第一篇：市場營銷協(xié)會換屆大會策劃書

一、大會主題：總結(jié)過去，承前啟后，展望未來

二、大會目的：總結(jié)上學(xué)年工作，產(chǎn)生新一屆協(xié)會負(fù)責(zé)人

三、大會參與者：原協(xié)會會長副會長、本部以及南區(qū)大二各部部長、社團(tuán)聯(lián)合會負(fù)責(zé)人和市場營銷協(xié)會全體成員。

四、策劃主辦單位：河南工程學(xué)院市場營銷協(xié)會

五、大會時間：xx年6月3日（周五）晚19：00

六、大會地點：南區(qū)（具體待定）

七、大會具體安排：

（一）前期準(zhǔn)備

1．材料準(zhǔn)備；

主持人致辭（開場白）、市場營銷協(xié)會會長及部長名單、嘉賓（包括頭銜名單）提前準(zhǔn)備好，由主持人負(fù)責(zé)；嘉賓發(fā)言稿（包括會長的開場致詞和結(jié)尾總結(jié)）場地布置（桌椅擺放）、礦泉水、嘉賓牌；

用氣球和彩帶裝飾會場；張貼名單和換屆通知，由負(fù)責(zé)。

2．宣傳通知工作

通知工作由各部新任部長負(fù)責(zé)；嘉賓分別用發(fā)邀請函和電話聯(lián)系，由協(xié)會現(xiàn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

3．會場布置

會場的布置工作主要由廣宣部和市調(diào)部共同負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)布置場地的人員于四點半前抵到會場；于星期五下午6：00前完成。

（二）大會現(xiàn)場

1．會前工作

大會當(dāng)天下午6：30前協(xié)會所有人員必須到場；

嘉賓接待由業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)；

出席人員登記由團(tuán)小組及權(quán)益部負(fù)責(zé)；

現(xiàn)場照片拍攝由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)（包括借相機(jī)）；

2．大會議程

1．主持人致開場白并介紹到場嘉賓

2．有請協(xié)會會長及社聯(lián)負(fù)責(zé)人致辭

3．有請會長以及大二各負(fù)責(zé)人做年度協(xié)會工作報告

4．協(xié)會大一成員上臺發(fā)表競職演說

5.請到場人員進(jìn)行投票選舉

6．公布選舉結(jié)果后，舉行交接儀式（原會長與新一屆會長交接會旗）

7．請新一屆會長作就職演說及工作展望

8．主持人宣讀各部長名單并要求由理事長帶頭宣讀誓詞

9．請協(xié)會負(fù)責(zé)人作總結(jié)陳詞

10 主持人致結(jié)束語，感謝各位嘉賓的到來

11.請各位嘉賓和協(xié)會所有人員合影留念

3．會后收場

大會結(jié)束后各部協(xié)調(diào)維持退場秩序及收場工作，包括打掃會場衛(wèi)生、物品材料的整理等；

（三）后期工作

人員的出席情況由統(tǒng)計總結(jié)；

照片的上傳由網(wǎng)絡(luò)宣傳部負(fù)責(zé)；

本次大會的總結(jié)由秘書部負(fù)責(zé)；

備注：1.此次大會主持人：王換娜

2.每位負(fù)責(zé)人必須要有主人翁的意識

市場營銷協(xié)會

xx年5月30日

第二篇：市場營銷協(xié)會換屆大會策劃書

市場營銷協(xié)會換屆大會策劃書

一、大會主題：總結(jié)過去，承前啟后，展望未來

二、大會目的：總結(jié)上學(xué)年工作，產(chǎn)生新一屆協(xié)會負(fù)責(zé)人

三、大會參與者：原協(xié)會會長副會長、本部以及南區(qū)大二各部部長、社團(tuán)聯(lián)合會負(fù)責(zé)人和市場營銷協(xié)會全體成員。

