第一篇：網(wǎng)店如何宣傳

做好店鋪的基礎(chǔ)工作：

a、前面的功夫做扎實(shí)。和流量也有莫大的關(guān)系，如寶貝推薦、關(guān)鍵字搜索，登錄搜索等，都會(huì)給你帶來好的流量。

b、最重要是能發(fā)表出好的精華帖子（總結(jié)所有銷售好的賣家都有精華帖或首頁(yè)推薦。這個(gè)是必須，請(qǐng)一定重視）。

精華帖子的好處主要有以下幾種：

1、精華帖子能帶來很大的看帖量，在看帖的同時(shí)，一不小心就看到了你的頭像和簽名檔，或者在感嘆你寫得好的同時(shí)，還會(huì)特別留意你的名字和店鋪，那你的店鋪的瀏覽量還不立馬象升國(guó)旗一樣。

2、精華帖子能帶來很大回帖量，回帖的都是好孩子[嘻嘻：）]或是認(rèn)同你的價(jià)值觀的人，這些人都是值得交的朋友或是值得發(fā)展的顧客。你應(yīng)該一個(gè)一個(gè)感謝他們，一方面是確實(shí)是感謝他們的辛苦回帖（愛淘寶，回帖不容易�。。�。一方面是你可以多交一個(gè)朋友，多一個(gè)潛在顧客。另一方面是使你的名字、頭像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。這樣，瀏覽量和成交量就不是無米之炊了。

3、精華帖子能帶來10個(gè)銀幣的收入，而這是搶推薦位所必需的。如一不小心推薦首頁(yè)，估計(jì)你要忙上好幾天，擔(dān)心手不能停哦！

c、賺銀幣搶廣告位。

看過現(xiàn)實(shí)中的廣告吧，效果不好的話，那些人會(huì)吃飽了撐著拿著幾千萬爭(zhēng)先恐后地去搶那些黃金廣告位嗎？而網(wǎng)絡(luò)上的廣告的效果和現(xiàn)實(shí)中的廣告的效果都是差不多的。所以，要提高瀏覽量和成交量，我們必須不惜血本地去搶廣告位，但是要搶廣告位，首先要賺取足夠的銀幣。

如何賺銀幣？方法有以下幾種：

1、 發(fā)表精華帖子，可賺10個(gè)銀幣。

2、 發(fā)起活動(dòng)帖，參加活動(dòng)帖，回貼數(shù)超過50頁(yè)。獎(jiǎng)勵(lì)銀幣50枚，以后每超過一頁(yè)，獎(jiǎng)銀幣一枚，50頁(yè)以下沒有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)。

3、經(jīng)驗(yàn)居門面設(shè)計(jì)和策劃建議一經(jīng)采用，獎(jiǎng)勵(lì)銀幣200枚。

有了銀幣，如何搶廣告位呢？

第一步：了解廣告位的相關(guān)信息，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

社區(qū)首頁(yè)廣告:每天13:00到次日9:00開放預(yù)訂。50個(gè)銀幣 站內(nèi)信廣告:每天21:00到次日9:00開放預(yù)訂。30個(gè)銀幣 論壇廣告:每天16:00到次日9:00開放預(yù)訂。

第二步：掌握一定的方法和技巧，才能脫穎而出。

d、敢用一元拍賣。

拍賣分為單件拍賣和多件拍賣(荷蘭式拍賣)，是淘寶網(wǎng)上除了一口價(jià)之外的另一種商品銷售方式。因?yàn)樘詫殞ｉT為拍賣在首頁(yè)設(shè)置了一個(gè)專區(qū)，買家一打開首頁(yè)就可以看得到，如果我們選擇拍賣方式，就意味著買家很容易找到我們，而且由于拍賣其本身具有低價(jià)的特點(diǎn)，很容易受到買家的青睞，所以拍賣對(duì)提高我們店鋪的瀏覽量和成交量很有幫助。

如何進(jìn)行拍賣呢？本人有如下建議：

1、要舉行拍賣最好是信用等級(jí)在兩心以上的賣家，這樣才能進(jìn)行荷蘭式拍賣。

2、要舉行拍賣最好是進(jìn)行荷蘭拍（設(shè)置兩件以上的商品），這樣才能進(jìn)入淘寶首頁(yè)的1元專區(qū)、9元專區(qū)和荷蘭拍賣區(qū)，才能讓很多買家找到你。

