第一篇：手機營銷策劃書

活動目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象: 09級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。前期準備 :1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預(yù)存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租 等4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。2 話費低由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。3 多姿多彩 酷炫生活目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況1 市場潛力05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.2 實際需求學(xué)校里有手機的人很多. 60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競爭對手的情況移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日�；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。4 具體的使用情況手機 價格高 資費高 輻射強小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學(xué)生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )更多的相關(guān)策劃書范文推薦：電視節(jié)目策劃書范文校園活動策劃書范文 商業(yè)策劃書怎么寫

第二篇：魅族手機營銷策劃書

魅族手機營銷策劃書

提綱

一、企業(yè)簡介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于201*年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。201*年開始轉(zhuǎn)型做手機。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

1．國家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。

2．社會經(jīng)濟狀況

改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。

（二）微觀環(huán)境

1．企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

2．顧客

隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

3．競爭對手

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復(fù)雜化。

三、市場調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)

（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度

（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率

（三）石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

四、swww.seogis.comini usb標準接口的耳機，比起oppo a103那種2.5mm標準接口的耳機容易壞掉，

如果壞掉后再換其他非oppo的耳機，能是能用，不過效果差遠了，當然配件在保修期內(nèi)的oppo售后一般是直接換新耳機給你。

1、競爭對手分析

我們 在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

a、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 oppo 的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音 質(zhì)方面， 雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢， oppo 的獨有音質(zhì)要遠勝于諾基亞； 但 oppo 將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著 oppo 在音樂手機 市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。

b、三星 三星集團源于韓國， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。 其手 機的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 oppo 在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

c、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了 oppo 手機的強勁對手，這一點上應(yīng)足夠 引起 oppo 的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

d、lg 音樂手機。 lg 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標消費者分析

oppo 音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。

3、市場發(fā)展趨勢

隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。 未來， 我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機， 更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也 會越加激烈。

綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結(jié)(本文來自公文素材庫www.seogis.comp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

（一）oppo 音樂手機外型設(shè)計獨特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜， 后殼特有獨特的笑臉圖案的設(shè)計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中， 具有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 ips 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。

（二）oppo 手機 ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚 人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的 oppo 手 機 ulike 系列，一方面堅持 oppo 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念， 另一方面更強調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的 自由風范。 ulike style 翻蓋系列手機代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達這系列手機的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。 ulike style，旨在傳達給大眾“享·自由”的時尚生活態(tài)度，和 ulike style 的都市風尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下， oppo 手機選擇了將——子品牌 ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。 201* 年 12 月 31 號， ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會，湖南衛(wèi)視和 oppo 手機，也將于當晚在世界之窗現(xiàn)場首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 ulike 系列的品牌概念和主推機型。“ulike 快樂出發(fā)”，面對充滿希望和機 會的 201* 年，ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1) 大型固定廣告招牌 優(yōu)勢：廣告效應(yīng)持久性強，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

② 投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2) 電視臺優(yōu)勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點的影視廣告。

② 投放媒體：省級電視臺、以及各市區(qū)電視臺。

(3) 網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢：投入費用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網(wǎng)站

(4) 南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。 優(yōu)勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點。

(5) 其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點與重點分析

(1) 背景分析： oppo 以 mp3、mp4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音 樂手機。

(2) 廣告策略分析：

① 廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度。② 廣告風格：純凈，唯美，以情動人

③ 市場定位：oppo 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他 手機構(gòu)成差異。

(3) 廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

(4) 廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

(5) 廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 oppo 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 oppo mp3 系列產(chǎn)品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認為這是一個將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標: 營銷目標: oppo 音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌， oppo 品牌搭載音樂進行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 oppo 品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標。 oppo 音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。 每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣， 來傳播品牌。 有好多病毒性很強的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽神《當太陽升起的時候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈” ，以及英特爾廣告的聲音識別系統(tǒng)，動感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進行搭載。

oppo 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進行設(shè)定，達到讓 oppo 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

2、市場策略

( 1).產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營，hi-fi 音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) mp3/mp4 播放 器、手機產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

( 2).價格策略

不僅有高端市場，同時也占據(jù)了中低端市場。

(3).渠道策略

oppo涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向

( 4)．促銷策略

oppo采用細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。

第五篇：步步高音樂手機營銷策劃書

步步高音樂手機營銷策劃書

前言：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業(yè)向中國市場涌入。因此，在這樣一個大的背景下，交通方式越來越發(fā)達，人們的生活也日趨 現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經(jīng)被手機互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對物質(zhì)生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨現(xiàn)代化。其中在手機這一行業(yè)中，也出項了許多的高新產(chǎn)品，其中的品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛、三星、htc、蘋果等。而步步高音樂手機作為國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢都是非常好的，但是對于諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽的品牌來說，競爭力是完全不夠的。所以在步步高音樂手機生產(chǎn)商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

伴隨著功能手機在市場的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點從步步高音樂手機從直板手機、到翻蓋手機、最后到現(xiàn)在的智能手機，每一款手機都有其獨特的價值吸引廣大消費者。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入bbe、srs與yamaha等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合mtv為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。

如今，步步高憑借自己的實力，已經(jīng)努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土。 企業(yè)及產(chǎn)品概況

