第一篇：國(guó)際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
國(guó)際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。
1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家
2.銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。
3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21
4.銷售地點(diǎn)：國(guó)際酒店
5.產(chǎn)品策劃：
5.1包裝設(shè)計(jì)：
? 環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，
突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。
? 文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。
? 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。
5.2月餅訂制（4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和
蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、
熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，
含糖量均在50％左右）
? 月餅口味---待定
? 配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定
? 月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體
價(jià)格建議經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,
第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)
6.銷售計(jì)劃：
6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見附件：《201*年
月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）
6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：
①提前訂購(gòu)折扣7.16-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；
8.1-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；
②銷售折扣一次性購(gòu)買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;
一次性購(gòu)買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;
一次性購(gòu)買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;
一次性購(gòu)買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;
10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;
③購(gòu)買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）
④銷售提成:￥10/盒
7.產(chǎn)品展示:
共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月
餅)。
9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：
第二篇：酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案
中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。
1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家
2.銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。
3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21 4.銷售地點(diǎn)：昊柏國(guó)際酒店
5.產(chǎn)品策劃：
5.1包裝設(shè)計(jì)：
?環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。
?藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。
5.2月餅訂制（4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定
?配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定
?月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價(jià)格建議經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,
第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)
6.銷售計(jì)劃：
6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見附件：《201*年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）
6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：
①提前訂購(gòu)折扣7.16-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠； 8.1-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；
②銷售折扣一次性購(gòu)買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;
一次性購(gòu)買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;
一次性購(gòu)買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;
一次性購(gòu)買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;
10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;
③購(gòu)買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）
④銷售提成:￥10/盒
7.產(chǎn)品展示:
共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅)。8.宣傳活動(dòng):
序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注
1活動(dòng)名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管
工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。黃總經(jīng)理
2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報(bào)及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部張總監(jiān)
7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)， 展臺(tái)、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營(yíng)運(yùn)部
管理部 好萊塢名人會(huì)所各部主管
7.16-9.213. 向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報(bào)待定）
8.14.餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗（由廠商贊助100個(gè)左右）。營(yíng)運(yùn)部各部主管
8.1-9.215.月餅銷售展示臺(tái)。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。采購(gòu)部黃純剛
2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫(kù)存量的適度調(diào)整。采購(gòu)部黃純剛
5活動(dòng)總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助
2.總結(jié)本次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。案例分析
