第一篇：幼兒園招生宣傳活動(dòng)策劃
幼兒園招生宣傳活動(dòng)策劃
第一步先發(fā)邀請(qǐng)函，只要有孩子就把家長(zhǎng)和孩子邀請(qǐng)到我們幼兒園，只有家長(zhǎng)走進(jìn)我們的幼兒園，才會(huì)了解我們
邀請(qǐng)函
親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友：
您現(xiàn)在收到的不是一份邀請(qǐng)函，而是一個(gè)改變孩子命運(yùn)的機(jī)會(huì)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀每一個(gè)字。
您是不是在為孩子選擇幼兒園而發(fā)愁？
您是不是在為孩子的內(nèi)向或者多動(dòng)、淘氣、注意力不集中而發(fā)愁？
您是不是在為孩子學(xué)的快，忘得快而擔(dān)心？
您是不是在擔(dān)心孩子不愿意上幼兒園怎么辦？
家長(zhǎng)朋友，家長(zhǎng)最歡孩子干的是什么?答案“學(xué)”
孩子最喜歡干的是什么？答案“玩”
如果你想讓孩子以玩代學(xué)，獲得超出常人10倍的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)。
如果你想讓你的孩子打開(kāi)思維，戒掉內(nèi)向，活潑開(kāi)朗，快樂(lè)學(xué)習(xí)。
如果你想讓孩子在10分鐘之內(nèi)輕松快樂(lè)記住10個(gè)以上字詞。
那么，機(jī)會(huì)只有一次，xxxxx年xxxxxx月 日 在
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)孩子輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)氛圍，以及孩子濃厚的學(xué)習(xí)興趣；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)孩子在10分鐘輕松達(dá)到過(guò)目不忘的記憶效果。切記機(jī)會(huì)只有一次……..
再寫(xiě)上，在會(huì)議之后家長(zhǎng)憑邀請(qǐng)函到，，，，，領(lǐng)取精美禮品一份，
宣傳活動(dòng)分五個(gè)環(huán)節(jié):
第一個(gè)環(huán)節(jié)園長(zhǎng)講話 講幼兒園現(xiàn)狀和未來(lái)一年的規(guī)劃，切記規(guī)劃要有創(chuàng)新
第二環(huán)節(jié)家長(zhǎng)和孩子一起體驗(yàn)七巧板課，這個(gè)環(huán)節(jié)是隨便家長(zhǎng)和孩子坐在一起當(dāng)學(xué)生。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是和家長(zhǎng)互動(dòng)，提問(wèn)題讓她們回答，在這個(gè)環(huán)節(jié)里要提和七巧板有關(guān)的問(wèn)題
幼兒家長(zhǎng)亢奮點(diǎn)
1.讓家長(zhǎng)和孩子一起體驗(yàn)學(xué)習(xí)七巧板的快樂(lè)-----挑戰(zhàn)我們的幼兒老師，同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)相信我們的教學(xué)最具有說(shuō)服力，當(dāng)場(chǎng)繳費(fèi)！
2.問(wèn)家長(zhǎng)：我們做爸爸媽媽努力賺錢(qián)為了什么？我們家長(zhǎng)知道孩子們最喜歡過(guò)的節(jié)日嗎？我們家長(zhǎng)只顧賺錢(qián)給孩子提供物質(zhì)上的享受，有沒(méi)有在意孩子們?cè)谔厥獾娜兆硬荒芎桶职謰寢屢黄鸲冗^(guò)的內(nèi)心感受呢？今天我們幼兒園要代替爸爸媽媽們給今天過(guò)生日的孩子彌補(bǔ)一下，過(guò)一個(gè)集體生日，吃蛋糕，唱生日歌，還有禮品相送哦��！并且下學(xué)期我們幼兒園一個(gè)月要為孩子們過(guò)一次集體生日，讓孩子們?cè)诎职謰寢尣辉谏磉叺臅r(shí)候也不感到失落和孤單，家長(zhǎng)朋友你還不放心嗎？------真的感動(dòng)了爸爸媽媽哦
第四個(gè)環(huán)節(jié)是靈活的，就是準(zhǔn)備給當(dāng)天過(guò)生日的孩子集體過(guò)生日，提前準(zhǔn)備一個(gè)蛋糕和小禮物，這個(gè)其實(shí)提前做好調(diào)查，多準(zhǔn)備禮物也可以，主要讓留守兒童得到更多的關(guān)愛(ài)。
第五個(gè)環(huán)節(jié)是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，要有優(yōu)惠政策，會(huì)后憑繳費(fèi)單據(jù)到xx處領(lǐng)取另外一份禮物.