3、要舉行拍賣最好是要設(shè)置好拍賣的時(shí)間，選擇人多的時(shí)候上架；要事先想方設(shè)法做好拍賣的宣傳工作，讓很多人知道你在拍賣，才能把價(jià)格抬上去；要在拍賣的寶貝的描述里面增加其他推薦寶貝的圖片，才能起到宣傳其他寶貝的作用；要起好拍賣的寶貝的名字，讓買家容易搜索到你的寶貝。

4、很多買家淘到賣家的dd后，覺得很好，但是除了好評(píng)和店鋪留言之外，不知道還有超級(jí)buyer秀這種表達(dá)方式，這個(gè)時(shí)候，賣家就要及時(shí)向買家提供這方面的信息了，可以說這是最好的廣告之一了，可惜范圍太窄了。所以如何使你的買家拿出你的商品出來秀一個(gè)，你就得從商品與服務(wù)上面多下功夫。以好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來感動(dòng)上帝！

e、多與相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接。

那么，友情鏈接有啥好處呢？偶認(rèn)為主要有兩個(gè)好處：

1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費(fèi)做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪。

2、很多賣家需要變成買家的時(shí)候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會(huì)優(yōu)先考慮那些賣家。

如何建立友情鏈接呢？方法有兩種：

1、想和鉆石賣家建立友情鏈接有時(shí)候是非常難的事情，所以需要你的耐性與真誠(chéng)打動(dòng)他。

2、在用旺旺和淘友聊天的時(shí)候提出交換友情鏈接的建議。

f、加入商盟

淘寶上的商盟就像現(xiàn)實(shí)中的商會(huì)一樣，基本上各個(gè)省都有自己的商盟。加入商盟有啥好處呢？偶認(rèn)為有以下好處：

1、商盟中的賣家基本上都是某個(gè)省或城市的人，有共同的價(jià)值觀、良好的認(rèn)同感，而且由于地域鄰近，可省下一些快遞費(fèi)。所以商盟成員之間容易產(chǎn)生交易行為。

2、商盟經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)，有利于認(rèn)識(shí)結(jié)交一些朋友。

3、論壇頭像旁邊的商盟標(biāo)志有利于增加買家對(duì)你的信賴。

4、商盟有時(shí)可起到免費(fèi)幫你宣傳的作用。

如何加入商盟呢？方法如下：

首先、打開淘寶首頁(yè)，頁(yè)面中間那里有三個(gè)欄目并排在一起，分別是寶貝類目、店鋪、商盟（默認(rèn)是寶貝類目），點(diǎn)擊商盟進(jìn)入。 然后、在頁(yè)面左邊找到你想要加入的商盟并點(diǎn)擊進(jìn)入，詳細(xì)參照他們的盟規(guī)，看看你符合不符合入盟條件，然后申請(qǐng)加入。

g、制作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名

無論我們發(fā)帖還是回帖，能讓廣大淘友看到的信息，最顯眼的莫過于論壇頭像和簽名檔了，如果我們能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動(dòng)地展示我們的dd，那真是最便捷、最有效的廣告不過了。對(duì)于頭像，如果想有比較好的廣告效果的話，偶建議還是做成動(dòng)態(tài)的比較好一點(diǎn)，另外偶還建議最好是幾幅商品圖就插一次人物頭像，這樣既有廣告效果又顯得比較人性化。對(duì)于簽名，因?yàn)槌叽绫容^大，靜態(tài)的也可以。

回帖也是提高瀏覽量的好方法之一，好處如下：

1、回帖只需要8個(gè)字節(jié)以上，省時(shí)省力，性價(jià)比不比發(fā)帖差多少。

2、回帖能讓很多人看到，特別是一些精華帖的前三頁(yè)和后三頁(yè)，配上好的頭像和簽名，很有廣告效應(yīng)。

3、回帖能博得樓主的好感，很可能就因此交多了一個(gè)朋友和潛在顧客，每天回很多帖特別是高質(zhì)量的回帖就能引起很多樓主的注意了。

h、充分利用一切合法手段，多角度、全方位地進(jìn)行地毯式宣傳：

1、利用msn、qq等即時(shí)通訊工具。

2、利用bbs、博客做宣傳陣地。

3、利用同學(xué)錄留言。

4、利用手機(jī)短信。

第二篇：網(wǎng)店的宣傳模式

班級(jí)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)201*級(jí)3班姓名：王露學(xué)號(hào)：201*0511804

