《軟文寫作經(jīng)驗(yàn)交流》

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要素

針對洪強(qiáng)集團(tuán)的加盟項(xiàng)目（洪強(qiáng)疼痛微創(chuàng)射頻熱凝靶點(diǎn)）的軟文，主要從四個(gè)方面來進(jìn)行寫作。

一、 科普性

醫(yī)療項(xiàng)目通常離不開利益訴求(加盟我們的項(xiàng)目可以得到什么)，加盟醫(yī)院引進(jìn)某個(gè)設(shè)備或是技術(shù)，抑或加盟某個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)樗�具有某種“需求”，那么，這種“需求”是如何產(chǎn)生的？為什么會有這種“需求”？幫助加盟者搞清楚這些問題就顯得至關(guān)重要了。人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性正是因?yàn)檐浶晕恼戮哂羞@種可讀性，而要想使人信以為真，最好的辦法就是擺事實(shí)，講道理，以理服人。這種說理性的文章在做公益性的科學(xué)普及工作，實(shí)質(zhì)醉翁之意不在酒，目的是為了神不知鬼不覺地誘使加盟者神奇般地鉆進(jìn)我們早已設(shè)計(jì)好了的“圈套”之中。這類文章通常以商業(yè)為目的，由我們自行撰寫并出錢在媒體上刊登，即是科普性軟文。 （側(cè)重點(diǎn)在醫(yī)院，加盟商。）

二、 新聞性

當(dāng)我們的說理一旦與一項(xiàng)重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)或者有某些威望很高，權(quán)重很高的醫(yī)療組織掛鉤，一種最新的技術(shù)革命成果（射頻熱凝靶點(diǎn)技術(shù)）等，或者，等等將之諸如此類聞所未聞的“科學(xué)事實(shí)”結(jié)合在一起，又有了新聞的價(jià)值，叫新聞性軟文。 人們對自身的利益總是最關(guān)心的，而“身體是革命的本錢”，所以一些危言聳聽的關(guān)于身體疾病的說理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，病理性軟文如果“文章寫得好”的話會起到神奇的效果。（針對的是醫(yī)院，加盟商，病人。）

三、 現(xiàn)實(shí)性

當(dāng)前面兩種效應(yīng)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，我們再從患者的角度來闡述這項(xiàng)技術(shù)可以給他們解決怎樣的病痛，治療的效果如何，即現(xiàn)身說法！如��？??此類軟文叫現(xiàn)實(shí)性軟文。（病人，醫(yī)院加盟商）

四、 整體性：

軟文寫作是一個(gè)過程不是一篇文章了事的，整體性講究的是一個(gè)規(guī)劃，對于我們寫作軟文的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃不是一成不變的，是根據(jù)我們所寫軟文，給我們的網(wǎng)站、博客、雜志、論壇等等所帶來的收益，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整的。

建議

與各位同事分享一下我寫作軟文的八點(diǎn)建議。

一、 先打動自己，再打動別人。

如果我們寫的東西自己沒有把握，那么請不要寫，以免適得其反，如果自己寫的東西對自己沒有沖擊的話，那么我們?nèi)绾巫寗e人有感覺呢��？如果自己感覺自己寫出來的東西可有可無那么就不要去發(fā)布了，修改好了在發(fā)。不行重新寫都可以，切莫因小失大。

二、 不要把草稿拿給別人看。

我是花了很久寫出來的成型的文章，不是草稿希望別人給我們修改，如果我們是以草稿的態(tài)度對待自己的成果，那么別人一樣會以草稿對待我們的作品。

三、 用心去寫，切勿完成了事。

寫軟文的目的是為了讓別人有所行動，也就是說我們寫出一篇文章讓別人看了之后有行動，這個(gè)行動可以是具體的行動，也可以是心理的震撼。不能寫出的東西別人（潛在客戶）看了之后沒有什么感覺，那么就失敗了！

四、 知識儲備要過硬。

寫好一篇軟文既要有一定的文字功底，也要有過硬的知識儲備，相對而言，知識儲備更為重要，有些軟文的寫作不在乎我們的文筆有多好，而是我們的專業(yè)性，就是科普性軟文，新聞性，這個(gè)得有知識儲備，儲備里面也包括了文章的構(gòu)架、表現(xiàn)形式，等等。有些類別的軟文就不需要那么專業(yè)的知識儲備，例如現(xiàn)實(shí)性的軟文，只要我們能恰到好處的把病人或者潛在客戶所關(guān)心的問題解決，打消他們的疑慮，無需太過華麗的詞藻。

五、 單一性和多樣性的統(tǒng)一

單一性就是說我們寫的軟文里面只要抓住一個(gè)重心（關(guān)鍵詞）就行了，千萬不要求大求全，那樣一下就會給別人看出來，軟文的威力很大，就像春風(fēng)化雨，潤物無聲�；�骨綿掌，綿里藏針。做不到多樣性的和諧統(tǒng)一，那么該舍的時(shí)候就得舍棄，魚與熊掌不可兼得。

六、 標(biāo)新立異，標(biāo)題先行。

一個(gè)好的文章首先我們的標(biāo)題一定要夠響亮，夠抓住潛在客戶的心里，或者與之有共鳴。一篇文章一定要擬定很多個(gè)標(biāo)題，這些標(biāo)題要有一定的沖擊力，發(fā)往不同地方的時(shí)候才能更有效果。

1. 科普性：

學(xué)術(shù)論文：《某某首創(chuàng)多靶點(diǎn)射頻熱凝修復(fù)術(shù)治療椎間盤突出癥》、病例交流《頸椎病典型病例》、療效對比《射頻熱凝靶點(diǎn)技術(shù)與膠原酶溶解術(shù)療效對比》。

2. 新聞性：

采訪《解決?多年腰椎病疼痛之苦》、恐嚇式《骨質(zhì)增生不死的癌癥》，

促銷式《在某所醫(yī)院已形成了看病的蜂巢》，懸念式《股骨頭壞死，可以治愈了嗎�。俊�、通知式《通知（某某報(bào)社（雜志）關(guān)于?的通知》、《關(guān)于“多元合一治療腰椎間盤突出癥”列入中國中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心科技成果推廣項(xiàng)目的通知》（文字+圖片）

3. 現(xiàn)實(shí)性：

形式是故事《熱凝靶點(diǎn)解決我多年的疼痛之苦》、《用事實(shí)見證“射頻”

的奇跡》、情感式《我們XX地方有這樣的醫(yī)院嗎》文字+圖片。

七、 短小精悍，切忌長篇累牘。

根據(jù)人們接受事物的特點(diǎn)和習(xí)慣性閱讀的耐心，軟文寫作一般字?jǐn)?shù)在500字左右。有些特殊，例如通知，采訪等形式就可以很長，主要取決于我們所寫軟文的形式?jīng)Q定。

八、 管理及時(shí)，有條不紊，與時(shí)俱進(jìn)。

要自建管理文檔和表格，以免現(xiàn)在寫的東西和以前重復(fù)。避免后期寫作無可用素材或者不知道寫什么，對軟文發(fā)布的地方，進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，根據(jù)軟文的所產(chǎn)生的效應(yīng)形式，實(shí)時(shí)的同步與改進(jìn)下一步軟文的策略與規(guī)劃，切實(shí)做到與時(shí)俱進(jìn)。

以上就是我的個(gè)人對于軟文寫作的幾點(diǎn)建議，愿意與大家共勉，如有不對的地方請大家批評指正，謝謝！

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