四、策劃主辦單位：河南工程學(xué)院市場營銷協(xié)會

五、大會時間：201*年6月3日（周五）晚19：00

六、大會地點：南區(qū)（具體待定）

七、大會具體安排：

（一）前期準(zhǔn)備

1．材料準(zhǔn)備；

主持人致辭（開場白）、市場營銷協(xié)會會長及部長名單、嘉賓（包括頭銜名單）提前準(zhǔn)備好，由主持人負(fù)責(zé)；嘉賓發(fā)言稿（包括會長的開場致詞和結(jié)尾總結(jié)）場地布置（桌椅擺放）、礦泉水、嘉賓牌；

用氣球和彩帶裝飾會場；張貼名單和換屆通知，由負(fù)責(zé)。

2．宣傳通知工作

通知工作由各部新任部長負(fù)責(zé)；嘉賓分別用發(fā)邀請函和電話聯(lián)系，由協(xié)會現(xiàn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

3．會場布置

會場的布置工作主要由廣宣部和市調(diào)部共同負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)布置場地的人員于四點半前抵到會場；于星期五下午6：00前完成。

（二）大會現(xiàn)場

1．會前工作

大會當(dāng)天下午6：30前協(xié)會所有人員必須到場；

嘉賓接待由業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)；

出席人員登記由團(tuán)小組及權(quán)益部負(fù)責(zé)；

現(xiàn)場照片拍攝由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)（包括借相機(jī)）；

2．大會議程

1．主持人致開場白并介紹到場嘉賓

2．有請協(xié)會會長及社聯(lián)負(fù)責(zé)人致辭

3．有請會長以及大二各負(fù)責(zé)人做年度協(xié)會工作報告

4．協(xié)會大一成員上臺發(fā)表競職演說

5.請到場人員進(jìn)行投票選舉

6．公布選舉結(jié)果后，舉行交接儀式（原會長與新一屆會長交接會旗）

7．請新一屆會長作就職演說及工作展望

8．主持人宣讀各部長名單并要求由理事長帶頭宣讀誓詞

9．請協(xié)會負(fù)責(zé)人作總結(jié)陳詞

10 主持人致結(jié)束語，感謝各位嘉賓的到來

11.請各位嘉賓和協(xié)會所有人員合影留念

3．會后收場

大會結(jié)束后各部協(xié)調(diào)維持退場秩序及收場工作，包括打掃會場衛(wèi)生、物品材料的整理等；

（三）后期工作

人員的出席情況由統(tǒng)計總結(jié)；

照片的上傳由網(wǎng)絡(luò)宣傳部負(fù)責(zé)；

本次大會的總結(jié)由秘書部負(fù)責(zé)；

備注：1.此次大會主持人：王換娜

2.每位負(fù)責(zé)人必須要有主人翁的意識

市場營銷協(xié)會

201*年5月30日

第三篇：市場營銷協(xié)會重組策劃書

市場營銷協(xié)會重組策劃書

一、 協(xié)會的背景

本協(xié)會與06年成立，是由人管系營銷愛好者成立。經(jīng)過幾年的發(fā)展和不斷改進(jìn)，現(xiàn)在協(xié)會由市場策劃部、外聯(lián)部、財務(wù)部、秘書部、人事部、宣傳部、文娛部七個部門組成�，F(xiàn)由11屆擔(dān)任干部層，共16人。今年招新60人，新會員大部分是不同專業(yè)的12級新生。

二、 重組的原因

由于每年協(xié)會是面向全院招新，故由不同專業(yè)的會員組成。因此每年換屆的干部層都是不同專業(yè)且能力突出者擔(dān)任。從而少了一些專業(yè)方面的知識，導(dǎo)致失去了協(xié)會剛成立時的初旨。協(xié)會漸漸地被社會所帶來的影響而失去方向感，從而扭曲了協(xié)會的本來面目。

三、 重組的目的

使協(xié)會分工明確，每個人都會有很明確的方向，知道自己接下來該做什么，也會提高會員各方面的能力。讓協(xié)會更具有向心力，大家都會向一個目標(biāo)發(fā)展，從而帶動大家的激情，使協(xié)會向更好的層次提高。