1、持宣傳頁(yè)領(lǐng)取油畫(huà)棒一盒，價(jià)值兩元
2、繳費(fèi)單據(jù)的再發(fā)體恤一件上面有幼兒園名稱(chēng)和招生電話
3、生日禮物不多是印有幼兒園名稱(chēng)的小書(shū)包
4、我們是用個(gè)性的宣傳特色，還有特殊的孩子們最在意的生日，去感化家長(zhǎng)和孩子們，我們一個(gè)月要舉行一次集體生日party。
第二篇：農(nóng)村幼兒園招生宣傳
一、 園所簡(jiǎn)介：
五洲中心小學(xué)幼兒園，于今年暑期新建園舍，總占地面積1500平方米，戶外活動(dòng)面積800平方米，建有功能齊全的現(xiàn)代化教室，融活動(dòng)室、寢室、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室為一體，自成單元。室內(nèi)配有鋼琴、計(jì)算機(jī)、造型美觀的開(kāi)放式玩具櫥、電視機(jī)、evd機(jī)、凈化、、紅外線電子滅菌燈以及可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)監(jiān)控的系統(tǒng)。室外有配有大型玩具，園內(nèi)建設(shè)及設(shè)備配置總投資達(dá)63萬(wàn)余元。幼兒園在設(shè)施設(shè)備的建設(shè)和投資中力求是最環(huán)保的、最人性化的，所有的設(shè)計(jì)及用料都只有一個(gè)目的：給孩子創(chuàng)造真正美的、安全的快樂(lè)城堡。 我們真誠(chéng)歡迎每個(gè)小朋友的到來(lái)，并且將盡情、盡興、盡意、盡心地去愛(ài)護(hù)每一個(gè)孩子，全面實(shí)施幼兒素質(zhì)教育，致力于在孩子心智成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期做到智力體魄的平衡發(fā)展和發(fā)育，為每個(gè)兒童提供均衡適合的發(fā)展空間。
美好童年，從五洲中心小學(xué)幼兒園開(kāi)始
五洲中心小學(xué)幼兒園歡迎小朋友的到來(lái)！
報(bào)名時(shí)間：8月29日至8月31日
咨詢電話：15871898216、13477427758
第三篇：招生宣傳策劃方案
招生宣傳策劃方案
四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、**師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（中職教育），后叁年在**師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（大專(zhuān)教育），合格畢業(yè)享受**師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專(zhuān)文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國(guó)辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開(kāi)全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：
二，廣告商品
四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)
三，廣告目的
1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。
2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
五，廣告區(qū)域
四川省內(nèi)各縣市區(qū)
六，廣告對(duì)象
所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)， 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)
七，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
八，廣告策略
1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。
2，制作sticker張貼城市公交車(chē)上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日
報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的情況。開(kāi)設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專(zhuān)業(yè)師資力量，航空專(zhuān)業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。
（二） 電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�(gè)專(zhuān)訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問(wèn)答節(jié)目。
（三）達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱2.戶外廣告3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布
（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。
（六）學(xué)校氛圍營(yíng)造制作：
1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅）
2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；
3.學(xué)�？瞻讐w設(shè)計(jì)制作宣傳畫(huà)。
第四篇：招生宣傳策劃
本暑期工作工作計(jì)劃主要包括三個(gè)重要的部分：
一、前期自我分析定位
二、中期宣傳招生策劃
三、后期教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理
以下是我對(duì)這三個(gè)部分展開(kāi)的系統(tǒng)規(guī)劃
一、前期自我分析定位
古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在展開(kāi)宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下幾個(gè)方面：
1、基本市場(chǎng)分析
我們應(yīng)該認(rèn)真分析一下我們的市場(chǎng)現(xiàn)狀，哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的好、哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的不夠理想、哪些地區(qū)的市場(chǎng)有大的發(fā)展空間、哪些地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和、還有哪些新的地區(qū)值得去嘗試和開(kāi)發(fā)等。
