè)的整個(gè)建立過程的創(chuàng)業(yè)伙伴交流，可以得到寶貴的反饋和情感支持。
創(chuàng)業(yè)者可以通過積極尋找有類似興趣的人，與他們保持聯(lián)系，尋找機(jī)會(huì)與他們建立相互滿意的關(guān)系，從而建立起個(gè)人網(wǎng)絡(luò)。通過對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)中的人們的需求和興趣做出響應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者可以建立起信任和商譽(yù)。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)可以通過參與職業(yè)社交、企業(yè)俱樂部、慈善組織、貿(mào)易展覽會(huì)和創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)建立。
商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是為了實(shí)現(xiàn)對(duì)彼此都有益的目標(biāo)而與其他企業(yè)建立的一系列聯(lián)盟。
3、領(lǐng)導(dǎo)力
一個(gè)新成立的公司的員工可能在很長(zhǎng)時(shí)間里工資不會(huì)太高。創(chuàng)業(yè)者要依靠自己的領(lǐng)導(dǎo)技能支持員工的士氣，指導(dǎo)企業(yè)向目標(biāo)前進(jìn)，客服前進(jìn)道理上的障礙。
建立一個(gè)企業(yè)是很困難的事情，除了要擁有某些人的特點(diǎn)和技能外，創(chuàng)業(yè)者還必須采取一些措施來進(jìn)一步確保新企業(yè)的成功。
作為個(gè)人
啟動(dòng)一個(gè)新企業(yè)需要很大的信心，你必須克服很多的障礙，承受他人的反對(duì)，獲得必要的資金，還要付出很多很多的努力。不幸的是，信心有時(shí)會(huì)使創(chuàng)業(yè)者無法做出謹(jǐn)慎的商業(yè)決策，而且在你剛剛起步時(shí)往往沒有充足的資金。這里有一些建議，可以幫你成為一名開創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者：
·建立一個(gè)顧問團(tuán) 那些成功的企業(yè)家都很自信，或許都過于自信了。高度自信通常是件好事，但是可能由于過于樂觀的估計(jì)和無法考察所有的信息，致使做出糟糕的決策。
·保存較低的固定成本 除非能夠獲得穩(wěn)定的收入，否則盡量降低固定成本是唯一明智的選擇。將固定成本降到最低的方法包括：
·在家辦公，而不是租寫字樓。
·先聘請(qǐng)一些顧問，完成了項(xiàng)目才支付報(bào)酬，而不要雇傭拿薪水的員工。
·讓客戶為原材料預(yù)支付，而不是還沒找到客戶先購(gòu)買一大堆原材料庫(kù)存。
啟動(dòng)和管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)
創(chuàng)業(yè)企業(yè)是由一個(gè)創(chuàng)意開始的。接下來的幾個(gè)步驟就是制定商業(yè)計(jì)劃，選擇最適當(dāng)?shù)姆尚问剑I措資金，處理增長(zhǎng)和擴(kuò)張問題。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是新企業(yè)，而不是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)或分立的企業(yè)。
新的商業(yè)創(chuàng)意
創(chuàng)業(yè)者可以從許多不同的來源獲得關(guān)于新的商業(yè)創(chuàng)意，包括：
·介紹市場(chǎng)趨勢(shì)的報(bào)紙、雜志和行業(yè)期刊。
·能提供更快、更好、更便宜和更多性能的產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)。
·貿(mào)易博覽會(huì)和展覽，是展示新產(chǎn)品和創(chuàng)新的地方。
·業(yè)余愛好。
·家庭成員，包括孩子，在設(shè)計(jì)新的視頻游戲、益智游戲和能讓人把慢跑與帶孩子出去玩結(jié)合起來的嬰兒慢跑推車時(shí)，他們都會(huì)給你靈感。
·商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)課程。
商業(yè)計(jì)劃
一旦創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了一個(gè)新的商業(yè)創(chuàng)意，下一個(gè)關(guān)鍵步驟是準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃只要包括：
·描述產(chǎn)品或服務(wù)。