四、 重組的對象

協(xié)會的七個部門和所有會員。對協(xié)會的七個部門重新進(jìn)行規(guī)劃，重新劃分的部門應(yīng)具有學(xué)習(xí)的氛圍及其作用。協(xié)會的所有會員將根據(jù)其自身的興趣愛好及其特點重新劃分到新的部門，使其得到真正的鍛煉和知識。

五、 重組的部門名稱及其作用和要求

（一） 處理市場信息的部門

（1） 調(diào)研部：是一個協(xié)會開展活動的先決部門，部門要根據(jù)市場的需求，提供必要的社會調(diào)查結(jié)果，應(yīng)社會的需要，開展活動。平時收集商家的動態(tài)信息，

為協(xié)會提供能夠提供商家資料，已備在開展活動時在最短時間內(nèi)與商家達(dá)成協(xié)議，開展活動的時候負(fù)責(zé)信息的收集與整理。(請關(guān)注www.seogis.com)開展活動后要及時調(diào)查活動的效果，反饋及時的信息。要求：為人友善，待人誠懇，富有責(zé)任心，善于交際，交際能力強(qiáng)，能夠在最短的時間處理好社會關(guān)系，有吃苦耐勞的精神，注重團(tuán)隊合作精神。

（2）策劃部

根據(jù)已經(jīng)掌握的市場信息和自身的特點對相應(yīng)的各種活動進(jìn)行策劃，從總體進(jìn)行規(guī)劃，并寫出策劃書，使之成為與贊助商合作的紐帶，聯(lián)合各部進(jìn)行全程導(dǎo)向工作。要求：思維嚴(yán)謹(jǐn)，有全局把握觀念，有創(chuàng)新意識，合作意識強(qiáng)。

（3）執(zhí)行部

活動前對活動場地進(jìn)行選擇、組織、安排、布置工作，活動中對現(xiàn)場進(jìn)

行秩序維護(hù)，對各種突發(fā)事件合理處理，活動后對場地的清理和交接工作，總體聯(lián)合策劃部按照事前策劃確�；顒禹樌�進(jìn)行。

要求：對整體活動進(jìn)程把握好，團(tuán)結(jié)意識強(qiáng)，能夠吃苦耐勞。

（4）外聯(lián)部：

負(fù)責(zé)協(xié)會與外界公司合作對象洽談，為活動的順利進(jìn)行而獲得外界的支

持，即時了解各公司活動安排，爭取與之合作。并且建立與外界的人脈聯(lián)系。

要求：形象氣質(zhì)良好，口才絕佳，思維敏捷。

（二） 處理協(xié)會內(nèi)部的信息

理事會：（由11級負(fù)責(zé)）

（1） 負(fù)責(zé)檔案的整理及存檔，內(nèi)容包括會員資料，會議記錄，各部

門的階段工作計劃、工作總結(jié)和活動總結(jié)；

（2）開展一些協(xié)會內(nèi)部部門的各項有利于提高會員工作能力和綜合

素質(zhì)的內(nèi)部培訓(xùn)活動，提高市場營銷團(tuán)隊的整體素質(zhì)；適時牽頭開展有意義的活動，促進(jìn)協(xié)會內(nèi)部交流。

