推廣指南

軟文的基本類型

(一) 新聞?lì)?/p>

表現(xiàn)形式：1.新聞通稿2.新聞報(bào)道3.媒體訪談

新聞點(diǎn)：1.產(chǎn)品2.服務(wù)3.技術(shù)4.文化5.事件6.活動(dòng)7.人物（P65）

（二）行業(yè)類

1.經(jīng)驗(yàn)分享2.觀點(diǎn)交流3.權(quán)威資料4.人物訪談5.第三方評論（P66）

（三）用戶類

1.知識型2.經(jīng)驗(yàn)型3.娛樂型4.爭議型5.爆料型6.懸念型7.故事型8.恐嚇型9.情感型10.資源型11.促銷型12.綜合型（P69）

如何擴(kuò)大軟文的推廣效果（P75）

（一）標(biāo)題

1. 學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨2.標(biāo)題要符合用戶搜索習(xí)慣3.在標(biāo)題中植入要推廣的信息

（二）排版

1.排版要好

（三）植入廣告

1.先當(dāng)正常文章寫，然后再植入2.

（四）系列文章

1.加深對產(chǎn)品的印象2.更好的進(jìn)行產(chǎn)品訴求3.擴(kuò)大覆蓋人群

（五）打造明星

（六）向用戶傳遞有價(jià)值的信息

(七)喜迎眼前和互動(dòng)

（七）結(jié)合其他工具

通過qq發(fā)送文章引入流量

（八）選好發(fā)布平臺

1.選擇內(nèi)容源網(wǎng)站2.廣為發(fā)布3.積累發(fā)布渠道

論壇推廣

（一）發(fā)帖的標(biāo)準(zhǔn)

1.不被刪除2.吸引眼球3.打動(dòng)用戶4.有人互動(dòng)5.加精推薦6.有人轉(zhuǎn)載

（一） 了解需求

1.了解目的

2.了解產(chǎn)品：

? 我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？

? 劣勢是什么？

? 產(chǎn)品的用戶是哪些人？

? 我的產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么？那些亮點(diǎn)能夠打動(dòng)用戶？

? 我們的殘破能幫他們解決什么問題？

3.了解用戶：

? 用戶聚集在哪些論壇？

? 用戶在論壇做什么？

? 用戶喜歡什么樣的話題？什么樣的資源？什么樣的內(nèi)容？

? 用戶群中最有共性的問題有哪些？哪些是最需要解決的？我們又能解決其

中那些？

4.了解對手

? 競爭對手有沒有做過類似的推廣？

? 如果做過，效果如何？大概是如何操作的？

? 整個(gè)過程投入了多少人力，物力？

? 其中有沒有值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方？

目標(biāo)論壇

（一） 尋找目標(biāo)論壇

1.關(guān)鍵在論壇質(zhì)量，視人力而定2.論壇不一定要大，關(guān)鍵在精準(zhǔn)3.盡量找內(nèi)容源論壇

（二）熟悉目標(biāo)論壇

（P87）

發(fā)文之前，先觀察分析該行業(yè)和該論壇版塊的帖子，尋找標(biāo)題的類型

跟隨戰(zhàn)略：搜索分析競爭對手的軟文，查看他們的軟文形式和發(fā)帖的論壇

面是我在A5站長網(wǎng)首頁上隨意截的一張圖，看看這些標(biāo)題，大都是有數(shù)字和英文字母的，要么就是用知名的站點(diǎn)或者現(xiàn)在倍受關(guān)注的事件，由此，我們一起來看看5個(gè)寫好軟文標(biāo)題的方法，希望對大家在撰寫標(biāo)題的時(shí)候有所幫助！

寫好軟文標(biāo)題必勝絕招之一：加入熱門事件或者關(guān)鍵詞

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息快速更替的時(shí)代，熱門事件在網(wǎng)絡(luò)上一直是倍受讀者關(guān)注的一快內(nèi)容。團(tuán)購一直是這一年來倍受站長關(guān)注的一塊，很多站長都喜歡寫這方面的文章，例如在今天的A5站長網(wǎng)首頁推薦的文章截圖中就可以看到兩篇團(tuán)購相關(guān)內(nèi)容的文章，其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載量也是多的，還有08年汶川地震的時(shí)候，一篇《蜀地巨震撼京城 秦人千里送“秦”意

》引得眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載和網(wǎng)友的點(diǎn)擊。由此可見，只要是熱點(diǎn)事件，我們都可以應(yīng)用在軟文的寫作上，在比如說最近的pr值事件，淘寶商城光棍節(jié)活動(dòng)等！

寫好軟文標(biāo)題必勝絕招之二：帶有數(shù)字、英文的標(biāo)題更吸引眼球

人們對數(shù)字一直是很敏感的，從上面的截圖中我們可以看出帶有數(shù)字或者英文字母的標(biāo)題更加容易被我們一眼就看到，也就是說在眾多標(biāo)題中，帶有數(shù)字或者英文字母的標(biāo)題更加顯眼。當(dāng)然對于軟文來說，帶有數(shù)字的標(biāo)題更加具有說服性，更容易讓讀者信服，從而點(diǎn)擊。例如截圖中的第一個(gè)標(biāo)題《下載站點(diǎn)VeryCD流量滑坡50%：轉(zhuǎn)身買網(wǎng)游救命》，讀者會(huì)好奇怎么下降了50%，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看。再例如經(jīng)典的數(shù)字標(biāo)題《一個(gè)老站長的22條軍規(guī)》等等的軟文標(biāo)題都是通過直觀數(shù)字表達(dá)吸引到用戶的點(diǎn)擊，同時(shí)這樣的標(biāo)題也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體現(xiàn)，非常符合軟文投稿的站長朋友使用。

