第一篇：留學(xué)策劃書

魁北克留學(xué)移民策劃書

市場營銷七班第一組201*.10.23

目錄

前言

分析篇

一、市場總體分析

二、消費(fèi)者分析

三、競爭分析

四、swww.seogis.com曾公布一份報(bào)告，稱80%的中國學(xué)生在申請(qǐng)時(shí)接受了中介公司的幫助和服務(wù)。“中介代理相互競爭，導(dǎo)致作弊、造假現(xiàn)象猖獗�！痹搱�(bào)告評(píng)估稱，90%的中國留學(xué)生存在推薦信造假的情況，70%的申請(qǐng)者存在申請(qǐng)論文代筆的情況，還有50%的申請(qǐng)者偽造高中成績單。

zinch的主席麥徹同（tom melcher）告訴早報(bào)記者：“高等教育的競爭非常激烈，孩子們不得不為了稀缺的機(jī)會(huì)鋌而走險(xiǎn)。每個(gè)人都會(huì)安慰自己說，別人都在作弊，為什么我不行？”

中介泛濫：收費(fèi)貴 善造假

對(duì)于中國留學(xué)生造假現(xiàn)象的大規(guī)模出現(xiàn)，很多人將問題歸咎于中介的泛濫和學(xué)生缺乏誠信。

“在中國，有專門從事偽造和作弊的中介公司，為留學(xué)生提供出國申請(qǐng)材料�！毙挛魈m《先驅(qū)報(bào)》記者林肯·譚（lincoln tan）透露，一名23歲的中國留學(xué)生曾承認(rèn)，他向中介支付了1.8萬美元，“以獲得偽造介紹信、大學(xué)學(xué)歷和其他相關(guān)材料”。盡管缺乏官方的證實(shí)，但中國留學(xué)市場上確實(shí)存在部分提供造假服務(wù)的中介代理。不少公司更是以“為一名無科研經(jīng)歷的學(xué)生成功申請(qǐng)美國排名前五的大學(xué)碩士學(xué)位”等噱頭招攬客戶。

在一份美國高校采寫的《中國留學(xué)申請(qǐng)誠信問題》的報(bào)告中稱：“留學(xué)中介是造假生態(tài)體系中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。中介不僅提供全套的造假服務(wù)，并且通過這些服務(wù)收取高昂的費(fèi)用。”教育網(wǎng)站zinch負(fù)責(zé)人麥徹同則強(qiáng)調(diào)：“詆毀這些提供服務(wù)的中介代理并不難，但問題是，中介只是在滿足中國學(xué)生和家長們的需求。”近幾年，中國學(xué)生對(duì)留學(xué)的期許達(dá)到了峰值。根據(jù)中國教育部的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國留學(xué)生數(shù)量已經(jīng)從201*年的11.8萬人次增長到201*年的33.9萬人次，年均漲幅超過19.19%。報(bào)告還預(yù)測，201*年中國留學(xué)生數(shù)量將突破40萬人次。

“為什么要出國留學(xué)？國外的文憑比中國的要更容易找工作，競爭優(yōu)勢更大。”一名來自復(fù)旦大學(xué)的本科生告訴早報(bào)記者，目前他正在申請(qǐng)前往美國留學(xué)，攻讀經(jīng)濟(jì)類研究生。另一名來自上海青浦的學(xué)生則表示，出國留學(xué)是為了將來移民海外做準(zhǔn)備。

“我們歡迎符合留學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，但更多的客戶實(shí)際上不符合美國大學(xué)的招生標(biāo)準(zhǔn)，在這種情況下，即便我們不提供一些特殊的服務(wù)，也會(huì)有別的公司提供。”一家上海中等規(guī)模的留學(xué)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴早報(bào)記者，該公司為學(xué)生提供的幫助包括翻譯個(gè)人介紹和論文代筆。該負(fù)責(zé)人還透露，一些富有的家長則直接告訴中介，他們的子女無法正常通過考試，但“只要能幫助他們到國外讀書，一切價(jià)格都好談”。

一些承諾100%留學(xué)申請(qǐng)成功、失敗全額退款的中介更是成為了市場中最受青睞的公司。留學(xué)代理澳際（aoji education group）曾在中國地區(qū)推出過5大名校的申請(qǐng)承諾，該公司北京工作處負(fù)責(zé)人凱瑟琳·海赫（kathryn hehir）透露：“一旦某個(gè)學(xué)生申請(qǐng)失敗了，學(xué)生的家人就會(huì)跑到中介公司哭鬧抗議。他們并不在乎退款，而是要求孩子能夠去美國一流大學(xué)讀書�！�

高校缺錢：收中國學(xué)生

中介與學(xué)生自然是誠信問題的制造者，但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，國外的學(xué)校同樣難辭其咎。北大附中副校長江學(xué)勤認(rèn)為：“中國學(xué)生為了拿一張文憑前往美國，而美國學(xué)校則是想賺中國學(xué)生的錢。遺憾的是，雙方的結(jié)合很多時(shí)候卻是兩敗俱傷。”

