第一篇：煤礦掘進能手先進個人事跡材料

蔡新聞，綜掘一隊生產(chǎn)三班班長，從201*年4月至今一直"戰(zhàn)斗"在生產(chǎn)服務分公司綜掘一隊的井下一線，由一名支護工干起，憑借吃苦耐勞、頑強拼搏、踏實肯干的工作作風，成為綜掘一隊的技術骨干，在工作中他用實際行動詮釋著煤礦工人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的三特精神。憑著他對工作的一股干勁和熟練的操作技能，得到了全隊領導職工的好評和肯定。

完善制度，規(guī)范操作保安全。工作中他始終堅持"安全第一、預防為主、綜合治理"方針，以落實崗位安全生產(chǎn)責任制為核心，以不斷提升班組管理水平和從業(yè)人員素質(zhì)為重點，以有效防范安全生產(chǎn)事故為目標，以完善班組安全建設管理制度為保證，扎實推進區(qū)隊班組安全建設，進一步提升班組安全生產(chǎn)管理水平。作為一線員工，他以安全宣傳教育為己任，特別對班組增添的新工人，他會手把手地教新工人如何操作井下機械設備，囑咐應注意的安全操作細節(jié)，毫無保留地把自己的工作技能和工作經(jīng)驗傳授給他們，規(guī)范他們的操作行為，他常對工人們說："我們來礦上班，上有父母，下有妻兒，親人們時刻牽掛著我們，家庭幸福系于我們的一舉一動，下井干活就得講安全，沒有安全掙再多錢也是白搭!所以你們一定要養(yǎng)成良好的工作習慣，干活前首先要敲幫問頂，要仔細檢查設備和工具的完好情況，施工中不能手忙腳亂，要按程序干，按措施干，千萬不能干冒險的活，不能圖省事偷懶，否則后患無窮!"在他的言傳身教和諄諄勸導下，班組職工的整體安全素質(zhì)迅速提高。

立足崗位，帶領班組創(chuàng)佳績。參加工作以來，他不斷充實業(yè)務知識，學習公司及區(qū)隊安全生產(chǎn)制度、質(zhì)量驗收考核管理辦法、規(guī)程措施和綜掘機掘進技能操作等資料。他勤奮好學從一名學徒慢慢變成了一名技術熟練的技術工人，從一名普通工人逐漸成為了技術熟練，技藝精湛的綜掘機司機。在工作中他尊重領導愛護工友，在保證安全前提下帶領工友們抓生產(chǎn)，每月都能完成了區(qū)隊下達的工作任務。為保證班組職工工資收入，就必須趕進尺，趕任務。他帶領班組在正常安全生產(chǎn)的情況下，連續(xù)5個月取得區(qū)隊生產(chǎn)第一名的好成績，創(chuàng)造單班最大進尺達16m,單班月進尺最大達300m，帶動了全隊持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、安全生產(chǎn)。

注重質(zhì)量，履行職責為職工。自擔任綜掘機司機以來，蔡新聞一直以一絲不茍的工作態(tài)度抓質(zhì)量促生產(chǎn)并緊密結合區(qū)隊的質(zhì)量驗收標準考核辦法，經(jīng)常和隊長、專業(yè)技術員探討巷道成型的有關經(jīng)驗和技術標準，不斷學習豐富專業(yè)技能操作，拓展專業(yè)技能水平，牢固業(yè)務知識。發(fā)現(xiàn)問題能及時和當班驗收員及跟班隊干溝通，促進了質(zhì)量標準化工作扎實有效的進行。他身為班組長除了負責班組日常管理工作，還擔負著職工任務、工分的分配。他始終本著真實、公平、公正的原則，使職工獎得高興，罰得心疼。在生活方面，他們關心職工困苦，了解職工思想動態(tài)，使班組成員能夠放下包袱，輕松上崗，確保了班組安全生產(chǎn)的順利開展。

扎實的工作經(jīng)歷，磨練出蔡新聞同志堅強的意志和務實的工作作風，靠著這種團結向上，奮力拼搏的團隊精神，一次次帶領班組職工超額完成生產(chǎn)任務，得到了區(qū)隊和公司領導的一致好評。

