第一篇：品牌加盟協(xié)議書

品牌加盟協(xié)議書

甲方：有限公司

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、 甲方委任乙方設(shè)置專賣店或?qū)９�，在有效日期�?nèi)負(fù)責(zé)銷售甲方所供應(yīng)的(專業(yè)比賽系列貨品除外)。

二、乙方必須為合法經(jīng)營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方：

1.營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)2..稅務(wù)登記證(復(fù)印件)

三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進(jìn)口及代理之服飾及運(yùn)動用品系列。

四、乙方經(jīng)營地區(qū)為批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書有效期為年 月 日至年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價(jià)格在市面銷售。如有需要調(diào)整價(jià)格，必須實(shí)現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。

七、

乙方必須提供不低于40平米專賣店或?qū)９皲N售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費(fèi)用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售產(chǎn)品的零售點(diǎn)均需向甲方申請進(jìn)行經(jīng)營資格認(rèn)證，未經(jīng)認(rèn)證的零售點(diǎn)不得經(jīng)營產(chǎn)品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價(jià)之%供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價(jià)供貨（供應(yīng)價(jià)以甲方出貨單價(jià)格為準(zhǔn)），結(jié)算方式另定。所有商品的運(yùn)費(fèi)由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進(jìn)貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認(rèn)一家貨運(yùn)公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運(yùn)貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗(yàn)貨要求進(jìn)行驗(yàn)收貨品。

a)甲方在發(fā)貨時(shí)于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。

b)乙方在接到運(yùn)輸部門轉(zhuǎn)交的貨物時(shí)，c)應(yīng)面對承運(yùn)單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，d)應(yīng)當(dāng)場開箱，e)檢驗(yàn)箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標(biāo)f)示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運(yùn)單位索賠。

g)在開箱前必須過磅，h)檢查與原箱標(biāo)i)示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不j)符，k)請將原箱貨物退回甲方，l)否則，m)甲方概不n)負(fù)責(zé)。

o)如重量相符，p)則可開箱清點(diǎn)箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標(biāo)q)示的總數(shù)相同，r)然后根據(jù)書倉單位內(nèi)容按色按碼驗(yàn)收。

十三、如驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗(yàn)貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗(yàn)收并加蓋乙方驗(yàn)收印章后寄交甲方，甲方應(yīng)盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。 a)乙方將需退給甲方的貨品名b)詳細(xì)列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，c)經(jīng)甲方書面簽字同d)意后方可交運(yùn)輸發(fā)運(yùn)退回。

e)乙方退貨，f)必須填寫退貨裝箱單(箱號、款號、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備g)查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內(nèi)隨貨同h)行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。

十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運(yùn)輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費(fèi)用及途中所造成的損失全部由乙方承擔(dān)。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財(cái)務(wù)章，以此確認(rèn)月結(jié)單上所

列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務(wù)準(zhǔn)確。

十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點(diǎn)的產(chǎn)品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認(rèn)后十五日內(nèi)將相當(dāng)于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實(shí)際回款額計(jì)提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費(fèi)不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價(jià)值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

二十、雙方每年12月25日前作年終總結(jié)，乙方必須于翌年1月25日前結(jié)清本年度所有應(yīng)付貨款。乙方必須執(zhí)行此項(xiàng)條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。

二十一、年終返利優(yōu)惠條件（必須首先執(zhí)行第二十條，否則不能享受此條件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款達(dá)萬，享受返利%（扣減翌年應(yīng)付貨款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方應(yīng)付貨款，不能以現(xiàn)金支付，在累加乙方每年度的回款總額時(shí)，甲方的折扣返利不予計(jì)算在內(nèi)。

二十二、如任何一方未能落實(shí)及遵守上述協(xié)議，均被視作違約，對方有權(quán)終止雙方之合作關(guān)系，并追討應(yīng)得之賠償。

二十三、在正常情況下，任何一方欲終止此協(xié)議，需提前一個月以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可終止，并應(yīng)于協(xié)議終止后一個月內(nèi)完成所有賬目之清理工作。