（3） 把部門的各類資源進(jìn)行儲備，形成協(xié)會的內(nèi)部資源庫，以供以

后協(xié)會會員參考。

（4） 對內(nèi)部的部門進(jìn)行調(diào)查，負(fù)責(zé)各個成員的業(yè)績考核（針對效率

和業(yè)績），制定各種規(guī)章制度使協(xié)會往更好的方面發(fā)展。

要求：有責(zé)任感，細(xì)心，并且有良好的溝通能力及組織能力，綜合能力要高。

六、 重組后協(xié)會的計劃

1、 先針對校內(nèi)的社團(tuán)和組織并按他們的需求幫他們策劃各種創(chuàng)新

性的活動，這樣可以先將協(xié)會的影響在學(xué)校得到很好的擴(kuò)展，并把協(xié)會先銷售出去。

2、 當(dāng)協(xié)會的會員有了一些策劃經(jīng)驗的時候，在針對外面的小商家

的開業(yè)和一些優(yōu)惠活動進(jìn)行策劃。

3、 對中小型公司的員工內(nèi)部活動進(jìn)行策劃，如節(jié)日慶典，員工旅

游、周年慶等）

4、 讓各種慈善活動與外部公司掛鉤（提高他們的影響力，且檢驗

我們的行動實踐能力）

第四篇：市場營銷協(xié)會活動策劃書

201*年10月石家莊鐵道大學(xué)市場營銷協(xié)會知識問答活動策劃書

1.活動背景：

1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

3．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系 。因為我們協(xié)會計劃不定時舉行類似的這樣活動，必定吸引很多同學(xué)參加，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會的大力協(xié)作配合。

6. 高效廉價的宣傳：我們不僅幫助你們宣傳你們的品牌，拉注目的條幅，我們還可以在中午人流較密集的地方發(fā)傳單，提高商家知名度。

7.我學(xué)校現(xiàn)有師生約24000人，是一個巨大的市場，如宣傳效果良好，將會給商家?guī)�來巨大利益�?/p>

2.活動目的及意義：

1.通過中午午飯時間，在綜合食堂門口舉行知識問答比賽，并設(shè)置獎品，勢必會吸引大量的人參觀，同時，我們會結(jié)合商家的特點，提問一些跟商家密切相關(guān)的問題，達(dá)到為商家良好宣傳的效果。

2.通過條幅的形式，在學(xué)校人流最大的綜合食堂門口宣傳，勢必會起到非常好的宣傳效果。

3.通過此活動，各個成員都會參與其中，是對我們市場營銷協(xié)會的一個鍛煉。

3.活動名稱：

石家莊鐵道大學(xué)市場營銷協(xié)會xx知識問答競賽

4.活動目標(biāo)：

1.通過拉條幅、發(fā)傳單等方式，并穿插為商家商品提問題等方式，為贊助商家做到良好宣傳，提高商家知名度

2.鍛煉協(xié)會成員能力

5.活動開展：

1.準(zhǔn)備工作：麥克風(fēng)、展板（建議商家參與展板制作，以達(dá)到良好宣傳效果）、音響、條幅

2.以宣傳展板的方式，為商家宣傳。

3.中午放學(xué)之際，各人員需到齊，此時為學(xué)校人流最密集的時段。相關(guān)人員拉好條幅之后，由主持人提問，請同學(xué)嘉賓來回答有關(guān)商家商品知識的問題。通過這種互動的方式，同學(xué)們參與的積極性比較高。中途穿插抽獎贈送小禮品的方式，這樣參與的人會非常多。起到了為商家做良好宣傳的效果。

4.同時，其他人員可以為商家派發(fā)傳單。

5.如突遇其他情況如天氣變化，活動順延。遇到人員短缺時，抽調(diào)其他部的人應(yīng)急。

6.待問答比賽完成之后，展板會持續(xù)展覽一天。

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

6.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.小禮品擬發(fā)放30個筆記本，40支水筆，共80元

2.條幅20元

3.傳單商家自印

7.活動安全：

如發(fā)生天氣突變，活動可以順延，推遲一天舉行，所以不存在任何風(fēng)險

8.注意事項：

1.商家最好參與展板的制作，以起到良好的宣傳效果

2.做活動的時候，相關(guān)成員注意安全

201*年10月xx日

石家莊鐵道大學(xué)市場營銷協(xié)會

附：大學(xué)生拉贊助技巧

拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機(jī)協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補(bǔ)償計劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何

組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。 首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上

第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩�！倍�欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜�！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見

不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5． 拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。

拉贊助之準(zhǔn)備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、進(jìn)行什么樣的活動，在先期進(jìn)行活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

第五篇：市場營銷協(xié)會廣告策劃書

市場營銷協(xié)會廣告策劃書

組長：張曉麗

組員：毋沙沙、李漢冰、羅金慧、郭仁杰、田亞亞

市場營銷協(xié)會：

? 協(xié)會自201*年10月成立以來，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，并以

其不斷創(chuàng)新，誠實守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評。為更進(jìn)一步提高協(xié)會在校內(nèi)與校外的美譽(yù)度廣告的宣傳必不可少。這次設(shè)計的廣告策劃的特點就?

