第一篇：新店開(kāi)業(yè)花籃賀詞

新店開(kāi)業(yè)花籃賀詞

1、在開(kāi)業(yè)的今天，祝賀的話語(yǔ)都斟滿酒杯，溢出來(lái)了，醉了前程什錦。開(kāi)好店，誠(chéng)待天下客；勤動(dòng)腦，和賺四海財(cái)！

2、一聲祝福，代表的是真心，一聲問(wèn)候，代表的是誠(chéng)心，一份信念，愿的是你開(kāi)心，真情實(shí)意都融進(jìn)我們一起的的日子里，伸到遠(yuǎn)處，跟著財(cái)源滾滾。開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆。

3、朋友，知道你今日開(kāi)業(yè)，我特邀請(qǐng)了幾位好友前去光臨：早上去了“開(kāi)業(yè)大吉”，上午到了“萬(wàn)事如意”，中午來(lái)了“開(kāi)心每天”，下午陪了“鴻運(yùn)當(dāng)頭”，晚上有了“和和睦睦”！祝你生意興隆發(fā)大財(cái)，財(cái)源滾滾隨你來(lái)！嘿嘿！

4、給老板道聲好，祝你乘祥云，日進(jìn)斗金；給老板賀聲喜，“誠(chéng)信”、“和氣”，字字千金，誠(chéng)信贏得回頭客，和氣生財(cái)，祝你招財(cái)神，喜事不離！祝福你生意越做越大，財(cái)富甲天下！

5、貴店今日開(kāi)張，送上一副對(duì)聯(lián)表達(dá)我的祝賀，上聯(lián)：展望老板事業(yè)火火富貴長(zhǎng)；下聯(lián)：預(yù)祝貴店財(cái)源滾滾生意旺；橫批：勢(shì)不可擋！

6、有一種喜慶叫開(kāi)張，有一種事業(yè)叫開(kāi)店，有一種希望叫發(fā)財(cái)，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開(kāi)張賀詞，祝新店開(kāi)張，開(kāi)出財(cái)富。

7、用大吉和興隆編一個(gè)花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿寫(xiě)一段賀詞；“開(kāi)”四海之財(cái)，“張”萬(wàn)民之福，“大”八方之業(yè)，“吉”萬(wàn)代之業(yè)！愿事事順意，生意興�。�

8、新店開(kāi)業(yè)祝你：生意興隆通四海，海闊天空任你飛，飛向云霄，一展凌云壯志。財(cái)源茂盛達(dá)三江，江深水遠(yuǎn)憑你游，游到龍宮，再現(xiàn)王者風(fēng)采！

9、用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經(jīng)過(guò)我的千思萬(wàn)想，獻(xiàn)你我的一片心意：祝你賺錢(qián)樂(lè)哈哈；祝你撿錢(qián)財(cái)富堆；祝你掙錢(qián)樂(lè)悠悠；祝你盈利王中王。

10、知道你今日開(kāi)業(yè)，我特地準(zhǔn)備了一個(gè)大大的蛋糕送你，底層面包里裝著“面”面俱到；上面奶油里裝著“油”水十足；四周花色堆滿富“花”開(kāi)富貴！祝愿開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆。

11、金日開(kāi)業(yè)，送上祝福，鵬程似錦，1馬當(dāng)先創(chuàng)佳績(jī)，好事成雙合心意，3頭六臂來(lái)做事，4平八穩(wěn)生意路，5湖四海交朋友，66大順福祉來(lái)，7步之才揚(yáng)天下，8仙過(guò)海顯神通，9負(fù)盛名得贊譽(yù)，10全十美真得意！千端稱意，新業(yè)興旺，萬(wàn)事順心，四面八方，客來(lái)客往，門(mén)庭若市，店門(mén)呈盈，生意昌盛，財(cái)源滾滾！

第二篇：新店開(kāi)業(yè)慶典主持詞

開(kāi)業(yè)呈喜，無(wú)邊春色融融樂(lè);舉業(yè)有方，不盡財(cái)源滾滾來(lái)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，親愛(ài)的兄弟姐妹們，朋友們，大家上午好!