二十四、本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)將原零售內(nèi)的所有標(biāo)識清除，并限于六個月內(nèi)將剩余的庫存產(chǎn)品清理完畢，不得再行銷售。

二十五、甲方同意根據(jù)乙方在協(xié)議期內(nèi)的協(xié)議執(zhí)行情況作為次年續(xù)簽協(xié)議時(shí)，擬定協(xié)議條件的參考。 二十六、本協(xié)議如遇爭議發(fā)生訴訟時(shí)，應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)處理。雙方同意以中方所在地法院為管轄法院。

二十七、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。

二十八、本協(xié)議一式兩分，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

電話：電話：

日期：日期：

第二篇：品牌加盟協(xié)議書

品牌加盟協(xié)議書

甲方：廣州搏浪體育產(chǎn)業(yè)科技有限公司

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營nike(耐克)品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、 甲方委任乙方設(shè)置專賣店或?qū)９�，在有效日期�?nèi)負(fù)責(zé)銷售甲方所供應(yīng)的nike(耐克)商品(專業(yè)比賽系列貨品除外)，品牌加盟協(xié)議書。

二、乙方必須為合法經(jīng)營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方：

1.營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件) 2..稅務(wù)登記證(復(fù)印件)

三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進(jìn)口及代理之nike(耐克)服飾及運(yùn)動用品系列。

四、乙方經(jīng)營地區(qū)為 批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書有效期為 年 月 日至 年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價(jià)格在市面銷售。如有需要調(diào)整價(jià)格，必須實(shí)現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。

七、

乙方必須提供不低于40平米專賣店或?qū)９皲N售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費(fèi)用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售nike產(chǎn)品的零售點(diǎn)均需向甲方申請進(jìn)行經(jīng)營資格認(rèn)證，未經(jīng)認(rèn)證的零售點(diǎn)不得經(jīng)營nike產(chǎn)品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價(jià)之 %供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價(jià)供貨（供應(yīng)價(jià)以甲方出貨單價(jià)格為準(zhǔn)），結(jié)算方式另定。所有商品的運(yùn)費(fèi)由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進(jìn)貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認(rèn)一家貨運(yùn)公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運(yùn)貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品，協(xié)議書《品牌加盟協(xié)議書》。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗(yàn)貨要求進(jìn)行驗(yàn)收貨品。

a) 甲方在發(fā)貨時(shí)于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。

b) 乙方在接到運(yùn)輸部門轉(zhuǎn)交的貨物時(shí)，c) 應(yīng)面對承運(yùn)單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，d) 應(yīng)當(dāng)場開箱，e) 檢驗(yàn)箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標(biāo)f) 示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運(yùn)單位索賠。

g) 在開箱前必須過磅，h) 檢查與原箱標(biāo)i) 示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不j) 符，k) 請將原箱貨物退回甲方，l) 否則，m) 甲方概不n) 負(fù)責(zé)。

o) 如重量相符，p) 則可開箱清點(diǎn)箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標(biāo)q) 示的總數(shù)相同，r) 然后根據(jù)書倉單位內(nèi)容按色按碼驗(yàn)收。

十三、如驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗(yàn)貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗(yàn)收并加蓋乙方驗(yàn)收印章后寄交甲方，甲方應(yīng)盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。

a) 乙方將需退給甲方的貨品名b) 詳細(xì)列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，c) 經(jīng)甲方書面簽字同d) 意后方可交運(yùn)輸發(fā)運(yùn)退回。

e) 乙方退貨，f) 必須填寫退貨裝箱單(箱號、款號、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備g) 查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內(nèi)隨貨同h) 行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。

十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運(yùn)輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費(fèi)用及途中所造成的損失全部由乙方承擔(dān)。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財(cái)務(wù)章，以此確認(rèn)月結(jié)單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務(wù)準(zhǔn)確。

