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開店策劃方案(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 08:02:03 | 移動(dòng)端:開店策劃方案(精選多篇)

第一篇:開店策劃方案

開一家快餐店容易,但要想經(jīng)營(yíng)好,就必須有一個(gè)開快餐店開店策劃詳細(xì)方案,才能獲得最大的收益。下面就來(lái)看一下小編為大家整理的快餐店開店策劃方案,希望對(duì)想開快餐店的創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬(wàn)元,其中()萬(wàn)元已籌集到位,剩下()萬(wàn)元向銀行貸款。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%.客源數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。××快餐店中西兼營(yíng),價(jià)格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。財(cái)富**溫馨提示:版權(quán)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

第二篇:淘寶開店策劃方案

合肥學(xué)院

管理系

務(wù)

淘寶開店策劃方案

姓名:陶永朋學(xué)號(hào):1113041024班級(jí):11工商管理

淘寶開店策劃方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

1、項(xiàng)目背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了,而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí),也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。如今,已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。

現(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng),更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。所以,開設(shè)淘寶店,仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。

2、項(xiàng)目介紹:

本項(xiàng)目為淘寶開店策劃,主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

二、開店構(gòu)想:

1、可行性分析:

當(dāng)前,我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多,如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等,這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為大學(xué)生,如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話,只能通過(guò)淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺(tái)。

首先,開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的店鋪,投入小。

其次,淘寶網(wǎng)的用戶很多,具有大量的消費(fèi)者,市場(chǎng)廣闊。 最后,開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求,普通的會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開,對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),操作簡(jiǎn)單,容易掌握。

2、發(fā)展構(gòu)想:

經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析,對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分,但是淘寶上面賣服裝的店家很多,競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的銷量較少,在淘寶上非主流商品。另外,淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大,是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。

為此,我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主,并附帶買一些小件商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮:首先,服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷

售最多的商品,說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購(gòu)買服裝為主,服裝銷售市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次,部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷售,比如僅銷售到合肥學(xué)院,這樣便可以免去運(yùn)費(fèi),充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。

三、項(xiàng)目實(shí)施:

(一)、前期準(zhǔn)備:

1、了解淘寶開店的具體流程:

① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀

② 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊(cè)淘寶會(huì)員

③ 開通支付寶,并綁定網(wǎng)銀

④ 進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

⑤ 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請(qǐng)開通店鋪

⑥ 等待審核通過(guò)

⑦ 審核通過(guò)后建立店鋪(確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息) ⑧ 店鋪裝修(可通過(guò)賣家服務(wù)平臺(tái)購(gòu)買已設(shè)計(jì)好的店鋪模塊) ⑨ 進(jìn)貨并將商品上架

⑩ 進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷活動(dòng)

2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議:

淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等

3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件:

身份證正反面照片、個(gè)人生活照等。

(二)、店鋪創(chuàng)建及裝修:

1、店鋪風(fēng)格:

時(shí)尚簡(jiǎn)約

2、店鋪裝修:

首先起一個(gè)好的名字:新潮流男裝精品店

然后做一個(gè)店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買并修改成自己的店招)

挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊,并對(duì)模塊進(jìn)行更改,對(duì)頁(yè)面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場(chǎng)購(gòu)買一個(gè)自己覺得合適的模塊,通過(guò)網(wǎng)店后臺(tái)編輯,應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)

(三)、進(jìn)貨渠道及商品上架:

1、進(jìn)貨渠道:

a. 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨:

這是最常見的進(jìn)貨渠道,服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

b. 廠家進(jìn)貨:

廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道,去廠家進(jìn)貨,可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。

c. 阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨:

阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)有大量可供批發(fā)的商品,可以通過(guò)阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)了解到熱賣的商品。

2、商品上架:

進(jìn)過(guò)來(lái)的商品按類別分別上傳至網(wǎng)店中,對(duì)寶貝的相關(guān)信息進(jìn)行填寫,上傳寶貝圖片,并且根據(jù)該商品在淘寶網(wǎng)上的價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià)。對(duì)具有較大吸引力的商品進(jìn)行櫥窗推薦,放置網(wǎng)店頁(yè)面顯眼位置。 商品上架過(guò)程中需根據(jù)具體情況確定物流運(yùn)費(fèi)。

(四)、店鋪推廣及商品營(yíng)銷:

1、店鋪推廣策略:

要想讓自己的商品能夠賣出去,首先,店鋪的信譽(yù)度需要提高。為提高信譽(yù)度,通?梢酝ㄟ^(guò)向自己周邊的人進(jìn)行宣傳,讓同學(xué)、朋友幫忙將店鋪信譽(yù)刷上去。