班級(jí)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)201*級(jí)3班姓名：冉立明學(xué)號(hào)：201*0511797

班級(jí)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)201*級(jí)3班姓名：楊琴學(xué)號(hào)：201*0511810

班級(jí)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)201*級(jí)3班姓名：姚遠(yuǎn)學(xué)號(hào)：201*0511811

班級(jí)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)201*級(jí)3班姓名：卿化梅學(xué)號(hào)：201*0511796

網(wǎng)店的宣傳模式

王露，冉立明，楊琴，姚遠(yuǎn)，卿化梅

（**師范大學(xué)，**401331）

【摘要】：隨著信息化時(shí)代的到來，更多的新事物源源不斷地涌現(xiàn)出來�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起讓網(wǎng)購(gòu)成為現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)里，如何讓自己的小店在眾多的網(wǎng)店中脫穎而出，打響知名度就成了當(dāng)務(wù)之急。本文系統(tǒng)的分析

了網(wǎng)店宣傳現(xiàn)狀及特點(diǎn)等，并分析了網(wǎng)店在宣傳推廣中存在的問題及解決策略。

【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)店；宣傳；推廣

【中圖分類號(hào)】：f014

【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】：a

publicity to meshwww.seogis.com in propagating extension and has resolved tactics.

【keywww.seogis.comb開通一下直通車，不斷從直通車推廣經(jīng)驗(yàn)中摸索出適合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷之道。做營(yíng)銷哪能離得開廣告宣傳呢？

總歸一句話：消費(fèi)保障服務(wù)+合理宣傳=網(wǎng)店的興旺！

希望大家能從這篇帖子里感受到我們的真誠(chéng)，無論是買家還是賣家，我都希望能與大家一同成長(zhǎng)。同時(shí)我非常的感概，淘寶開店確實(shí)不容易，不過，無論遇到多大的困難，我們希望所有賣家朋友都能堅(jiān)持到底，通過最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價(jià)格、最優(yōu)秀的服務(wù)吸引買家朋友的青睞～

第四篇：淘寶網(wǎng)店宣傳

一、 網(wǎng)店的開設(shè)宣傳

在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名字，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄�明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。 新店一定要攢夠足夠的人氣才可以發(fā)展哦~~

二、 網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳

在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的人比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。 最好是做幾張個(gè)性的圖片，吸引大家的眼球。。

三、 在線客服的服務(wù)

客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有qq，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老客戶以后也會(huì)常來。

四、 提高信用的等級(jí)

對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。 總而言之，新店的dd一定要物美價(jià)廉哦~~~

五、 關(guān)鍵詞的優(yōu)化

大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

六、 簽名的推廣

qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。 有msn的話，也可以哦。

七、 資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

八、 博客論壇宣傳

開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。

九、 分析自己網(wǎng)店的買家

根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

十、 促銷宣傳

利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)�來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

網(wǎng)店推廣做好的話，對(duì)網(wǎng)店的銷售的的幫助是很大的，大家可以多利用一些方法對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣，有許網(wǎng)站推廣的方法，也可以完全用在網(wǎng)店推廣中 。另外就是多到論壇上發(fā)發(fā)貼，增加自己的人氣也可以提高曝光度。發(fā)帖的時(shí)候也要注意一些事情哦。發(fā)什么樣的貼呢，特別是原創(chuàng)貼，說不定哪天就變精啦，那您小店的瀏覽量不爆漲，到時(shí)您就要樂開花啦。不會(huì)發(fā)貼總會(huì)寫些自己的感想吧，這樣也可以的。對(duì)于實(shí)在是不會(huì)發(fā)貼的人，回貼就是他（她）的義務(wù)啦，這樣也有可能增加您店里的瀏覽量的機(jī)會(huì)喲，怎么可能放過呢。發(fā)貼要留名喲。所以要設(shè)計(jì)比較好看的簽名貼，以便能吸引別人的眼球，這您不就又有機(jī)會(huì)了嗎

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第五篇：網(wǎng)店的宣傳方法大全

一、網(wǎng)店宣傳策略

只有吸引瀏覽者進(jìn)來瀏覽你的商品，才會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。在此，筆者向網(wǎng)店店主們推薦如下的廣告策略：