步步高音樂手機品牌隸屬于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅守本分、誠信企業(yè)核心價值觀，為廣大消費者提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。并以其高新技術(shù)和先進工藝，完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟：步步高音樂手機引入yamaha功放、srs音效、wolfson解碼芯片等專業(yè)的軟、硬件音樂技術(shù)，力求打造專業(yè)級的完美音質(zhì)，而今“完美音質(zhì)”已成為步步高音樂手機的基本屬性，從而為消費者創(chuàng)造了美妙、純凈的音樂體驗。

步步高音樂手機品牌定位——對于追求高品位生活的消費者，步步高音樂手機可以提供更高品質(zhì)、更具心動創(chuàng)新設(shè)計、更具愉悅體驗的經(jīng)典產(chǎn)品，始終把活

力、自由自在的消費者生活體驗作為最高追求。如針對08年奧運會推出的步步高祥云系列手機廣受消費者好評。

步步高音樂手機推出至今，以簡潔時尚的外觀設(shè)計、舒適的手感，完美的音質(zhì)享受和可靠的品質(zhì)保障和優(yōu)良的服務(wù)等，贏得了廣大消費者的喜愛和信賴，并逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場拓展。

市場分析：

一、 營銷環(huán)境分析：1.隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費結(jié)構(gòu)，消費的方式不僅僅是為了生存消費而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖�費，同時隨著信息時代的到來，購買手機不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多的人是希望手機擁有更多的功能，手機消費越來越追求個性化。同時中國作為人口大國，是一個巨大的消費市場，我國的移動通訊服務(wù)公司移動、聯(lián)通、電信為主，在服務(wù)領(lǐng)域里，三家各有千秋.為了爭奪市場，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動了手機的發(fā)展。

2.通訊行業(yè)的迅速發(fā)展；隨著信息時代的到來，電子廠品的更新?lián)Q代的速度變得越來越快，手機日漸普及。手機市場的競爭力也日益加大。

二、消費市場分析

1、步步高手機主要針對的時青少年和時尚青年，它獨特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜愛。主要消費群體是18~30的年輕人。步步高以時尚的外形設(shè)計，舒適的手感，同時最重要的是步步高手機具有完美的音質(zhì)，用來通信的同時可以聽音樂。而當代年輕人的特征就是對于一切流行的東西都有迷戀情結(jié)，音樂也不列外。步步高手機以它專業(yè)的音質(zhì)贏得了廣大年輕人的喜愛。

2、2.步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額

營銷策略

一、定位策略：每款手機都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽光、充滿活力。步步高手機，外觀精美，畫質(zhì)清晰。音質(zhì)純正，給人以婉約之感，同時功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機主要消費人群是從18到30歲，因為和步步高競爭的手機品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機，而朵唯是女性音樂手機。所以我們可以給步步高手機加入運動的因素，所以把步步高手機定位于運動音樂手機。

二、品牌策略：步步高手機是以音樂打造的手機品牌，其獨特之處就是“完美音質(zhì)”；“完美音質(zhì)”能夠讓消費者體會到?jīng)]有雜質(zhì)的完美音樂世界，同時步步高手機以白色為底，充分的體現(xiàn)了步步高的品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂手機公司的核心理念，作為一個國產(chǎn)品牌，步步高一直以來，致力于中國消費者的消費喜好和需求開發(fā)產(chǎn)品，打造國內(nèi)最權(quán)威品牌，為企業(yè)打造一流的企業(yè)。

三、廣告策略：1、報紙可與銷量好的報紙合作，如《南方都市報》，《揚子晚報》，《人民日報》等。

1. 雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當投入資金，加大宣傳。

2. 廣播因為廣播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達廣告的意境，可以給消費者留下深刻印象。

3. 電視電視是現(xiàn)代社會信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂女生的代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高的湖南衛(wèi)視的合作都使廣大消費者對步步高產(chǎn)生極大的興趣�？梢岳^續(xù)加強對這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展，特色。

4. 戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目的地方，用獨特的方式進行戶外廣告，效果會是非常好的。

四、公共關(guān)系策劃

1. 調(diào)研活動 通過民意調(diào)查、報刊檢索等多種方式來收集公司內(nèi)外部的變化信息，及時反饋和改進，保證公司與公眾間良好的溝通關(guān)系。

2. 當遇有重大事件或紀念日時，公關(guān)人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會、慶功會等專題活動，以將公司重大事項傳播至各類公眾，強化與各有關(guān)公眾之間的信息與情感聯(lián)絡(luò)。

3. 贊助和支持公益事業(yè) 向福利機構(gòu)、教育單位、體育、藝術(shù)活動提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進而有助于潛在顧客對產(chǎn)品的認同。 經(jīng)費預(yù)算

廣告費用：1000000元（報紙、電視、雜志、廣播等）

品牌技術(shù)研發(fā)費用：1100000元（技術(shù)的創(chuàng)新與開發(fā)以及新市場的開發(fā)） 公關(guān)宣傳費用：201*00元

總計：2300000元

參考文獻：

劉玉松《中國手機市場分析及國產(chǎn)手機營銷策略研究》天津大學(xué)，201* 張蓓《國產(chǎn)手機的營銷方向》企業(yè)活力。201*年4月

吳建安《市場營銷學(xué)》第三版，高等教育出版社，201*年

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