十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點(diǎn)的nike產(chǎn)品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認(rèn)后十五日內(nèi)將相當(dāng)于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實(shí)際回款額計(jì)提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費(fèi)不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價(jià)值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

第三篇：xx汽車品牌加盟協(xié)議書

xx汽車品牌加盟協(xié)議書

甲方：xxxx汽車股份有限公司營銷公司

甲方：

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就乙方經(jīng)銷xx汽車的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議條款，以便雙方共同遵守：

一、經(jīng)銷產(chǎn)品為xxxx汽車股份有限公司生產(chǎn)的各型號車輛。

二、經(jīng)銷區(qū)域：省區(qū)域

三、本協(xié)議有效期：年月日起至201*年12月31日止

四、年度目標(biāo)銷量

1、乙方須于協(xié)議期內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品最低數(shù)量不得少于輛，該協(xié)議銷量在符合xx公司《xxx年年度商務(wù)政策》中關(guān)于銷量的階梯折讓政策要求的前提下將享受相應(yīng)政策折讓。

2、對于協(xié)議期不足一年的按實(shí)際達(dá)到數(shù)量計(jì)算階梯折讓。

3、中途甲方可視乙方銷售情況按季度實(shí)際達(dá)到數(shù)量計(jì)算階梯折讓。

4、乙方在年度銷售產(chǎn)品未達(dá)到最低數(shù)量的，甲方有權(quán)不再與乙方簽訂年加盟協(xié)議。

五、保證金

乙方自本協(xié)議簽訂之日起三日內(nèi)，向甲方交付保證金人民 －1－

幣xx萬元（小寫：￥xx萬元）。本協(xié)議自甲方收到乙方按約交付的全部保證金之日生效。

六、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷

1、如乙方的經(jīng)營能力達(dá)到甲方設(shè)立區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商的要求，乙方可以向甲方提出區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷申請，由乙方區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷某一區(qū)域的甲方產(chǎn)品。

2、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷事宜，由甲、乙雙方另行簽訂《區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議》，甲方的區(qū)域獨(dú)家銷售管理辦法作為該協(xié)議的附。

七、資金投入、場地及庫存量

1、乙方必須保證專門用于經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的資金不低于人民幣xx萬元，并就此設(shè)立專門帳戶，并于開戶后xx日內(nèi)帳戶、開戶行等情況報(bào)甲方備案。乙方應(yīng)于每月初提供上個月的該帳戶的對帳單。

2、乙方必須確保經(jīng)銷產(chǎn)品的最低庫存量不低于臺。

八、其它

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方簽字（蓋章）：乙方簽字（蓋章）：

年月日年月日－2－

第四篇：淺談本土體育用品的品牌推廣如何突破

淺談本土體育用品的品牌推廣如何突破

說到本地體育用品，很多人都不是很了解其中的意思，體育用品在中國市場有著巨大的前景，尤其是隨著體育事業(yè)在中國的日漸升溫。目前品牌推廣是體育用品要做的事情，怎么樣打造出自己的品牌是一個關(guān)鍵性的問題。品牌聯(lián)播營銷機(jī)構(gòu)以其多年的沉淀經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為，體育用品的品牌建設(shè)是一個很重要的推廣工作，而沒有品牌卻很難讓企業(yè)維持下去。

