第一篇：關于醫(yī)院企劃工作的方案

關于公司企劃工作的建議性方案

尊敬的院領導：

來醫(yī)院不久，經初步了解情況，根據我院實際情況和結合本人以往工作應驗，提出下列建議性方案，旨在幫助公司更好更快發(fā)展，不妥之處請領導指正。

一、 完善企劃部相關崗位配置。

一個專業(yè)團隊才能做出專業(yè)的方案，并能執(zhí)行好方案，最終取得好的效果。公司現(xiàn)階段正在招兵買馬，但打造一個好的團隊不僅僅是招人即可，招人之前我們要想好招什么樣人，招過來的人具體干什么。21世紀，很多管理學者提出：人力資源是第一資源。但“人才”，不僅要選好，還要用好。

建議：公司實施企劃部統(tǒng)一人力資源規(guī)劃，建立明確的崗位職責、任職條件和制度規(guī)范。周總理曾說過：寧精勿雜，寧專勿多。尤其是企業(yè)和各種組織分工越來越細化的今天，人才貴“�！�。我們的團隊要力爭打造為各崗位有專業(yè)化人才、互相形成良好合作的組織。一個人的精力總是有限，如果這個人這個會一點、那個也會一點，往往形成各知識點都懂、但不精的局面，而且一名員工去做不是本專業(yè)的工作不僅工作做不好，還會耽誤大量工作時間，同時造成員工身心疲憊，牢騷增多，形成團隊不穩(wěn)隱患。我們的各崗位的員工須是精通本崗位專業(yè)的員工，一個字“�！薄�崗位職責即是明確此崗位員工具體要負責什么工作，任職條件即是完成這些工作需要什么條件的員工，條件 1

包括：學歷、經驗、職能證書、年齡、性別、住址等。任職條件可明確知道幫助我們去招錄員工，從而打造更好團隊。制度規(guī)范即一個企業(yè)的“法”和“規(guī)矩”，他是一個組織形成良好有序工作秩序的基礎。

二、 有規(guī)劃地進行宣傳報道工作

宣傳報道是企劃工作必不可少的一項職能，它的形式多樣：有報刊、電視、戶外廣告、院刊雜志、對外營銷活動、社區(qū)義診、禮品派送等。根據公司現(xiàn)狀，提出下列建議：

（一）以公司利潤指標為依據，財務部門制定財務預算，預算出宣傳報道工作的費用支持。根據預算和醫(yī)院的戰(zhàn)略目標，制定宣傳報道計劃，控制費用和有計劃、有條理地實現(xiàn)宣傳目標。此舉主要為避免費用超標以致影響醫(yī)院利潤指標，同時更為關鍵的是，有計劃的宣傳可避免重復宣傳、浪費宣傳、打折宣傳，從而使醫(yī)院的人力、物力、財力更有效合理的利用。

（二）堅決避免醫(yī)院在廣告推廣方面四處出擊。有些醫(yī)院和企業(yè)在廣告宣傳方面，路牌、電視、電臺、雜志、網絡、燈箱等等全不放過，大面積撒網廣告，這種策略雖然提高了其知名度，但是，醫(yī)院僅僅有知名度是不行的，并不能帶來相應的患者就診，這樣的宣傳營銷就如同蜻蜓點水一般，當今的醫(yī)院廣告很多，各行各業(yè)的廣告信息也都很多，廣告的攻心力已經遠遠不如幾年前的效果。我們在投資廣告之前一定要具體分析，避免財務成本的浪費和惡性宣傳。有很多案例證明，一些企業(yè)投入了大量的成本進行廣告宣傳，但卻收到了負面的效果。名聲在外是好事，但一定要是好的名聲。

（三）關于院刊《同仁寶寶》

院刊《同仁寶寶》是我院宣傳的一項主要手段，但述直言，《同仁寶寶》存在很多缺陷。主要有兩點：一是內容大多為抄襲，缺乏原創(chuàng)，里面內容只是名字改成“同仁醫(yī)院”，但內容不屬實。讀者拿到刊物后，讀到關于同仁醫(yī)院的文章，卻有似曾相識的感覺，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看過。此時讀者就會有上當受騙感覺，感覺刊物內容造假，其它地方也可能存在虛假成分，整體會形成我院缺乏良好誠信感官。二是派送方式，現(xiàn)今很多企業(yè)采取“強塞dm刊”方式，派人四處散發(fā)，已經到了泛濫的地步，派送者也不問你是否需要，就強行的塞給你，讓很多人對這種形式生發(fā)討厭之感。

