第一篇：招生策劃書

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成立中學(xué)部201*年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

③組建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;

④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準(zhǔn)確的市場定位，建立招生信息庫;

⑤加強內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷;

⑥制定學(xué)部招生控流考核細則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

營銷策略

【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】 細分市場，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū);二是進行市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點，開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。

【口碑營銷】 首先加強學(xué)部管理，增強家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。

【網(wǎng)絡(luò)營銷】 網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。

【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場招生。成立中學(xué)部201*年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

第二篇：招生策劃書

曲阜師范大學(xué)招生公共關(guān)系策劃書

前言:山東作為我國的教育大省，是全國先進教育水平的代表，我省高校林立，各類院校培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模不斷壯大，這預(yù)示著招生市場的競爭變得異常激烈。生源是高校的生命線。招生策劃也成為了最關(guān)鍵的問題。古人云，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”只有立足現(xiàn)實，面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。曲阜師范大學(xué)秉承“學(xué)而不厭，誨人不倦”的校訓(xùn)，形成了“勤奮，樸實，團結(jié)，進取”的優(yōu)良校風(fēng)，被社會贊譽“曲師大出省長”、“山東教育的脊梁”，為山東省的經(jīng)濟建設(shè)和社會進步做出了重要貢獻。

市場狀況與形象分析：曲阜師范大學(xué)與本省其他高校相比，具有以下幾點優(yōu)勢：

1，曲阜師范大學(xué)是山東省重點大學(xué)，設(shè)學(xué)于中國偉大的思想家，教育家、儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子的故鄉(xiāng)，在美麗的海濱城市日照設(shè)有新校區(qū)。曲阜學(xué)術(shù)氛圍濃重，適合搞學(xué)術(shù)研究；而日照作為海濱小城，有良好的地域優(yōu)勢。冬暖夏涼，環(huán)境適宜。

2，曲阜師范大學(xué)具有極高的考研率，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，具有極高的考研率，是莘莘學(xué)子通向更高學(xué)府的跳板。已經(jīng)有很多學(xué)子通過四年的學(xué)習(xí)進入更好的學(xué)校讀研，讀博。成就了自己的名校夢想。 3，曲阜師范大學(xué)創(chuàng)建于1955年，是1981年就宣布的重點大學(xué)，“國培計劃”大學(xué)、魯版“211工程大學(xué)”、“山東特色名校工程”重點建設(shè)的大學(xué)。學(xué)校是國務(wù)院學(xué)位委員會批準(zhǔn)的具有博士、碩士、學(xué)士授予權(quán)單位，具有碩士研究生免試推薦權(quán)，是全國首批具有接受公費來華留學(xué)生資格的高校之一、全國首批碩士學(xué)位授予權(quán)高(更多內(nèi)容請訪問好范 文網(wǎng)：www.seogis.com)校、國家華文教育基地、副教授自審權(quán)。目標(biāo)體系：

1，總體目標(biāo)：通過招生宣傳，在未來較長的時間內(nèi)，達到預(yù)想的招生計劃。找到高質(zhì)量的生源。

2，具體目標(biāo)：（1），塑造學(xué)校品牌，擴大招生生源。（2）實現(xiàn)山東省內(nèi)重點招生。其他各省百花齊放的招生目標(biāo)。

創(chuàng)意說明：

（1）指導(dǎo)思想：以最少的成本，從各省招到最優(yōu)質(zhì)的生源，

第三篇：招生策劃書

招生策劃書

一、 招生計劃背景概述:。

1、學(xué)校簡介：??????????????????

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。培訓(xùn)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對培訓(xùn)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。培訓(xùn)學(xué)�？蓮慕逃�部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對培訓(xùn)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。培訓(xùn)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生主要以高中美術(shù)學(xué)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、培訓(xùn)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，培訓(xùn)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。培訓(xùn)學(xué)�？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、升學(xué)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某培訓(xùn)學(xué)校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳升學(xué)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因培訓(xùn)學(xué)校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選�；蚩刹捎门嘤�(xùn)學(xué)校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。培訓(xùn)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有培訓(xùn)學(xué)校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻�采用，起到很好的宣傳作用�?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某培訓(xùn)學(xué)�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如培訓(xùn)學(xué)校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；熱線電話、網(wǎng)站等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

1 、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2 、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對現(xiàn)有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

3 、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4 、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.