然后,店鋪推廣可以通過(guò)淘寶推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣,通過(guò)廣告等手讓消費(fèi)者了解到店鋪。

2、寶貝營(yíng)銷策略:

寶貝營(yíng)銷可以通過(guò)天天特價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行促銷。并且可以通過(guò)將價(jià)格稍微定高一些,留部分降價(jià)空間,然后進(jìn)行打折促銷。 重點(diǎn)關(guān)注淘寶網(wǎng)一些特殊節(jié)日的相關(guān)促銷活動(dòng),積極參與雙十一等大型的促銷活動(dòng),從而提高銷量。

四、其它相關(guān)事項(xiàng):

1、淘寶網(wǎng)為規(guī)范店主的相關(guān)行為,有違規(guī)處罰,需認(rèn)真了解相關(guān)細(xì)則。

2、網(wǎng)店開設(shè)要時(shí)刻留意網(wǎng)上的一些熱賣商品,及時(shí)跟進(jìn),以及早獲取市場(chǎng)。

3、開網(wǎng)店要做好客服工作。

4、店鋪寶貝要及時(shí)更新,店鋪裝修也要及時(shí)維護(hù)。

第三篇:淘寶開店策劃方案

淘寶開店策劃書

一、前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶,并且時(shí)代步伐的前進(jìn),帶來(lái)了潮流時(shí)尚,現(xiàn)在追求潮流時(shí)尚的人很多,不僅僅是年輕人,有些上了年紀(jì)的人比我們?cè)S多年輕人更懂時(shí)尚,更加追求時(shí)尚,因?yàn)樗齻儾幌肼浜笥谖覀兡贻p人,她們的思想同我們一樣前衛(wèi)。網(wǎng)上交易的足見成熟,網(wǎng)上購(gòu)物使得很多人在購(gòu)物時(shí)減少了很多時(shí)間,她們可以在家里隨心所欲的選擇自己喜歡的商品,可以進(jìn)不同的店里進(jìn)行比較,選擇自己滿意的商品,手指一點(diǎn)即可完成交易,節(jié)省了很多時(shí)間。而淘寶網(wǎng)就是提供這樣簡(jiǎn)便交易的場(chǎng)所,淘寶網(wǎng)上的商品滿目琳瑯,各種各樣的商品都有,服裝、飾品、食物……。服裝是每個(gè)人的必需品,小到嬰幼兒大的中老年人,都需要服裝,而年輕人追求潮流的比較多,所以年輕的少男少女是很大的客戶群。二、市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)前景:服裝是每個(gè)人的必須品,現(xiàn)在上網(wǎng)的人大多數(shù)集中在16~40歲之間,這些人在學(xué)習(xí)工作之余,喜歡上網(wǎng),在網(wǎng)上瀏覽淘寶網(wǎng)的動(dòng)態(tài)信息成了她們消遣的一種方式,這樣節(jié)約了她們逛商店的時(shí)間,使得她們有更多的時(shí)間做自己想做的事,所以,我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的途徑。

2、競(jìng)爭(zhēng)者:目前市場(chǎng)上的服裝有各種類型,價(jià)格質(zhì)量不一,競(jìng)爭(zhēng)激烈,其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定的銷售量,客戶也比較穩(wěn)定,所以我們要尋找另一

個(gè)市場(chǎng),如在網(wǎng)上銷售。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn):由于上網(wǎng)的人一般是年輕人,她們對(duì)服裝的需求的時(shí)尚、個(gè)性,她們所能接受的價(jià)格為60元~300元。

三、收集信息

1、信息來(lái)源

(1)個(gè)人來(lái)源:通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

(2)商業(yè)來(lái)源:反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息。

(3)公共來(lái)源:通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。

(4)消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。

2、信息收集過(guò)程

(1)直接觀察法:觀察校園里同學(xué)所穿的服裝定位市場(chǎng)。

(2)人員訪問(wèn)法:直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn),對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。

(3)問(wèn)卷調(diào)查法:制作問(wèn)卷表,發(fā)給學(xué)生,讓學(xué)生填寫。

(4)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

四、淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)

16~40歲的女性本店主要經(jīng)營(yíng)以女性作為主要的銷售對(duì)象,選擇

作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、質(zhì)地、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以客戶的滿意需求為宗旨,店名定為落葉楓。淘寶店網(wǎng)頁(yè)的裝修主要以暖色系列為主,讓顧客進(jìn)到網(wǎng)店時(shí)第一印象就感覺很好。