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? 是通過媒介與非媒介的宣傳雙管齊下對協(xié)會進(jìn)行大力宣傳。 協(xié)會性質(zhì)：作為學(xué)生和企業(yè)的溝通橋梁，為廣大同學(xué)提供服務(wù)的優(yōu)秀社團(tuán) 協(xié)會宗旨：一切為了服務(wù)同學(xué) 協(xié)會口號：沒有任何借口，一切全力以赴 學(xué)會目的：以鍛煉同學(xué)提高自我為目的

總體方案：

? （一）市場分析

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? （七）廣告策劃方案

第一部分：市場分析

? 一） 協(xié)會的發(fā)展歷程

?協(xié)會自201*年10月成立以來，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，

并以其不斷創(chuàng)新，誠實守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評。協(xié)會遵循“有益、有效、有為”的活動原則，注重社團(tuán)自身建設(shè)和會員素質(zhì)、能力的提高，通過社團(tuán)文化建設(shè)團(tuán)結(jié)會員，凝聚人心，增強(qiáng)整體行動力，為我院培養(yǎng)出一批專業(yè)素質(zhì)、活動能力較強(qiáng)的校園文化人。協(xié)會已成為黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院一顆璀璨的明珠。 ?

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? 協(xié)會口號：沒有任何借口，一切全力以赴 協(xié)會宗旨：提高自我，服務(wù)同學(xué) ） 現(xiàn)有協(xié)學(xué)校除營銷協(xié)會外還有些就業(yè)協(xié)會以及個人名義的一些組織或個人去

從事一些和營銷協(xié)會一樣的服務(wù)工作。以及外校都有這類型的組織去從事同樣服務(wù)，必然會影響本協(xié)會和企業(yè)的關(guān)系。存在著一個企業(yè)多個協(xié)會去競爭。

會競爭格局

會員與消費(fèi)學(xué)生分析

? 新學(xué)期的到來是新一批的會員加入和老會員的推出的交界點。面對大量的不熟悉業(yè)

務(wù)和協(xié)會宗旨的新會員管理方面將加大，一些熟悉業(yè)務(wù)的老會員的推出也是協(xié)會的一大損失。為加大對新會員培養(yǎng)協(xié)會要推出一系列活動去促進(jìn)新會員的積極性，給他們一個交流平臺廣大會員要學(xué)習(xí)營銷與管理知識，進(jìn)行多方面知識儲備的課堂舞臺：為廣大會員提供展示特長、鍛煉各方面實踐能力（溝通能力、團(tuán)隊協(xié)（五）協(xié)會營銷戰(zhàn)略 （六）廣告表現(xiàn) （四）主要服務(wù)市場定位策略分析 （三）協(xié)會形象與廣告宣傳分析 （二）參與服務(wù)項目分析 ?

作能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力等）的舞臺

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?協(xié)會從事的商業(yè)代理直接客戶也是學(xué)生，在校的每一個學(xué)生都是消費(fèi)者，怎樣去抓住這些消費(fèi)者是協(xié)會的工作要點。 （四） 在社會這一大市場的變化下，協(xié)會從事的市場也會有很大的變化，由以前

的單一生活品的代銷變?yōu)樯婕半娮印⒎�裝、兼職、宣傳代理各種產(chǎn)品，市場的發(fā)展前景是一片好觀。市場在擴(kuò)大，消費(fèi)人群一定，決定了人們有更多的選擇消費(fèi)。市場的擴(kuò)大對協(xié)會發(fā)展是一個好的征兆，但存在正市場競爭，怎樣去把這一市場拿到手里是一個大問題。

