第一篇:家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了,F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作,由于金融危機(jī)的影響,家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降,公司壓力很大,作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我,壓力更大。在通過公司的申請之后,我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天,希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境,我希望我能夠做的更好!在經(jīng)過我的策劃之后,我寫出了我的策劃書:
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一) 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三) tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1. 圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一) 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運獎地域分布
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;
(1) 每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
(1)早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強(qiáng)。
c. 對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p。r。用
e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
(2) 獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五) 與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點
1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2. 活動期間酌情拉長為兩個月。
3. 重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4. 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5. 積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6. 搬家時間全部均定為10分鐘。
7. 搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8. 報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9. 媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10. 整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。
加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
總體來說,公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了,之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動,所以相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi),公司家電銷售業(yè)績又會上來的,只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成,才會更好的生存下去,公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難,所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會擺脫困難的,走向新的輝煌!
第二篇:家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
熱文推薦:《家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書》
在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了,F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作,由于金融危機(jī)的影響,家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降,公司壓力很大,作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我,壓力更大。在通過公司的申請之后,我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天,希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境,我希望我能夠做的更好!在經(jīng)過我的策劃之后,我寫出了我的策劃書:
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一) 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三) tv廣告,為贏得國際消費者,促(轉(zhuǎn)載需注明來源:www.seogis.com)銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1. 圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一) 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運獎地域分布
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;
(1) 每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
(1)早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強(qiáng)。
c. 對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p。r。用
e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
(2) 獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五) 與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點
1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2. 活動期間酌情拉長為兩個月。
3. 重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4. 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5. 積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6. 搬家時間全部均定為10分鐘。
7. 搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8. 報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9. 媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10. 整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。
加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
總體來說,公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了,之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動,所以相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi),公司家電銷售業(yè)績又會上來的,只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成,才會更好的生存下去,公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難,所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會擺脫困難的,走向新的輝煌!
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第三篇:家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 時間
家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 時間:201*年03月03日作者:佚名點擊: 3723加入收藏有效營銷概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文
××家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自××年××月××日起至××年××月××日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷××公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購××產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將××進(jìn)口家電,重點引向××國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買××公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機(jī),即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
××家電!
2.s.p.訴求:
買××產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在××國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名
70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈××品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自××年××月××日至××年××月××日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于××月××日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買××公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄××總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買××家電方可參加,對所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p.r.用。
e.××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈××牌家庭影院一套!痢猎隆痢寥战刂埂
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點
1.××公司、××公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不
致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.s.p.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.spot170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去××公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
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第四篇:長虹家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
長虹家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自201*年7月8日起至201*年10月8日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷長虹公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購長虹產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在蕪湖、合肥二地舉行,借此活動將長虹家電重點引向廣大的市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買長虹公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機(jī),即時購買。
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“長虹家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以長虹公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、配套促銷方案:
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在安徽蕪湖、合肥二地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別次 別
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
1.收件期間:在蕪湖、合肥二地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于1月1日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買長虹公司產(chǎn)品價值1000元以上者,以1000元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
①如電視5120元即送5張。
②幸運券填妥寄長虹總公司。
③二地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買長虹家電方可參加,對所有長虹公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
a.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強(qiáng)。
b.對預(yù)算獎額并無差異。
c.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p.r.用。
d.長虹公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈家庭影院一套。1月28日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期長虹公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬元以內(nèi)。
(四)注意事項:
1.長虹公司、長虹公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動部分的費用:
1.獎額150000元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000元
包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.s.p.費用10000元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000元
2.電視節(jié)目170000元
3.spot170000元
4.雜志12500元
5.電臺50000元
總合計:735500元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準(zhǔn)。
第五篇:家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃
在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了,F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作,由于金融危機(jī)的影響,家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降,公司壓力很大,作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我,壓力更大。在通過公司的申請之后,我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天,希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境,我希望我能夠做的更好!在經(jīng)過我的策劃之后,我寫出了我的策劃書:
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一) 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三) tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1. 圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一) 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運獎地域分布
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;
(1) 每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
(1)早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
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