·分析市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
·估計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格。
·估計(jì)產(chǎn)生利潤(rùn)所需時(shí)間。
·制造產(chǎn)品的計(jì)劃。
·業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張計(jì)劃。
·資金來源。
·籌措資金的計(jì)劃。
·組建有效的管理團(tuán)隊(duì)的方法。
法律形式
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
合伙企業(yè)
公司
財(cái)務(wù)資源的來源
債務(wù)融資 商業(yè)貸款是常見的債務(wù)融資形式。商業(yè)銀行是債務(wù)融資的主要來源。創(chuàng)業(yè)者必
須很謹(jǐn)慎，不要承擔(dān)太多債務(wù)。過度負(fù)債會(huì)導(dǎo)致公司大部分正資金流都被用于償還債務(wù)，而不是用來發(fā)展業(yè)務(wù)。新的企業(yè)在啟動(dòng)期間的現(xiàn)金流量是不確定的，可能沒有資格獲得債務(wù)融資。
權(quán)益融資 隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者很可能同時(shí)使用債務(wù)融資和權(quán)益融資。權(quán)益融資是通過把企業(yè)的所有權(quán)出售給投資者來籌集資金。
風(fēng)險(xiǎn)資本家 在企業(yè)成長(zhǎng)的早期階段，失敗的風(fēng)險(xiǎn)可能很大，在這個(gè)階段，私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本家可能愿意提供權(quán)益融資，為有快速成長(zhǎng)潛力但風(fēng)險(xiǎn)高、資產(chǎn)少因而無法獲得商業(yè)銀行貸款的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供貸款。
公開發(fā)行 是通過紐約、納斯達(dá)克證券交易所等公開市場(chǎng)銷售有價(jià)證券來籌集資本。通常，只有在創(chuàng)業(yè)企業(yè)年收入達(dá)1000-201*萬美元這樣的臨界值時(shí)，才會(huì)公開發(fā)行股票。 管理成長(zhǎng)
其他創(chuàng)業(yè)形式
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
公司分立
特許經(jīng)營(yíng)
創(chuàng)新
創(chuàng)新必備的兩個(gè)要素：新想法、業(yè)務(wù)成果。
附：有關(guān)創(chuàng)業(yè)的荒謬說法
謬論1：創(chuàng)業(yè)者是天生的，不是后天培養(yǎng)的。
謬論2：要想成為創(chuàng)業(yè)者必須能獲得資金。
謬論3：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)時(shí)，總要承擔(dān)很大的或不合理的風(fēng)險(xiǎn)。
謬論4：大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是從具有突破性的發(fā)明開始的。
謬論5：創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)就會(huì)成功。
創(chuàng)業(yè)的重要性
·創(chuàng)造工作崗位
·創(chuàng)新
·為不同類型的人提供機(jī)會(huì)
第五篇：創(chuàng)業(yè)者追求財(cái)富與自我實(shí)現(xiàn)的關(guān)系
創(chuàng)業(yè)者追求財(cái)富與自我實(shí)現(xiàn)的關(guān)系
以下為徐小平演講實(shí)錄：
徐小平：大家早上好！昨天晚上莫名的興奮，想著拿點(diǎn)什么東西回饋給大家，想想我沒有京東，也沒有小米，但是我投了一個(gè)賣襪子的公司，我想送大家一點(diǎn)襪子，突然一想，最近已經(jīng)被封閉了。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，這家公司被封閉，這個(gè)里邊就包含許多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，各種各樣的課程，所以今天來只能跟大家講一講一些老生常談，但是這些經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是我長(zhǎng)期以來思考的東西，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