銷售的服裝要以時(shí)尚潮流為主,容易吸引顧客,服裝可以以布料類型、服裝種類、價(jià)格定位等方面區(qū)分,使顧客更加容易找到自己想要的服裝。

本店的經(jīng)營(yíng)理念:服務(wù)顧客,以顧客為主,用戶的滿意是我們最大的目標(biāo),優(yōu)質(zhì)優(yōu)服。

五、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案

2~4個(gè)(1)團(tuán)對(duì)人員

(2)各崗位設(shè)置與職責(zé)

(3)工作流程

(4)績(jī)效考核

六、淘寶網(wǎng)店項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃

(1)項(xiàng)目進(jìn)度安排

(2)任務(wù)具體說(shuō)明

七、店鋪經(jīng)營(yíng)

1、店鋪裝修要美觀大方,讓顧客一進(jìn)到店里就有一種愉悅的心情,讓顧客覺得踏實(shí)。網(wǎng)店內(nèi)的商品要盡量使用實(shí)物,服裝的特點(diǎn)、質(zhì)量等具體情況要仔細(xì)說(shuō)明,讓顧客了解商品的特性。

2、樹立品牌。以店名為品牌——店名簡(jiǎn)潔,有特色,店鋪介紹要精彩,做出自己的店主肖像。把網(wǎng)店弄得漂亮,更容易吸引顧客的注意力,使得更多的顧客來(lái)瀏覽、購(gòu)買商品。

3、進(jìn)貨渠道要有保證,到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí),更應(yīng)注重的是商品的質(zhì)量還有商品的個(gè)性化,使得商品與其他店的商品比較不同 ;蛘

到生產(chǎn)商那里直接進(jìn)貨,保證質(zhì)量,并且價(jià)錢盡量壓得第一點(diǎn)。

4、產(chǎn)品的定價(jià)。由于店鋪剛剛開張,商品的價(jià)格可以定得比其他商家第一點(diǎn),獲少利增加客流量和回頭客。雖然開始的利潤(rùn)比較低,但是當(dāng)建立了一定的客戶基礎(chǔ)之后,店鋪的經(jīng)營(yíng)才可以慢慢走上正常的軌道,那時(shí)候的價(jià)格可以稍微提升一點(diǎn),顧客也是可以接受的,但是價(jià)格要定在顧客所能承擔(dān)的心理價(jià)位,這樣才能讓顧客容易接受。

5、商品推廣。

(1)利用好網(wǎng)站內(nèi)的其他推廣方式,比如參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng),為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),可以得到一些關(guān)照,網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

(2)利用留言或論壇做宣傳。

(3)在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)站的資料爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

(4)做促銷活動(dòng)宣傳商品

(5)通過(guò)身邊的朋友宣傳網(wǎng)店

6、網(wǎng)店送貨的多種方式選擇

(1)普通包裹,普通包裹用的是綠色郵單,寄達(dá)時(shí)間約7~15天。

(2)快遞包裹,與普通包裹類似,只是寄達(dá)時(shí)間比較快。

(3)ems快遞,安全可靠,送貨上門,寄達(dá)時(shí)間更快,只是費(fèi)用較高。

(4)掛號(hào)信,適合比較輕巧的物品,20克內(nèi),寄達(dá)時(shí)間約3~5天。

7、售前及售后服務(wù)

(1)售前服務(wù),顧客在決定是否購(gòu)買商品之前,給顧客提供完整的商品信息,耐心回答顧客提出的問(wèn)題。

(2)售后服務(wù):若商品在質(zhì)量方面或是商品外表超出顧客期許范圍,在貨物出售十天之內(nèi)給予退換,承諾退換貨物。

(3)在把商品寄給顧客之前,先檢查商品的質(zhì)量是否合格,仔細(xì)核對(duì)商品寄給的顧客是否正確,可以減少被退貨的概率。

八、對(duì)其他同行網(wǎng)店基本情況進(jìn)行分析,對(duì)同行優(yōu)秀網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了解,制定更加完善的經(jīng)營(yíng)模式。

九、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、制定整改完善方案

制作方案,以方案的內(nèi)容著手進(jìn)行,以所制定的方案進(jìn)行管理、經(jīng)營(yíng),根據(jù)形式發(fā)展,適時(shí)修改方案,使方案更適合市場(chǎng)的發(fā)展,吸引更多的顧客,把產(chǎn)品做好做大。

第四篇:淘寶之開店策劃方案

網(wǎng)上開店策劃方案

淘寶網(wǎng)店前提條件:

1.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),兼?zhèn)湟欢ǖ挠?jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)和技能,如ps。

2.拍攝技巧、處理相片的技巧

淘寶網(wǎng)店第一步:準(zhǔn)備篇

1.