廣告投放，渠道是關(guān)鍵，通過什么樣的渠道以及怎么樣投放是眾多企業(yè)都要思考的問題。品牌聯(lián)播隸屬國際品牌網(wǎng)平臺，國內(nèi)首家唯一近千次，榮獲cctv、新浪、騰訊、搜狐、鳳凰等主流媒體關(guān)注與報(bào)道的品牌營銷平臺。除了在中文領(lǐng)域營銷傳播外， 品牌聯(lián)播可根據(jù)企業(yè)的需求把其品牌推廣信息以英文、俄文、日文、法文等多國文字進(jìn)行全球化傳播。本土體育用品企業(yè)的大發(fā)展是近十年的事情。從原來的李寧、雙星等老牌企業(yè)，到后來的安踏、匹克、鴻星爾克等晉江企業(yè)，銷售規(guī)模迅速突破到10億、20億、30億，發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁，大有對外資品牌取而代之的趨勢。但十年過后，本土體育用品企業(yè)的發(fā)展卻略顯后勁不足，一些企業(yè)開始出現(xiàn)銷售額增長放緩的跡象，嚴(yán)重些的企業(yè)還顯現(xiàn)出銷售費(fèi)用逐年增高、庫存水平逐漸上升、經(jīng)營利潤逐年下滑等問題。究其原因，普遍的共識是：現(xiàn)在是品牌制勝的時(shí)代，消費(fèi)者依賴品牌選擇產(chǎn)品，本土企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行“品牌提升”，改變消費(fèi)者的認(rèn)知-他們認(rèn)為本土品牌“太土”。其實(shí)，本土企業(yè)已經(jīng)意識到了這個問題，并進(jìn)行了一系列的努力，當(dāng)然，他們還需做出更大的努力。

本土企業(yè)的成功因素

中國體育用品市場的發(fā)展來勢非常迅猛，一級、二級、三級市場的規(guī)模與容量差不多同時(shí)開始增長，這給了本土企業(yè)發(fā)展機(jī)會。耐克和阿迪達(dá)斯等外資企業(yè)進(jìn)入中國，首先立足于品牌建設(shè)而不是銷售增長。他們的策略是先占住一級市場，以旗艦店為基地，維持高檔高質(zhì)高價(jià)的定位，圍繞年輕一代的消費(fèi)人群，開展各種貼近消費(fèi)者的活動，影響消費(fèi)者的購買觀念，建立消費(fèi)者的品牌意識。外資品牌是有長期戰(zhàn)略計(jì)劃的，先占有品牌的制高點(diǎn)，在向二、三級市場俯沖。外資企業(yè)在一級市場培育品牌認(rèn)知的時(shí)候，本土的李寧開始在二級市場發(fā)力，安踏等晉江企業(yè)開始在三級市場發(fā)力。這些企業(yè)以類似外資企業(yè)的產(chǎn)品、還不錯的質(zhì)量、更有親和力的價(jià)格、渠道的強(qiáng)勁推力等特點(diǎn)，在所在細(xì)分市場迅速發(fā)展。

與外資企業(yè)不同，早期的本土企業(yè)的經(jīng)營不是圍繞品牌建設(shè)來展開的，更多是圍繞銷量提升和市場占有來展開的，營銷上的核心策略是“銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”。安踏是其中的典型。安踏集中在外資品牌與國內(nèi)強(qiáng)勢品牌相對薄弱的三、四級市場發(fā)展-尤其是縣級市場和發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)級市場，采用“一縣一戶”的渠道設(shè)置方式，降低銷售重心，深耕區(qū)域市場。安踏在門店建設(shè)策略上，注重引導(dǎo)和強(qiáng)迫經(jīng)銷商在終端數(shù)量和終端規(guī)模上超過所有競爭對手，成為區(qū)域市場第一。開店上可謂在不惜血本，你不開店，我先開店;你有一個店，我就開兩個;你是單門面店(50—60平米)，我就開雙門面店(100—120平米)，甚至旗艦店(400平米以上)。為了加快開店速度，安踏區(qū)別于當(dāng)時(shí)其它體育用品企業(yè)在全國設(shè)立直營分公司的做法，采用“省級分銷代理+區(qū)域加盟經(jīng)銷商”的方式發(fā)展全國銷售網(wǎng)絡(luò)。在這些銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略引導(dǎo)下，終端門店數(shù)量在短短幾年間從幾百家到上千家，再到幾千家，迅速占領(lǐng)了三級市場。本土企業(yè)的品牌覺醒是在上世紀(jì)90年代末，但這種覺醒僅僅是個萌芽而非徹底的領(lǐng)悟。我們對品牌的理解還停留在“知名度”層面，而遠(yuǎn)未達(dá)到“影響消費(fèi)者的價(jià)值觀念”。期間的普遍做法是以“中央五臺廣告+本土體育明星代言”兩大武器去支撐銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)圍繞銷售提升和市場占位做事情。明星代言人的選擇也相對容易。中國體育的奧運(yùn)戰(zhàn)略使得一大批獲得奧運(yùn)金牌的體育明星走紅，尤其是在國老百姓喜聞樂見的體育項(xiàng)目，例如乒乓球、羽毛球、體操、排球、籃球等。本土企業(yè)紛紛聘請這些項(xiàng)目的奧運(yùn)金牌得主或可能得主作為代

