第一篇:東方百貨企劃方案店慶升級(jí)
東方百貨廣場(chǎng)企劃方案110801
東方百貨廣場(chǎng)
升級(jí)促銷策劃方案 主題:全新升級(jí),絢麗綻放!
活動(dòng)時(shí)間:201*年8月12日——201*年8月21日
宣傳推廣方案
dm快訊推廣
發(fā)布日期:8月11(星期四)
dm有效日期:8月12(星期五)至8月21日(星期日) 印刷規(guī)格:105銅版紙16開(kāi)8p(超市2p,服裝1p,商業(yè)街4p)電視廣告推廣
時(shí)間:201*年8月11日——8月27日
插播廣告:新聞前,內(nèi)容位——全新升級(jí),特惠酬賓,付促銷內(nèi)容 滾屏字幕:4臺(tái)每天8次,以活動(dòng)內(nèi)容為主
一:活動(dòng)主題:全新升級(jí),天天送錢!
二:活動(dòng)目的:
以店慶為由開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng),刺激消費(fèi),加快服裝清倉(cāng),打好中秋國(guó)慶營(yíng)銷基礎(chǔ)。
三:活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)方案(一)
回饋升級(jí)——服裝類全場(chǎng)買100送40!
8月11日——8月28日期間,凡在本商場(chǎng)二樓服裝城一次性消費(fèi)服裝類商品滿100元,即可憑有效收銀票據(jù)于活動(dòng)點(diǎn)領(lǐng)取現(xiàn)金券40元,一次性消費(fèi)滿200元可獲送現(xiàn)金券80元,
以此類推,F(xiàn)金券直抵現(xiàn)金。
注:(1)、使用現(xiàn)金券消費(fèi)后非現(xiàn)金券部分可重復(fù)參與獲送現(xiàn)金券
(2)、現(xiàn)金券限在東方服裝城及二樓超市區(qū)使用,直抵現(xiàn)金消費(fèi)
(3)、服裝區(qū)特價(jià)、打折商品只可使用現(xiàn)金券購(gòu)買不能參與現(xiàn)金券贈(zèng)送
(4)、現(xiàn)金券有效使用期至201*年8月31日,逾期作廢。 活動(dòng)方案(二)
超市區(qū)全新升級(jí),華彩開(kāi)幕,近點(diǎn)送10元!
8月11日——8月18日期間,光顧本商場(chǎng)并在超市區(qū)消費(fèi)的
前100名顧客,無(wú)論購(gòu)物金額多少即可獲送現(xiàn)金購(gòu)物券10元,先到先得,送完即止!
注:(1)、現(xiàn)金券限在東方百貨二樓超市區(qū)使用,單次消費(fèi)滿150元即可使用10元,滿300元即可使用20元,每單最多可使用30元。
(2)、使用現(xiàn)金券抵扣金額總額不含煙酒柜,奶制品,特價(jià)商品
(3)、現(xiàn)金券有效使用期至201*年8月21日,逾期作廢。 活動(dòng)方案(三)
全新升級(jí)頌,超市區(qū)5元換10元
8月11日——8月31日期間于本商場(chǎng)超市區(qū)一次性消費(fèi)滿98元即可加5元換取10元中秋月餅現(xiàn)金券1張,滿198元加10元可換取20元中秋月餅券,以此類推,多買多換。使用月餅券購(gòu)買月餅直抵現(xiàn)金消費(fèi)。
注:(1)、月餅券限在東方百貨二樓超市區(qū)購(gòu)買月餅使用,直抵現(xiàn)金消費(fèi)
(2)、月餅券有效使用期至201*年9月11日,逾期作廢。
第二篇:201*光洋百貨國(guó)慶節(jié)企劃方案
201*光洋百貨國(guó)慶節(jié)企劃方案
活動(dòng)組委:
*負(fù)責(zé):總經(jīng)辦、企劃部*成員:各部門(mén)主管
活動(dòng)主題:國(guó)慶家慶在光洋!
