第一篇：策劃書(shū)模板

第一部分 前言

步銳客網(wǎng)印策劃旨在分析網(wǎng)印在陜西科技大學(xué)的可行性，并制定出如何在陜科大成功運(yùn)行的計(jì)劃。

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

科大的市場(chǎng)調(diào)研暫時(shí)未做，如果要做的話(huà)可以有針對(duì)性的制作一份調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。從西安工大步銳客運(yùn)行到現(xiàn)在的情況看，學(xué)生是愿意接受并認(rèn)可這一模式的。

打印在每個(gè)高校都會(huì)很多，科大有實(shí)體打印店四個(gè)，并未達(dá)到飽和狀態(tài)。

2. 行業(yè)發(fā)展前景

步銳客網(wǎng)印以網(wǎng)絡(luò)為依托，以服務(wù)為宗旨，這兩樣?xùn)|西都是目前極具發(fā)展前景的。

3. 國(guó)家政策影響

目前網(wǎng)印只是針對(duì)在校大學(xué)生，受?chē)?guó)家政策影響較小，但也應(yīng)加以考慮，最好能充分利用國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些支持政策。

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

網(wǎng)站技術(shù)現(xiàn)在可完全實(shí)現(xiàn)，不存在問(wèn)題，在規(guī)模擴(kuò)大后技術(shù)方面會(huì)增加人力以達(dá)到完成各個(gè)高校的模塊開(kāi)發(fā)。

5. 社會(huì)環(huán)境

步銳客針對(duì)的是大學(xué)生，在各高校運(yùn)行，社會(huì)環(huán)境對(duì)較好。

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

財(cái)務(wù)狀況：總共投資在萬(wàn)元以?xún)?nèi)，多為硬件投入。

財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)：

1）硬件設(shè)備

臺(tái)式電腦一臺(tái)

黑白打印機(jī)一臺(tái)

彩色打印機(jī)一臺(tái)

打印紙、硒鼓、碳粉等必須的耗材

常用工具：訂書(shū)機(jī)/針

2）場(chǎng)地

場(chǎng)地需求不高，只需能放下打印機(jī)跟電腦即可

3）宣傳費(fèi)用

用于宿舍和學(xué)校內(nèi)部的大型活動(dòng)宣傳，包括傳單跟發(fā)單人員的費(fèi)用

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

打印質(zhì)量跟打印能力足夠滿(mǎn)足學(xué)生的打印需求

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要是學(xué)校本來(lái)的實(shí)體打印店，實(shí)體打印店擁有固定的場(chǎng)所，在此之前學(xué)生打印一直是通過(guò)實(shí)體的，大多已經(jīng)形成習(xí)慣，所以在學(xué)生思維未曾改變的情況下他們具有一定的優(yōu)勢(shì)。但實(shí)體打印店存在很大的劣勢(shì)：1、需要場(chǎng)地，而且場(chǎng)地必須是學(xué)校較好的地段，場(chǎng)地成本較大2、打印店打印文件會(huì)集中在學(xué)生課間那段時(shí)間，剩下學(xué)生上課時(shí)間沒(méi)有充分利用。3、實(shí)體打印學(xué)生必須用優(yōu)盤(pán)等媒介去打印店，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

四. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…步銳客網(wǎng)印面向的是在校大學(xué)生，他們獨(dú)立收入較少，受教育程度高，容易接收也敢于嘗試新生事物，因?yàn)槲覀兊某杀鞠鄬?duì)較低所以在價(jià)格上也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

用戶(hù)會(huì)因?yàn)檫@是一個(gè)新生的模式而去嘗試用，用過(guò)后他們會(huì)感覺(jué)到網(wǎng)印的方便、快捷，并向周?chē)鷮W(xué)生分享。

4.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。以西安工大的推廣效果來(lái)看，學(xué)生對(duì)步銳客網(wǎng)印持很高評(píng)價(jià)，步銳客網(wǎng)印幾乎已為所有學(xué)生而熟知。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

從校園的宣傳欄到公寓樓下的布告上，隨處可見(jiàn)的便是各種各樣的打印材

料的天下了，從新學(xué)期伊始的課表到學(xué)習(xí)中隨時(shí)都可能要用到的講義，到各種各樣的思想?yún)R報(bào)，學(xué)期總結(jié)，從學(xué)生的書(shū)包到學(xué)校各個(gè)辦公室，打印的各種各樣的材料匯報(bào)通知等等幾乎統(tǒng)治了大學(xué)校園。在大學(xué)，簡(jiǎn)直是離開(kāi)打印寸步難行。

一．市場(chǎng)預(yù)期（每學(xué)期）

i)學(xué)生市場(chǎng)

學(xué)生人數(shù)50―100頁(yè)100頁(yè)以上一學(xué)期的市場(chǎng)預(yù)期（萬(wàn)頁(yè)） >1000050%30%>55

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。

市場(chǎng)定位在高校，目標(biāo)受眾為在校大學(xué)生。

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

前期為配合宣傳，價(jià)格建議低于市場(chǎng)價(jià)，讓用戶(hù)有更多的理由去嘗試使用。

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

4. 促銷(xiāo)。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

發(fā)到宿舍的宣傳單

2) 人員推銷(xiāo)：

配合外部的活動(dòng)可派人員進(jìn)入宿舍詳細(xì)講解我們的模式

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

建議前期低于市場(chǎng)價(jià)，增加宣傳力度。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

定期的通過(guò)在校園內(nèi)部的關(guān)系做一些大型活動(dòng)，加深學(xué)生對(duì)步銳客的印象。

五. 銷(xiāo)售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。

市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷(xiāo)。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的手段，和方式。