在這春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié);在這火熱的渝城，多情的土地上!我們意氣風(fēng)發(fā)，讓每一張笑臉都象春天的彩霞;我們喜氣盈盈，讓每一面旗幟都舒展著節(jié)日的快樂(lè)。

不論你是長(zhǎng)期攜手xx，共享康樂(lè)財(cái)富的老嘉賓，還是剛剛了解xx，找到可靠伙伴的新朋友，我們的心情都是同樣的激動(dòng)，我們的血脈都在同樣的噴張。因?yàn)槲覀儜阎�大展鴻圖，共創(chuàng)偉業(yè)的雄心相聚在此;我們帶著誠(chéng)信，健康，合作，共贏的信念相聚在此，共同舉辦xxxx實(shí)業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面開(kāi)業(yè)慶典。

今天，不僅僅是xx實(shí)業(yè)的大喜日子，也是各位嘉賓朋友們的大喜日子。因?yàn)�，它�?biāo)志著xx實(shí)業(yè)的發(fā)展，見(jiàn)證了xx實(shí)業(yè)的壯大，也預(yù)示著xx實(shí)業(yè)美好的未來(lái)，xx實(shí)業(yè)必將以此為契機(jī)，為山城人民提供更好的服務(wù)，讓更多的人喝上健康的xx“活凈水”。 讓歡快的樂(lè)曲響起來(lái)，讓喜慶的腰鼓敲起來(lái)!讓我們共同祝愿xx實(shí)業(yè)xx事業(yè)部新店面開(kāi)業(yè)大吉，讓我們?cè)谶@美好的春天里，攜手魅力xx，共享康樂(lè)財(cái)富!

現(xiàn)在，我宣布xxxx實(shí)業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面開(kāi)業(yè)慶典，現(xiàn)在開(kāi)始!

……(禮花)……

首先，請(qǐng)?jiān)试S我為大家隆重介紹蒞臨慶典現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們分別是……

讓我們用熱烈的掌聲，歡迎他們的到來(lái)。

xx的發(fā)展壯大，離不開(kāi)各位嘉賓朋友的大力支持，離不開(kāi)各位兄弟姐妹的辛勤努力，更離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的“呵護(hù)”。我為什么要說(shuō)“呵護(hù)”呢?因?yàn)楣�司的領(lǐng)導(dǎo)就像愛(ài)護(hù)自己的孩子一樣，關(guān)懷著xx，xx秉承的信念源自他們的堅(jiān)持，xx肩負(fù)的使命來(lái)自他們教誨，xx每一次的成長(zhǎng)都凝聚著他們的心血。下面就讓我們請(qǐng)出一位xx父親級(jí)的人物——xxxx實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理，市場(chǎng)管理中心總監(jiān)，張小兵先生為慶典致辭!

感謝張總的致辭，從張總的講話中，我們看到了xx實(shí)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)于企業(yè)發(fā)展壯大的堅(jiān)定信心，看到了xx人為了使命而付出的不懈努力，xx實(shí)業(yè)一定會(huì)在新的征程上繼往開(kāi)來(lái)，不斷地創(chuàng)造輝煌!接下來(lái)，我要請(qǐng)出一位特殊的人物，可以毫不夸張地說(shuō)，沒(méi)有他，和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的辛勤努力，就沒(méi)有今天的慶典，就沒(méi)有今天這大好的日子!下面掌聲請(qǐng)出xxxx實(shí)業(yè)xx事業(yè)部經(jīng)理姚志強(qiáng)先生為大家致辭!

感謝姚經(jīng)理的講話，通過(guò)兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話，我們可以看出，xx實(shí)業(yè)是一個(gè)心系山城百姓，致力于人民飲水健康，勇于承擔(dān)責(zé)任的大型集團(tuán)公司，攜手xx就是攜手健康，攜手快樂(lè)，攜手財(cái)富，那么攜手xx的嘉賓朋友們又有什么話想對(duì)我們說(shuō)呢，就讓我們掌聲請(qǐng)出…(嘉賓)…為我們致辭!

