第一篇：商務(wù)談判模擬方案

商務(wù)談判模擬方案

一基本框架：

1、對談判對象的研究，

2、做好談判可行性研究，

3、確定談判的基本原則，

4、確定談判的目標(biāo)和策略

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判，

7、確定好談判地點

8、制定談判日程和事項。

二主場：西安馳信人力資源有限公司，

客場：西安某高校就讀學(xué)生

談判地點：西安馳信人力資源有限公司，

談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務(wù)：a部的咨詢顧問，學(xué)生。

三前期準(zhǔn)備工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣，（上午9點）

2、對有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，

3、預(yù)約（下午三點）

四、詢盤，2發(fā)盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，

3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）

五結(jié)束，（售后跟蹤）

第二篇：國際商務(wù)談判模擬談判方案設(shè)計

《國際商務(wù)談判》模擬談判

方案設(shè)計學(xué)時：16學(xué)分：1分

一、目的與要求

《商務(wù)談判》是國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)修學(xué)的一門重要課程。主要目的是要培養(yǎng)學(xué)生與外界溝通，通過合作的方式解決自身能力的問題。然而，該門課程又與其他許多經(jīng)濟(jì)管理類課程，特別是經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程不同，是一門強調(diào)理論和方法的應(yīng)用性很強的課程。通過這門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判的重要理論、一般程序和方法以及談判的技能等等。至于模擬談判，則是在理論和方法的基礎(chǔ)上，通過實際談判與切身體驗，進(jìn)一步掌握商務(wù)談判的技能，特別是在扮演不同角色的互動過程中，學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)技巧，深化對有關(guān)理論的理解，提高分析問題、解決問題的能力，尤其是提高學(xué)生自身的談判能力。

二、角色模擬

角色模擬是根據(jù)管理和貿(mào)易過程中出現(xiàn)的問題，設(shè)計一定的角色標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生扮演該角色，完成練習(xí)規(guī)定的角色應(yīng)當(dāng)完成的各項任務(wù)。

本次模擬選定為代表兩個不同利益賣方和買方之間的談判。文天學(xué)院國際

三、實戰(zhàn)模擬

實戰(zhàn)模擬，即在學(xué)生進(jìn)行充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)所提供的模擬談判資料進(jìn)

四、 時間安排：

模擬談判安排在本學(xué)期第9周中的三個下午進(jìn)行。

五、總結(jié)評講：

在完成談判角色扮演后，要求學(xué)生這一次談判活動進(jìn)行總結(jié)。重點在于總結(jié)其從該次練習(xí)中學(xué)到了什么，體會是什么，并寫出書面材料，作為成績評定的依據(jù)之一。如條件允許，組織一次全部同學(xué)參與的對模擬談判整個情況進(jìn)行交流。

指導(dǎo)老師：封定一

201*-10-28

第三篇：模擬商務(wù)談判方案

模擬商務(wù)談判方案

一、談判主題

我司采購團(tuán)隊及銷售團(tuán)隊模擬采購方與3家供應(yīng)商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團(tuán)隊組成

甲方：采購團(tuán)隊

乙方：3個銷售團(tuán)隊

三、談判雙方背景

由我司采購人員及銷售人員組成4支隊伍，分別為1個采購團(tuán)隊和3個供應(yīng)商團(tuán)隊，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團(tuán)隊組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場部，每部門至少2-3人參加，模擬我司采購方與3家供應(yīng)商進(jìn)行談判、議價，達(dá)成最終成交的過程。 采購團(tuán)隊：

一、談判議題

1、采購如何議價？

2、采購如何降低成本？

3、采購產(chǎn)品如何保證質(zhì)量？

4、采購產(chǎn)品如何保證到貨周期？

5、采購產(chǎn)品不合格處理方法？

6、在面對不同的供應(yīng)商時，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價格最低。

（2）付款方式：無預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。

（3）供貨日期：按照合同約定時間供貨，超過時間罰款。

（4）運輸方式：對方免費送貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格，免費退換，如不合格率超過2%，則進(jìn)行罰款。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價格適中，適當(dāng)減少當(dāng)批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款20%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運輸方式：對方送貨，需我方承擔(dān)運費。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過2%，免費退換，并罰款。

3、最低目標(biāo)：

（1）價格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過5%，免費退換，并罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、以最優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