中國學(xué)生海外留學(xué)熱潮背后，確有國外院校謀求收益的考慮。201*年，美國俄克拉荷馬基督教大學(xué)開始籌備招收海外留學(xué)生，他們首先在中國雇傭了3名面試官。該校招生辦負(fù)

責(zé)人約翰·奧斯本（john osborne）解釋稱：“中國的市場非常龐大，我們無法忽視�！苯刂�201*年底，該校已經(jīng)招收了250余名海外留學(xué)生，其中四分之一來自中國。

另據(jù)美國知名教育網(wǎng)站負(fù)責(zé)人麥徹同透露，此前有美國州立大學(xué)招生負(fù)責(zé)人與其機(jī)構(gòu)聯(lián)系，希望能在中國招收數(shù)百名留學(xué)生。“理由非常簡單，這所大學(xué)遇到了財(cái)政問題，需要招收能夠自己繳納學(xué)費(fèi)的學(xué)生，而中國學(xué)生具備這方面的優(yōu)勢�！�

類似的情況還在繼續(xù)。201*年10月20日，中國國際教育展在北京拉開帷幕，共吸引了來自38個(gè)國家的500余個(gè)大專院校和教育機(jī)構(gòu)參與。這些機(jī)構(gòu)來到中國的目的只有一個(gè)，招收更多的中國學(xué)生。

“中國是一個(gè)潛力巨大的市場，我們并不想錯(cuò)過�！眮碜晕靼嘌郎虅�(wù)辦公室的首席分析師詹妮（jenny mendoza）透露。輿論認(rèn)為，陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的西班牙非�？释�中國資金的涌入，哪怕是以留學(xué)或者旅游的形式。

同樣的，德國駐華大使施明賢（michael schaefer）在此次教育展上透露：“中國學(xué)生已經(jīng)成為德國最大的留學(xué)生群體，我們歡迎更多的中國學(xué)生前往德國�！比ツ�，有23000多名中國學(xué)生前往德國留學(xué)�！皣�外大學(xué)的面試官確實(shí)為中國留學(xué)生的造假和作弊感到憤怒，但中國留學(xué)生本來就是一樁大買賣�！苯瓕W(xué)勤透露。

顯然，這種扭曲訴求的背后，難免會(huì)生出各種濫竽充數(shù)式的尷尬。

破解難題：口語面試

將誠信問題擴(kuò)張至所有中國籍留學(xué)生，顯然言過其實(shí)。南加州大學(xué)招生辦副主任王梅根女士（megan wang）常年在中國各地開展招生工作，“確實(shí)存在壞蘋果的現(xiàn)象，但我們也應(yīng)該對(duì)學(xué)生有信心，關(guān)鍵是各學(xué)校建立一個(gè)完善的申請(qǐng)系統(tǒng)�！蓖趺犯�已經(jīng)看到了中國留學(xué)生誠信問題的改善，“我今年收到了許多學(xué)校和學(xué)生的承諾書，他們的申請(qǐng)材料都是自己準(zhǔn)備的，沒有得到中介的幫助。”

而那些希望繼續(xù)吸引中國留學(xué)生的學(xué)校，也在尋求改變。弗吉尼亞大學(xué)等美國高校均雇傭了中國地區(qū)的校友擔(dān)任面試官，一對(duì)一考核留學(xué)申請(qǐng)者。這類舉措得到了許多業(yè)內(nèi)人士的支持，北大附中副校長江學(xué)勤就不斷強(qiáng)調(diào)，口語面試是辨別一個(gè)留學(xué)申請(qǐng)者“最好的試金石”。

201*年,veriapp (verification for applications)機(jī)構(gòu)與美國高校共同啟動(dòng)了針對(duì)中國留學(xué)申請(qǐng)者的材料驗(yàn)證系統(tǒng)。留學(xué)申請(qǐng)者需要在veriapp的網(wǎng)站上在線提交包括成績單、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、個(gè)人履歷和推薦人在內(nèi)的留學(xué)申請(qǐng)材料，再通過調(diào)查員對(duì)事實(shí)的核查后，生

成一份證明材料真實(shí)性的認(rèn)證報(bào)告。這份報(bào)告將作為學(xué)生的“誠信名片”，像托福、sat成績單一樣被投遞到美國大學(xué)的招生辦，并在錄取過程中為招生人員提供重要的參考。

盡管各方都在為杜絕造假做著努力,但部分中國學(xué)生仍有自己的打算。一位常年奔走于中國各高中、大學(xué)的面試官透露：“我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，任何人的作弊和造假，都可能會(huì)影響他所在的學(xué)�；蛘叱鞘械牧魧W(xué)申請(qǐng)誠信記錄，進(jìn)而影響其他人。但許多人對(duì)此并不在乎�！�

《對(duì)話美國《高等教育紀(jì)事》高級(jí)記者：調(diào)查成本讓高校最痛苦》

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