感謝……的講話，xx永遠(yuǎn)是一個(gè)可靠的伙伴，讓我們攜手魅力xx，共享康樂(lè)財(cái)富!

幾經(jīng)寒暑不眠夜，贏得祝捷鑼鼓聲!兄弟姐妹們，我們的辛勤努力將會(huì)得到回報(bào)，嘉賓朋友們，你們的明智選擇將會(huì)得到印證，因?yàn)�，接下�?lái)，我們將共同經(jīng)歷歷史性的一刻，那就是xxxx實(shí)業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面剪彩、揭牌儀式!

有請(qǐng)……為xxxx實(shí)業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面剪彩、揭牌。

我們xx事業(yè)部的嘉賓也專程為這次慶典送來(lái)了錦旗…(展示錦旗，念出錦旗內(nèi)容，送祝福)…在這舉杯同慶的時(shí)刻，我們不會(huì)忘記社會(huì)各界的鼎力支持，我們不會(huì)忘記各位嘉賓的真誠(chéng)合作;女士們，先生們，朋友們，為了讓我們共同的實(shí)業(yè)發(fā)展壯大，為了分享成果時(shí)，能多一份自豪與激動(dòng)，今天就讓我們?cè)谶@片土地上真誠(chéng)合作，共同放飛理想和智慧吧。

看，彩旗已經(jīng)飄起，鼓樂(lè)已經(jīng)奏響，禮花已經(jīng)綻放，那繽紛的色彩將載入歷史的長(zhǎng)河，我們的努力將滿載您的夢(mèng)想，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!

這是新事業(yè)，新生活的開(kāi)始;這是服務(wù)市場(chǎng)，造福人民的開(kāi)端。共同的信念，共同的追求，共同播種，共同豐收;待來(lái)日，讓我們慶功的美酒醉倒山川!

親愛(ài)的嘉賓朋友們，今天是一個(gè)大喜的日子，我們的驚喜大禮也已經(jīng)悄悄降臨了。接下來(lái)，我們將進(jìn)行幸運(yùn)嘉賓抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，本次抽獎(jiǎng)將產(chǎn)生兩名幸運(yùn)嘉賓，他們得到的禮品將是…(包裝)…，大家想要幸運(yùn)獎(jiǎng)品嗎?那就用掌聲為自己送上一份幸運(yùn)吧……

好了，親愛(ài)的嘉賓朋友們，我們的幸運(yùn)大獎(jiǎng)已經(jīng)有了歸屬，而我們xxxx實(shí)業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面開(kāi)業(yè)慶典到這里也接近了尾聲，非常感謝大家的光臨，接下來(lái)將進(jìn)入自由交流時(shí)間，我們的工作人員會(huì)非常樂(lè)意回答您提出的疑問(wèn)，中午12：00，我們?cè)?hellip;…為大家準(zhǔn)備了健康午餐，請(qǐng)大家盡情享用。在此祝福大家健康快樂(lè)，萬(wàn)事如意，步步高!

第三篇：新店開(kāi)業(yè)宣傳

新店品牌宣傳

品牌宣傳是提升新店客流的重要手段，通過(guò)對(duì)商品、價(jià)格、促銷和服務(wù)整合傳播，能夠快速打響品牌知名度和影響力。

時(shí)間飛快，從201*年到201*年末，短短的8年時(shí)間，國(guó)內(nèi)零售連鎖業(yè)發(fā)展飛速，蘇果作為國(guó)內(nèi)零售連鎖業(yè)的巨頭，在這8年的時(shí)間里不斷的向外圍圈地?cái)U(kuò)張，到目前為止，在外埠共開(kāi)100多家社區(qū)店和購(gòu)物廣場(chǎng)。從第一家姜堰店開(kāi)始，直營(yíng)的步伐橫跨蘇皖魯鄂贛，無(wú)論是從時(shí)間上還是地理區(qū)域上，蘇果都是步步為營(yíng)，將品牌之棋穩(wěn)穩(wěn)的落在縱橫交錯(cuò)的棋盤(pán)上。蘇果作為不斷發(fā)展中的成熟品牌，進(jìn)入新的市場(chǎng)，它是如何進(jìn)行有效品牌傳播的呢？