第二篇：煤礦掘進個人先進事跡匯報

文章標題：煤礦掘進個人先進事跡匯報

煤礦掘進個人先進事跡匯報

在平凡的崗位上鍛煉成長

××礦掘進一區(qū)　×××

我叫×××，今年27歲，中共黨員，大專文化，現(xiàn)任××煤礦掘進一區(qū)副區(qū)長。幾年來，我先后從事過巷道掘砌工、質(zhì)量驗收員、掘進班組長、安全監(jiān)察員等多個工種。在不同的崗位上，我虛心學習，扎實苦干，不斷

進取，由一名計算機應用專業(yè)的大學畢業(yè)生逐漸成長為一名采掘區(qū)隊的管理人員。下面，我就把幾年來的工作體會向大家匯報一下。

從最艱苦的崗位做起

1997年6月，我從南京機械高等�？茖W校畢業(yè)后，被分配到白莊煤礦工作。由于分來的學生多、崗位少，所有大中專畢業(yè)生都要到采掘一線接受鍛煉，我分到了掘進一區(qū)。來到區(qū)隊后，領導知道我是農(nóng)村出來的學生，很不容易，就想讓我上大班，在區(qū)里抄抄寫寫，干點零活。當時我一想：組織上要求我們到采掘一線，是為了我們能夠健康地成長，吃點苦、受點累算什么？于是我就婉言謝絕了領導的好意。沒想到，這一干我便與掘進工作結下了緣。

下井第一天，現(xiàn)場的環(huán)境就給我上了深深的一課。迎頭隆隆的機械聲攪得我心慌意亂，飛揚的粉塵讓我無處藏身，刺鼻的炮煙使我上氣不接下氣......。面對這些，我沒有多想。我知道，工友們都在嘀咕，決不能讓他們小瞧了我......。那一天，我是拖著疲憊的身體回到了宿舍，飯也沒吃便倒在床上，心里越想越不是滋味：十幾年寒窗苦讀，本想找個既掙錢又體面的工作，到頭來卻干上了煤礦采掘工。一連幾天，我情緒很低落，工作時的勁頭也小了。這時，區(qū)隊領導看出了我的心思，便找我談心，語重心長地對我說：“干煤礦，是一個艱苦的工作。你是大學生，在這個崗位上可能很短暫，但對你的成長卻十分關鍵，如果連最基層的工作都干不好，以后又怎能擔當重任呢......”領導的一番話，使我認識到自身的不足。我暗下決心：一定要干出個樣子來，不辜負領導對我的期望，給咱們大中專畢業(yè)生增光！

從那以后，用工友們的話說我象換了一個人：別的青工下井后，大都在迎頭后面倒倒車皮，清清衛(wèi)生，干干零活，我卻主動鉆迎頭，和班組長、老工人一塊兒干。我不怕吃苦，有什么活兒總搶在先、干在前，有什么不懂的、不會的就虛心向他們請教學習。由于我對掘進工作沒有系統(tǒng)的理論知識，又缺乏具體的實踐經(jīng)驗，許多東西需要從頭學起。為此，我利用業(yè)余時間找來有關掘進工作的書籍進行學習，有弄不明白的，就向技術員或老工人請教；到了迎頭，我自覺把理論知識運用到實際工作中，積累了大量豐富翔實的第一手資料。通過自己的不斷努力，我較好地掌握了掘進工作中的各道工序，對各種操作技能都能熟練掌握。

1998年7月，區(qū)隊領導讓我擔任迎頭組長，便找我做工作。我明白領導的意圖后，二話沒說便表了態(tài)：“只要工作需要，讓我干什么都行！”第二天我便“走馬上任”了。那年，我剛好24歲。

干掘進不容易，干掘進組長更不容易。不但自己要在迎頭領著干，還要善于組織，調(diào)動好全組人員的積極性。記得在3202掘進時，現(xiàn)場打下山，坡度大，淋水急，而且?guī)r石特別堅硬(本站向您推薦：WWwww.seogis.com)，難以爆破。個別工友犯畏難情緒，導致出勤不正常。我就挨家挨戶地找到他們，勸他們正常上班。很快，在我的努力下，全組職工出勤正常了，干勁也足了，當月進尺35米，創(chuàng)造了全礦單組單月全巖進尺的最高記錄。為此，礦上還敲鑼打鼓地給我們送來了賀信及慰問品。