基本市場(chǎng)分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團(tuán)隊(duì)合適地預(yù)分到各個(gè)地區(qū)，以求匹配，均衡發(fā)展。
2、自我基本情況（學(xué)費(fèi)、師資、硬/軟件設(shè)施等）
合理的學(xué)費(fèi)是獲得更多生源的一個(gè)重要因素，有了生源就有了最本質(zhì)的資本，才能讓更多的學(xué)生受益。學(xué)費(fèi)水平要適合當(dāng)?shù)厣钏剑匾獣r(shí)可稍作改動(dòng)，以適應(yīng)更多的學(xué)員接受。前期為了打開(kāi)市場(chǎng)可在一定期限內(nèi)做下優(yōu)惠，在一定時(shí)間內(nèi)按時(shí)截止，既保護(hù)了自己的利益，同時(shí)又打開(kāi)了市場(chǎng)。一傳十、十傳百，以生源為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為品牌的推動(dòng)力。 優(yōu)秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個(gè)重要因素，只有學(xué)生和家長(zhǎng)及其他人士對(duì)我們的口碑上佳，那么公司的發(fā)展就會(huì)蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時(shí)候一定要把好關(guān)，以求人盡其才。
3、我們的優(yōu)勢(shì)
找出我們相對(duì)同行的優(yōu)勢(shì)，以利于后期我們?cè)谧鲂麄髡猩鷷r(shí)獲得更好的效果，充分利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到高遠(yuǎn)的目標(biāo)。
4、我們的不足
通過(guò)歷年公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結(jié)學(xué)員和家長(zhǎng)及其他人士等提出的問(wèn)題和建議，設(shè)計(jì)好解決方案并逐一完善。
5、預(yù)計(jì)招生目標(biāo)、制定宣傳方案
生源越多越好，這是必須的。但也應(yīng)該提前做好預(yù)計(jì)，以助于我們提前做好人力、資金、工作團(tuán)隊(duì)(來(lái)自好范 文網(wǎng)www.seogis.com)的分配，做出更佳的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應(yīng)該考慮到經(jīng)費(fèi)等問(wèn)題，以求用最小的投入獲得最大的成功。
二、中期宣傳招生策劃
生源是公司的生命線，它直接關(guān)系著公司的生存與發(fā)展，所以宣傳招生工作時(shí)一切工作的重中之重，本部分又分為兩個(gè)重要的篇幅（宣傳方案和招生方案）
1、宣傳方案
（1）宣傳對(duì)象：
主要對(duì)象為中小學(xué)生和家長(zhǎng)，同時(shí)面向社會(huì)其他人士
（2）宣傳時(shí)間：
7月1日---7月5日
（3）宣傳途徑：
① 貼海報(bào)、拉橫幅、豎展板
② 發(fā)放招生信息宣傳單、小冊(cè)子
③ 電話咨詢、公司（辦事處）咨詢處
④ 贊助與活動(dòng)相結(jié)合
⑤ 制作sticker 張貼于公交車(chē)、公共椅背及公用電話機(jī)上，刊登廣告與報(bào)刊上（如楚天都市報(bào)、楚天晚報(bào)等）
⑥ 網(wǎng)絡(luò)宣傳（用論壇、貼吧、qq群、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的渠道），開(kāi)設(shè)在線咨詢、留言板塊等
（4）宣傳內(nèi)容：
公司文化 公司理念 師資力量 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 等
（5）宣傳安排：
①海報(bào)貼在校區(qū)醒目的地方，橫幅拉在現(xiàn)眼的地方，展板豎在教學(xué)點(diǎn)門(mén)口（7月1日-7月2日）
②招生信息宣傳單和小冊(cè)子在校區(qū)內(nèi)分發(fā)（7月2日-7月3日）
③公司（辦事處）分配工作人員設(shè)立咨詢專(zhuān)線，隨時(shí)為客戶提供咨詢宣傳服務(wù)（7月1日-？）
④贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，策劃舉辦一些公益性的活動(dòng)，同時(shí)將我們的宣傳融入進(jìn)去（7月4日-？）
⑤制作sticker，聯(lián)系各地區(qū)公交公司，張貼于公交車(chē)上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話機(jī)上等其它易見(jiàn)的地方（7月1日-7月3日）
⑥安排人員在各大論壇、qq群、貼吧、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的地方進(jìn)行宣傳和頂起（7月3日-？）
重點(diǎn)要注意的是，前期一定要多多搜集客戶信息和電話號(hào)碼等，以便于日后做電話銷(xiāo)售和回訪工作。
2、招生方案
（1）招生時(shí)間：
7月1日-？
（2）招生途徑：
①電話銷(xiāo)售
②公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)名
③約見(jiàn)
④聘請(qǐng)招生代理
⑤回訪
⑥試講
（3）招生制度：
為了招生業(yè)績(jī)，需要組建一個(gè)高速高效的招生運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立一定的規(guī)章制度：
①考核培訓(xùn)制度：根據(jù)個(gè)人或組織的招生業(yè)績(jī)，對(duì)招生工作做得不夠理想的歌人或組織定期作系統(tǒng)的培訓(xùn)
②提成制度：一個(gè)員工或?qū)W員為你招到了一個(gè)學(xué)生或是多個(gè)學(xué)生，你可以為其提成幾%，調(diào)動(dòng)他們的積極性
③招生行為規(guī)范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規(guī)范，符合大學(xué)生的基本要求
（4）招生安排：
招生工作的開(kāi)展重點(diǎn)還是要宣傳我們的優(yōu)勢(shì)，注重客戶的心理，既不能生生錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，也不能讓客戶厭煩反感，隨時(shí)為客戶解疑，讓客戶信服。
①電話銷(xiāo)售：根據(jù)搜集到的到的客戶信息和電話號(hào)碼，逐個(gè)撥打進(jìn)行電話銷(xiāo)售，并設(shè)立專(zhuān)線供客戶咨詢，借助客戶主動(dòng)咨詢的機(jī)會(huì)為客戶解疑，同時(shí)做電話銷(xiāo)售