六、 招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

如學(xué)習(xí)期滿后，沒有考入理想的大學(xué)，可免費再學(xué)，直到升學(xué)為止，本學(xué)校可與學(xué)生簽定《升學(xué)保證協(xié)議》，保證為學(xué)生升學(xué)率。

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是培訓(xùn)學(xué)校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為培訓(xùn)學(xué)校工作起點，并貫徹始終。培訓(xùn)學(xué)校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是培訓(xùn)學(xué)校進行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃培訓(xùn)學(xué)校整體工作，是現(xiàn)代培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識培訓(xùn)學(xué)校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得培訓(xùn)學(xué)校的生存與發(fā)展。

第四篇：招生策劃書

est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統(tǒng)

招生策劃方案

201*年度暑期招生開始了，各個家長匯個性化測評系統(tǒng)使用機構(gòu)，除了慣有的方式招生外，還可以利用家長匯個性化測評系統(tǒng)的測評卡、宣傳單等進行招生。具體方式如下：

一、 招生目的：

完成市區(qū)及各加盟校暑期招生任務(wù)，并完成學(xué)校秋季宣傳，促進老生續(xù)班；

二、 招生范圍：

各市直營校，縣區(qū)加盟校所屬公立學(xué)校、幼兒園、機關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生方式：

對家長及適齡人群散發(fā)家長匯個性化測評系統(tǒng)dm單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地擺放宣傳點進行咨詢介紹、試用測評，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報，告知報名即可免費進行個性化測評等信息，并且對家長進行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在公開課前1——2天進行電話邀約，并在測評結(jié)束后再進行電話回訪，跟蹤測評效果評估，對未到場聽公開課的家長再進行下一次的測評邀約，留下信息以備日后的各項校內(nèi)、校外的活動通知；

三、 區(qū)域分類：

各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的所有公立學(xué)校及幼兒園進行市場調(diào)查，并根據(jù)本校區(qū)的學(xué)生學(xué)籍進行分析，把所有學(xué)校進行細化分類；同樣，也需要對所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、市場、黨政機關(guān)、公園、廣場、商鋪、街道社區(qū)進行調(diào)查，并根據(jù)學(xué)籍表進行分類，也劃分出幾類的招生區(qū)域；具體分類如下：

1、公立學(xué)校開課階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為一、

二、三類學(xué)校；每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往的報名情況，還有今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為：一類學(xué)校（重點宣傳），二類學(xué)校(次重點宣傳)，三類學(xué)校（普通宣傳）；

2、公立學(xué)校放假階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、商 鋪、黨政機關(guān)、市場、公園、街道社區(qū)等也根據(jù)學(xué)籍表分析這些區(qū)域的報名情況、所屬小區(qū)的年齡情況、新開發(fā)小區(qū)的入住情況，市場及商鋪的經(jīng)營情況、公園、廣場各時間段的人流及人流的年齡段情況進行調(diào)查及分析，把這些區(qū)域進行細化，也分成幾類區(qū)域：一類區(qū)域（重點宣傳），二類區(qū)域(次重點宣傳)，三類區(qū)域（普通宣傳）；

五、 宣傳物品：

1、家長匯個性化測評系統(tǒng)dm頁：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

2、宣傳桌子：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

3、宣傳海報：（家長匯網(wǎng)站上有相關(guān)設(shè)計，可直接下載使用。根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