活動(dòng)口號(hào):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋四海歡騰慶國(guó)慶
活動(dòng)時(shí)間:09月29日至10月08日
活動(dòng)目的:
*通過(guò)策劃一系列活動(dòng),加深與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
*擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立 “創(chuàng)河南名店,樹(shù)行業(yè)先鋒”的社會(huì)形象; 活動(dòng)內(nèi)容:
國(guó)慶家慶在光洋 歡天喜地抽大獎(jiǎng)(活動(dòng)時(shí)間:09月29日至10月08日) 濃情佳節(jié)來(lái)臨之際,光洋百貨為廣大顧客朋友精心打造購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng),凡在光洋百貨鞋業(yè)服裝部購(gòu)物金額滿61元,均可憑當(dāng)日購(gòu)物電腦小票到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)一次,122元兩次,以此類推,多買多抽.獎(jiǎng)品現(xiàn)抽現(xiàn)兌。(小票可累計(jì),不分割) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng):10名獎(jiǎng)愛(ài)瑪電動(dòng)車一輛1800*10=18000
二等獎(jiǎng):80名維億廚具四件套一套65*80=5200
三等獎(jiǎng):100名獎(jiǎng)福臨門(mén)大豆油一桶45*100=4500
四等獎(jiǎng):201*名獎(jiǎng)衛(wèi)生紙一提12*201*=24000
五等獎(jiǎng):15000名獎(jiǎng)棉襪一雙3*15000=45000
獎(jiǎng)品費(fèi)用合計(jì)96700元
(每日按80000營(yíng)業(yè)額*10天=80萬(wàn)*0.82=65.6萬(wàn))
店內(nèi)錄音:
國(guó)慶家慶在光洋,歡天喜地抽大獎(jiǎng),從201*年09月29日至201*年10月08日,凡在光洋百貨鞋業(yè)服裝部購(gòu)物金額滿61元,均可憑當(dāng)日購(gòu)物電腦小票參與抽獎(jiǎng)一次,122元兩次,以此類推,多買多抽.獎(jiǎng)品現(xiàn)抽現(xiàn)兌。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)愛(ài)瑪電動(dòng)車一輛,不設(shè)空獎(jiǎng)。歡迎廣大新老顧客光臨!光洋百貨全體員工祝您高興而來(lái)!滿意而歸!謝謝!
活動(dòng)布置與預(yù)算:
dm:1萬(wàn)份*8.6元/份=8600元
獎(jiǎng)品費(fèi)用:96700元
條幅:1張*熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立61周年*5元/米*
店內(nèi)氣氛布置
吊牌pop:5塊
店外海報(bào)噴繪:
活動(dòng)主題1張*5.1m2* 12元/ m2=61.2元
大門(mén)口頂部懸掛國(guó)旗:2面
電視飛播
*國(guó)慶節(jié)
第三篇:百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案
百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案
一、檔期背景分析:
???????檔期背景季節(jié)特征: 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時(shí)候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯,相對(duì)混亂,此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
?檔期背景行業(yè)特征: 本月夏季商品處于折扣出清階段,秋季商品已陸續(xù)上市,各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
?檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況: 本月為銷售淡季,消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng),但我們的周年店慶,可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)策劃 <a href=http:///cehua_yxgs_01.asp>活動(dòng)策劃</a>,拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
xx百貨商場(chǎng)周年店慶(8月18日)
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn):
? “周年店慶” 特別消費(fèi)
?夏秋之交換季消費(fèi)
?婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施:
(一)推廣主題: 華彩周年
(二)推廣時(shí)間: 分三個(gè)階段:
第一階段:預(yù)告期( 201*年8月1日—201*年8月8日)
第二階段:熱身期( 201*年8月9日—201*年8月17日)
第三階段:實(shí)施期( 201*年8月18日—201*年8月24日)
(三)階段推廣目的: 通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出, 北京興遠(yuǎn)時(shí)代廣告有限公司 感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施:
第一階段:( 8.1-8.8) 通過(guò)報(bào)紙 logo設(shè)計(jì)<a href=http:///biaozhi_logo.asp>logo設(shè)計(jì)</a>、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,提升銷售額。
sp活動(dòng): 絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì): 8月9日—12日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng),推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響,推出品牌服裝聯(lián)合特賣,會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:( 8.9-8.17) 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),從而使消(本文來(lái)自公文素材庫(kù)www.seogis.com)費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
sp活動(dòng): 1、vip特惠先享: 8月1日至17日期間,進(jìn)行vip用戶特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)<a href=http:///huace.asp>畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)</a>商品享受全面折扣,所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多,造成vip用戶不愿意光顧,從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán): 在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷售額。在 8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、vip店慶特惠時(shí)間:
在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) , vip卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,造成vip用戶不愿意光顧,從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、201*繽紛秋裝樣版訂貨: 8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì), 北京興遠(yuǎn)時(shí)代廣告有限公司 通過(guò)大型的商品定貨會(huì),即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段:( 8.18-8.24) 前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳,消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳,使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
sp活動(dòng): 1、折扣萬(wàn)歲: 全場(chǎng)商品分檔 折銷售。
2、滿 送 。
3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu): 分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣,通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題,這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如 8:30-9:00部分鞋品限時(shí) 折熱賣;12:00-12:30部分女裝限時(shí) 折熱賣;15:00-15:30部分男裝限時(shí) 折熱賣;18:00-18:30部分皮包限時(shí) 折熱賣;并在dm中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán): 在 18日店慶當(dāng)天分別10:18、14:18、17:18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng),在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客,將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán),待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字,顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。