②公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢：現(xiàn)場(chǎng)為客戶答疑的同時(shí)可作推銷(xiāo)
③約見(jiàn)：根據(jù)客戶要求和自身情況可預(yù)約見(jiàn)面進(jìn)行商談，為客戶答疑并作推銷(xiāo)
④聘請(qǐng)招生代理：80%的招生業(yè)績(jī)來(lái)自20%的代理中，找到這些優(yōu)秀的代理業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是必然的。
⑤回訪：選擇合適地的時(shí)間對(duì)潛在學(xué)員作回訪，對(duì)學(xué)員的每一句問(wèn)候，每一次疑問(wèn)，每次招生信息的傳遞，都是回訪的重要內(nèi)容
⑥試講：將已招收到的學(xué)員和潛在學(xué)員組織在一起，策劃幾次試講，讓學(xué)員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發(fā)掘出更多的生源
三、后期團(tuán)隊(duì)教學(xué)管理
后期工作管理是我們向?qū)W員和家長(zhǎng)以及其他人士展示自我、展示團(tuán)隊(duì)、展示公司優(yōu)秀實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，為公司的后續(xù)發(fā)展留下奠基石。本部分又分為團(tuán)隊(duì)管理和教學(xué)管理兩個(gè)篇幅
（1）團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)管理是面向教師的，為了使教師團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計(jì)劃：
①考核：以發(fā)展來(lái)吸引人、以事業(yè)來(lái)凝集人、以工作來(lái)培養(yǎng)人、以結(jié)果來(lái)考核人。
每周對(duì)每人進(jìn)行一次考核（包括 出勤情況、教案、學(xué)員滿意度、聽(tīng)課、教師的自身感想等），并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進(jìn)行記錄上報(bào)，由上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
②會(huì)議:每周組織團(tuán)隊(duì)召開(kāi)一次會(huì)議，對(duì)各位的教學(xué)工作情況作一點(diǎn)評(píng)，總結(jié)本周總體教學(xué)工作情況，認(rèn)真聽(tīng)取各位老師所提出的問(wèn)題和大家的意見(jiàn)及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計(jì)劃
③活動(dòng)：每周一次組織大家聚會(huì)、聚餐、聚玩、增加團(tuán)隊(duì)的和諧，提高工作的熱情。每半個(gè)月策劃舉辦一次活動(dòng)，讓學(xué)員和團(tuán)隊(duì)都參與進(jìn)來(lái)，讓大家學(xué)習(xí)、工作和情誼三贏
④匯報(bào)：每周一次向上級(jí)匯報(bào)一下我們各項(xiàng)情況，聽(tīng)取上級(jí)的指示和決策并踐行。
（2）教學(xué)管理
教學(xué)管理是面向?qū)W員的，為了讓學(xué)員學(xué)習(xí)的充實(shí)，生活的快樂(lè)，對(duì)我們滿喲，對(duì)我么喜歡，特制定以下教學(xué)管理計(jì)劃：
①成為學(xué)員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時(shí)給予他們學(xué)習(xí)和生活上的關(guān)心和幫助
②富有吸引力的教學(xué)方式：新世紀(jì)的教育當(dāng)以創(chuàng)新，互動(dòng)為宗旨，努力營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，讓學(xué)員輕松愉快的學(xué)習(xí)，讓我們不管超越自我
③多鼓勵(lì)：讓孩子形成比乖的風(fēng)氣，我們應(yīng)該多鼓勵(lì)，一點(diǎn)小小的獎(jiǎng)勵(lì)往往能夠讓他們更富積極性
④寬仁：對(duì)于不好管理的孩子，首先要寬仁，不能因?yàn)樽约盒郧榧痹甓鴫牧俗约汉凸镜男蜗螅瑧?yīng)該多和這樣的孩子交流，多引導(dǎo)，關(guān)心和幫助他們
總之，無(wú)論如何，要時(shí)刻維護(hù)我們良好的形象，即使不能讓每個(gè)孩子學(xué)到東西，也要讓他們對(duì)我們喜歡，對(duì)我么有好評(píng)。
最后，相信在我們大家齊心協(xié)力，不斷奮進(jìn)的腳步下，暑期工作一定會(huì)取得圓滿成功！
第五篇：幼兒園招生策劃方案
幼兒園招生策劃方案
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。1
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請(qǐng)專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓(xùn)。專(zhuān)家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專(zhuān)題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì)5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。
4、家長(zhǎng)熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專(zhuān)家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉�(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。
3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊鞔_目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線路周邊。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。‘
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。
教師與家長(zhǎng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)�？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)，書(shū)刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
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