1．利用好網(wǎng)站內(nèi)的收費(fèi)推廣。在很多網(wǎng)站上開網(wǎng)店的話，網(wǎng)站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁(yè)推薦位展示等，這些服務(wù)通常是收費(fèi)的，但是可以為自己的網(wǎng)店帶來瀏覽量，值得一試，但值得注意的是，不需要將自己網(wǎng)店里的每一個(gè)商品都采用收費(fèi)推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進(jìn)行推廣，將買家吸引到自己的網(wǎng)店，他們自然就會(huì)瀏覽你的其它商品。

2．利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式。比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

3．利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。

4．廣開門路，廣交朋友。通過認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

5．如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購(gòu)買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。

6．在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

7．盡量賣些有特點(diǎn)的東西（如果大家都賣衣服，那你就賣褲子。你還可以賣石頭，奶奶親手繡的鞋墊等等）。如果你的店是有特點(diǎn)的店，你還可以申請(qǐng)?zhí)詫毷醉?yè)的特色店鋪推薦。你只需要給相關(guān)“店小二”寫信，如果審核通過，他就會(huì)給你安排，更多的人就能看到你了。

8．盡可能多的在淘寶和其他論壇發(fā)言。多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象（簽名檔一定不要忘了）。同時(shí)你還應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家對(duì)你商品的提問。

9．隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。

10．店鋪開了一陣子后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。大家通過交換連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。

11．把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq或其他的交流平臺(tái)上留下地址，通過口碑的力量進(jìn)行宣傳。

12．到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，這個(gè)會(huì)在首頁(yè)里被推薦，知名度也會(huì)增加許多。

13．學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣的東西是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

14．隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常管用，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

15．最重要的是誠(chéng)信，不管是買東西還是賣東西。

16．多在一些交易網(wǎng)站和論壇上轉(zhuǎn)悠，學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗(yàn)。

17．如果是賣服裝鞋帽，包包等東西，建議拍成實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼

相機(jī)（至少200萬像素）。有可能就多在室外拍攝，同時(shí)用真人模特。讓商品有立體感，更真實(shí)。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

18．對(duì)于賣家來說，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用像“支付寶”之類的方式。你最好有一張銀行的卡，這樣收錢最快。這類交易方式盡管它沒有讓買家直接匯款給你，但給了買家以更大的信心，從而提高了你的信用度。

19．對(duì)于在開網(wǎng)店過程中發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見。

20．加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處。

二、網(wǎng)上促銷方式

促銷是每個(gè)商家不可缺少的銷售方式，當(dāng)然網(wǎng)店也不能例外。對(duì)其整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。店主們可以根據(jù)促銷對(duì)象的不同可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本節(jié)主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。

折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人以全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如8848、當(dāng)當(dāng)書店等。

折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：一是不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；二是要明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭�引消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；三是要注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。四是要注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成自己的經(jīng)濟(jì)困境。

積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)店和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高其知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動(dòng)來使會(huì)員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購(gòu)買本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買者相應(yīng)的優(yōu)惠。

網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促銷效果，如網(wǎng)店可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)等。

以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。

促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)：

不要發(fā)布重復(fù)信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會(huì)增大。當(dāng)客戶進(jìn)入你的網(wǎng)店看到大量的重復(fù)信息，最后只能帶來相反的效果，會(huì)造成客戶的不信任感，認(rèn)為你在胡亂的發(fā)信息。

標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了：一句話能夠說明白你的產(chǎn)品和商機(jī)，因?yàn)榭蛻魰?huì)點(diǎn)擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的。 太煩瑣或太簡(jiǎn)單的標(biāo)題會(huì)造成在搜索中的效果不好。

詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì)：詳細(xì)描述等于是對(duì)你的產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會(huì)讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述。使用高質(zhì)量的圖片：高質(zhì)量的圖片對(duì)于產(chǎn)品和商機(jī)是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實(shí)物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個(gè)產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。

及時(shí)的更新：及時(shí)的更新你的產(chǎn)品和商機(jī)也很重要，如果一個(gè)客戶給你打了電話才知道你網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會(huì)是個(gè)什么樣的感覺。

關(guān)鍵詞的重要性：產(chǎn)品和商機(jī)填寫的關(guān)鍵詞對(duì)搜索是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含你的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機(jī)會(huì)將會(huì)加大。

我這個(gè)觀點(diǎn)最先還是來自于易翠網(wǎng)的。它的網(wǎng)址是http://這里提供很多網(wǎng)店?duì)I銷、網(wǎng)店推廣、建獨(dú)立網(wǎng)店、網(wǎng)店裝修等服務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)，是我們開網(wǎng)店店長(zhǎng)的一個(gè)加油站！多去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

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