5、情真意切·vip生日同慶: vip貴賓可憑vip卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪,以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)vip貴賓的拳拳盛意。可通過(guò)手機(jī)短信,向vip用戶進(jìn)行通知,也可專門(mén)制作一期報(bào)紙廣告,感謝vip用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解,并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分:
1、創(chuàng)意闡述: 店慶周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分: 一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi) 資生堂上方制作大型花籃,花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。 二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下,放置直徑為 50-70公分的半圓浮雕式花籃,花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,每個(gè)花籃相隔2.5米,兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子。
賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫,上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),此舉即迎合了 “華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題,又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,綢掛旗在印制上采用單面印制,綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué),同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中,飄逸的彩帶,盛大的花籃,讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶,從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分 :在正門(mén)兩側(cè)分別立兩個(gè)華表,華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型,通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被,以吸引過(guò)往行人及車輛的注意,增加喜慶效果,擴(kuò)大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅,具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì),讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日 。
2、客服中心美陳: 具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式dm: 這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè)包裝設(shè)計(jì) <a href=http:///baozhuang.asp>包裝設(shè)計(jì)</a>,店慶周年dm將打破傳統(tǒng)的dm形式,采用針孔式多頁(yè)式印刷方式,這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn),不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象,針孔式dm還有利于形成二次消費(fèi),培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章: 百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間,均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略:
1、報(bào)紙部分:
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知,讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式,根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段,在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式,采用靈活的版面設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng)。
2、廣播部分:
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái),全天分 7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告,內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面,讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài),讓更多的人都參與進(jìn)來(lái),從而提高銷售額。
活動(dòng)七、 201*年xx百貨商場(chǎng)周年店慶前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表:
201*年6月27日
第四篇:百貨商場(chǎng)周年慶營(yíng)銷企劃方案
百貨商場(chǎng)周年慶營(yíng)銷企劃方案
檔期背景季節(jié)特征: 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時(shí)候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯,相對(duì)混亂,此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
檔期背景行業(yè)特征: 本月夏季商品處于折扣出清階段,秋季商品已陸續(xù)上市,各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況: 本月為銷售淡季,消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng),但我們的周年店慶,可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
百貨商場(chǎng)周年店慶(8月18 日)
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn):
“周年店慶” 特別消費(fèi)
夏秋之交換季消費(fèi)
婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施:
(一)推廣主題: 華彩周年
(二)推廣時(shí)間:分三個(gè)階段:
第一階段:預(yù)告期(8月1日—8月8日)
第二階段:熱身期(8月9日—8月17日)
第三階段:實(shí)施期(8月18日—8月24日)
(三)階段推廣目的: 通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出,感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施:
第一階段:(8.1-8.8) 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,提升銷售額。
活動(dòng): 絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì):8月9 日—12 日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng),推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響,推出品牌服裝聯(lián)合特賣,會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(8.9-8.17) 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ);顒(dòng):
1、vip 特惠先享: 8 月1 日至17 日期間,進(jìn)行vip 用戶特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有vip 用戶可持vip 卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。
主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多,造成vip 用戶不愿意光顧,從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán):在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷售額。在8月9日—17 日期間每天逢整點(diǎn)(限20 分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、vip 店慶特惠時(shí)間:
在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ,vip 卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,造成vip 用戶不愿意光顧,從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、繽紛秋裝樣版訂貨:8 月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì),通過(guò)大型的商品定貨會(huì),即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段:(8.18-8.24) 前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳,消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳,使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
sp 活動(dòng):
1、折扣萬(wàn)歲:全場(chǎng)商品分檔 折銷售。
2、滿就送。
3、低價(jià)特區(qū)%26#8226;限時(shí)搶購(gòu):分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣,通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題,這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。
如8:30-9:00 部分鞋品限時(shí) 折熱賣;12:00-12:30 部分女裝限時(shí) 折熱賣;15:00-15:30 部分男裝限時(shí)折熱賣;18:00-18:30 部分皮包限時(shí) 折熱賣;并在dm 中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán):在18 日店慶當(dāng)天分別10:18、14:18、17:18 時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng),在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客,將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán),待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字,顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。
5、情真意切%26#8226;vip 生日同慶: vip 貴賓可憑vip 卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪,以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)vip 貴賓的拳拳盛意?赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信,向vip 用戶進(jìn)行通知,也可專門(mén)制作一期報(bào)紙廣告,感謝vip 用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解,并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分:
1、創(chuàng)意闡述:
店慶周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分:
一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃,花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下,放置直徑為50-70 公分的半圓浮雕式花籃,花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,每個(gè)花籃相隔2.5 米,兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子。賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫,上面打裝飾蝴蝶結(jié)。
店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題,又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,綢掛旗在印制上采用單面印制,綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué),同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中,飄逸的彩帶,盛大的花籃,讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶,從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分:
1、正面:在正門(mén)兩側(cè)分別立兩個(gè)華表,華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型,通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被,以吸引過(guò)往行人及車輛的注意,增加喜慶效果,擴(kuò)
大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅,具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì),讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳:具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式dm: 這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè),店慶周年dm 將打破傳統(tǒng)的dm形式,采用針孔式多頁(yè)式印刷方式,這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn),不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象,針孔式dm 還有利于形成二次消費(fèi),培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章:百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間,均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm 供選擇。
六、媒體策略:
1、報(bào)紙部分:
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知,讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式,根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段,在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式,采用靈活的版面設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng)。
2、廣播部分:
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái),全天分7 次進(jìn)行循環(huán)播放
15 秒廣播廣告,內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面,讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài),讓更多的人都參與進(jìn)來(lái),從而提高銷售額
第五篇:某百貨七周年店慶企劃推廣方案
某百貨七周年店慶企劃推廣方案
一、檔期背景分析:
???????檔期背景季節(jié)特征:八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時(shí)候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯,相對(duì)混亂,此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。
?檔期背景行業(yè)特征:本月夏季商品處于折扣出清階段,秋季商品已陸續(xù)上市,各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
?檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況:本月為銷售淡季,消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng),但我們的七周年店慶,可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,其他百貨同業(yè)針對(duì)國(guó)商的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì)措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
國(guó)商七周年店慶(8月18日)
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn):
? “七周年店慶” 特別消費(fèi)
?夏秋之交換季消費(fèi)
?婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施:
(一)推廣主題: 華彩七周年
(二)推廣時(shí)間:分三個(gè)階段:
第一階段:預(yù)告期(201*年8月1日—201*年8月8日) 第二階段:熱身期(201*年8月9日—201*年8月17日) 第三階段:實(shí)施期(201*年8月18日—201*年8月24日)
(三)階段推廣目的:通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出,感謝顧客多年來(lái)對(duì)國(guó)商百貨的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝國(guó)商七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施:
第一階段:(8.1-8.8)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,提升銷售額。
