第一篇：英語輔導班策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

前言：這是某市在校大學生做的一個創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家學習參考。

中小學課外培訓市場網

一、背景分析：

xx輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。201*年寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

1、市場環(huán)境分析：

l 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

l 學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

2、消費者分析：

xx教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

xx的競爭對手主要有江西師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。

①相同目的的大學生開辦的輔導班：

暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。

優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網

劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性

②當地中小學老師自主開辦的輔導班：

很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

優(yōu)勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊

劣勢：收費高、學生的積極性不高

二、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

三、招生方式：

粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

四、招生內容：

1、招生前準備

1)招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學會談判的技巧：

③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

2)招生的準備

①、熟悉自己輔導班開設的特點。：

l 輔導班特色

l 面向市

②、熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長

③、熟悉招生的市場：

l 各中小學的數量、分布

l 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂場所等

l 各中小學準確的開學時間

④、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

l確定教員及負責人的放假日期、開學日期

l 確定招生日期

l 準備好各種策略應對招生

2、招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、教學期間：

①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后總結時結算。

4、招生、教學應急備案：人身安全和糾紛

1)人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故

l 預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務

l 及時向組織匯報，做好其他準備

l 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

②身體健康：凍傷、低血糖等。

l 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。

l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院

l 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作

2)事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

l 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

l 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。

l 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

l 及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助]\

五、時間安排(農歷)：

臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結輔導班圈過程、結算財務等

六、人員安排：

主負責人：xx-x (負責統(tǒng)籌安排)

教師：xx-x xx-x(兼負責宣傳) xx-x(兼負責財務)

附：xx輔導班招生宣傳單要點

l 突出某某大學 在校大學生

l 突出時對素質的教育 而不單單是對知識的教學 突出終生受用的特點

l 價格分析

第二篇：xx英語輔導班策劃書

xx英語輔導班策劃書

201*-06-25 12:50:17|分類： 行業(yè)資料交流 |標簽：英語輔導班輔導班策劃書中小學課外輔導市課外培訓機構|字號大中小 訂閱前言：這是某市在校大學生做的一個創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家學習參考。中小學課外培訓市場網

一、背景分析：

xx輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。201*年寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本

地的輔導班情況進行一下分析：

1、市場環(huán)境分析：

???近年來人們的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民經濟能力上

升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。 ???學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

2、消費者分析：

xx教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進，樂于為

孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

xx的競爭對手主要有江西師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導

班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。

①相同目的的大學生開辦的輔導班：

暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。

優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網

劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性

②當地中小學老師自主開辦的輔導班：

很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己

所在學校的或者所在班級的學生。

優(yōu)勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊

劣勢：收費高、學生的積極性不高

二、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

三、招生方式：

粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

四、招生內容：

1、招生前準備

1）招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要

不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學會談判的技巧：

③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶

和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

2）招生的準備

①、熟悉自己輔導班開設的特點。：

????輔導班特色

????面向市

②、熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長

③、熟悉招生的市場：

????各中小學的數量、分布

????教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等

????各中小學準確的開學時間

④、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生

的效果。

????確定教員及負責人的放假日期、開學日期

???? 確定招生日期

????準備好各種策略應對招生

2、招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、教學期間：

①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的

精神。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后

總結時結算。

4、招生、教學應急備案：人身安全和糾紛

1）人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故

???? 預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

???? 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務

???? 及時向組織匯報，做好其他準備

????撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

②身體健康：凍傷、低血糖等。

???? 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。

????事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院

????調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作

2）事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

????盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形

象，在學生與家長面前保持良好的印象。

???? 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超

越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場

氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。

????必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

???? 及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助]\

五、 時間安排（農歷）：

六、人員安排：

主負責人：xxx（負責統(tǒng)籌安排）

教師：xxxxxx（兼負責宣傳）xxx（兼負責財務）

附：xx輔導班招生宣傳單要點

?????突出某某大學在校大學生

?????突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學突出終生受用的特

點

?????價格分析

第三篇：輔導班策劃書

步步高輔導班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經驗和認真負責的工作態(tài)度，教學水平優(yōu)異，以人為本，從學生角度出發(fā)進行教學。 對您的孩子施行家教式教學，保證教學質量。

一、 活動目的

1、使學生打好進入未來學習的主要科目的基礎，幫助他們提前適應將來的學習；

2、提高大學生鍛煉自我、服務社會、適應社會的能力；

3、有利于豐富學生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍

二、 可行性分析

1、 市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑假的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，暑假輔導班是一個兩全其美的選擇。暑假輔導班具有較大的市場容量。

2、 消費者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是中小學生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。3、競爭對手分析：