3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)。營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總
9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：
序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部 門負(fù)責(zé)人備注
1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售
2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。各部門主管黃總2.提交201*年月餅銷售企劃書，并討論細(xì)節(jié)。
3前期準(zhǔn)備6.26-7.51.市場(chǎng)調(diào)查信息反饋采購(gòu)部營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總采購(gòu)部協(xié)助
2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購(gòu)部黃純剛
3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。管理部/營(yíng)運(yùn)部張總監(jiān)/儲(chǔ)總美工協(xié)助
4.酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助
資料確認(rèn)
6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管
2.月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦
3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)
4.月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。
5.月餅包裝組合訂制。采購(gòu)部黃純剛
6.月餅券的印刷。
7.月餅券加蓋財(cái)務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部王震
8.宣傳畫、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)
9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管
5銷售執(zhí)行7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成，并按時(shí)交貨。采購(gòu)部黃純剛
7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關(guān)主管
3.宣傳資料開始派發(fā)、海報(bào)張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助
8.1起4.月餅到貨。采購(gòu)部黃純剛
5．月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測(cè)財(cái)務(wù)部王震
6..庫(kù)存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購(gòu)部黃純剛
8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會(huì)。各部門相關(guān)主管
2.總結(jié)報(bào)告呈審。執(zhí)行辦黃總
備注：1.自201*.7.16-9.21之間每天早會(huì)匯報(bào)月餅銷售進(jìn)程。
第三篇：聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案
聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案
一、首先由易亭上臺(tái)將展畫貼好，并進(jìn)行1-2分鐘的公司介紹以及引出應(yīng)聘者(這是復(fù)試) “下一位”
二、面試過程
銀瑩進(jìn)場(chǎng)，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應(yīng)聘銷售副經(jīng)理的職位。
a徐瑤：那請(qǐng)做一個(gè)自我介紹。
瑩：花2分鐘進(jìn)行ppt介紹。
b徐慶：在這個(gè)么多的企業(yè)里，你為什么會(huì)選擇我們企業(yè)？（2）
瑩：以前還沒接觸過電子行業(yè)，聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口碑，它有優(yōu)秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公司十分重視員工培訓(xùn)和發(fā)展，工作環(huán)境好，福利相對(duì)同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績(jī)，我想加入貴公司并提升自我。挑戰(zhàn)自我。這是我的選擇。
c徐梅：那你平時(shí)與人相處怎樣？（1-2)
瑩:我是有一個(gè)比較high的人，和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有點(diǎn)小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會(huì)盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點(diǎn)獨(dú)斷，做事急躁。
d徐慶：那如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)會(huì)怎樣處理呢？（1）
瑩：爭(zhēng)執(zhí)？其實(shí)我不善于爭(zhēng)執(zhí)，有時(shí)候忍忍就過去了，但是要是遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護(hù)自己的正常權(quán)益。
e許梅：假如你成功應(yīng)聘，你將怎樣做？（2）
瑩：如果有機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副經(jīng)理，協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績(jī)是我義不容辭的責(zé)任。在近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)分析報(bào)告，并制定一個(gè)相關(guān)銷售計(jì)劃的制定。長(zhǎng)期將業(yè)績(jī)?cè)谠瓉碜顑?yōu)的基礎(chǔ)上提升5%；并將做一個(gè)銷售心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。
f徐瑤:從你的簡(jiǎn)歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以說說你從中你學(xué)習(xí)到了什么？（3）
瑩：作為一個(gè)銷售者，我認(rèn)為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知識(shí)，這樣可以拖出自己的專業(yè)性，讓顧客信服；其次要抓住消費(fèi)者心理需求，找到一個(gè)突破點(diǎn)來進(jìn)行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜的，喜歡使用的，喜歡外觀精致的，等等。。）；還有針對(duì)不同人群有不同的介紹方案（老人、小孩有時(shí)不需要過多的專業(yè)知識(shí)比較容易忽悠，年輕人就比較變化多）；最后還是要作比較，從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)切記用過于急切的口吻要顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學(xué)習(xí)到的。
三、模擬環(huán)節(jié)(5)
瑤：既然你說你學(xué)到了這些，那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下你的銷售技巧。就向我們?nèi)幻嬖嚬黉N售一套男士西服，至少要有一個(gè)人接受并購(gòu)買。現(xiàn)在開始。
瑩：我想請(qǐng)問一下有沒有其他附加要求？
瑤：沒有，自有發(fā)揮，讓我們感受一下你的熱情。
瑩：不好意打擾了幾位女士。我們xx男裝正在做一個(gè)西服銷售，這是我們新上市的一款，可以了解一下。
瑤：抱歉我們現(xiàn)在需要的是女士的。
瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢，
瑤：你們打算看么？二徐：看看吧。
瑩：我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價(jià)比高，就那我手上的男裝來說說。您可以先摸一下手感不錯(cuò)吧，其中滌綸55%、羊毛45%，料薄，堅(jiān)牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特點(diǎn)是春夏著裝的上選。 慶：不用說那么詳細(xì)，我們知道，可是到底是不是還不一定呢。