1、有多個供應(yīng)商可供我方選擇。

2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購量較大。

我方劣勢：

1、急于采購貨物。

2、對方聲譽較好，供貨較及時，質(zhì)量較好，失去這個合作伙伴對我方不利。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如供應(yīng)商拖延時間，如何處理？

2、供應(yīng)商不降價如何處理？

3、供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團(tuán)隊：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤率？

3、對方是否能夠及時付款？

4、對方是否能夠保證充足的備貨時間？

5、出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的采購商時，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價格最高，利潤率最高。

（2）付款方式：預(yù)付款50%，到貨后結(jié)算30%，20%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限1個月的貨期。

（4）運輸方式：對方上門自行取貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率90%以上，如不合格，免費退換。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款40%，到貨后結(jié)算40%，20%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，需對方承擔(dān)運費。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費退換。

3、最低目標(biāo)：

（1）價格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，到貨后結(jié)算40%，30%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費退換，需承擔(dān)一定罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、用最高的價格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

聲譽較好，供貨較及時，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢：

屬于供應(yīng)商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機會。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如采購方拖延時間，不進(jìn)行決定，如何處理？

2、采購方壓價太低如何處理？

3、采購費在一些談判條件上不退步如何處理？

第四篇：模擬商務(wù)談判(鞋類買家方案)

關(guān)于我司購買達(dá)芙妮女鞋的談判方案

一、談判背景

經(jīng)我司調(diào)查及研究信息的反饋，達(dá)芙妮品牌的女鞋聲譽較好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，款式新穎。為了擴(kuò)大我司市場規(guī)模的需要，現(xiàn)打算通過談判購買達(dá)芙妮公司的相關(guān)產(chǎn)品，我司的代表于201*年6月30日應(yīng)邀去廣州洽談。

二、具體內(nèi)容

1、談判主題

以合適的價格談成購買達(dá)芙妮公司的產(chǎn)品。

2、目標(biāo)設(shè)定

(1)品質(zhì)：憑樣品買賣 （達(dá)芙妮產(chǎn)品）

質(zhì)量要求：

①正常情況下試穿三個月內(nèi)不得出現(xiàn)斷面、掉鉆、脫皮、斷線、斷底等。

②鞋架要提供保護(hù)與支撐、輕質(zhì)透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運動速度。

③鞋子的試用通過率在98%以上。

材料要求：

著重突出都市女性的時髦和前衛(wèi)�？钍綐右�突出頂尖時尚、經(jīng)典名款、平凡新貴。選用的材質(zhì)要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外，更有 pu革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質(zhì)。

女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強等特點。

女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現(xiàn)的重要陣地，中底要具有穩(wěn)定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大，也不能太小。

(2)購買數(shù)量：每種款式大約為1500-2500雙（大約購買4種款式）

(3)包裝：內(nèi)包裝紙盒包裝，并且內(nèi)袋必須有達(dá)芙妮的內(nèi)袋若干個。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝，每箱x雙,紙盒尺寸按380*240*103立方毫米.

指示性標(biāo)志:——防潮、防熱、防摔、（(本站 推薦www.seogis.com)小心輕放）

(4)價格：每雙30美元fob紐約fob總價為3000000美元

每雙32美元cif 廣州cif的為3310000美元

(5)裝運期

最遲裝運期:不得晚于7月30日.允許分批裝運.不允許轉(zhuǎn)船.

(6) 支付方式: 90days after sight分期付款

(7) 保險: 一切險(水漬險+防潮+防熱+淡雨淋濕險) 投保110%

(8) 商品檢驗:檢驗方法.校驗事件和地點.檢驗機構(gòu).檢驗報告等進(jìn)行規(guī)定.

(9) 不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社會力量(戰(zhàn)爭.罷工等)引起的無法預(yù)見.預(yù)防和控制的意外事件,由于發(fā)生了不可抗力導(dǎo)致合同不能履行時.可以免除當(dāng)事人責(zé)任.