步步高的競爭對手主要有當地大學生自主開辦的、中小學老師自主開辦的輔導班。① 相同目的的大學生開辦的輔導班：

暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。

優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性。② 當地中小學老師自主開辦的輔導班：

很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

優(yōu)勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢：收費高、學生的積極性不高 。

三、 活動內容

1、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報，發(fā)宣傳單、設點駐扎、在家長中展開口頭調查、在學生中進行問卷調查的形式對此項活動進行宣傳。

1） 招生前準備：

① 招生人員有良好的心理素質，學會談判、推銷，熟悉自己輔導班開設的特點、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學準確的放假時間，準備好各種策略應對招生。 ② 招生期間：

不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

四、 具體方案

1、 租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學生們舒適、輕松地學習。

2、 教學器材購買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學器材都在招生完畢之后購買。

現在這里羅列下需要購買的教學器材：黑板、 試卷、筆、本子之類及其他教學輔助用具。 ①

② 3、 教學期間： 各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后總結時結算。

中學的課程對于我們來說，有些吃力，而且這些學生面對的是中考以及高考，我們教授時的一些錯誤有可能會導致他們考試時的一些失分，所以教學人員一定要認真負責。 注釋——每10天進行一次測試，以評估學生的學習情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學習用品。 ③ ④

4、 注意事項：

① 每次上課必須簽到，如發(fā)現有學生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

② 注意維護課堂紀律及課間休息時的紀律(尤其是三四年級)以免出現受傷等突發(fā)情況。 ③ 學期中每人限請假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現無人上課的情況。 ④ 注釋——為了避免一些學生利用這個輔導班為由，欺騙家長，在上課時間沒有來上課而是去網吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報名參加輔導班的學生必須讓家長知情，而且需留有家長的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學生的學習情況。

①

②

③

④ 5、 安全措施： 上學、放學盡量安排家長接送。 放學后，強調學生先回家，向家長交待后再出去，并會打電話問候家長學生是否到家。 課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說明。 為了教學人員的安全著想，避免有一個人單獨上下班的情況出現，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團隊之間的感情和合作精神。

五、 活動總結

1、 總結輔導班全過程。

2、 結算財務

① 宣傳海報宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學用品、獎品

④ 聯(lián)系家長、招生話費

⑤ 其它預算

3、發(fā)放工資

第四篇：輔導班英語

1.26個英文字母

2.48個音標

3.單詞是學習英語的基礎，針對學生存在的現狀，從不同角度，用不同方法幫助學生復習單詞。

（1）按詞性歸類復習單詞。

（2）按詞匯表復習單詞。

2．詞組是學習英語的關鍵，它是復習單詞的良好途徑，同時又是學習句子的基礎。將詞組復習與單詞分類復習相聯(lián)系，在復習單詞的同時一起復習詞組讓學生在復習單詞的同時掌握詞組構成的規(guī)律。

3．句子是學習英語的重點。掌握了一定數量的句型及日常交際用語，在背誦默寫方面加強學生的句子掌握能力。

總而言之，要把單詞、詞組、句子和短文作為一個有機整體，在學習過程中將它們緊密結合起來，合理安排教學內容，提高學生整體運用知識的能力。

第五篇：暑假培訓輔導班策劃書

課外輔導班策劃書

前言

本著當代大學生有責任服務社會、奉獻社會的理念，特別是服務于中西部貧困落后地區(qū)。同時，也為了響應“十二五”規(guī)劃中的“加強農村基礎教育，提高我國農村人口素質”的號召，一些大學生計劃開展暑假課外實踐活動——小學進初中課外輔導實踐活動，既有利于提高大學生的動手時間能力、能力素質遷移能力，也有利于增強大學生積極服務社會、樂于奉獻社會的意識；也達到了把高等教育與當前社會需要結合起來的目的，逐漸在整個社會形成人有所學、學有所用、社有所需的良好氛圍。另一方面，也豐富充實了當地學生的暑假生活，使學生們雖然離開學校，但不落下學習。通過課外培訓輔導，學生不僅可以接受新知識、樹立新觀念、養(yǎng)成好習慣，這樣的培訓還可以讓學生提前接觸中學的學習內容，了解中學學習的特點，為他們即將到來的初中學習打下良好的基礎。

現在的獨生子女越來越多，我們的家長對他們的重視程度也越來越高，為了能立足于未來競爭激烈的社會，他們自己必須學會擺脫依賴、學會在集體中成長、樂于助人、共同進步。隨著城市化進程的加快，進城務工的年輕人越來越多，留守兒童也日益增多，遠離父母的他們，更需要耐心地溝通和交流，也更需要良好的輔導和幫助。只有這些孩子健康、快樂地成長、學習，我們的社會才會充滿一片和諧之聲！