1999年11月，礦選樹了我《崗位成才，奉獻礦山》的先進典型，分三班給全礦職工做報告。我的事跡很快在全礦職工家屬特別是大中專畢業(yè)生中引起強烈反響。他們都認識了我這個“學計算機，開扒裝機”的大學生工長，一些畢業(yè)生還主動與我交流思想，探討心得。這件事讓我再一次認識到：不管在什么崗位上，只要肯努力，是金子總會要發(fā)光的！

知識只有與實踐相結合，才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

干組長期間，我發(fā)現(xiàn)班組勞動效率不高，有窩工、怠工現(xiàn)象，大大制約了我區(qū)掘進進尺“上綱要、創(chuàng)水平”。這時，我想起了上學時學過的“統(tǒng)籌學原理”，對提高工時利用率很有幫助，于是我將掘進時的各道工序進行合理劃分，把全組人員根據(jù)其特長進行合理分工，優(yōu)化組合，使其各負其責，各盡其職，有效提高了工時利用率。我組進尺月月在全區(qū)名列前茅。

就這樣，經(jīng)過在班組長崗位上的鍛煉，我對現(xiàn)場安全管理、生產(chǎn)組織、工程質(zhì)量等積累了豐富的經(jīng)驗，為今后走上管理崗位奠定了基礎。

201*年4月，由于工作需要，我被調(diào)往安監(jiān)處負責掘進專業(yè)的安全檢查工作。期間，我懷著高度的使命感和責任心去抓安全促生產(chǎn)，在做好值班、盯班、檢查等工作的同時，我注意到：安監(jiān)處在“三違”管理上，仍采用人工方法，既費時又費力。我想，如果能將微機運用到安全管理上，那該多好啊！就這樣，我充分利用自己的專業(yè)技能，自學選定的編程環(huán)境vf6.0，收集了大量數(shù)據(jù)，投入了大量精力。一連半月我吃住在礦，除了

第三篇：煤礦掘進個人先進事跡匯報

煤礦掘進個人先進事跡匯報

在平凡的崗位上鍛煉成長

××礦掘進一區(qū)×××

我叫×××，今年27歲，中共黨員，大專文化，現(xiàn)任××煤礦掘進一區(qū)副區(qū)長。幾年來，我先后從事過巷道掘砌工、質(zhì)量驗收員、掘進班組長、安全監(jiān)察員等多個工種。在不同的崗位上，我虛心學習，扎實苦干，不斷進取，由一名計算機應用專業(yè)的大學畢業(yè)生逐漸成長為一名采掘區(qū)隊的管理人員。下面，我就把幾年來的工作體會向大家匯報一下。

從最艱苦的崗位做起

1997年6月，我從南京機械高等�？茖W校畢業(yè)后，被分配到白莊煤礦工作。由于分來的學生多、崗位少，所有大中專畢業(yè)生都要到采掘一線接受鍛煉，我分到了掘進一區(qū)。來到區(qū)隊后，領導知道我是農(nóng)村出來的學生，很不容易，就想讓我上大班，在區(qū)里抄抄寫寫，干點零活。當時我一想：組織上要求我們到采掘一線，是為了我們能夠健康地成長，吃點苦、受點累算什么？于是我就婉言謝絕了領導的好意。沒想到，這一干我便與掘進工作結下了緣。