言人。安踏1999年聘請孔令輝作品牌形象代言人，隨著孔令輝奪得201*年奧運(yùn)會乒乓球男子單打冠軍，安踏加大廣告投放力度于中央5臺，當(dāng)年廣告投放金額接近億元。同時(shí)，安踏將孔令輝的形象廣泛應(yīng)用于專賣店形象建設(shè)當(dāng)中，在全國統(tǒng)一店面形象，所有店面從設(shè)計(jì)、裝修都必須經(jīng)過總公司審核驗(yàn)收，貨架、道具也由總公司統(tǒng)一制造和配送。以孔令輝形象為主題的門店形象統(tǒng)一與高空廣告配合，迅速提高了安踏品牌的市場認(rèn)知度。安踏的早期品牌模式大獲成功，安踏進(jìn)入了高速增長階段，銷售額在幾年時(shí)間內(nèi)迅速攀升至20億元人民幣。這引起了其他晉江企業(yè)的跟隨，本土體育用品企業(yè)早期的品牌建設(shè)基本上沿襲了“中央五臺廣告+奧運(yùn)明星代言”模式。

本土企業(yè)在品牌突破上的努力

外資企業(yè)在一級市場完成品牌建設(shè)后，開始延伸產(chǎn)品系列和市場覆蓋，漸次進(jìn)入二、三級市場;而本土企業(yè)也不甘示弱，努力向一級市場進(jìn)發(fā)。兩大集團(tuán)的競爭，隨著產(chǎn)品和價(jià)格日趨同質(zhì)化，焦點(diǎn)自然集中在品牌上。而體育用品市場的消費(fèi)文化也進(jìn)入時(shí)尚化和體驗(yàn)化階段，消費(fèi)者首先是按照品牌而不是按照功能或價(jià)格來做出購買決策的。源于本土企業(yè)在品牌理解上的天生弱勢-這也難免，本土企業(yè)是依賴生產(chǎn)而不是營銷起家的，我們的企業(yè)更多采用了模仿和跟進(jìn)策略。但這種模仿基本停留在形式層面。

實(shí)際上本世紀(jì)以來，外資企業(yè)在品牌建設(shè)上的策略產(chǎn)生了明顯的變化。他們更注重研究消費(fèi)者的價(jià)值觀，理解消費(fèi)者的購買和使用過程的體驗(yàn)。其間的原理，美國學(xué)者約瑟夫?派恩和詹姆斯?吉爾摩在201*年提出的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”這個概念中，有詳盡的闡釋并被廣泛認(rèn)同。美國學(xué)者揭示了21世紀(jì)后的消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者更關(guān)注內(nèi)在的體驗(yàn)，關(guān)注自己在形體、情緒、知識上的參與感及所得，而不再是外在的商品、服務(wù)或單純的品牌知名度。在這樣的消費(fèi)文化下，企業(yè)在品牌建設(shè)上要強(qiáng)調(diào)“環(huán)繞著消費(fèi)者，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動和感受，取得消費(fèi)者的心理認(rèn)同”。外資企業(yè)對體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)有更深刻地理解，在營銷策略上更加強(qiáng)調(diào)“品牌與消費(fèi)者之間的信息和情感交互過程”。以耐克為例。在品牌內(nèi)涵上，傳播的理念一定是體現(xiàn)了青年的文化和身份象征;在營銷活動上，更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者直接接觸的事件營銷，諸如更頻繁的明星面對面活動、青少年賽事贊助、國家隊(duì)及俱樂部贊助等。