建議《同仁寶寶》從新策劃，擬定下列方案，共領導參考。

1．刊物編輯方針：“貼近患者一線”�？�物風格：內容雅致、真實、樸實、具備時效性，版面美觀大方，圖文并茂，增強與讀者互動性。概括為：雅、真、快、互動。

雅：即刊物從內容到版面給人以雅致的感覺，為精雕細刻、盡心盡力而成。

真：內容真實、杜絕抄襲，如轉載必須注明文章出處，給人以誠信感覺。

快：保持新聞稿件的時效性。

互動：設置一些欄目增強與讀者的互動。

2.具體措施

（1）增加新聞報道，重點報道我院一些方針措施、優(yōu)惠活動、

營銷活動，以突出我院風采和形象，題材以消息為主。

（2）大幅報道成功案例，挖掘背后心酸故事，體現(xiàn)幸福淚水的前后對比，題材以通訊和記者采訪筆錄為主。

（3）轉載文章以轉載醫(yī)學、藥物知識和生活常識為主，轉載文章必須注明裝載。

（4）加強互動性。在雜志上搞一些有獎問答（可贈送禮品卷或醫(yī)院優(yōu)惠卡）和有獎征文活動。

（5）開設專家專欄。請我院著名資深專家解答讀者醫(yī)學疑問。

（6）在我院廣泛看展征文活動，題材不限，一經錄用給以稿酬。形成大家參與，群策群力，避免編輯人員閉門造車局面。

（7）院刊發(fā)放建議采取活動發(fā)放、贈送患者，和其他醫(yī)院談判合作贈送患者，對老客戶和目標群郵寄贈送，盡量減少街頭無目的散發(fā)。

（四）網絡宣傳

1.做好現(xiàn)施行的站內優(yōu)化、百度競價、搜索優(yōu)化工作，建議加強檢查，定期抽查。

2.和院刊《同仁寶寶》內容結合，不斷更新公司網站內容，內容更新和瀏覽量息息相關。

3.施行網站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標準，以獎金形式考核。

（五）廣告投放

有選擇、有主導性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區(qū)（如百貨大樓、三利、遠洋城或汽車站附近）投放以墻體廣告，邊遠地區(qū)

墻體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內放棄費用較高的電視廣告，采取車體媒體廣告。鄉(xiāng)鎮(zhèn)以墻體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關系，多運用軟廣告形式。充分利用《同仁寶寶》和網站推廣。廣告投放需結合活動和費用預算，具體情況具體制定方案。

三、合作推廣

日常消費產品有代理商，學校招生有其它學校老師代理服務。建議我院采取和市內、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各婦科、生殖科主治醫(yī)師建立合作代理關系，采取提成方式，以擴大業(yè)務來源。此舉需要明確的策劃，按公司利潤點給于分成，同時需要銷售人員的攻關、我院現(xiàn)有醫(yī)師的介紹和彼此之間的保密。

四、營銷活動策劃

讓我們的企劃人員、現(xiàn)今接聽電話量不大的資訊人員、護士和一些醫(yī)師“走出去“，不僅要在”家里“坐等客戶上門，更要走出去，挖掘客戶出來。而“走出去”不是盲目的出去，關鍵是通過有組織的活動走出去，方有效果。建議我院開展大規(guī)模的營銷活動，擬定下列方案，共領導參考。

首先，對唐山市行政區(qū)域劃分，建議以鎮(zhèn)為單位，同時組織活動——社區(qū)行（市內）和縣鎮(zhèn)行（下屬縣），同期開展政府組織公關，上報活動規(guī)劃，爭取市衛(wèi)生、民政、計生、婦聯(lián)、工會、醫(yī)學會等相關部門支持，最好爭取到由衛(wèi)生局或其他政府部門牽頭，聯(lián)合發(fā)文，增強活動的可信度、權威性和強制性。

第二、爭取讓政府下發(fā)文件通告，并第一時間通過媒體發(fā)布公告，告之廣大社會公眾關于活動的社會意義、指導原則、具體規(guī)劃，進一步渲染活動的熱度；

第三、根據活動規(guī)劃安排，組織醫(yī)護和銷售人員逐一深入各縣、市、區(qū)的廣大社區(qū)、農村的居委會，采取廣播、彩頁宣傳、《同仁寶寶》等工具，扎扎實實地開展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數據資料，邀請其參加活動現(xiàn)場，為活動造勢。