我做投資，第一筆投資就是從杭州開始的，201*年5月份，那個(gè)時(shí)候新東方即將上市，我遇到一個(gè)小伙子，杭州人，是杭州新東方搞行政的，他不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他卻想創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我也不懂投資，我卻想進(jìn)入投資界，結(jié)果我們兩個(gè)一拍即合，我們第一個(gè)項(xiàng)目就誕生了，他是做一家社交網(wǎng)絡(luò)，給我的理由是：杭州是中國(guó)2.0，2/3的創(chuàng)業(yè)中心，杭州的品牌在這個(gè)時(shí)候顯示了作用。我想他在杭州，是杭州人，杭州又是2.0基地，我就投他了，后來這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)、沒有團(tuán)隊(duì)就沒有成功，但是這個(gè)小伙子秉承著當(dāng)時(shí)吸引我的那一點(diǎn)，就是杭州人的那種創(chuàng)業(yè)精神，那種執(zhí)著、頑強(qiáng)、勇敢，在做了三、四年這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)失敗以后，他改做了教育，回到了本來的行業(yè)里面，在當(dāng)?shù)氐母鞣N支持下，據(jù)講現(xiàn)在突飛猛進(jìn)，去年銷售好幾千萬，今年可能會(huì)過億，有了團(tuán)隊(duì)，找到了自己熟悉的方向，最終秉承著創(chuàng)業(yè)者的一種精神獲得了成功。
所以來到杭州，我每次都有創(chuàng)業(yè)的想法、思考，創(chuàng)業(yè)到底是為什么？我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？從這個(gè)小伙子身上創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，他到底有什么值得我們分享的東西？這一個(gè)案例就可以寫一本書。
我早期在新東方創(chuàng)業(yè)，后來做投資，其實(shí)我是投的多成的少，雷聲大雨點(diǎn)小，但是我從來不告訴別人我失敗的項(xiàng)目，我的項(xiàng)目全成功了，失敗的都不少或者我也不記，投資人、創(chuàng)業(yè)者一定要有非常良好的心態(tài)。
我當(dāng)年在美國(guó)的時(shí)候，有一個(gè)老太太買了一輩子的彩票，人家問她你贏了嗎？她說從來沒贏過，但是我喜歡它。無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，一定要有這么一種心態(tài)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)人生、投資人生，我們的人生才能有意義！
第一、金錢。創(chuàng)業(yè)有一個(gè)敏感的東西，就是財(cái)富，很少有人旗幟鮮明的說我創(chuàng)業(yè)是為了錢、創(chuàng)造財(cái)富，但是你創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)造財(cái)富，難道你還有其他的什么價(jià)值？直截了當(dāng)?shù)恼軐W(xué)，創(chuàng)業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富。但是在我們的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，很奇怪，在201*年的時(shí)候，那時(shí)候新東方上市，老虎基金、納斯達(dá)克的人問為什么要上市？大家說增資、發(fā)展、為了更加好的服務(wù)于公眾。其實(shí)上市的一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)這是很多人回避說的，就是創(chuàng)造財(cái)富，上市有錢了。
所以當(dāng)俞敏洪在路演的時(shí)候，人家就問你們?yōu)槭裁匆鲜校坑崦艉檎f，我們奮斗很久了，我們需要錢，要知道這個(gè)東西是最真實(shí)的東西。美國(guó)全球投資人聽了都哈哈大笑，這叫真實(shí)，這叫實(shí)在。你說你創(chuàng)業(yè)創(chuàng)到最后，辛苦的不得了，數(shù)倍于人的辛苦，如果說財(cái)富不是我的主要目標(biāo)肯定是騙人的。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是追求財(cái)富，聽了是老聲常談，但是在我們的生活中這個(gè)問題很多很多，我跟許多創(chuàng)業(yè)者談話，那些凡是不太成功的人，總是在說我不在乎錢。在中國(guó)，往往對(duì)股份和錢撇的鐵青，表示無所謂的人，往往是最糟糕的投資人。