本土企業(yè)缺少對體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的理解，但在形式上的模仿也算起到了一定效果。首先，本土企業(yè)跟隨外資品牌做“親近消費(fèi)者”的事件營銷，尤其是贊助青少年賽事，例如街頭籃球賽、極限運(yùn)動挑戰(zhàn)賽等等;然后是提升品牌內(nèi)涵的努力，尤其是廣告語和廣告內(nèi)容的改變頗為不易，安踏不再是“我選擇我喜歡”這樣的平鋪直敘，變成了更有感染力的“keep moving”;李寧不再是“我運(yùn)動我存在”或“出色源自本色”這樣的自戀，變成了更能引起認(rèn)同感的“一切皆有可能”。應(yīng)該說，盡管這種改變大多出自形式上的模仿，而且由于本土企業(yè)的一窩蜂而讓人稍覺作嘔;但我們還是應(yīng)該肯定本土企業(yè)的努力。尤其是李寧，不愧為本土體育用品企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們不僅認(rèn)識到了消費(fèi)體驗(yàn)化的趨勢，在整體營銷行為的外在上越來越接近耐克;而且他們較早地認(rèn)識到了品牌的全球化趨勢。

全球化的進(jìn)程加速了各個區(qū)域市場的開放，而信息技術(shù)的發(fā)展改變了人們的溝通方式，全球性文化交流的頻繁加速了消費(fèi)文化的融合與趨同。尤其是本世紀(jì)以來，以運(yùn)動和娛樂為載體的、以強(qiáng)調(diào)自我和彰顯個性為主體的文化觀念，越來越成為全球性的消費(fèi)文化。這種進(jìn)程加速了全球性品牌對區(qū)域性品牌的替代。在體育用品領(lǐng)域，因?yàn)槠放频膬?nèi)涵日益從“強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和功能”轉(zhuǎn)向“強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀和個性體驗(yàn)”，這種替代性更為顯著。李寧較早認(rèn)識到這一點(diǎn)，開始試圖從本土營銷走向全球營銷。盡管李寧的銷售仍然立足本土市場，卻越來越多地聘請有全球影響力的田徑和籃球明星作為品牌代言人。但本土企業(yè)若真正想成長為全球性品牌，必須走入全球市場，一方面進(jìn)入發(fā)展中國家市場實(shí)施占位并獲取規(guī)模成長，分擔(dān)品牌傳播上的成本壓力;另一方面，一定要進(jìn)入美國和歐洲市場，在很長一段時(shí)間內(nèi)，美國或歐洲仍然對其他市場有示范和輻射效應(yīng)，試圖建立全球性品牌的本土企業(yè)必須搶占這個制高點(diǎn)。

這種機(jī)會是存在的，美國和歐洲市場在走向m型社會的過程中，消費(fèi)者的分化是必然的趨勢，大量的中低消費(fèi)群體在關(guān)注性價(jià)比的基礎(chǔ)上選擇品牌，像李寧這樣的企業(yè)有機(jī)會走入發(fā)達(dá)國家市場，首先建立中檔品牌的定位，再向高檔市場發(fā)起沖擊。

李寧同時(shí)也清醒地知道，當(dāng)今的品牌越來越以來具體產(chǎn)品的支撐。而體育領(lǐng)域的產(chǎn)品，日益強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)性，強(qiáng)調(diào)適合具體應(yīng)用場合的功能特性。就像在籃球鞋領(lǐng)域，耐克的品牌有氣墊技術(shù)作為支撐，李寧在發(fā)展跑鞋的過程中，強(qiáng)調(diào)“李寧弓”技術(shù)對品牌的支撐。對于體育用品領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，本土企業(yè)完全可以借用國際上一流設(shè)計(jì)室的研發(fā)能力。高度專業(yè)化的全球性分工，使本土企業(yè)有機(jī)會直接利用全球水平的基礎(chǔ)研究和設(shè)計(jì)，李寧就是把技術(shù)研發(fā)工作直接外包給美國一流設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。