瑩：想要驗(yàn)證的方法很簡(jiǎn)單的，穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計(jì)靈感來源于紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閑的空間讓人輕易遠(yuǎn)離外面的城市喧囂。
梅：那價(jià)格呢？說的那么好聽。。
瑩：我們這邊的價(jià)格有幾百上千的不等，這一款價(jià)格適中1300，你想想女士一套化妝品都不止這個(gè)價(jià)，男人們平時(shí)送你們的這樣那樣的，偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝，他們?cè)摱嚅_心是吧。
瑤：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我買回去他不喜歡怎么辦？
瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛么，要不然下次哪還有福利送，您說呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘人。
瑤：這邊有定做的么？
瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了這么個(gè)知性的老婆呢。我們還看看女裝么？
慶：給我一個(gè)你們的聯(lián)系方式，我回去看看。
瑩：好的，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費(fèi)到5000還可以辦貴賓卡，以后新款或者活動(dòng)可以及時(shí)通知到您。還有生日禮物哦。
四、點(diǎn)評(píng)階段（3—5）
易亭將評(píng)價(jià)表收集起來，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并進(jìn)行各項(xiàng)打分。（可以念出來） 瑤：對(duì)于你剛才的銷售我確實(shí)看到了你的優(yōu)秀之處，首先成功轉(zhuǎn)移話題，其次進(jìn)行糖衣炮彈，最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯(cuò)但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些深層次的學(xué)習(xí)。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點(diǎn)能力。
瑩：謝謝
梅：你的自我介紹的ppt做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。下次記得你應(yīng)聘的是銷售部，需要的不經(jīng)是(請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注公文素材庫(kù)：www.seogis.com)你的靈活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來說話。
瑩：下次我會(huì)注意的。
徐慶：在你與我們的互動(dòng)以及你的回答中我們只是看到了一個(gè)中規(guī)中矩的你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。
易亭走過去，與三位進(jìn)行交談，最終決定給應(yīng)聘者一個(gè)機(jī)會(huì)。
歡迎加入聯(lián)想，我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強(qiáng)。
五、集合一排，由易亭說“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié)束，謝謝大家”
第四篇：汽車銷售經(jīng)營(yíng)方案
汽車銷售經(jīng)營(yíng)方案（框架）
一、公司的基本情況
遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售后服務(wù)，具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資格，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要有，年銷售汽車臺(tái)，銷售額萬元。屬于標(biāo)準(zhǔn)的“4s”經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有完善的管理機(jī)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)及一套比較完整的經(jīng)營(yíng)方法、管理經(jīng)驗(yàn)，目前公司在逐步輻射畢節(jié)市、安順市。
二、安順環(huán)境簡(jiǎn)介：
安順市是貴州省現(xiàn)有的4個(gè)地級(jí)市之一，轄西秀區(qū)、平壩縣、普定縣、鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣和黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)8個(gè)縣（區(qū)），全市國(guó)土面積9264平方公里，人口262.43萬人。
安順具有豐富的礦產(chǎn)資源，有近百家煤炭開采企業(yè)，十余家鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，還有電廠、鋁廠等重工業(yè)企業(yè)，年礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量數(shù)千萬噸，目前礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量逐年增加。載貨車臺(tái)也在逐年增加，在載貨車臺(tái)方面僅僅西秀區(qū)從201*年的3000余臺(tái)貨運(yùn)車按照百分之十幾的速度增加，到201*年底增加到5647臺(tái)，到201*年底約為6000臺(tái)。安順交通方便，目前清黃公路已經(jīng)貫穿平壩、西秀區(qū)、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺，即將修建安順至普定、安順至紫云的高速路。根據(jù)近年的發(fā)展?fàn)顩r，貨車銷售具有較大的市場(chǎng)潛力。
三、制定銷售計(jì)劃：
通常包括周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年度計(jì)劃。銷售計(jì)劃要確定銷售總額，各車型的銷售比例等。
1、目標(biāo)按年度計(jì)劃，再按季度、月度分解。例如201*年計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售重卡150臺(tái)，根據(jù)季節(jié)的不同及實(shí)際情況：1、第一季度（1~3月）：25臺(tái)。其中2月份臺(tái)，3月份臺(tái)。2、第二季度（4~6月）：45臺(tái)。其中4月份臺(tái)，5月份臺(tái)，6月份臺(tái)。
3、第三季度（7~9月）：30臺(tái)。其中7月份臺(tái)，8月份臺(tái)，9月份臺(tái)。4、第四季度（10~12月）：50臺(tái)。其中10月份臺(tái)，11月份臺(tái)，12月份臺(tái)。
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2、銷售金額：平均每臺(tái)汽車銷售價(jià)35萬元，年度計(jì)劃銷售額為5250萬元。
3、利潤(rùn)計(jì)算：按銷售額的測(cè)算，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為萬元。
4、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、預(yù)算、預(yù)售工作。
四、做好汽車市場(chǎng)銷售策劃
在做銷售策劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮范圍、項(xiàng)目、費(fèi)用、責(zé)任人和完成日期等。
1、樹立產(chǎn)品品牌增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)汽車服務(wù)、質(zhì)量的信任，幫助客戶建立購(gòu)買信心。
2、利用人際關(guān)系，建立消費(fèi)群體。
3、做好汽車產(chǎn)品服務(wù)策劃，可以克服汽車銷售時(shí)間、空間上的限制，開展上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等，最大限度地便利消費(fèi)者，使其獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、用好節(jié)假日開在促銷活動(dòng)，增加銷售量，如春節(jié)、元旦節(jié)、國(guó)慶節(jié)等，可以通過有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送贈(zèng)品、價(jià)格折扣等方式進(jìn)行。
5、借助開業(yè)周年紀(jì)念日開展促銷活動(dòng)。
6、充分發(fā)揮路標(biāo)廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。
7、店內(nèi)資料宣傳。
8、手機(jī)短信宣傳。