有一次我們?nèi)ネ兑粋�(gè)基金，這個(gè)人說我準(zhǔn)備做到40歲的時(shí)候，賺到幾千萬美金我就搞教育，這個(gè)時(shí)候我跟新東方另外一個(gè)創(chuàng)始人王強(qiáng)當(dāng)時(shí)就很生氣的講，我說你這個(gè)心態(tài)叫“街女情結(jié)”，反映了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最糟糕的東西。教育是需要錢，美國(guó)幾百萬的大亨賺到錢以后，都投給教育，投給圖書館。我和王強(qiáng)一拍桌子講，你就一輩子賺錢，教育交給我們。這個(gè)東西，由于基本價(jià)值觀的扭曲，這個(gè)就導(dǎo)致了許多人做事沒有一種永恒的追求。這個(gè)人是好朋友，我們最后也投他了，但是我們說我們一定投你，但是你一定要把對(duì)財(cái)富的追求當(dāng)成一種終身追求，當(dāng)然你做到80、90歲，像巴菲特一樣全部捐出去，當(dāng)然更崇高。
怎么看待財(cái)富是非常重要的，怎么使用財(cái)富呢？這是你的錢，我們不管，你可以像比爾蓋茨一樣使用財(cái)富，你也可以像張朝陽一樣使用財(cái)富，你也可以等新東方一上市就宣布辦一個(gè)民辦學(xué)校，總之創(chuàng)業(yè)一個(gè)核心的東西就是一定要有正確的創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀，而這個(gè)價(jià)值觀呢，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造財(cái)富。中國(guó)人的思維里面，李嘉誠(chéng)說過一句話，創(chuàng)業(yè)，財(cái)富只是一個(gè)成績(jī)單，你做好你的作業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是做好你的事，而財(cái)富只是一個(gè)成績(jī)單。但是大家想一想，哪一個(gè)人做作業(yè)不是為了成績(jī)單呢？不是為了一個(gè)年終好成績(jī)。這是第一個(gè)問題。
第二叫自我實(shí)現(xiàn)，自我實(shí)現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)者最高境界的人生奮斗，你當(dāng)然可以在一個(gè)企業(yè)里面做一輩子高管，你也可以在任何一個(gè)機(jī)構(gòu)里面追求你的興趣愛好，在某種意義上，科研、協(xié)作本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)，把某種東西從無到有做起來，我講馬斯諾的五層論，中國(guó)整個(gè)民族還沒有完成第二層的追求，當(dāng)然杭州由于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，可能第二層次已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了；那么第三層次是愛與歸屬感，創(chuàng)業(yè)邦，我查了一下字典，邦是國(guó)家的意思，大家聚集在國(guó)家的旗幟下，我們形成一個(gè)國(guó)家，這個(gè)國(guó)家干嘛呢？創(chuàng)業(yè)，這里面就是一種歸屬感。第四是尊嚴(yán)，我在團(tuán)隊(duì)里面做的比較高。但是最高層面是自我實(shí)現(xiàn)，什么是自我實(shí)現(xiàn)？你想做的事做成了，包括想賺的錢用做教育的人，在財(cái)富中死去的人是可恥的人，必須把這個(gè)錢對(duì)社會(huì)有用，這叫自我實(shí)現(xiàn)。我想講，自我實(shí)現(xiàn)，通過創(chuàng)業(yè)，無論你做的多大或者多小，一個(gè)小小的夢(mèng)想，幾個(gè)人跟著你一起做，毫無疑問這是人生的最高境界。
我昨天跟雷軍談，他說我這么多年參與了金山的創(chuàng)建，創(chuàng)建了卓越網(wǎng)，也賣給了亞馬遜，做投資也做的很不錯(cuò)，但是心靈中依然有某種未曾滿足的渴望，這個(gè)渴望是什么呢？其實(shí)就是自我實(shí)現(xiàn)，而這么一種渴望，無論是已經(jīng)創(chuàng)造了財(cái)富，已經(jīng)有了成功了，或者雷軍或者其他的許多人，包括剛剛大學(xué)畢業(yè)、中學(xué)畢業(yè)或者小學(xué)畢業(yè)那樣的人，想做一點(diǎn)事，成就一點(diǎn)事業(yè)，可以說是一模一樣的。
這是美國(guó)branson，非常成功，這就是自我實(shí)現(xiàn)。但是創(chuàng)業(yè)者最可怕的是設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，然后去追求，我想在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中我們要立一個(gè)力所能及的目標(biāo)，在做的時(shí)候，天上海有一個(gè)更偉大的地方，但是創(chuàng)業(yè)要腳踏實(shí)地，本身就是實(shí)現(xiàn)自我。