本土企業(yè)的成長障礙

盡管在客觀上，本土品牌還難逃“土”的味道，但我們還是要承認(rèn)他們的努力，并應(yīng)該繼續(xù)給予掌聲和鼓勵。由于規(guī)模上的巨大差距，在品牌化以及品牌全球化的營銷趨勢下，本土企業(yè)的劣勢將被進(jìn)一步放大。外資企業(yè)的品牌是靠大量的營銷費(fèi)用堆起來的，阿迪達(dá)斯僅拿下北京奧運(yùn)贊助權(quán)就需要13億人民幣，差不多是很多本土企業(yè)一年的銷售額了，但他可以通過每年100億美元的銷售額來分擔(dān)，本土企業(yè)就不可能。挑戰(zhàn)全球體育用品霸主是非常艱難的事情，好在本土企業(yè)已經(jīng)想到了策略-通過細(xì)分市場、尤其是本土市場增長最快的細(xì)分市場實(shí)施突擊，李寧立足在田徑和籃球領(lǐng)域突擊，匹克更是集中在籃球領(lǐng)域。

但這種努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。外在的營銷環(huán)境是不斷變化的，在變化的環(huán)境中捕捉機(jī)會需要依靠營銷能力;另一方面，本土企業(yè)若想改變亦步亦趨的模仿策略，徹底擺脫“土”的標(biāo)簽，也需要從根本上解決問題，需要建立自己的堪與外資企業(yè)抗衡的營銷職能，尤其是以品牌為核心的整體營銷職能。

本土企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營上，仍然延續(xù)以往的運(yùn)作方式，設(shè)計(jì)研發(fā)部門、商品企劃部門、營銷部門、品牌管理部門分別承擔(dān)一部分營銷職能，實(shí)際工作中各管一灘，整體營銷策略被強(qiáng)行分割，無法統(tǒng)一到消費(fèi)者層面和競爭要害上。在設(shè)計(jì)部門當(dāng)中，設(shè)計(jì)師每天都在被動的忙碌于當(dāng)季訂貨會的產(chǎn)品開發(fā)與準(zhǔn)備當(dāng)中。如果說在公司內(nèi)部的商品企劃方案當(dāng)中還能夠看出點(diǎn)兒目標(biāo)客戶定位與產(chǎn)品組合策略的味道，而在實(shí)際訂貨過程中，由于經(jīng)銷商根據(jù)自身判斷標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品的重新選貨組合，則使得原有產(chǎn)品策略(商品企劃方案)根本無法落地實(shí)施。更多的情況是，如果來到同一品牌的不同地區(qū)的專賣店，可能會看到完全不同的產(chǎn)品組合(兩盤貨)，甚至?xí)�使人感到這是兩個完全不同的品牌。而由于代理+經(jīng)銷模式的存在，總公司不可能要求各門店老板完全執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略，并默認(rèn)了經(jīng)銷商獨(dú)立選貨的事實(shí)，使得產(chǎn)品組合策(更多內(nèi)容請?jiān)L問好范 文網(wǎng)www.seogis.com)略從訂貨會開始就已經(jīng)蕩然無存了。而產(chǎn)品策略的消失，更進(jìn)一步影響了目標(biāo)客戶策略、產(chǎn)品推廣策略、品牌推廣策略等一系列營銷策略的展開。