也有人認(rèn)為：市場(chǎng)推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。廣，就是廣而告之。廣而賣(mài)之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括：客戶(hù)渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。

決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。

第一是：市場(chǎng)調(diào)查與分析。

如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息

（客戶(hù)、物流）、四、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過(guò)什么途徑獲得？如何獲得？這就要營(yíng)銷(xiāo)人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門(mén)造車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。

為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷(xiāo)售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的想法，而不能關(guān)起門(mén)來(lái)自己想方法。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國(guó)推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。

第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中，先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷(xiāo)4p的重要一環(huán)。

有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的根本區(qū)別是：銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)出去。營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)的把價(jià)格賣(mài)上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。第三、終端建設(shè)與人員管理。

在戰(zhàn)爭(zhēng)中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣(mài)的多。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手，必須大于對(duì)手

1.7倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷(xiāo)人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與宣傳，

即營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷(xiāo)4p中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過(guò)促銷(xiāo)手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷(xiāo)涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。促銷(xiāo)活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣(mài)場(chǎng)，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。

一、什么是市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷(xiāo)。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的手段，和方式。

推----推動(dòng)、促進(jìn)。

廣----廣而告之、廣而賣(mài)之。

推廣即聚焦、放大、溝通、說(shuō)服。

種類(lèi)：推動(dòng)與拉動(dòng)，即銷(xiāo)售力與廣告。

說(shuō)的再通俗點(diǎn)，就是：

一、你必須要知道你的市場(chǎng)在哪？

二、這個(gè)市場(chǎng)里有些什么東西？

三、哪些東西是你能控制起來(lái)的？

四、哪些東西是你不能控制的？

五、哪些東西是你可以給這個(gè)市場(chǎng)增加的？

六、等把上面的五個(gè)問(wèn)題整理明白，就要守住這個(gè)市場(chǎng)，并且讓你的銷(xiāo)售部迅速消化這個(gè)市場(chǎng)，找準(zhǔn)利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)。

所以市場(chǎng)推廣，也叫市場(chǎng)資源控制，

二、營(yíng)銷(xiāo)與推廣區(qū)別：

何謂營(yíng)銷(xiāo)？

營(yíng)---策劃、是對(duì)事物全盤(pán)性思考與系統(tǒng)把握。

銷(xiāo)---策劃目標(biāo)和結(jié)果，即產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)。

推廣是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)成果、售點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)陣地、廣告是營(yíng)銷(xiāo)利器、渠道是營(yíng)銷(xiāo)壁壘。

三、推廣拉力與推力

拉力：宣傳與服務(wù)。

推力：商家的主推力、現(xiàn)場(chǎng)的推動(dòng)力、導(dǎo)購(gòu)員的推動(dòng)力。

品牌整合推廣的十大要點(diǎn)：

一、品牌是推廣的核心

二、品牌推廣的重心是營(yíng)造品牌關(guān)系

三、品牌推廣要“以客為尊”

四、品牌推廣的目的是創(chuàng)造積累品牌資產(chǎn)

五、“整合”的多重含義

六、企業(yè)內(nèi)部整合－－建立跨只能的品牌管理機(jī)構(gòu)

七、品牌整合推廣要求全員參與

八、品牌特征信息的一致性

九、接觸管理

十、建立數(shù)據(jù)庫(kù)

第二篇：策劃書(shū)模板及格式

樣板

策

劃

書(shū)

(以以下封面為標(biāo)準(zhǔn)，題目字體為黑體加粗，字號(hào)視情況而定，按字?jǐn)?shù)多少可在初號(hào)到二號(hào)之間選擇(示例字體為小初)，字?jǐn)?shù)少于5個(gè)位豎放，多于5個(gè)橫放，封面落款為黑體四號(hào)加粗，以下為多于5個(gè)的的示例。)

寫(xiě)作單位（宋體四號(hào)）

一、 活動(dòng)意義及目的（大標(biāo)題宋體三號(hào)加粗，具體多少大標(biāo)題視情況

而定，只要能將事情安排交代清楚明了就好。）

1、小標(biāo)題仿宋小三號(hào)。(正文仿宋小三)

2、小標(biāo)題之間上下對(duì)齊。

二、活動(dòng)預(yù)期效果

三、活動(dòng)可行性分析

四、活動(dòng)具體方案

1、與前面小標(biāo)題保持上下對(duì)齊。

2、仍然是仿宋三號(hào)字體。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

第三篇：策劃書(shū)模板

策劃書(shū)

格式與樣例

一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。

二、活動(dòng)背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swww.seogis.com)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜 且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日�；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話(huà)費(fèi)約25-200元不等，人均月話(huà)費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話(huà)要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話(huà)卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話(huà)費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:策劃書(shū)范文 模板 注意事項(xiàng)

1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū) 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話(huà)費(fèi)低 輻射低 )更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解 真實(shí)的銷(xiāo)售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專(zhuān)門(mén)的代理店不僅使人有可信賴(lài)之感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。采用專(zhuān)賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)�由�?zhuān)賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。策劃書(shū)范文模板 注意事項(xiàng)

3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資: 從電信的銷(xiāo)售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25% b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%

c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25% d 活動(dòng)主管人員-----35%

3.宣傳

我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時(shí)代的意義，它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了。為了讓廣大的消費(fèi)者能及時(shí)了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書(shū)范文模板 注意事項(xiàng)

首先，我們會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報(bào)紙以及廣播來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。

其次，針對(duì)那些身為子女的中青年，我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次，產(chǎn)品的推銷(xiāo)是必不可少的。我們的推銷(xiāo)方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。

在推銷(xiāo)過(guò)程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)收集反饋信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

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