新店開(kāi)業(yè)前，根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研，了解了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的特性、購(gòu)物習(xí)慣、媒體特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況，充分利用各種媒體組合形式，進(jìn)行新店開(kāi)業(yè)預(yù)告和蘇果品牌傳播。

首先以報(bào)紙的形式吸引潛力目標(biāo)群體。報(bào)紙，因?yàn)榫哂邪婷嫫�幅多、發(fā)行量大觸及面廣等優(yōu)點(diǎn)，適合超市賣場(chǎng)做品牌形象和開(kāi)業(yè)促銷宣傳。一般在地級(jí)市場(chǎng)至少會(huì)有一家報(bào)紙，他們利用當(dāng)?shù)卣�府的依托�?yōu)勢(shì)，覆蓋整個(gè)市區(qū)、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ男麄饔绊懥�。特別是報(bào)紙的覆蓋群體一般是政府和各大企事業(yè)工作人員，也是我們的目標(biāo)潛力購(gòu)買群體。在開(kāi)業(yè)之前，通過(guò)硬性廣告和軟性新聞相結(jié)合的形式，既有理性的告知又有感性的訴求，往往會(huì)起到較好的傳播效果。在開(kāi)業(yè)以后的重點(diǎn)節(jié)假日，都可以通過(guò)報(bào)紙的形式進(jìn)行品牌形象和促銷活動(dòng)宣傳，像徐州、淮安、泰州、淮南、馬鞍山這樣的地級(jí)市場(chǎng)，較適合運(yùn)用此模式。

其次運(yùn)用電視進(jìn)行消費(fèi)群體全覆蓋。電視，是收視率高、訴求力強(qiáng)的廣告載體，也最受消費(fèi)者歡迎，電視廣告也是樹(shù)立品牌形象最好的媒體，但由于電視廣告（指品牌形象廣告）制作復(fù)雜且發(fā)布費(fèi)用較高，所以作為微利型的超市行業(yè)，對(duì)電視的利用較為謹(jǐn)慎。但針對(duì)電視具備的強(qiáng)大影響力，一般在開(kāi)業(yè)前一周左右，都會(huì)通過(guò)電視游動(dòng)字幕的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)信息的廣而告之，尤其在很多的地級(jí)和縣級(jí)城市，電視字幕能同時(shí)覆蓋10多個(gè)頻道，這無(wú)疑是一個(gè)極為巧妙的選擇。

再次通過(guò)dm海報(bào)有針對(duì)性的鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。dm（direct mail）海報(bào)，是零售連鎖行業(yè)的必備武器。前期經(jīng)過(guò)精心的品種選擇、特價(jià)的設(shè)置、促銷內(nèi)容的制定，以精美的手冊(cè)形式，展現(xiàn)給消費(fèi)者琳瑯滿目的商品、豐富的促銷信息，也展示了美好的第一印象。

關(guān)鍵是dm的發(fā)放，如何將它有效的傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者的手里，根據(jù)前期的調(diào)研資料及商圈劃分，進(jìn)一步細(xì)分到每個(gè)小區(qū)、每幢樓每一戶，再合理分配dm海報(bào)在每個(gè)小區(qū)的發(fā)放數(shù)量，通過(guò)門(mén)店員工或者當(dāng)?shù)氐耐哆f公司，針對(duì)性的將dm海報(bào)發(fā)放到每一個(gè)家庭和沿街商鋪。在開(kāi)業(yè)后的第二周，為保持持續(xù)的開(kāi)業(yè)效應(yīng)，并給消費(fèi)者以新鮮變化感，往往再加做一檔單頁(yè)（規(guī)格為a3），以食品、非食、生鮮的會(huì)員驚爆價(jià)為主，再一次刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