2.

3.

4.

5.

淘寶賬號(hào)、支付寶賬號(hào) 網(wǎng)上銀行 拍攝設(shè)備,數(shù)碼相機(jī)或者單反 電腦 拍攝場(chǎng)地,有條件的話可以用模特

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步:借鑒篇

1.力求做到專業(yè)化,熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息,能夠?qū)u家的提問(wèn)給出專業(yè)的有指導(dǎo)性的建議;

2.經(jīng)營(yíng)有特色的商品,及時(shí)追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化,不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

3.熱心為每一位顧客服務(wù),及時(shí)耐心地回復(fù)買家提出的問(wèn)題,對(duì)于一些交易中的細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要屆時(shí)清楚,避免不必要的糾紛;

4.即使最后沒(méi)有完成交易,也要給買家一個(gè)好的印象,不要放走任何一個(gè)潛在客戶;

5.認(rèn)真發(fā)布沒(méi)一件商品,發(fā)布商品時(shí),不要盜用其他店鋪的描述和圖片,要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片,還要有自己詳細(xì)的商品描述特色,這樣不但能給買家留下很好的印象,也在一定程度上同時(shí)減少了解答買家疑問(wèn)的工作量;

6.買家通過(guò)支付寶付款后,賣家應(yīng)及時(shí)發(fā)貨,在發(fā)貨前要對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查,不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買家,選擇快遞公司時(shí),應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司,如果因特殊情況延遲發(fā)貨,應(yīng)在第一時(shí)間通知買家;

7.與老客戶保持聯(lián)系,對(duì)老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時(shí)候通知買家,這都是很好的溝通方式;

8.增強(qiáng)自我保護(hù)意思,避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失;

9.備份商品信息,做到有備無(wú)患;

10.商品價(jià)格不易過(guò)高,若商品特色上占不了優(yōu)勢(shì),可考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì),適當(dāng)優(yōu)惠;

11.要有吃苦耐勞和堅(jiān)持不懈的精神,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三步:進(jìn)駐篇

要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪,則必需遵循以下步驟:

1. 成功注冊(cè)淘寶網(wǎng)會(huì)員;

2. 成功注冊(cè)支付寶會(huì)員,并綁定淘寶會(huì)員賬號(hào);

3. 開通網(wǎng)銀,并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證;

4. 下載并安裝淘寶工具軟件(阿里旺旺、淘寶助手)

5. 在淘寶網(wǎng)頁(yè)或淘寶助手中發(fā)布10件商品;

6. 申請(qǐng)屬于自己的淘寶網(wǎng)店,網(wǎng)店即可開張營(yíng)業(yè)。

7. 淘寶網(wǎng)現(xiàn)在扼殺小賣家,要交1000元保證金。

(注:發(fā)布的10件商品中必須符合淘寶發(fā)布商品制度的規(guī)定。)

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步:提升篇

淘寶網(wǎng)人氣十足,已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái),要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出,光靠經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的商品是不夠的,還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面,讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù),是細(xì)心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同,實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金,而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動(dòng)。只要賣家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧,就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。

下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法,以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。

1.美化店鋪?lái)?yè)面:

1.)制作個(gè)性化的寶貝分類;

2.)使用個(gè)性化的寶貝模板;

3.)為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè);

4.)美化商品描述。

2.店內(nèi)宣傳技巧:

1.)精心設(shè)計(jì)店標(biāo)及店名;

2.)善用寶貝推薦;

3.)巧用店鋪留言;

4.)交換友情鏈接;

5.)精心布置個(gè)人空間;

6.)在店名中加入宣傳信息。

3.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪:

1.)精心設(shè)計(jì)個(gè)人簽名檔和頭像圖片;

3.)申請(qǐng)社區(qū)廣告位;

2.)在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時(shí)回復(fù)帖子。

4.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”:

1.)加入淘寶商城;

2.)加入淘寶商盟;

3.)開通阿里軟件網(wǎng)店版。

5.利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳:

1.)利用時(shí)下流行的qq、微博、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳;

2.)利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳;

3.)在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放

廣告。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步:買賣篇

淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競(jìng)爭(zhēng)的交易平臺(tái)。網(wǎng)店的生意好不好,在很大程度上取決于賣家的營(yíng)銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足,并滿載而歸呢?這就要看賣家的技巧了。所以,要熱情地面對(duì)每一位上門的顧客,開拓市場(chǎng),積累客戶,這就是每一位賣家必須練就的基本功。