第四、活動以健康、生育知識講座為主，設置主持人、老客戶訪談、專家講座等內容。

第五、如可行活動可邀請當地媒體參加。

第六、活動臺上講解中，臺下的醫(yī)護人員要不斷地去邀請路人來聽課，使活動不斷升溫，同時根據他們的問題不短給以解答。

第七、關鍵在于后期跟蹤，通過活動登記的客戶資源，發(fā)掘潛在客戶，請咨詢人員電話跟蹤，并記錄跟蹤服務，力爭達成患者來我院就診。

第八、設置績效考核，采取提成制。

第九、建議活動按期和轉移地區(qū)舉行，并周期和規(guī)律的形成良性運轉。

以上方案均為初步建議，不妥支持請領導指正，如領導認為某些意見可行，可單獨寫出具體方案。

蔣彬

二〇一四年六月二十二日

第二篇：xx醫(yī)院企劃方案

xx醫(yī)院企劃方案

xx醫(yī)院企劃方案

201*年xx醫(yī)院企劃方案

一、開展企業(yè)“雷鋒在行動”活動方案注明：本次活動的中心點以尋找南昌當地的一家企業(yè)，通過企業(yè)捐資百萬于省慈善總會，用于成立“大病小病確有保障”的為民醫(yī)療保障專項資金。設立xx醫(yī)院為省唯一定點執(zhí)行機構。成立慈善總會的為民保障資金救助辦公室。為每一個需要幫助的患者提供醫(yī)療總額30%的現(xiàn)金保障。實實在在減輕民眾的看病難題。本次活動將側重用企業(yè)關注醫(yī)療民生為炒作點。由企業(yè)名譽捐資的百萬資金，通過省市一級的慈善部門，樹立活動真正的權威性、公益性及加大活動自身所引起社會反響性，通過企業(yè)捐資關愛健康的概念，并聯(lián)合慈善總會舉行“企業(yè)關愛全民健康----慈善為民活動”為經營點。進行活動多方炒作。

活動主題：

**公司心xx情------**公司捐資100萬，減輕大眾看病負擔活動宗旨： 本次活動的前提是為了樹立xx醫(yī)院良好的美譽度！并培養(yǎng)南昌市民對xx醫(yī)院的忠誠度，本次主題為“雷鋒在行動”的活動將一改以往醫(yī)院“免費義診或折扣優(yōu)惠”等普遍促銷手段，采用差異性營銷策略，別出心載地以“企業(yè)捐資，關愛大眾”拉開活動序幕，以“雷鋒愛心服務精神”為理念貫穿活動始終，全面調動社會資源，逐步加大活動炒作，吸引廣大市民眼球，引起業(yè)界和社會轟動，最終達到“拉高經營業(yè)績，樹立xx品牌”的目的�；顒与A段：第1階段：活動帷幕階段目的：作為本次活動前奏曲，本階段主要目的是通過前期廣告宣傳和推廣活動迅速“吸引市民關注，引起業(yè)界轟動”。

訴求重點：

（1）.**公司為什么捐資100萬給醫(yī)療機構？

a. 現(xiàn)代人健康狀況（如藝術家英年早逝），引起**公司老總的關注；

b. **公司老總對健康問題的切身體會（如童年記憶）；

c. 作為企業(yè)不斷壯大，回報社會的手段，以“聯(lián)手獻愛心的醫(yī)療機構回報社會”為突破口，關注社會弱勢群體健康。

（2）. **公司為什么選擇xx醫(yī)院？

a. **公司和xx醫(yī)院領導間形成強烈的共識，對社會具有責任感，以感恩的心關注社會、回報社會；b. xx醫(yī)院無論在軟件，還是硬件上在業(yè)界都存在明顯優(yōu)勢。第二階段：初步執(zhí)行階段目的：在已引起業(yè)界轟動的前提下，進行方案初步執(zhí)行，將捐助資金進行合理規(guī)劃利用，讓前來就診患者實實在在得到利益，并在心中樹立xx醫(yī)院誠信經營印象，深切感受xx醫(yī)院的真情服務，最終實現(xiàn)良好的口碑效應。 訴求重點：

（1）.捐助資金初步利用規(guī)劃

a. 原則上按照，活動期間對前來就醫(yī)的患者實行看病過后到指定地點返還30%的現(xiàn)金；

b. 對個別特別困難的患者，憑借相關證明，將得到更多金額的現(xiàn)金補助；注：通過公證處公證，并在醫(yī)院專欄定期公布費用清單；

第三階段：全民動員階段目的：出現(xiàn)一個特定患者，在現(xiàn)有資金面臨不足情況下，發(fā)動全民獻愛心活動，將本次活動推向一個高潮。

2. 訴求重點：

（1）.在xx醫(yī)院設立捐資資金處，xx醫(yī)院發(fā)動全社會關愛；將xx醫(yī)院作為社會關注焦點，動員社會全民參與，并由醫(yī)院內個人主動捐資x萬作為捐助資金，在社會起表率模范作用。