還要合理使用戶外廣告進(jìn)行品牌形象塑造和傳播。通過(guò)上述三種形式，基本可以鎖定我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，但由于媒體自身的缺陷也帶來(lái)了一些不足之處，所以要在一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)造出熱烈的氛圍，還要關(guān)注戶外廣告（outdooradvertising）的宣傳形式。

戶外廣告一般有路牌、燈箱、公交、氣球、條幅、霓虹燈等。它具有廣告形象突出、主題鮮明、設(shè)計(jì)新穎、引人注目等優(yōu)點(diǎn)，一般留給消費(fèi)者印象較深刻的是企業(yè)、產(chǎn)品形象，而不是具體的促銷信息，所以適合進(jìn)行品牌形象宣傳塑造和傳播。一般經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市，戶外廣告也越規(guī)范和成熟，如深圳、廣州、上海。

目前蘇果所在的兩大省會(huì)城市南京和合肥，戶外廣告非常常見(jiàn)。

在合肥購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，因臨近春節(jié)，特選擇在20多塊公交站牌上發(fā)布春節(jié)主題廣告，一方面是對(duì)春節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)也是品牌形象的有力訴求。當(dāng)然在地級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)，我們運(yùn)用最多的還是跨街條幅，一方面費(fèi)用較低，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)也是一目了然。

最后落實(shí)到終端的pop廣告（point ofpurchaseadversting）來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，直接刺激消費(fèi)。終端的pop廣告是我們得天獨(dú)厚的宣傳形式，也是一種綜合性的媒體，包括空中懸掛的、地堆端架上張貼的等所有廣告宣傳形式都統(tǒng)稱為pop廣告。它能起到最關(guān)鍵的、最見(jiàn)成效導(dǎo)購(gòu)作用，同時(shí)豐富多樣的形式也營(yíng)造了一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每每在開(kāi)業(yè)前一天晚上，馬總都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)做開(kāi)業(yè)前的最后一次指導(dǎo)，除了商品、陳列以外，馬總關(guān)注最多的就是終端的標(biāo)識(shí)系列，從色彩、畫(huà)面到材料、做工，以他馳騁商場(chǎng)幾十年的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)洞悉和指導(dǎo)終端形象的合理運(yùn)用。

另外，針對(duì)新店開(kāi)業(yè)，從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略角度來(lái)講，我們不追求開(kāi)業(yè)當(dāng)天的絕對(duì)銷售值，而是更希望有長(zhǎng)期的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的效應(yīng)，所以要做到面和點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，分層次、逐步輻射式的宣傳才是上舉，如如東店開(kāi)業(yè)，在如東縣城里如期打造宣傳氣勢(shì)，但在其管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳時(shí)間則遲緩幾天，這樣既能保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天的轟動(dòng)效應(yīng)，又能保證開(kāi)業(yè)后的持續(xù)效應(yīng)。如果是在特殊的節(jié)日市場(chǎng)里，如春節(jié)，市場(chǎng)本身的購(gòu)買需求非常旺盛，消費(fèi)者對(duì)蘇果的開(kāi)業(yè)也持極大的關(guān)注與期待，在這樣的背景環(huán)境下，可采取適當(dāng)?shù)钠放萍伴_(kāi)業(yè)宣傳，待春節(jié)之后再進(jìn)一步以主題活動(dòng)形式進(jìn)行推廣，以保證促銷宣傳資源的合理有效利用。

總而言之，新店開(kāi)業(yè)離不開(kāi)有效的傳播推廣，如何花最少的費(fèi)用打造最好的氣勢(shì)，并沒(méi)有固定的公式，而是需要根據(jù)市場(chǎng)的具體情況有選擇的巧妙的組合和運(yùn)用。并找到滿足消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)價(jià)值資源，用恰當(dāng)?shù)姆绞匠掷m(xù)地與消費(fèi)者交流，促進(jìn)消費(fèi)者的理解、認(rèn)可、信任和體驗(yàn)，把他們由新顧客變成老顧客，由老顧客變成忠實(shí)顧客。