下井第一天，現(xiàn)場的環(huán)境就給我上了深深的一課。迎頭隆隆的機械聲攪得我心慌意亂，飛揚的粉塵讓我無處藏身，刺鼻的炮煙使我上氣不接下氣......。面對這些，我沒有多想。我知道，工友們都在嘀咕，決不能讓他們小瞧了我......。那一天，我是拖著疲憊的身體回到了宿舍，飯也沒吃便倒在床上，心里越想越不是滋味：十幾年寒窗苦讀，本想找個既掙錢又體面的工作，到頭來卻干上了煤礦采掘工。一連幾天，我情緒很低落，工作時的勁頭也小了。這時，區(qū)隊領導看出了我的心思，便找我談心，語重心長地對我說：“干煤礦，是一個艱苦的工作。你是大學生，在這個崗位上可能很短暫，但對你的成長卻十分關鍵，如果連最基層的工作都干不好，以后又怎能擔當重任呢......”領導的一番話，使我認識到自身的不足。我暗下決心：一定要干出個樣子來，不辜負領導對我的期望，給咱們大中專畢業(yè)生增光！

從那以后，用工友們的話說我象換了一個人：別的青工下井后，大都在迎頭后面倒倒車皮，清清衛(wèi)生，干干零活，我卻主動鉆迎頭，和班組長、老工人一塊兒干。我不怕吃苦，有什么活兒總搶在先、干在前，有什么不懂的、不會的就虛心向他們請教學習。由于我對掘進工作沒有系統(tǒng)的理論知識，又缺乏具體的實踐經(jīng)驗，許多東西需要從頭學起。為此，我利用業(yè)余時間找來有關掘進工作的書籍進行學習，有弄不明白的，就向技術員或老工人請教；到了迎頭，我自覺把理論知識運用到實際工作中，積累了大量豐富翔實的第一手資料。通過自己的不斷努力，我較好地掌握了掘進工作中的各道工序，對各種操作技能都能熟練掌握。

1998年7月，區(qū)隊領導讓我擔任迎頭組長，便找我做工作。我明白領導的意圖后，二話沒說便表了態(tài)：“只要工作需要，讓我干什么都行！”第二天我便“走馬上任”了。那年，我剛好24歲。

干掘進不容易，干掘進組長更不容易。不但自己要在迎頭領著干，還要善于組織，調(diào)動好全組人員的積極性。記得在3202掘進時，現(xiàn)場打下山，坡度大，淋水急，而且?guī)r石特別堅硬，難以爆破。個別工友犯畏難情緒，導致出勤不正常。我就挨家挨戶地找到他們，勸他們正常上班。很快，在我的努力下，全組職工出勤正常了，干勁也足了，當月進尺35米，創(chuàng)造了全礦單組單月全巖進尺的最高記錄。為此，礦上還敲鑼打鼓地給我們送來了賀信及慰問品。

1999年11月，礦選樹了我《崗位成才，奉獻礦山》的先進典型，分三班給全礦職工做報告。我的事跡很快在全礦職工家屬特別是大中專畢業(yè)生中引起強烈反響。他們都認識了我這個“學計算機，開扒裝機”的大學生工長，一些畢業(yè)生還主動與我交流思想，探討心得。這件事讓我再一次認識到：不管在什么崗位上，只要肯努力，是金子總會要發(fā)光的！

知識只有與實踐相結合，才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

干組長期間，我發(fā)現(xiàn)班組勞動效率不高，有窩工、怠工現(xiàn)象，大大制約了我區(qū)掘進進尺“上綱要、創(chuàng)水平”。這時，我想起了上學時學過的“統(tǒng)籌學原理”，對提高工時利用率很有幫助，于是我將掘進時的各道工序進行合理劃分，把全組人員根據(jù)其特長進行合理分工，優(yōu)化組合，使其各負其責，各盡其職，有效提高了工時利用率。我組進尺月月在全區(qū)名列前茅。

就這樣，經(jīng)過在班組長崗位上的鍛煉，我對現(xiàn)場安全管理、生產(chǎn)組織、工程質(zhì)量等積累了豐富的經(jīng)驗，為今后走上管理崗位奠定了基礎。