在營銷部門當(dāng)中，雖然幾乎所有本土體育用品企業(yè)都有所謂的營銷中心(或營銷公司)，但其實(shí)質(zhì)只有物流、分銷、門店管理等銷售職能。營銷中心淪為銷售中心，并時(shí)時(shí)刻刻忙碌于督促代理商(經(jīng)銷商)進(jìn)貨、回款、完成開店任務(wù);督促生產(chǎn)部門按時(shí)交貨，以避免由于交貨不及時(shí)給代理商拒絕進(jìn)貨提供理由。而本應(yīng)由營銷中心承擔(dān)的重要營銷職能則無法有效建立，包括：分品種的銷售計(jì)劃、戰(zhàn)略市場的進(jìn)入策略、產(chǎn)品推廣策略、價(jià)格策略(成本、利潤目標(biāo))、產(chǎn)品概念開發(fā)、產(chǎn)銷及研銷之間的銜接策略以及資源策略(如何集中公司資源于重點(diǎn)項(xiàng)目)等等。營銷職能的缺失，使得銷售環(huán)節(jié)變得獨(dú)木難支。而經(jīng)銷環(huán)節(jié)的庫存惡化逐漸加劇了總公司與分銷渠道之間的矛盾，進(jìn)一步惡化了整個供應(yīng)鏈的獲利水平和現(xiàn)金流量。

第五篇：生命樹母嬰用品連鎖店加盟協(xié)議書2

生命樹母嬰用品連鎖店加盟協(xié)議書

甲方：欽州生命樹商貿(mào)中心

乙方：

壹：本著合作共贏，共同發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則。就甲乙雙方共同出資開設(shè)生命樹母嬰用品連鎖__________________店。達(dá)成以下協(xié)議，作為備案，共同遵守。

貳：乙方表示認(rèn)同甲方經(jīng)營模式，企業(yè)文化，及管理方法。提請加盟甲方連鎖機(jī)構(gòu)。 叁：出資與分紅方式：甲方元占比%。乙方元占比%。前半年為一個季度分紅一次。以后每月結(jié)算分紅一次。每次結(jié)算提留利潤的10%作為加盟店發(fā)展基金。余留部分按出資比例分配。

肆：股權(quán)一經(jīng)確立未得雙方書面同意不得變更。

伍：甲方權(quán)力與義務(wù)：

一：擁有門決定門店經(jīng)營內(nèi)容與方式的權(quán)力。

二：有義務(wù)為加盟店?duì)幦±�益最大化�?/p>

三：提供員工，貨物，資金等的培訓(xùn)管理方案。

四：保證自有品牌在本區(qū)域內(nèi)給加盟店最大利益保護(hù)。

五：在可能影響加盟店利益情況下不得與第三方另行開設(shè)加盟店。

六：提供同一字號，同一形象，同一風(fēng)格。同一管理。

陸：乙方權(quán)力與義務(wù)：

一：不得干涉甲方經(jīng)營策略。

二：有義務(wù)為甲方?jīng)Q策提供一手信息與資料。

三：協(xié)助甲方作好日常管理（店長）及時(shí)回饋員工，貨物，資金信息。

四：有權(quán)優(yōu)先在其他區(qū)域發(fā)展新加盟店的合作機(jī)會。

五：有權(quán)成為加盟店的店長。

六：不以加盟店的名義從事違法違紀(jì)的行為。并對自己的行為負(fù)責(zé)。對已經(jīng)產(chǎn)生的負(fù)面影響負(fù)賠償?shù)呢?zé)任。

七：對甲方除本加盟店外的任何經(jīng)營不負(fù)任何責(zé)任，也無任何權(quán)利。

柒：加盟店發(fā)生任何一方股權(quán)變更都需得到雙方書面同意。

捌：如有糾紛協(xié)調(diào)無效的，提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會仲裁。有服結(jié)果的交由甲方所在地法院裁決。 玖：本協(xié)議及在本協(xié)議下簽訂的附加協(xié)議同樣有法律效力。本協(xié)議一式雙份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方代表簽字之日生。

甲方代表：乙方代表： 證件號碼：證件號碼： 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話： 機(jī)構(gòu)地址：戶籍地址：

20年月日

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