市場的發(fā)展趨勢

五）

? 未來協(xié)會發(fā)展方向 協(xié)會依著服務(wù)一切學(xué)生為宗旨，希望協(xié)會可以滲透學(xué)生生活中的一切服務(wù)活動。協(xié)

會將推出更多的活動去促進(jìn)與學(xué)生的聯(lián)系，一心打造成學(xué)校第一大協(xié)會。通過聯(lián)系企業(yè)與學(xué)生來實現(xiàn)為同學(xué)們提供更多的社會工作使同學(xué)們更早一步適應(yīng)社會。不斷的新人的加入，協(xié)會也會不斷地更新?lián)Q代，本著為服務(wù)學(xué)生這一宗旨的不變，以不變應(yīng)萬變，相信協(xié)會的未來是一片光明。

第二部分：參與服務(wù)項目分析

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? （一） 代理產(chǎn)品分析學(xué)生代理是大學(xué)生直接從事商務(wù)活動的一個最主要的方面，很多商家進(jìn)軍學(xué)校都是找學(xué)生做代理，其中原因不外乎有二：1）、大學(xué)生比較熟悉所在學(xué)校的環(huán)境，包括生活環(huán)境和商業(yè)文化環(huán)境。 2）、大學(xué)生在學(xué)校里有比較廣的人脈，找學(xué)生做代理的成本（人力成本和經(jīng)費(fèi)）遠(yuǎn)比商家直接進(jìn)入校園低。商家找學(xué)生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工

資+提成的方式。這樣的方式大大的降低了商家進(jìn)入高校的成本和風(fēng)險，是很多商家愿意采納付酬方式。

競爭對手的分析

同（一） 協(xié)會現(xiàn)有聲譽(yù)

協(xié)會在成立的這幾年內(nèi)打造了不錯的聲譽(yù)，但知道人群狹小，除新加入的會員外很少人去了解協(xié)會。協(xié)會的聲譽(yù)沒有一定的提高，停留在會員這一小的范圍內(nèi)。

一種產(chǎn)品不光營銷協(xié)會在做，也有一些單位或個人在競爭，為此會出現(xiàn)價格戰(zhàn)或優(yōu)惠戰(zhàn)，協(xié)會要通過一系列活動去加大協(xié)會在人們心中的形象這樣就會有更多的消費(fèi)二） ? ? ? ? 者把第一消費(fèi)對象轉(zhuǎn)到協(xié)會上 .

第三部分：協(xié)會形象與廣告宣傳分析

?協(xié)會的廣告宣傳主要是在一些舉辦活動上進(jìn)行的并沒有一些固定的或周期性的，宣

傳力度不強(qiáng)，宣傳方式單一，拉橫幅是最常見的一種宣傳模式。

協(xié)會廣告宣傳分析

第四部分：服務(wù)市場定位分析

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? （一） 校內(nèi)市場 校內(nèi)市場主要指的是一些最基本的代理活動。包含生活用品、電子產(chǎn)品、服裝、學(xué)

習(xí)資料等。

(二)校外市場

? 經(jīng)過協(xié)會的不斷發(fā)展校外市場被一步步打開，涉及活動不斷增多主要有一下方面：

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? 校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。 市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。 營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團(tuán)隊競爭力。 廣告策劃：做最有銷售力的廣告。 人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

第五部分:協(xié)會營銷戰(zhàn)略

? （一） 協(xié)會目標(biāo)

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二）

?協(xié)會的努力目標(biāo)就是掌握學(xué)校大部分服務(wù)行業(yè)，提到服務(wù)項目企業(yè)可以第一個想到營銷協(xié)會，提到兼職、代理活動第一個想到營銷協(xié)會。 市場策略 想要掌握更大的市場就必須提供比競爭對手更優(yōu)越更讓人心動的條件，果斷不能用