1.留住上門的買家:

1.)發(fā)送問(wèn)候語(yǔ);

2.)主動(dòng)介紹商品;

3.)理性面對(duì)買家的侃價(jià);

4.)買賣不成仁義在;

5.)為買家的昵稱做好注釋;

6.)做好買家的分類。

2.不可遺漏的的買家:

1.)利用店鋪留言、旺旺留言找買家;

2.)利用求購(gòu)信息找買家。

3.定期聯(lián)系買家:

1.)發(fā)送旺旺信息

2.)發(fā)送站內(nèi)信件

4.主攻出擊聯(lián)系潛在客戶

5.派發(fā)紅包邀請(qǐng)買家

6.關(guān)注同行店鋪,學(xué)習(xí)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

7.實(shí)行會(huì)員分級(jí)制度

8.設(shè)置店鋪提醒

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步:服務(wù)篇

淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多,買家的可選擇空間很大,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格戰(zhàn)的效果越來(lái)越小。賣家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)買家都希望(本站向您推薦www.seogis.coml小瓶酒基礎(chǔ)上開發(fā)了330ml青島冰啤,哈啤330ml小瓶裝除了白瓶裝哈啤外,還有特制超鮮、小麥王、light輕一代等品種。

二、價(jià)格策略

夜店是一個(gè)時(shí)尚的聚集地,所有人都不斷地向別人張顯著自己,吸引異性的注意,在這樣的環(huán)境和氣氛下,酒的價(jià)格根本不是問(wèn)題,關(guān)鍵是在于酒所標(biāo)榜的文化,在別人眼中的印象。在夜店燈紅酒綠的氛圍中,人們想要的絕不是那一點(diǎn)點(diǎn)的小便宜。他們想要的,永遠(yuǎn)是能夠給大家?guī)?lái)樂(lè)趣,吸引大多數(shù)人目光的新鮮刺激玩意。

三、宣傳策略

宣傳單。海報(bào)。

由公司組織全體員工對(duì)一些繁華街道,商業(yè)街,高檔住宅區(qū),針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。

b.橫符橫掛宣傳。

針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。

c。貴賓邀請(qǐng)函 。(附加可享受優(yōu)惠的促銷活動(dòng))

主要是以郵寄的方式針對(duì)一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。

d.電臺(tái)傳播

內(nèi)部營(yíng)銷

四、店面設(shè)計(jì)

(一)商店招牌

名稱:hardrock

標(biāo)語(yǔ):理解與友愛

(二)選址

店面的選址在江濱路酒吧集中點(diǎn),因?yàn)檫@里有群體的優(yōu)勢(shì)和氛圍,是酒吧繁榮的地方

(三)商店外部環(huán)境設(shè)計(jì)

招牌設(shè)計(jì):波浪形,暖色調(diào),金色為主

櫥窗設(shè)計(jì):采用木本色櫥窗,這種懷舊色調(diào)不易讓人視覺疲勞,人們血管里都流著懷舊的血液,其次用高檔酒瓶及有關(guān)西洋文化的工藝品進(jìn)行擺設(shè),容易吸引顧客。

(四)內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計(jì)

環(huán)境燈光:燈光主色調(diào)基本為米黃,采用各類吊飾燈作為基色(燈光鋪底), 基色燈單組線,低亮度便能營(yíng)造出場(chǎng)內(nèi)溫暖氛圍,鋪底燈中場(chǎng)開始會(huì)配合音樂(lè)節(jié)

奏走調(diào)光臺(tái)程序,這種燈光程序在鋪底燈全亮的那一刻具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,并烘托渲染全場(chǎng)更濃厚的氛圍感。經(jīng)營(yíng)的是“環(huán)境和音樂(lè)”,賣的是“氛圍和感覺”。

(五)背景音樂(lè)

營(yíng)業(yè)時(shí)間基本主打rnb音樂(lè)(布魯斯、藍(lán)調(diào))音壓不影響人們近距離(不用貼耳)聊天和p酒。

(六)商店開業(yè)活動(dòng)安排

促銷活動(dòng)。

a.做出一些促銷,贈(zèng)送活動(dòng)。贈(zèng)送酒水必須是酒吧以后營(yíng)業(yè)中的主打酒水。

b.做一些帶酒吧標(biāo)記的一小禮品對(duì)消費(fèi)的客人進(jìn)行贈(zèng)送。(根據(jù)消費(fèi)情況贈(zèng)送) 物品如:時(shí)尚打火機(jī),錢包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等。

c 。設(shè)立一定的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

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