sp活動(dòng):絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì):8月9日—12日在國(guó)商五樓開(kāi)辟特賣場(chǎng),推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響,推出品牌服裝聯(lián)合特賣,會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(8.9-8.17)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲,為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
sp活動(dòng):1、vip特惠先享: 8月1日至17日期間,進(jìn)行vip用戶特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)國(guó)商店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多,造成vip用戶不愿意光顧,從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán):在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、vip店慶特惠時(shí)間:
在店慶周期間每天閉店后一小時(shí) ,vip卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,造成vip用戶不愿意光顧,從而使國(guó)商銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、201*繽紛秋裝樣版訂貨:8月初在國(guó)商五樓舉行國(guó)商秋季商品定貨會(huì),通過(guò)大型的商品定貨會(huì),即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段:(8.18-8.24)前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳,消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳,使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。
sp活動(dòng):1、折扣萬(wàn)歲:全場(chǎng)商品分檔折銷售。
2、滿送。
3、低價(jià)特區(qū)·限時(shí)搶購(gòu):分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣,通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題,這樣就可以使國(guó)商各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8:30-9:00部分鞋品限時(shí)折熱賣;12:00-12:30部分女裝限時(shí)折熱賣;15:00-15:30部分男裝限時(shí)折熱賣;18:00-18:30部分皮包限時(shí)折熱賣;并在dm中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán):在18日店慶當(dāng)天分別10:18、14:18、17:18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng),在此時(shí)光臨國(guó)商的顧客,將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán),待指針停止后所指位置的金額,即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字,顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。
5、情真意切·vip生日同慶: vip貴賓可憑vip卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份,并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪,以表達(dá)國(guó)商對(duì)vip貴賓的拳拳盛意?赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信,向vip用戶進(jìn)行通知,也可專門(mén)制作一期報(bào)紙廣告,感謝vip用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)國(guó)商的支持與理解,并進(jìn)行特賣活動(dòng)。
五、美陳部分:
1、創(chuàng)意闡述: 店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線,分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分:一樓大堂為主要布置區(qū),主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃,花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,以慶祝國(guó)商七周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,中間突出本活動(dòng)主題“華彩七周年”。天井四周圍攔下,放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃,花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成,每個(gè)花籃相隔2.5米,兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾,突出店慶這一喜慶的日子。
賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香,材質(zhì)為特種紙和泡沫,上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天國(guó)商所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán),此舉即迎合了 “華彩七周年”這一店慶活動(dòng)主題,又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,綢掛旗在印制上采用單面印制,綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué),同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾,紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,寬度適中,飄逸的彩帶,盛大的花籃,讓顧客在視覺(jué)上充分體驗(yàn)國(guó)商店慶日的喜慶,從而也使國(guó)商的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分:在正門(mén)兩側(cè)分別立兩個(gè)華表,華表底座為木質(zhì),整體為泡沫塑型,通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被,以吸引過(guò)往行人及車輛的注意,增加喜慶效果,擴(kuò)大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅,具體內(nèi)容國(guó)商自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì),讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳:具體內(nèi)容國(guó)商自定。
3、折扣手冊(cè)—針孔式dm: 這是國(guó)商完全折扣手冊(cè),店慶七周年dm將打破傳統(tǒng)的dm形式,采用針孔式多頁(yè)式印刷方式,這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn),不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象,針孔式dm還有利于形成二次消費(fèi),培養(yǎng)顧客對(duì)國(guó)商的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間,使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章:國(guó)商所有員工在店慶月期間,均佩帶國(guó)商店慶七周年紀(jì)念胸章,此舉可以更好地讓顧客感受到國(guó)商專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主,直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略:
1、報(bào)紙部分:
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知,讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式,根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段,在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式,采用靈活的版面設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者充分了解國(guó)商的各種活動(dòng)。
2、廣播部分:
提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái),全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告,內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面,讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解國(guó)商百貨店慶的動(dòng)態(tài),讓更多的人都參與進(jìn)來(lái),從而提高銷售額。
活動(dòng)七、201*年長(zhǎng)春國(guó)商百貨七周年店慶前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃表:
201*年6月27日
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