以上宣傳應(yīng)根據(jù)不同的時(shí)間進(jìn)行，產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入銷售成本，每次活動(dòng)方案均要進(jìn)行安排布置、執(zhí)行實(shí)施、信息收集整理、分析總結(jié)。
五、做好管理及服務(wù)工作
1、店面形象及環(huán)境建設(shè)，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設(shè)等。
2、健全銷售管理制度、崗位職責(zé)。如銷售員工作職責(zé)、講解員工作職責(zé)等
3、建制銷售流程圖：
4、建立客戶電子檔案，包括個(gè)人信息及車輛信息，并實(shí)行微機(jī)管理。
5、做好售后服務(wù)工作，包括代辦保險(xiǎn)、落戶等，并進(jìn)行電話回訪。
6、銷售人員的服務(wù)規(guī)范、身體語(yǔ)言規(guī)范、服裝規(guī)范、形象素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)等。
7、收集客戶信息，并及時(shí)分析、報(bào)告及時(shí)處理。
8、了解市場(chǎng)情況，同行業(yè)、同類汽車經(jīng)營(yíng)情況，確定市場(chǎng)占有率，制定銷售方案。
9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結(jié)。
10、不同時(shí)期制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)措置及獎(jiǎng)懲辦法，有效完成目標(biāo)任務(wù)。
六、銷售控制
1、找出銷售方案與實(shí)際銷售之間的差別，分析目標(biāo)完成情況。
2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進(jìn)行分析、總結(jié)。
3、制定新的補(bǔ)救措施，盡量完成銷售目標(biāo)或超額完成目標(biāo)。
七、人員配備
1、崗位配置：管理人員：人 ；銷售員（講解員）：人
2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，持有相關(guān)上崗證書，具有高度責(zé)任感。2)、銷售員（講解員）：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民
情。會(huì)電腦操作，熟練office及excel，有汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、人員的培訓(xùn)： 為提高員工素質(zhì)，更好地為業(yè)主服務(wù)，專門組織各類培訓(xùn)，把提高員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，依托遵義公司現(xiàn)有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可上崗。
4、在1月27日之前安順市人才市場(chǎng)于1月15日及22日舉辦招聘會(huì)，可以到人才市場(chǎng)招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況下計(jì)劃安排在23~25日到遵義培訓(xùn)。
八、預(yù)計(jì)損益表及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算：
1、開業(yè)前的各種投入費(fèi)用預(yù)算
2、每月的經(jīng)營(yíng)報(bào)表
九、開業(yè)前的工作準(zhǔn)備
1、辦公設(shè)施配置：2套辦公桌椅、1臺(tái)電腦、1臺(tái)打印機(jī)、1臺(tái)飲水機(jī)、報(bào)刊資料架，接待用的桌椅等。
2、辦公用品準(zhǔn)備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。
3、場(chǎng)地鋪砂石，經(jīng)營(yíng)名稱牌及各種宣傳標(biāo)志制作。
4、汽車銷售資料、宣傳資料準(zhǔn)備
5、名片準(zhǔn)備
6、各種型號(hào)的展示車輛提前一天到位。
7、是否要發(fā)放“請(qǐng)柬”請(qǐng)有關(guān)人員參加開業(yè)慶典。
8、購(gòu)置花籃、火炮、煙花等。
9、宴席安排。
201*年1月11日
第五篇：汽車銷售策劃方案范本
汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時(shí)，銷售策劃方案是必不可少的資
以供參考。
大多數(shù)的汽車銷售方案計(jì)劃，包含摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制等。
1.摘要
計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本汽車銷售方案計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。
2.當(dāng)前營(yíng)銷狀況
汽車銷售方案計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn))，在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來表示。顧客需求和購(gòu)買行為趨勢(shì)。 料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個(gè)本
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。
3.swot分析
在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車銷售方案計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問題。
企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司
的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車銷售方案計(jì)劃中必須注意的主要問題。對(duì)這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)汽車銷售方案方案。
4.銷售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。
5.目標(biāo)確定：
汽車銷售方案計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤(rùn)。
營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤(rùn)，并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率
是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。
在201*年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。
銷售量為500臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。 經(jīng)過該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。
6.策略制定：
目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購(gòu)買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)
車輛線：增添一個(gè)新品牌。
價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。
分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。
銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告：開展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。
促銷：增15%的促銷預(yù)算。
市場(chǎng)調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。
策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問題： 將做什么?什么時(shí)候做?誰來做?成本為多少?
7.計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本?
8.預(yù)計(jì)損益表：
行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面，它表明成本、營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)，收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。
9.控制：計(jì)劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來改進(jìn)計(jì)劃，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業(yè)根據(jù)自身情況詳細(xì)制定。
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