第四篇：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)（地方電視臺(tái)、報(bào)紙、dm單、海報(bào)）。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開(kāi)業(yè)的目的]

“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，鞋服又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此鞋服店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]

作為鞋服裝店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層人士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）

適合30-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈(zèng)送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分[終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門(mén)前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門(mén)口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

□專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。第六部分[宣傳造勢(shì)]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前1-2周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁(yè)；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

第七部分[活動(dòng)執(zhí)行安排]

1、新店開(kāi)業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成時(shí)間需要支持

活動(dòng)方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發(fā)

禮品發(fā)放

促銷追蹤

效果評(píng)估

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c. 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

e. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

第九部分[促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

a. 片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

b. 加盟商負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

c. 加盟商對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源

第十部分[促銷活動(dòng)評(píng)估]

促銷活動(dòng)評(píng)估：

a. 片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部；

b. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；c. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。

第五篇：新店開(kāi)業(yè)培訓(xùn)方案

新店開(kāi)業(yè)培訓(xùn)方案

一、企業(yè)文化

1、公司簡(jiǎn)介

成都靚茜服飾有限公司，是一家總部設(shè)在時(shí)裝之都的廣州，專業(yè)從事服裝市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌連鎖建設(shè)，立足西南，輻射全國(guó)的服飾連鎖企業(yè)。公司通過(guò)通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)服飾零售業(yè)的20年的實(shí)踐和研究，推出了“靚茜59”服飾連鎖加盟這一品牌。借鑒國(guó)外成熟連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，本著以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持“成功在模式、合作才共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，以加盟商為重點(diǎn)，對(duì)各加盟店實(shí)現(xiàn)品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、終端策劃、目標(biāo)管理、效績(jī)管理等支持進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

2、我們的目標(biāo)：建立中國(guó)最大的平價(jià)褲裝銷售平臺(tái)。

3、我們的使命：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，平價(jià)褲裝，中國(guó)第一

4、企業(yè)價(jià)值觀：成功在模式，合作才共贏。

5、核心文化:軍隊(duì)+學(xué)校+家庭

二、 心態(tài)

1、積極的心態(tài)

（1） 思想決定命運(yùn)，態(tài)度決定人生。

（2） 改變自我對(duì)話的溝通。

（3） 選擇正確的環(huán)境和選對(duì)人。

（4） 學(xué)會(huì)給自己正確的信念。

（5） 選擇學(xué)習(xí)與行動(dòng)。

2、學(xué)習(xí)的心態(tài)

（1） 了解的心態(tài)；

（2） 使用的心態(tài)；

（3） 教的心態(tài)；

3、自信的心態(tài)

缺乏自信的原因：

（1） 缺乏明確的目標(biāo)；（2）缺乏專業(yè)知識(shí)；（3）受自己過(guò)去和他人失敗的影響；

（4） 注意力的掌控；（5）自我設(shè)限；

三、銷售

1、什么是銷售？銷售與顧客的關(guān)系？

銷售是把自己的思想、觀點(diǎn)、觀念、情感，有效地傳遞給對(duì)方并被對(duì)方接受的過(guò)程。

2、銷售的過(guò)程：

尋找需求（制造問(wèn)題）→放大需求（放大問(wèn)題，放大痛苦）→解決方案（解決問(wèn)題）→介紹產(chǎn)品

3、銷售的技巧和方法：

（1） 如何吸引顧客進(jìn)店？

①為自己的店面時(shí)刻營(yíng)造一種忙碌的氛圍，給顧客一個(gè)進(jìn)店的瞬間理由。 ②欲望刺激。

（2） 規(guī)范服務(wù)、規(guī)范形體、規(guī)范語(yǔ)言（標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)）

（3） 攻心銷售

南征時(shí)，馬謖曾借鑒《孫子兵法》向諸葛亮提出建議：“用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下�！�

作為一個(gè)銷售人員，當(dāng)顧客向你購(gòu)買東西時(shí)，顧客的購(gòu)買意愿就是“心”，他口袋里的錢(qián)就是“城”。當(dāng)你打動(dòng)了他的“心”，他的“城門(mén)”才會(huì)向你打開(kāi)。

