第一篇：如何寫好一份完整的營銷策劃書

如何寫好一份完整的營銷策劃書

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

（3 ）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小

等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

（4 ）市場調查計劃

（5 ）銷售管理計劃

（6 ）財務損益預估

（7 ）方案的可行性與操作性分析。

第二篇：網絡營銷策劃書(完整)

南京桂花鴨（集團）有限公司網絡營銷策劃書

班級：xxx姓名：xxx學號：xxx

一、 公司簡介

南京桂花鴨（集團）有限公司坐落在素有城市翡翠之稱的紫金山腳下，是江蘇省禽類加工行業(yè)著名的地方品牌企業(yè)，也是江蘇省農業(yè)化經營重點骨干龍頭企業(yè)，經過幾十年的風雨洗禮，（集團）公司已初步形成了以品牌為核心，集生產加工、批發(fā)零售、連鎖配送于一體的產業(yè)化格局。目前，在全國50多個城市設立了連鎖經營網絡，初步形成了輻射全國的營銷渠道。

為進一步做大做強桂花鴨，公司確立了新的發(fā)展目標：“創(chuàng)學習型組織，建長壽型企業(yè)�！笔冀K以領先變革的精神，銳意進取、不斷創(chuàng)新。企業(yè)先后獲得“全國商業(yè)信譽單位”、“江蘇省農業(yè)產業(yè)優(yōu)化龍頭企業(yè)”等多項榮譽。

在市場競爭日益激烈的形勢下，南京桂花鴨（集團）有限公司堅持科學發(fā)展觀，在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。公司進一步調整生產布局，在南京江寧濱江開發(fā)區(qū)等地建立了現(xiàn)代化流水線廠房和配送中心，實行信息化管理的新模式，使公司內部管理躍上了新臺階。同時，（集團）公司率先通過了“三位一體”管理體系認證，并形成了自己的經營模式和經營特色，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。公司拳頭產品桂花牌鹽水鴨曾榮獲“綠色食品”、“中國商業(yè)品牌”、等稱號和國家首批原產地標記產品。

當今時代,市場的經濟格局正在發(fā)生著顯著的變化，為適應市場競爭的需要,南京桂花鴨（集團）有限公司正朝著“百年企業(yè)”的發(fā)展目標,改革、創(chuàng)新，為“振民族文化，興百年桂花”而不斷地努力！

二、公司目標

1.到201*年，力爭銷售收入達到10億元。

2．將桂花鴨的覆蓋面擴展到國際，打造成為國際品牌。(201*年青奧會為公司的產品宣傳和推廣提供了良好的機遇，公司需要妥善利用此機會)

三、網絡營銷環(huán)境分析

1．市場環(huán)境分析

“鹽水鴨”，鮮、香、嫩、滑、爽的口味讓人回味無窮，但是南京鴨業(yè)缺少投入和扶持。鹽水鴨加工企業(yè)大都基礎設施落后，嚴重制約了南京鴨業(yè)的發(fā)展。參加南京鴨業(yè)研討會的專家和企業(yè)發(fā)出這樣的感慨。

據介紹，南京現(xiàn)有800家鴨類加工企業(yè)，70多家企業(yè)規(guī)模較大，50多個品牌雖獲得國家綠色產品認證，但是目前僅有桂花鴨年產值達4億元，其他大都年產值在1000萬元左右。有 知情人士透露，南京至少有七八成鴨企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)作坊式生產工藝，即使個別比較知名的品牌也是以大作坊型手工生產，不過規(guī)模較大罷了，落后的生產工藝和基礎設備，無疑制約了產品的規(guī)模，成為企業(yè)做大做強的瓶頸。

南京市商貿局和南京農業(yè)大學專家建議，政府應及早制定南京鴨業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，加大對鹽水鴨產業(yè)的政策扶持和資金投入，改變目前鴨企基礎設施落后的現(xiàn)狀，有能力和資金的企業(yè)不妨帶頭加大成本投入和增強產品研發(fā)力量。南京桂花鴨公司有關負責人昨也向記者透露，桂花鴨公司去年成功改制，為企業(yè)注入新的活力和資金投入。目前該公司已在響水縣籌建面積達85畝的生產基地，形成年生產加工能力逾100萬只，并斥資購入一批技術先進的生產和檢測設備。今年還將在南京市區(qū)籌建150平方米的旗艦零售店，加深桂花鴨品牌在市場的沖擊力，逐步以南京為中心向周邊城市進行深入滲透和輻射。

2、企業(yè)形象分析 南京桂花鴨集團有限公司是南京鴨業(yè)的龍頭企業(yè)，它代表著南京鴨業(yè)最先進的水平，201*年，公司濱江生產基地順利投產，其產值、利潤、公司形象都得到了全面提升�！皣�家級農業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國零售業(yè)十大優(yōu)秀特許加盟品牌”、“中國特許獎”、“中國肉類食品行業(yè)50強”、“江蘇省名牌產品”、著名商標、名牌產品等多項榮譽的取得，離不開所有桂花鴨人的共同努力。為表彰先進，公司與11月30日在寧海大廈召開“201*——201*年建設桂花鴨有功個人評選暨表彰大會”。

會上對獲得建設桂花鴨有功個人、先進個人的24位同志給予表彰，授予劉慧、冷文斌等12人“建設桂花鴨有功個人”稱號、授予王玉華、王麗麗等12人“建設桂花鴨先進個人”稱號。同時對榮獲201*年度“ccfa十佳金牌店長”的陶九華同志；對榮獲201*年“年度質量之星”的馬寧等4位同志進行了表彰。

桂花鴨集團有限公司在廣大消費者心目中是專業(yè)、優(yōu)秀的鴨成品生產商。

3、競爭分析

南京一家名為“華鹵”的鴨企花巨資引進先進的生產設備——低壓真空罐，即傳統(tǒng)鴨子老鹵用大缸腌制，而現(xiàn)在用低壓真空罐其上下壓力產生的壓差均勻使老鹵能充分滲透到鴨子體內，明顯比傳統(tǒng)大缸腌制時間縮短，滲透更均勻、入味�！皾M庭芳”剛剛在浦口區(qū)圈地1.7萬平方米，組建新的生產加工基地，并引進技術先進的現(xiàn)代化設備，如真空呼吸式腌制罐。傳統(tǒng)煮制罐憑經驗豐富的師傅來判斷煮制火候，而現(xiàn)在有新設備，只要設定恒定溫度，定時啟鍋即可，避免由于人工誤判帶來的生產口味的變化而引發(fā)的質量問題。

此外，還有大量鹵菜零售商也給企業(yè)的發(fā)展帶來了競爭。

南京桂花鴨集團有限公司需要使用先進生產工藝，改良傳統(tǒng)生產模式，生產出獨具特色、更加受廣大消費者歡迎的產品。

4、消費者分析

南京人最喜愛鹽水鴨,因為鹽水鴨口味最好又方便。南京桂花鴨集團真空包裝的鹽水鴨；消費者喜歡有質量安全保障的產品，物美價廉。南京桂花鴨集團公司生產的食品由于歷史悠久、占有一定的優(yōu)勢，更易獲得消費者的信任。

南京桂花鴨集團有限公司的產品包裝便于攜帶，是饋贈親友、走親訪友之必備佳品。

四、網絡營銷戰(zhàn)略

1、產品和價格策略

a、網頁設計

企業(yè)的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，企業(yè)的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。

b、短信平臺與www.seogis.com)列出。 八、活動中應注意的問題及細節(jié)： 內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。九、活動負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

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