第一篇：童趣服裝品牌企劃方案

童趣服裝品牌企劃方案

一、設(shè)計(jì)風(fēng)格

舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽(yáng)帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

三、目標(biāo)消費(fèi)群

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童

（2）6歲至10歲的兒童

四、價(jià)格

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。為適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。

五、營(yíng)銷策略

1、店面布置

店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽的曲子�？竦氖扛咭惨�播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)買行為。

收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注好 范文網(wǎng)www.seogis.com、海報(bào)、宣傳單等)。

③獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

(7)銷售促進(jìn)

①新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

②各種展示活動(dòng)。

③各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

(8)廣告

①選擇廣告代理商。

②廣告的目標(biāo)。

③廣告的訴求重點(diǎn)。

④廣告預(yù)算與進(jìn)度表。

⑤預(yù)測(cè)廣告的效果。

(9)公共關(guān)系

①與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。

②與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。

③公司內(nèi)部的公關(guān)。

④與各類媒體的公關(guān)。

(10)價(jià)格

①確定新產(chǎn)品的價(jià)格。

②研討公司與分銷商的利潤(rùn)分配。

③制定合理的價(jià)格政策。

(11)銷售渠道

①直銷。

②經(jīng)銷商。

③連鎖商店。

④超級(jí)市場(chǎng)。

⑤大百貨公司。

⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。

(12)商店陳列

①商店布置。

②購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告(即pop，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

(13)服務(wù)

①售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))。

②售后服務(wù)。

③投訴的處理。

④各種服務(wù)的訓(xùn)練。

(14)產(chǎn)品供給

①進(jìn)口或本地制造。

②品質(zhì)控制。

③包裝。

④產(chǎn)品的安全存量。

⑤產(chǎn)品供給進(jìn)度表。

(15)運(yùn)輸

①運(yùn)輸?shù)墓ぞ吲c制度。

②運(yùn)輸過程維持良好品質(zhì)的條件。

③運(yùn)費(fèi)的估算。

④耗損率。

⑤耗損產(chǎn)品的控制與處理。

⑥退貨的處理。

(16)信用管理

①會(huì)計(jì)程序。

②征詢調(diào)查。

③票據(jù)認(rèn)識(shí)。

④信用額度。

⑤收款技巧。

(17)損益表(指企業(yè)運(yùn)營(yíng)與盈虧狀況的報(bào)表)

①營(yíng)業(yè)收入。

②營(yíng)業(yè)成本。

③營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

④稅前利潤(rùn)與稅后利潤(rùn)。

2.外部考慮因素

(1)消費(fèi)者的行為研究

①購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。

②購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者。 ③購(gòu)買時(shí)間。

④購(gòu)買地點(diǎn)。

⑤購(gòu)買數(shù)量與頻率。

⑥購(gòu)買者的社會(huì)地位。

⑦購(gòu)買者的所得。

(2)與消費(fèi)者的關(guān)系

①產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求。

②消費(fèi)者潛在的購(gòu)買能力。

(3)與競(jìng)爭(zhēng)者的比較

①公司規(guī)模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產(chǎn)品的特色與包裝。 ⑤產(chǎn)品的成本。

⑥價(jià)格。

⑦財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

(4)政治、社會(huì)環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。

②經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

③社會(huì)結(jié)構(gòu)。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國(guó)民所得與生活水平。 ⑧社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

第五篇：服裝商品企劃

服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來

第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化

◆ 影響未來商品企劃的內(nèi)部因素

① 款式開發(fā)將成為一個(gè)“連續(xù)流行”的過程，她必將與敏感的市場(chǎng)變化達(dá)到同步 ② 計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式

③ 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型

④ 數(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響

◆ 環(huán)境的變化趨勢(shì)

第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)

◆商品企劃職能的發(fā)展

服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增長(zhǎng)的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長(zhǎng)，而今天，一種流行的生命周期只有3個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)一月為單位推出新的設(shè)計(jì)。許多大型的服裝企業(yè)也開始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

企劃師不再是單純的提出系列開發(fā)設(shè)計(jì)，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季節(jié)一開始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系統(tǒng)，多變的制作過程，以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì)利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場(chǎng)信息。開發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會(huì)與顧客一起合作開展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)傳遞來完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。

尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。當(dāng)然那只是建立在一種假說之上。然而科技發(fā)展見識(shí)必然的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學(xué)技術(shù)，以滿足顧客需求為宗旨，以市場(chǎng)為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開辟一片新的天空。

◆ 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化

① 評(píng)估范疇的延伸

② 評(píng)估工具的發(fā)展——評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用

③ 評(píng)估理念的不斷翻新

視覺對(duì)顧客的影響

現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購(gòu)物的同時(shí)，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無疑，這種體驗(yàn)會(huì)大大激發(fā)顧客光顧商場(chǎng)的興趣，同事，商店也會(huì)因此曾加銷售利潤(rùn)。 ◆ 形成關(guān)注中心

色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多的顧客 ◆ 喚起審美愉悅

具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

顧客的目光

◆ 調(diào)動(dòng)求職興趣

視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)一直關(guān)注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的興趣。

服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關(guān)注和興趣

◆ 引導(dǎo)品牌理解

企業(yè)形象和品牌理念視覺營(yíng)銷所要展現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容，主要是通過我們的產(chǎn)品展示來對(duì)我們的品牌理解

◆ 激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

服裝陳列和櫥窗展示，通過營(yíng)造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中，會(huì)把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購(gòu)買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導(dǎo)，而決定購(gòu)買自己感興趣的商品

引發(fā)興趣的要點(diǎn)

一、 設(shè)計(jì)要素

◆ 服飾風(fēng)格

風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過有機(jī)地結(jié)合，從設(shè)計(jì)的角度講，風(fēng)格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的表現(xiàn)形式。

◆ 品牌形象

服飾的品牌則通過特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個(gè)可以寄托理想與情感對(duì)象。同時(shí)，品牌通過自身形象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。

◆ 空間布局

營(yíng)銷場(chǎng)所的空間布局是展示設(shè)計(jì)的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要�？臻g布局是只營(yíng)銷場(chǎng)所各個(gè)區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸。

◆ 背景音樂

營(yíng)造氣氛

二、 藝術(shù)特色

◆ 形式美感

由于品牌和營(yíng)銷觀念，以及消費(fèi)心理的變化，顧客對(duì)于購(gòu)物過程中的審美體驗(yàn)要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設(shè)計(jì)中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。

◆ 藝術(shù)風(fēng)格

在視覺營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)中，藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術(shù)風(fēng)格，這也是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要重點(diǎn)表現(xiàn)的中心內(nèi)容，誰(shuí)急構(gòu)思也應(yīng)該圍繞這個(gè)中心來展開，其二，是指整個(gè)展示，陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格，它是為了強(qiáng)化商品的藝術(shù)特色通過空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩設(shè)計(jì)，裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)等造型手段，所達(dá)到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧

客，醋精銷售，與此同時(shí)，使顧客在了解，選擇和購(gòu)買商品的過程中，感受到審美的愉悅。

三、 環(huán)境氣氛

① 情調(diào)營(yíng)造

② 寓意表達(dá)

③ 感性體驗(yàn)

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