這個(gè)實(shí)現(xiàn)當(dāng)然是最終的自我實(shí)現(xiàn)，這就是蘋果（ppt），最近我轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)微博，里面有蘋果的廣告，瘋狂的人往往是推動(dòng)世界改變的人，聽到這個(gè)聲音當(dāng)時(shí)有點(diǎn)悲傷。結(jié)果在他的追悼會(huì)上，放他的音樂，我們突然意識(shí)到這個(gè)人已經(jīng)不在了，但是他創(chuàng)造的東西和我們?cè)谝黄穑@得了永生。從秦始皇到今天人們都在追求永恒，而在創(chuàng)業(yè)里面我們才能真正實(shí)現(xiàn)追求生命意義的永恒存在。
第三條是自由，我覺得這是創(chuàng)業(yè)最偉大的東西，所謂創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人創(chuàng)造企業(yè)，無論是一個(gè)人、兩個(gè)人還是一萬、兩萬人的時(shí)候，你的世界里面你是最高的權(quán)威，你不聽從于任何人，你做的事，按照自己的意愿，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的利益，按照社會(huì)的價(jià)值在追求一種東西，這是創(chuàng)業(yè)的可以說最高境界，也是這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要的探索的價(jià)值。
這幾年來，北方飯桌上，大家往下一坐就在爭(zhēng)執(zhí)，我前幾天碰到一個(gè)人，他們說北京人一坐下來就對(duì)一下北京政治局常委的名單，為十八大什么時(shí)候召開安排一個(gè)日期，也就是大家過多的卷入了政治的一些思維，為什么呢？因?yàn)閲?guó)家的發(fā)展、中國(guó)的未來取決于政府的進(jìn)步改革開放，但是只有創(chuàng)業(yè)是國(guó)家鼓勵(lì)、社會(huì)需要、個(gè)人能夠參與中國(guó)偉大復(fù)興的一個(gè)努力，據(jù)說中國(guó)已經(jīng)復(fù)興了62%，但是如果每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為就是在62%里面增加了62.1%、62.2%。設(shè)想一下，如果中國(guó)沒有那些民營(yíng)企業(yè)，比如沒有三大物聯(lián)網(wǎng)，那中國(guó)可能只實(shí)現(xiàn)了61%，如果多幾個(gè)企業(yè)，再多幾個(gè)新東方，可能就變成了62.5%，所以創(chuàng)業(yè)承載著偉大的社會(huì)責(zé)任。
我剛才講金錢、自我，這個(gè)傳統(tǒng)的是個(gè)人主義，是一種自我的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)今天的中國(guó)，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你具備了事業(yè)，當(dāng)你不再需要吃國(guó)家的稅收，當(dāng)你不再依賴國(guó)家的資源，當(dāng)你能夠自己養(yǎng)活自己并養(yǎng)活一群人的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你為推動(dòng)中國(guó)的進(jìn)步就做了重要貢獻(xiàn)，所以我想這是中國(guó)的最大主題，所謂的“國(guó)退民進(jìn)”。這個(gè)時(shí)候的年輕人我們能夠做的就是用我們的努力、智慧、才華、精力以及我們想追求財(cái)富、實(shí)現(xiàn)自我的這么一種最偉大的動(dòng)力，來創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想，而這個(gè)夢(mèng)想，我們就能夠?yàn)橹袊?guó)的“民進(jìn)國(guó)退”，為中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)進(jìn)步做出一些重要的貢獻(xiàn)。所以創(chuàng)業(yè)絕不僅僅關(guān)乎個(gè)人，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上就是社會(huì)的進(jìn)步。
再次鼓勵(lì)各位大膽的創(chuàng)業(yè)，也祝愿中國(guó)的創(chuàng)業(yè)事業(yè)能夠越來越好，謝謝！
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