201*年4月，由于工作需要，我被調(diào)往安監(jiān)處負責掘進專業(yè)的安全檢查工作。期間，我懷著高度的使命感和責任心去抓安全促生產(chǎn)，在做好值班、盯班、檢查等工作的同時，我注意到：安監(jiān)處在“三違”管理上，仍采用人工方法，既費時又費力。我想，如果能將微機運用到安全管理上，那該多好啊！就這樣，我充分利用自己的專業(yè)技能，自學選定的編程環(huán)境vf6.0，收集了大量數(shù)據(jù)，投入了大量精力。一連半月我吃住在礦，除了下井，其余時間都泡在微機室里。功夫不負有心人。一套集“三違”管理、隱患排查、事故分析于一體的“安全信息管理系統(tǒng)”終于完成了！通過調(diào)試應用，效果良好。此系統(tǒng)獲得礦201*年度qc優(yōu)秀成果獎。

幾年的工作讓我認識到：知識是財富，但只有做到“學以致用”，與實踐相結合，才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

永遠把工作擺在第一位

安全是煤礦“天”字號大事，是職工群眾的最大福利。安監(jiān)處人員下井次數(shù)、違章指標都是有規(guī)定的，我沒有為完成指標而工作。每次下井，我都要在現(xiàn)場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多查查，有時一天要下兩三次井。工作中，我協(xié)調(diào)生產(chǎn)關鍵環(huán)節(jié)，及時排查現(xiàn)場隱患，糾正職工違章行為，做到嚴格監(jiān)督，深查細究。

201*年6月的一天，母親打來電話，說父親確診為胃癌晚期，正在泰安市中醫(yī)醫(yī)院治療。得知這一消息后，我處理好手頭的工作，匆匆前往醫(yī)院探望重病的父親，當看到父親痛苦的面容、瘦弱的身軀，甚至連看我一眼的力氣都沒有時，淚水奪眶而出……可是，我想到現(xiàn)在正是全礦實現(xiàn)安全生產(chǎn)兩周年的關鍵時期，安監(jiān)處人手緊，我不能在醫(yī)院呆過多的時間，當天下午就回到了礦上。

在父親住院及去世期間，我沒有多休一個班。我把失去親人的痛苦埋在了心里，轉(zhuǎn)化為工作的動力，為我礦順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)兩周年做出了應有的貢獻。

201*年1月，我被調(diào)任掘進一區(qū)副區(qū)長。由于自己曾在掘進一區(qū)工作過，對工作環(huán)境、人員狀況比較熟悉，所以適應工作較快。工作中，我嚴格管理，積極獻言獻策，主動協(xié)助區(qū)長、書記抓好區(qū)隊各項工作，自覺維護班子團結，促進了全區(qū)工作上水平、創(chuàng)佳績。

進入3月份，我區(qū)現(xiàn)場條件變化大，礦要求區(qū)隊干部三班盯現(xiàn)場。一天夜班，我正在開班前會，妻子打來電話說女兒不慎被開水嚴重燙傷，需要到中心醫(yī)院緊急治療。電話里聽到女兒撕心裂肺般的哭聲，我無比的心疼，真想立刻飛到她的身邊。可是那天正好趕上沒人可以替我上夜班，又不能空班。我向妻子說明了情況，又毅然和工人們一起下了井。通情達理的妻子沒有責怪我，默默地承擔起了這一切......。后來，見到瘦了一圈的妻子，我覺得對家庭、對妻兒沒有盡到責任，內(nèi)心十分愧疚。但是，為了區(qū)隊工作、為了企業(yè)發(fā)展，這樣做很值得。

幾年來，在平凡的崗位上我雖然做了一些工作，取得了一定成績，但與領導的要求、與其他先進人物相比還有很大差距。我決心以這次會議為動力，繼續(xù)發(fā)揚煤礦工人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的拼搏精神，不畏艱難，盡職盡責，盡心盡力，在平凡的崗位上創(chuàng)造新的成績，譜寫新的篇章，為××礦區(qū)的興旺發(fā)達再立新功！

我的匯報完了，謝謝大家！煤礦掘進個人先進事跡匯報責任編輯：飛雪

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第四篇：煤礦外工部掘進一區(qū)長先進事跡材料

他把先進性旗幟樹立在兩淮創(chuàng)業(yè)基地

——某某礦外工部掘進一區(qū)長先進事跡材料集團公司外出創(chuàng)業(yè)的號角吹響后，某某礦外工部掘進一區(qū)區(qū)長某某帶領60名創(chuàng)業(yè)人員遠赴皖北煤電集團任樓煤礦承包巖巷掘進工程。作為該礦的第一支外出創(chuàng)業(yè)隊伍的負責人，他把黨員先進性旗幟樹立在兩淮創(chuàng)業(yè)基地在上，帶領項目部全體職工用實際行動創(chuàng)響了徐礦品牌。從201*年