4、宣傳氣球：（可印上家長匯個性化測評標(biāo)志，主要為吸引孩子眼球

來報名用不需太多）

5、宣傳展板：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

6、宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）

六、招生目標(biāo)：

要求專職及兼職宣傳人員進行一對一的溝通介紹個性化測評的使用方法，必要時，可為學(xué)生單獨進行基礎(chǔ)測評。在招生宣傳前幾天對所要進行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進行滲透式的鋪發(fā)dm頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標(biāo)人群進行一對一的溝通介紹，目的就是促進報名，要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進行電話邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動日時進行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

以上是家長匯個性化測評提出的招生必要條件及方法，那么，該如何計算招生數(shù)量和效果評估呢？我們可以用這樣一個簡單的倒推法則：

招生目標(biāo)100人，要達到100人報名，按30%報名率，需要300人來試聽體驗，要達到300人來試聽體驗，按打過電話30%的人愿意來，至少需要900人愿意來試聽，要900人愿意來，按30%的概率，至少要打夠2700個電話，要搜集到2700個電話，按宣傳周期15天，每天平均必須拿到將近200個電話，每天平均要拿到將近200個電話，按照每人每天10個，也就是每天20個宣傳員進行推廣。

七、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對

本次招生進行最終的效果評估，實際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進行統(tǒng)計分析，并對照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點劃分進行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時的重點學(xué)校和重點區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，將立志與各大學(xué)校一起，改良教育市場現(xiàn)狀，共同為教育事業(yè)奮斗。

第五篇：招生策劃書

達州三思培訓(xùn)學(xué)校招生活動

策

劃

書

一、招生目的：

完成市區(qū)及周邊小學(xué)寒假和春季新生任務(wù)，并完成學(xué)校新年宣傳，促進老生續(xù)班；

二、招生范圍：

達州市各個小學(xué)，機關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生時間和地點：

201*年2月25日至3月3日在達州市鳳凰頭中華大廈二樓（德克士斜對面，象鼻子巷內(nèi)）

四、招生方式：

對家長及適齡人群散發(fā)招生傳單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地擺放宣傳點進行咨詢介紹，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報，告知招生信息，并且對家長進行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在家長要求下選擇時間進行公開課，并在公開課結(jié)束后再進行電話回訪，跟蹤公開課效果評估，對未到場聽公開課的家長再進行下一次的公開課邀約，留下信息以備日后的各項校內(nèi)、校外的活動通知。

五、招生流程：

2月25日早上8:00，全體工作人分為四組，分別在通川區(qū)一小、二小、七小、

八小門前設(shè)點，向家長及學(xué)生分發(fā)傳單，然后向?qū)W生介紹，我培訓(xùn)

班的特點及優(yōu)勢；

下午2:30繼續(xù)向?qū)W生家長及學(xué)生宣傳、報名工作。

下午5:30結(jié)束招生工作，并召開總結(jié)會。

2月26日將四組整合為三組；

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

2月27日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

2月28日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：全天進行信息反饋確認所留號碼是否屬實。

下午6:00召開總結(jié)會。

3月1日

一組、二組： 早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

3月2日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我

培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

3月3日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進入小區(qū)進行挨家宣傳介紹，進行報名工作；下午4:00返回小學(xué)進行宣傳，報名工作；

三組：工作人員進行信息反饋確認所留號碼是否屬實。

下午6:00召開總結(jié)會。

六、 宣傳物品：

宣傳單頁：根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量宣傳桌子：25、26、27、1、2日需要四張桌子，28日和3日需要三張宣傳海報：四張宣傳展板：四個工 作 牌：六個 七、招生目標(biāo)：

要求進行一對一的溝通介紹，在招生宣傳前幾天對所要進行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進行滲透式的鋪發(fā)宣傳單頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標(biāo)人群進行一對一的溝通介紹，目的就是促進報名，要求我們的宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進行電話邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動日時進行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

若招生總?cè)藬?shù)約為三十人，每天應(yīng)招生4.5人，在到每人約為0.75人。因此，我們宣傳人員相對較為輕松。

八、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對本次招生進行最終的效果評估，實際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進行統(tǒng)計分析，并對照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點劃分進行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時的重點學(xué)校和重點區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

xx

二o一三年二月二十四日

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