① 銷售策略：

a.找出顧客價(jià)值觀；b.改變顧客價(jià)值觀；c.種植新的顧客價(jià)值觀；

② 顧客的人格模式和購(gòu)買模式（快速判斷顧客類型）：

a.成本型和品質(zhì)型； b.配合型和叛逆型； c.自我判定型和外界判定型；d.一般型和特殊型；

③ 顧客都是被自己所說(shuō)服，找到核心價(jià)值觀：

a. 問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題； b.問(wèn)二選一的問(wèn)題； c.問(wèn)封閉式問(wèn)題；

讓顧客舒服大于對(duì)錯(cuò)。當(dāng)顧客決定買就閉嘴等著收錢(qián)，收完錢(qián)轉(zhuǎn)身就走，服務(wù)從下一次開(kāi)始。

④ 銷售的四顆心：

a.相信自我之心； b.相信顧客相信我之心； c.相信產(chǎn)品之心； d.相信顧客現(xiàn)在就需要之心；

4、銷售中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解答：

（1） 抗(更多好范文請(qǐng)關(guān)注：www.seogis.com，2尺1寸）、八分褲（80cm，2尺4寸）、九分褲（90cm，2尺7寸）和十分褲（97cm，2尺9寸）。

（2）按版型分：直筒、西褲、錐形褲、喇叭褲、斜裁褲。

（3）按適應(yīng)場(chǎng)合分類：休閑褲和正裝褲。

（4）按腰線分類：高腰褲、中腰褲和低腰褲。

褲裝搭配：

（1） 褲型與形體：

① 雙腿修長(zhǎng)圓潤(rùn)：適合任何一款。

② 個(gè)子矮且瘦：適應(yīng)褲型：a.小直筒褲b.中直筒c.微喇d.牛仔褲

③ 個(gè)子矮且胖：適應(yīng)褲型：a.西褲b.錐形褲c.中直筒

④ 大腿粗、聳臀：適應(yīng)褲型：a.西褲b.錐形褲c.中直筒d.牛仔褲

⑤ 小腿偏粗：適應(yīng)褲型：a.中筒褲b.寬腿褲c.九分褲

⑥ 腿短者：適應(yīng)褲型：a.高腰褲b.小直筒c.斜裁微喇d.錐形褲

⑦ 腿偏長(zhǎng)者：適應(yīng)褲型：a.中筒褲b.斜裁褲c.寬腿褲d.低腰褲

⑧ 腿彎者：適應(yīng)褲型：a.中筒褲b.寬腿褲

⑨ 胯過(guò)寬者：適應(yīng)褲型：a.西褲b.錐形褲c.胯加肥型特體褲

（2） 褲裝的服飾搭配：

① 顏色搭配：

a. 服裝的顏色分類：

a. 暖色：紅、橙、黃、粉紅

b. 冷色：青、藍(lán)、紫、綠、灰

c. 中間色：黑、白、咖啡

b．顏色搭配原則：

a.冷色+冷色b.暖色+暖色c.冷色+中間色d.暖色+中間色

e.中間色+中間色f.純色+純色g.純色+雜色h.純色+圖案

②服飾色彩的搭配方法:

△ 上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅

△ 上淺下深：明快、活潑、開(kāi)朗、自信

△ 突出上衣時(shí)：褲裝顏色要比上衣稍深

△ 突出褲裝時(shí)：上衣顏色要比褲裝稍深

△ 綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起

△ 上衣有橫向花紋時(shí)，褲裝不能穿豎條紋的或格子的

△ 上衣有豎紋花型，褲裝應(yīng)避開(kāi)橫條紋或格子的

△ 上衣有雜色，褲裝應(yīng)穿純色

△ 褲裝是雜色時(shí)，上衣應(yīng)避開(kāi)雜色

△ 上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)，應(yīng)穿純色褲裝

△ 中間色的純色與純色搭配時(shí)，應(yīng)輔以小飾物進(jìn)行搭配

③褲裝與服飾的搭配方法：

ⅰ、七分褲搭配服飾：a.短小t恤b.緊身上衣c.無(wú)袖t恤d.休閑

拖鞋e.時(shí)裝拖鞋

ⅱ、八分褲搭配服飾：a.收腰t恤b.短小t恤c.緊身上衣d.無(wú)袖t

恤e.時(shí)裝拖鞋或涼鞋

ⅲ、九分褲搭配服飾：夏款：a.短t恤b.緊身上衣c.無(wú)袖t恤 d.皮鞋

e.時(shí)裝拖鞋f.休閑涼鞋

冬款：a.短上衣b.收腰上衣c.緊身毛衣d.中長(zhǎng)款風(fēng)衣或上衣e.皮夾克f.皮短靴

ⅳ、十分褲搭配服飾：夏款：a.短t恤b.緊身上衣 c.收腰t恤d.無(wú)袖

t恤e.時(shí)裝拖鞋 f.休閑涼鞋 g、皮鞋

冬款：a.短上衣b.收腰上衣 c.緊身毛衣 d.中長(zhǎng)款風(fēng)衣或上衣

e.皮夾克f.短款羽絨服g、皮鞋h、皮短靴

ⅴ、小直筒搭配服飾：可與任一種上衣搭配，幾乎沒(méi)有什么限制，鞋子搭

配精致的獨(dú)跟鞋，效果最佳。

ⅵ、中直筒搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣c.收腰上衣d.中長(zhǎng)大衣

或風(fēng)衣e.棉襖或棉袍f.圓潤(rùn)的皮鞋或時(shí)裝鞋g.短夾克

ⅶ、大直筒搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣或毛衣c. 中長(zhǎng)大衣或風(fēng)衣

d. 棉襖或棉袍e. 短靴 f. 鞋子不宜過(guò)小，根不宜過(guò)細(xì)g.短夾克

ⅷ、西褲搭配服飾：a.過(guò)臀上衣b. 中長(zhǎng)大衣或風(fēng)衣衣c.棉襖或棉袍

ⅸ、錐型褲搭配服飾：a.過(guò)臀上衣b.中長(zhǎng)大衣或風(fēng)衣c.寬松上衣

d.棉襖或棉袍

ⅹ、喇叭褲搭配服飾：a.短小上衣b.緊身上衣c.時(shí)裝馬夾d.皮夾克

e. 緊身毛衣f.中、長(zhǎng)款上衣g.時(shí)裝鞋h.精巧鞋類

?、斜裁褲搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣c.收腰上衣d.時(shí)裝馬夾

e.皮夾克f.緊身毛衣g.飄逸風(fēng)衣h.歐版鞋i. 精致鞋類

?、牛仔褲搭配服飾：a.休閑上衣b.馬夾c.夾克d.緊身上衣

e.收腰上衣f.毛衣g.運(yùn)動(dòng)鞋h.休閑皮鞋i.旅游鞋

ⅹⅲ、時(shí)裝休閑褲搭配服飾：a.前衛(wèi)服飾b.時(shí)尚上衣c 時(shí)裝休閑鞋

ⅹⅳ、運(yùn)動(dòng)休閑褲搭配服飾：a.搭配運(yùn)動(dòng)上衣b.寬松適于運(yùn)動(dòng)的上衣

c. 休閑運(yùn)動(dòng)鞋類

ⅹⅴ、高腰褲搭配服飾：a.緊身毛衣b.馬夾c.襯衣d.皮鞋

ⅹⅵ、低腰褲搭配服飾：a.短上衣b.露臍裝c.吊帶裝d緊身上衣

6、門(mén)店?duì)I業(yè)流程。

四、貨品陳列知識(shí)：

由短到長(zhǎng)，顏色由淺到深，最下排鋼架距離地面1.25m（有存貨中島，無(wú)則

1.35m）。陳列豐滿，水平面統(tǒng)一，朝向一致。

五、終端管理系統(tǒng)的使用：

移動(dòng)管家

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