（2）.全民主動捐資的感人場面

第四階段：xx實力階段目的：出現(xiàn)特定的人，遇到特定醫(yī)療疑難，xx醫(yī)院迎刃而解，旨在充分展現(xiàn)xx醫(yī)院的先進技術、醫(yī)院人才、醫(yī)院愛心等綜合實力。

訴求重點：

（1）.患者病情介紹；主要突出此種病情特征，患者就醫(yī)經歷，為以后患者愛xx醫(yī)院就診康復埋下伏筆；

（2）.xx醫(yī)院治療，患者康復。先進的設備、優(yōu)秀的人才給患者康復提供了保障；通過對主治醫(yī)生采訪，全面對xx醫(yī)院環(huán)境、實力做詳盡介紹。

第五階段：活動閉幕階段目的：邀請市、區(qū)重要領導人對本次活動進行總結，力爭獲取一些本次活動的榮譽，主要針對與對這次“雷鋒在行動”有突出貢獻的人或企業(yè)，包括捐資方、xx醫(yī)院、主治醫(yī)生、xx醫(yī)院領導人等訴求重點：

（1）.“雷鋒在行動”活動回顧：意在展示許許多多感人故事，對xx醫(yī)院對社會的貢獻作個總結。

（2）.市、區(qū)重要領導頒獎過程三、啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃5“一”工程?50萬首期醫(yī)療援助金?1000家名企名校簽約體檢

活動目的：

以中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心提倡和執(zhí)行的全國性“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃為活動導向。主要針對弱勢女性開設全免體檢、手術補貼、費用減免等多條援助渠道，在五一節(jié)期間啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃，更是為了響應中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中華醫(yī)學會的號召，倡議全社會共同關注女性健康、關注民族未來；呼吁關注女性健康的企業(yè)、單位領導，為員工和學生定期進行健康體檢，普及健康知識；呼吁各衛(wèi)生服務機構積極參與，為女性朋友提供更多更好的健康服務；

5“一”工程一張愛心體檢卡30元即可獲得價值200元的女性轉向體檢套餐和家庭健康禮物一條單身媽媽求助熱線為所有單身媽媽排憂解難，提供醫(yī)療援助、心理咨詢和關懷一筆女性醫(yī)療援助金由活動主辦單位聯(lián)合注入資金，首期注入50萬元，全部用于女性醫(yī)療援助一個女性保健藥箱居家好禮、貼心關愛，內含常備藥品、保健用品和女性健康手冊一支“紅羽毛”青年醫(yī)務工作者志愿隊回饋社會，奉獻愛心，五一節(jié)期間全面開展巡回醫(yī)療講座，義務體檢，免費咨詢四、 開展“愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 活動活動前語及目的：中國是肝病的高發(fā)區(qū)，平均每10名人中就有1人是肝病帶原者，帶原率居世界前列。你、我及我們身邊的每一個人，都不能忽略肝病對健康的潛在威脅，只要能夠人人發(fā)揮愛心，捐出手邊零錢，距離消滅肝病的夢想就會更進一步。積極擴大肝病“防護網”，將是奠定“扎根”基礎的重大一步。本次活動以紅十字會博愛的精神為導向，以一人捐助1元，專用于 “上海肝病研究中心南昌xx醫(yī)院臨床基地”印制宣傳保肝護肝的科普書籍。以便讓更多的市民加入共同對抗肝病和理解肝病患者的行動中來，作為活動主題。

活動的策劃

1、活動主題

愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病

2.活動內部結構免費篩查：兩對半、肝功

3、活動過程：建立病人檔案、匯總篩查情況，重點開發(fā)篩查病人

五、啟動10元男性查體、查到月底暨201*xx醫(yī)院男性健康數據統(tǒng)計行動活動的目的：為了進一步弘揚祖國傳統(tǒng)男科醫(yī)學，充分應用當代先進的男科醫(yī)學防治體系，以更加專業(yè)的視角及時、全面地評估廣大男性的健康指數，統(tǒng)計出當代男性的健康比例。更希望通過這樣近似公益性質的男科檢查，能讓廣大男性朋友提高預防疾病的意識。