寫好軟文標(biāo)題必勝絕招之三：使用經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題

一般分享性質(zhì)的軟文通常都更加受歡迎，這類的文章對讀者都是很有幫助的，所以在寫標(biāo)題的時(shí)候可以使用分享式，例如《實(shí)例講解用戶體驗(yàn)之細(xì)節(jié)處優(yōu)化方法》就是一個(gè)很成功的分享式標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題的好處就是很突出文章的重要內(nèi)容，這樣的標(biāo)題使讀者更加容易自己想要閱讀的內(nèi)容，這樣的文章更加容易被相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，無形中就帶來了更多的曝光率個(gè)轉(zhuǎn)載率，也是一種很好的標(biāo)題方式。

寫好軟文標(biāo)題必勝絕招之四：名人名站采訪錄的形式

上面截圖中的《騰訊“大”網(wǎng)與報(bào)業(yè)網(wǎng)站 商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)域布局》就是用的這種方式來寫的標(biāo)題，名人效應(yīng)站長們應(yīng)該都不陌生，在做廣告的時(shí)候這是一種很好的方法，對于寫軟文同樣很是受用。還有《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)兩年記：創(chuàng)新工場的“大孵化”之困》等等，這樣的文章標(biāo)題屢見不鮮，但是確實(shí)很值得使用的一種軟文標(biāo)題方式。

寫好軟文標(biāo)題必勝絕招之五：采用新手提問方式

疑問句也是一種很好的標(biāo)題方式，也許讀者也有相同的疑問，就會(huì)想點(diǎn)開看看有

什么樣的解決方式，《如何讓新網(wǎng)站在短期內(nèi)獲得排名》相信這樣的標(biāo)題大家一定也見過很多，這種標(biāo)題形式與經(jīng)驗(yàn)分享式有寫相似之處，卻又是另一種不同的表達(dá)方式，效果也有有所不同。

文章中我們提到了寫好軟文標(biāo)題的5個(gè)方法，這5個(gè)方法不一定要單獨(dú)使用，可以融會(huì)貫通，相輔相成的使用在一個(gè)標(biāo)題中。

百度文庫技巧：

1，文章的標(biāo)題：相信大家都有過這樣的經(jīng)歷，第一次在百度文庫提交文章，不管你怎么做，就是沒辦法通過。當(dāng)然這和你的賬號等級有一定的關(guān)系。但除此之外， 最大的原因恐怕就是你的文章標(biāo)題。大家都希望通過百度文庫推廣自己的產(chǎn)品，所以自然的會(huì)在文章標(biāo)題里有意無意的流露出廣告的性質(zhì)，但這是最忌諱的�；�本是 有廣告性質(zhì)的文章，都很難被百度通過。我通常的做法是起個(gè)“教育”類的標(biāo)題。《如何寫殺手級軟文》《怎么快速提升微博的轉(zhuǎn)發(fā)率》?

2，文章的字?jǐn)?shù)：雖說百度文庫沒限制文章的字?jǐn)?shù)，但個(gè)人認(rèn)為，文章字?jǐn)?shù)大致控制在3-8頁之間，這樣的通過率會(huì)比較高。因?yàn)橛卸螘r(shí)間我自己寫了一些原創(chuàng)的 文章，想通過文庫推廣。每次提交都提示：文章的質(zhì)量有問題。但事實(shí)上文章被很多大型門戶站所采納，絕對和質(zhì)量無關(guān)。后來我只是添加了一些內(nèi)容就被輕易的通 過了。所以大家發(fā)表文章，一定要控制好文章字?jǐn)?shù)。

3，文章盡量做插圖：本人做過小小的測試，相同的文章，一篇是不帶插圖的，另一篇在相應(yīng)的地方放了2張插圖。結(jié)果沒帶插圖的提交了幾次都不讓通過，而放了插圖一次就通過了。這個(gè)方法屢試不爽。

4，文件上傳的格式：通常通過的概率從大到小依次為：PDF格式》WORD格式》PPT格式》TXT格式。

5，提交的分類要準(zhǔn)確：這點(diǎn)很容易被大家遺忘，甚至很多人認(rèn)為，只要文章好，管理員會(huì)被你跟換目錄分類。如果你也這樣想，那你也太天真了！文庫從來就不缺好文章，每天有這么多的人提交，想人工一一的查看你的文章內(nèi)容是不可能的。所以你還是老老實(shí)實(shí)的做好文章分類比較好。

6，廣告要軟：廣告盡量要以引導(dǎo)性為主，要盡量的不動(dòng)聲色，如果一樣就能被看出是廣告，我勸你盡量別發(fā)，真的很難通過。

7，文章盡量少留聯(lián)系方式：手機(jī)、電話、QQ號、MSN盡量的少留，提別是在你的文庫等級不高的時(shí)候，他會(huì)大大的降低你發(fā)布的通過率。

8，文庫的等級：這是最主要的，但我把他放到最后談，是因?yàn)檫@個(gè)是比較難控制的。通常剛開始百度文庫推廣等級都是0，所以無所謂等級。但事實(shí)上，所有的百度產(chǎn)品包括百度百科、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)。如果你沒有等級，想發(fā)布成功還是挺難的。

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