8月到201*年7月的23個月當中，他們月月超額完成進尺計劃，單進水平達到國家甲級隊；安全上杜絕了輕傷以上的人身事故；工程質(zhì)量次次檢查均為優(yōu)良品；成為任樓煤礦唯一的免檢單位，同時光榮地成為皖北煤電集團巖巷開拓的一面旗幟。第一份合同期限還未屆滿，礦方就催促簽定了第二份合同，并主動給每米單價增加了200元。201*年7月上旬，因工作需要，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淮南礦業(yè)望峰崗煤礦項目部，承包23平方米的大斷面巖巷掘進。僅23天他們就干出了60米的佳績，且工程質(zhì)量全優(yōu)，并獲得望峰崗項目部1.5萬元的特殊嘉獎。

身為黨員組織指到哪咱就打到哪某某從進礦就一直干巖巷掘進。他在歡送會上表態(tài)，既然黨組織安排我?guī)ш犕獬鰟?chuàng)業(yè)，這證明礦黨委信任我，我是名黨員，服從是組織原則；但是作為黨員，僅僅服從是不夠的，既然外出創(chuàng)業(yè)，咱就得創(chuàng)出個樣來。黨組織把隊伍交給我，我的一言一行就是大家的方向，我一定不辱使命，用實際行動創(chuàng)響徐礦品牌。他說到做到，剛到任樓礦，由于人生地不熟，工作起來極為不順，處處碰壁。加之該礦的科室建制、業(yè)務歸口均不熟悉，材料領取、各部門之間的聯(lián)系全靠兩條腿來回的跑，領出來的材料、備件全靠手搬肩扛，給工作造成了極大難度。面對艱苦的工作條件和環(huán)境，為了確保工程如期開工，他白天收集資料，夜間挑燈伏案，及時將規(guī)程措施編織好送審完畢，再組織全體職工進行學習考試。在他的帶領下60名創(chuàng)業(yè)職工克服水土不服、皮膚過敏等困難，天天加班延點，毫無怨言。當月，項目部就旗開得勝，首戰(zhàn)告捷，他們以超尺幅度第一，工程質(zhì)量第一，人均收入第一，職工出勤率第一的“四個第一”贏得了任樓礦領導和職能部門的一致認可，用實際行動展現(xiàn)了某某人的形象。

身為黨員嚴格管理是職責某某明白安全是生產(chǎn)的保障。因此，在抓安全上他毫不手軟。一次，他發(fā)現(xiàn)正在運行的55kw電絞鋼絲繩斷絲超過規(guī)定兩絲，立即叫司機停下來。一邊電話調(diào)度地面抓緊下繩，一邊組織人員干別的工作，直到新繩下井，現(xiàn)場換完試車運行正常后，他才放心地上井。外出創(chuàng)業(yè)，質(zhì)量是安身立命之本。201*年8月2日，他發(fā)現(xiàn)領的十箱樹脂錨桿藥卷不僅份量重，而且手感較硬，憑多年的經(jīng)驗告訴他，藥卷肯定有質(zhì)量問題，他立即與供應方進行交涉，經(jīng)過質(zhì)量檢測部門進行鑒定，確實存在問題，供應方不但無條件進行了退換，而且把發(fā)放到任樓礦各單位的同一批次樹脂錨桿藥卷全部收回并進行了調(diào)換，消除了該礦一次潛在的安全隱患。

