北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計競賽創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項目的特色、優(yōu)勢以及可行性。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預(yù)測

3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4.經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

5.團隊概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2.詳細的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

(三)市場調(diào)查和分析

1.目標市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預(yù)測

3.競爭分析和競爭優(yōu)勢

4.估計的市場份額和銷售額

5.市場發(fā)展的趨勢等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

(五)營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2.制定符合本項目市場特點的價格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

1.資金需求和來源

2.融資計劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運營計劃

5.退出策略（方式、時間）

(八)財務(wù)分析與預(yù)測

1.關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2.會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3.財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

(十)關(guān)鍵的風險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。

（十一）風險資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

(二)結(jié)構(gòu)要合理

1.報告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項目和公司簡介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產(chǎn)和運作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財務(wù)）效益可行性

10.風險及其防范

11.撤出機制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實、重點要突出

1.報告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

（6）項目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

（1）市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）

（3）中層經(jīng)理的職責

（4）部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風險及其防范

（1）技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，

預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴謹

1.市場調(diào)研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場調(diào)研和預(yù)測方法

2.財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁、標題（大、中、�。┖腿�文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；

（三）正文用五號楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。

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