(10) 索賠:合同條款中應(yīng)對發(fā)生違約事件時守約方可以提出索賠的期限,索賠的依據(jù),索賠金額計算和違約處理部分進(jìn)行規(guī)定.包括違約。

1．明確一方如違反合同，另一方有權(quán)提出索賠，即規(guī)定索賠的權(quán)利問題。

2．規(guī)定索賠時需提供合同、信用證、運輸合同等證件以及出證的機構(gòu)。 “如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與本合同規(guī)定不符時，除屬保險人或承運人負(fù)責(zé)外，我方可憑中國檢驗檢疫機構(gòu)出具的檢驗證書，在索賠有效期內(nèi)向賣方提出退貨或索賠�！�

3．明確索賠期限，包括索賠有效期和品質(zhì)保證期。

（1）索賠有效期以卸畢日期為準(zhǔn)

（2）品質(zhì)保證期是指從我方收貨后檢驗、驗收、啟用之日起計算

4．賠償損失的辦法和金額

所有退貨或索賠所引起的一切費用（包括檢驗費）及損失均由賣方負(fù)擔(dān)。

一方如未履行合同所規(guī)定的義務(wù)時，賣方應(yīng)支付約定罰金，以補償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。

三、談判程序

第一階段：就購買達(dá)芙妮公司產(chǎn)品展開洽談。

第二階段：商定合同條文。

第三階段：價格洽談。

四、談判地點：達(dá)芙妮國際控股有限公司廣州分公司

五、談判小組分工：xxx是我司項目經(jīng)理，同時也是我司談判總代表；xxx為技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)技術(shù)方面問題的討論；xxx是法律顧問，負(fù)責(zé)法律問題方面的討論；xxx為財務(wù)主管，負(fù)責(zé)成本、利潤等核算。

第五篇：模擬商務(wù)談判大賽活動策劃方案

一、活動背景及活動意義隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁。“商務(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項集體策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。二、活動簡介本次“商務(wù)談判”由懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系承辦，活動面向懷化學(xué)院全院學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。經(jīng)濟(jì)學(xué)精英云集，專業(yè)老師蒞臨，經(jīng)濟(jì)學(xué)系將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精彩平臺。三、活動主題感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。四、活動目的為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新實踐意識，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)。五、活動對象：懷化學(xué)院全校在校大學(xué)生六、主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會七、活動流程1、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口（東區(qū)）11月12日-11月13日月亮女神旁（西區(qū)）具體時間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象：具有我校正式學(xué)籍的本�？茖W(xué)生，不含各類成人教育的學(xué)生。參賽要求：參賽人員應(yīng)有良好的交際溝通能力，口頭表達(dá)能力強，具備強烈的團(tuán)隊意識，良好的團(tuán)隊協(xié)作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景，2、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201教室 比賽流程：1.團(tuán)隊介紹，（包括口號、成員、隊名，時間1分鐘）2.團(tuán)隊展示，（選手都必須有明確的分工及發(fā)言，對自己所代表的公司、對方公司都有詳細(xì)資料及了解，并能夠準(zhǔn)確判斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎(chǔ)，時間3分鐘。）3.評委提問，（時間2分鐘）最終評出進(jìn)入復(fù)賽的八個隊伍。3、第三階段 復(fù)賽 （1）復(fù)賽時間：11月21日（2）地點：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201教室（3）復(fù)賽流程：①．團(tuán)隊介紹（每方1分鐘，共2分鐘）②．背對背演講（每方3分鐘，共6分鐘）③．談判階段（6分鐘）最終選出4個隊，進(jìn)入決賽。3、第四階段 講座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（具體時間由彭主任決定）4、第五階段 決賽 （1）時間：11月28日(2)地點：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓403教室由復(fù)賽選出的前四強，即有兩場談判（1個場地，分兩次進(jìn)行）（3）具體流程：①.團(tuán)隊介紹+背對背演講（配ppt+dv展示，每方5鐘，共10分鐘）②．開局（配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘）③．中期階段，開始談判（共10分鐘）④．休局（4分鐘）⑤．最后階段（5分鐘）八、活動獎項設(shè)置一等獎 1名 頒發(fā)榮譽證書+100元獎金。二等獎1名 頒發(fā)榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發(fā)榮譽證書+60元獎金。九、活動預(yù)算1、宣傳費用 100元2、獎金 300元3、其他費用 60元共計 ： 460元經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會11月7日附1：評分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤著裝得體正式（10分）注：1.評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則， 求公平公正 2.初賽不進(jìn)行談判技巧打分附2：第三屆商務(wù)模擬談判評分表隊名商務(wù)禮儀20分臨場發(fā)揮30分團(tuán)隊默契20分談判技巧20分著裝得體10分總分備注附3：決賽流程（一）背對背演講（10分鐘）每方5分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。（二）開局（6分鐘）每方3分鐘，雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。（三）中期階段（10分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。(四)休局（4分鐘）談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。

（五）最后階段（5分鐘）此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

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