目錄

1、 目的

2、 參與策劃人員

3、 具體實施方案

4、 預期效果

5、 安全措施

6、 成果宣傳

7、 快樂暑假之旅

8、資金預算

9、工資分配

一、 目的：

1、使學生打好進入中學學習的主要科目——英語、數學的基礎，幫助他們提前適應中學的學習；

2、提高大學生鍛煉自我、服務社會、適應社會的能力；

3、有利于豐富學生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍。

二、參與策劃人員：

王清旭（懷化學院201*級學生）

向才紅（廣東外語外貿大學201*級學生）

盧夢媛（）

三、 具體方案

1、 宣傳招生，通過貼海報，發(fā)宣傳單、在家長中展開

口頭調查、在學生中進行問卷調查的形式對此項活

動進行宣傳，招生對象主要為小學畢業(yè)生。

2、 租賃教室：租借紅巖中學的教室，或幼兒園的教室，

再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明

亮、安靜，以讓學生們舒適、輕松地學習。

3、 主要培訓科目：英語、數學

a、英語（語音音標、單詞、簡單對話、英語課文，

主要以初一一期的內容為主，以提高學生的聽、說、

讀、寫的能力為重點）

b、數學（有理數，包括正數和負數的學習與應用，

有理數中數軸的學習與運用，從數軸中引申出來的絕對值與相反數的運算，有理數的加減法、乘除法。整式理性認識與其加減法。一元一次方程合同類項與移項等，附加一定的基礎加深題，訓練學生的思維能力和運算能力。 ）

4、上課具體時間安排：上午8:00——12:00，分別為兩節(jié)英語與兩節(jié)數學。

5、每10天進行一次測試，以評估學生的學習情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學習用品。

6、歡迎廣大家長前來輔導中心聽課指導，我們將耐心聽取您寶貴的意見，并為之而努力。

7、培訓時間為四周，每周有一天的假期。

四、預期效果

英語：基礎1、掌握英語音標的讀法、能夠自主準確地拼讀陌生單詞；

2、熟記初一初期學習的英文單詞；

3、熟悉前幾個單元的英語課文；

4、掌握簡單語法

拓展：1、能夠用英文進行簡單的日常交流、問候；

2、具備自主學習單詞、句子、課文的能力;

3、養(yǎng)成勤于學英語、樂于學英語的良好習慣。

數學：基礎1、掌握正負數的運算、一元二次方程式的解答，幾何圖形的解答；

2、掌握基本公式、提高計算能力；

3、養(yǎng)成學習中學數學的思維方式。養(yǎng)成獨立自主的學習習慣。

拓展：1、掌握一些解決難題、奧賽題的解題方法

2、提高運算能力，為以后的物理、化學學習打下牢固的基礎；

3、養(yǎng)成良好的數學習慣，如仔細耐心、思維敏捷、勤奮鉆研.

其他方面知識的拓展：電腦技術，如world文檔、excel(辦公軟件)、ps(圖片處理)。

五、 安全措施

1、 上學、放學安排專車接送；

2、 放學后，強調學生先回家，向家長交待后再出去，并會一

一打電話問候家長學生是否到家；

3、 課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師

說明。

六、 成果宣傳

1、 把學生快樂、積極的學習場景，老師認真耐心授課

的場景用照片的形式展示出來，然后做好相冊送給

同學們留作紀念；

2、 地點為大藥房門口，同時這里也設為招生報名地

點。

七、快樂暑假之旅：培訓生活結束了，也該是放松放松的時候了，可由老師組織帶領去附近進行野炊，如有意愿者，可以邀請家長參加。

八、資金預算

1、宣傳海報：30/張2張共：2*30=60元

2、宣傳單：0.5元/張初步預計100張共：100*0.5=50元

3、租教室：500元

4、買資料：200元

5、教學用品：40元

6、獎品：100元

7、聯(lián)系家長、招生話費：80元

8、租車：300元

九、工資分配

1、按比例分配，即按勞分配，教學占總剩余的70%，宣傳、招生、管理占30%。這里參與教學的兩人（向才紅、王清旭），每人分配總剩余的35%。參與宣傳、招生、管理的兩人（盧夢媛、王清旭），每人分配總剩余的15%。

2、按照《工資分配1》的計算方法，向才紅最后分配所得到的工資為總剩余額的35%，盧夢媛最后分配所得到的工資為總剩余

額的15%，王清旭最后分配所得到的工資為總剩余額的50%。

3、總剩余額的界定=總收入額-110元（宣傳招生所用海報、宣傳單費用）-500元（租用教室費用）-300元（租車費用）-200元（買資料費用）-200元（買資料費用）-40元（教學用品費用）-100元（買獎品費用）-80元（聯(lián)系家長費用）-600元（每個人200元的生活費）-200元（英語老師車費）。

4、英語老師的車費給予報銷200元。

5、補課期間每個人發(fā)放200元生活費。

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