身為黨員處處帶頭是本份“火車跑得快，全靠車頭帶”。他在兩淮煤田創(chuàng)業(yè)的過程中，身為一區(qū)之長的他完全可以住在任樓礦為他準備的條件較好的辦公室里，但他卻堅持和大伙同擠在潮濕簡陋的工區(qū)小平房里面。他認為這樣方便，工人有事到工區(qū)就能找到他，井下有事好調(diào)度、好安排。有時井下生產(chǎn)正常，大伙都勸他回家看看，休息幾天，但他想同樣在外創(chuàng)業(yè)，誰不想家？黨員就該吃苦在前，享樂在后。201*年10月3日深夜，他接到老家打來的電話說父親病危，要他速回。他聽到消息后，眼淚止不住地掉了下來，因為他3年多沒有回老家了，不知道還能不能見上父親的最后一面？他堅持把早班工作安排完畢，又把近幾天的安全工作重點交代了一遍，才急忽忽地往家趕，到家時老父親已去逝，未來得及見上最后一面。他懷著無比遺憾和沉痛的心情，料理完父親的后事，沒有在家多待一天，就立即回到了工作崗位。

某某常說：“要帶好隊伍，關鍵是獎罰分明，分配合理”。在創(chuàng)業(yè)過程中，他堅持在收入分配上公開透明化，班班實行計分制，每個工種多少分，每分多少錢，全部公布在工區(qū)黑板上，工友們一看都明白。為了當好表率，他帶頭將礦上規(guī)定的手機費用補貼去掉了。每次回礦本部辦事或匯報工作，車旅費他一律自已掏腰包。日常工作中，他與支部一班人，進行了分工，利用一切可利用的時間找職工拉家常，談外出感受、想法。一個人就單獨談，三五個碰到一起就大家談，大道理、小道理、人情味融于一體，值班室、食堂、宿舍都是他的談心場所，通過談心干部工人心溝通了，工作的熱情高漲了，職工的凝聚合力更強了，職工團結創(chuàng)大業(yè)的氛圍更濃了。工人們說：“跟殷區(qū)長干，再苦再累我們也心甘情愿”。

第五篇：郵政營銷能手個人先進事跡材料

翻開檔案盒里一份份廣告協(xié)議書，看著展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自于同一個人，她就是來自**市郵政局函件分局的**同志。近年來，她的營銷業(yè)績是一年一個臺階，今年，更是實現(xiàn)了一次飛躍，截至201*年10月底，由她簽訂的廣告業(yè)務總計96萬元，賀卡業(yè)務6.7萬元，戶外廣告29萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入131.6萬元。能取得這樣的業(yè)績，**靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”營銷。

兩年前，**離開了徽文化廣告公司，成為了**市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化并沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細心的“三心”營銷，讓她品嘗到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和贊譽，也讓她越來越熱愛這行了。

真心發(fā)展客戶

營銷工作經(jīng)常需要學會換位思考，**用自己的實際行動真正做到了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”。當每次發(fā)現(xiàn)一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點、業(yè)務需求、活動目的進行分析，做好充分準備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了營銷、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現(xiàn)雙贏、多贏。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業(yè)務量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什么文化層次和行業(yè)的客戶，她都一樣熱情、平等地對待�？蛻羧绻�遇到什么問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，**知道后，立即聯(lián)系上另一個經(jīng)營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產(chǎn)品，大大加深了自己與客戶之間的感情。

耐心開展業(yè)務

長期在營銷崗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶。徽商銀行**市分行一開始認為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業(yè)務，但是她并沒有放棄，認為對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業(yè)務宣傳，**抓住機遇，準備好相關材料，再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協(xié)議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了制作協(xié)議，定制了5.5萬元的郵政賀卡，并建立起了長期合作關系。

細心拓展市場

對待客戶在做到真心、耐心的同時，**深知細心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時，相關負責人無意中說了句：“今天兒子過生日�！� **立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去�！岸Y輕情義重”，她的細心給客戶留下了很好的印象，雙方的業(yè)務商洽也非常順利。在隨后的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是合家團聚，朋友問候的日子,對于**來說卻是最忙碌的時候,拜訪客戶群是她在多年營銷工作中形成的習慣，輔以掛歷、對聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，**還非常注重平時的學習與積累，她總是在營銷中學習，在學習中營銷，通過對營銷知識的鉆研，成功地開發(fā)出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區(qū)投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。

機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學習才能不斷創(chuàng)新。**憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。

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