市場分析：

如今的該市各民營醫(yī)院的廣告模式都是以大幅度的價格打折、直接和間接性的免費來刺激醫(yī)療運作的開發(fā)！這次醫(yī)院的男科促銷活動以10元做體檢，為切入點，讓市民感覺活動的低價性。避免掉以免費活動吸引市民過來看病后，各類名目繁多的收費項目使市民反而不再相信醫(yī)院的廣告！

活動的策劃

1．活動主題：花-- 10元錢，做體檢，給自已和家人一份安心

2.活動內部結構：

1、10元享受多項檢查項目尿常規(guī)檢查 ●前列腺液常規(guī)檢查 ●前列腺b超檢查 ●尿道分泌物常規(guī)檢查 ●外生殖器物理檢查 ●精液常規(guī)檢查2、12萬愛心贈送自201*年3月1日至3月31日共30天之內，每天提供4000元愛心大贈送，即每天前20名掛號患者每人可獲贈價值200元的治療費抵用券一張。3、一次性包干價手術●單純前列腺增生介入微創(chuàng)手術包干價2980元●無痛包皮包莖環(huán)切手術包干價200元 。

4.、活動過程：1.在活動的過程中建立病人的醫(yī)療檔案，以備下一次的醫(yī)療開發(fā)。

2.匯總體檢情況，通過統(tǒng)計，在報紙上刊登，讓市民了解體檢的真實性及體檢出疾病的比例。

六、啟動xx醫(yī)院九月關愛四重奏活動背景：九月，明月高懸，桂花飄香，教師節(jié)、中秋節(jié)以及踏踵而來的國慶節(jié)，中國人傳統(tǒng)的幾大節(jié)日在這里會聚。在這三節(jié)齊慶、溫馨喜氣的日子里，醫(yī)院隆重推出“金秋健康節(jié)日總動員”活動。在共享團圓的同時，關愛廣大女性健康；用你我共同的力量共創(chuàng)女性醫(yī)療新局面。將親情、友情和愛情的相互交融結合活動�；顒幽康模鹤プ⊥�季市場銷售，把握市場消費熱點，提高門診量，擴大營銷面，提升醫(yī)院的品牌美譽度。

活動主題：金秋健康節(jié)日總動員活動對象：培養(yǎng)忠實消費顧客群第一波：老師！請關心您的身體活動背景：9月10日，屬于偉大教師、辛勤園丁們的節(jié)日。從懵懂的小學課堂到青澀的中學時代再到神圣的象牙塔里，恩師永遠是你人生路上最閃亮的明燈，永遠指引著你朝著正確的方向行駛；他們只知付出，永不求回報。在這個屬于他們的節(jié)日里，你一定很想說出你最想和他們說的話，表達你心底對他們由衷的敬意和愛戴之情。

活動方式：

1、在活動時間積極同大學學生會合作，我們將分別于指定時間到指定學校進行定點售卡�；�100元可購買教師體檢卡一張，憑此卡和教師證可到我院享受價值200元的全套體檢服務。并可以為您制作卡片一張，寫上你想對老師說的話，附贈鮮花一束，在做完體檢后，幫你遞到老師手中。

2、另做微創(chuàng)手術或者整形美容手術的教師可憑借款單報銷返程車票。

3、教齡20年以上的老教師可享受價值300元的健康體檢套餐，并可免費接送。

第二波：過健康日子，吃健康月餅活動背景：入秋了，天氣變幻無常，女性朋友們更應該多多關注自身健康。面對繽紛色彩的月餅柜臺了，不要迷茫，享受一下健康月餅給您帶的不一樣感受吧。做健康女人，吃健康月餅，xx醫(yī)院聯(lián)盟月餅供應商真正呵護你身，關愛你心。參與對象：前來我院就診的廣大女性活動方式：凡于中秋期間在我院消費滿300元便可獲今年月餅市場主流產品——健康月餅一盒。第三波：買(請你繼續(xù)關注公文素材庫：Wwww.seogis.comd單整合市場品牌資源，小區(qū)設點宣傳；

（3）組織業(yè)主進行主材團購；

（4）針對某開盤小區(qū)組織家裝公司進行戶型設計、工程預算、主材選購專題發(fā)布會，主題

是“菜單式工廠化環(huán)保裝修”；

（5）市場內部熱場活動：抽獎活動；促銷活動；

（6）品牌產品廣場促銷活動。

（7）營造四層樣板房體驗館。

（8）制作“網上城陽裝飾城”專業(yè)網站。

（9）與“國美”、“蘇寧”電氣公司聯(lián)合促銷。

（10）與房地產公司聯(lián)合建造樣板房促銷。

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