價格戰(zhàn)來取勝，這只會影響協(xié)會經(jīng)營，是市場混亂，提供更細(xì)心的第三服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，要認(rèn)知市場營銷戰(zhàn)略的特征：全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、競爭性、應(yīng)變性、相對穩(wěn)定性。在主導(dǎo)市場中要運(yùn)用擴(kuò)大市場需求量的策略、保證市場占有率的策略；在挑戰(zhàn)者市場中要選擇進(jìn)攻策略；在跟隨者市場中要采用：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨策略。

第六部分：廣告表現(xiàn)形式

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? （一） 媒介 媒介代表主要有：校園廣播、條幅宣傳、海報宣傳、網(wǎng)絡(luò)介入

（二） 非媒介

? 非媒介主要指的就是通過一些具體活動來提高協(xié)會影響力。例如：易物節(jié)、營銷技

能大賽、元旦晚會、假面舞會等各種活動來吸引人們對協(xié)會的關(guān)注眼球進(jìn)而提高協(xié)會聲譽(yù)度。

第七部分：廣告策劃方案

? （一） 廣告主題訂立

? 這次廣告策劃主題為“營出你的人生，贏出你的精彩|”

（二） 廣告創(chuàng)意策劃

? 這次廣告創(chuàng)意第一點就是通過媒介與非媒介的雙關(guān)齊下對協(xié)會進(jìn)行宣傳，第二點通

過與企業(yè)的合作借助企業(yè)影響力，利用企業(yè)來對協(xié)會進(jìn)行宣傳。第三點通過活動給更多的同學(xué)以展現(xiàn)自我的機(jī)會，使同學(xué)們更加認(rèn)同自身價值。而協(xié)會正是為他們提? 供這次機(jī)會的舉辦方影響力可想而知。 （三首先對于媒介廣告的發(fā)布要具有一下特點：周期性、按時行、力度大。只有這

樣才能使人們更加熟知營銷協(xié)會。例如廣播的發(fā)布要有周期性，不然受影響人群太小，經(jīng)常性的播放人們就能耳熟能詳，也要按時播放顯示協(xié)會的正式性。海報、橫幅的宣傳力度要大。海報要達(dá)到校園的每一個角落，橫幅要在顯眼的地方都要有。 ） 廣告發(fā)布時機(jī)

（四） 廣告費(fèi)用計算

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? 媒介廣告費(fèi)用: 費(fèi)用項目 初步預(yù)算（元） 備注 校園廣播 4×5=20 每條廣播2元，每天廣播2次 條幅 50自費(fèi) 海報 2×20=4020張海報

? 合計 110全部自費(fèi)

非媒介廣告費(fèi)用：

? 有些舉辦活動可以爭取企業(yè)贊助，通過拉贊助來達(dá)到一舉兩得的效果。既替企業(yè)宣

傳增強(qiáng)與企業(yè)的關(guān)系，又省下來不少開支。

（五） 廣告預(yù)測與效果評估

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? 一、可行性評估 1、自協(xié)會201*年成立以來有宣傳協(xié)會自身市場的經(jīng)驗； 2、此項活動有過成功舉辦的經(jīng)歷，事實證明這項活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價就可產(chǎn)生很大的效果； 3、營銷協(xié)會在學(xué)生和企業(yè)之間都有很好的影響。學(xué)生社團(tuán)是學(xué)生自發(fā)組建的學(xué)生組

織，堅持以學(xué)生為主，首先體現(xiàn)在學(xué)生自愿參加社團(tuán)。學(xué)生社團(tuán)以共同的愛好為前提，它不束縛思想，社團(tuán)活動才能使學(xué)生的特長和才華得到發(fā)揮和展示，廣大會員才能受益。

二、效果評估

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1、大力宣傳了市場營銷協(xié)會，增強(qiáng)協(xié)會的知名度，擴(kuò)大協(xié)會隊伍，成為學(xué)生和企業(yè)之間聯(lián)系的一個重要橋梁。 2、通過這次廣告策劃提高營銷協(xié)會的水平和質(zhì)量，增加協(xié)會內(nèi)會員間良好的氛圍和歸屬感。3、努力鞏固營銷協(xié)會在各協(xié)會中的地位

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