第一篇:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃書(shū)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃書(shū)
標(biāo)簽:招生招生技巧招生策劃招生咨詢(xún)招生問(wèn)答
一、設(shè)立書(shū)人教育的背景大背景:中國(guó)的基礎(chǔ)教育,存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問(wèn)題。高考的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng),直接控制了我國(guó)的基礎(chǔ)教育!耙豢级ńK生”,千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋,成千上萬(wàn)的孩子被擠入橋下。
并且,大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學(xué)與實(shí)際工作嚴(yán)重脫節(jié)。我們的應(yīng)試教育摧殘學(xué)生,語(yǔ)文教師不是在教語(yǔ)文,而是在教如何考語(yǔ)文,數(shù)學(xué)教師也不是在教數(shù)學(xué),而是在教如何考數(shù)學(xué)。這對(duì)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語(yǔ)、外等學(xué)科,各教各的,各學(xué)各的,學(xué)生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景:溧陽(yáng)現(xiàn)有的三十一所民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),其中針對(duì)中小學(xué)生的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),絕大部分(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注:www.seogis.com 大型噴繪廣告營(yíng)造人人愛(ài)讀書(shū)、人人會(huì)讀書(shū)、人人讀好書(shū)的文化氛圍——書(shū)人教育培訓(xùn) 1.5×9大型噴繪廣告校內(nèi)廣告:見(jiàn)電子文本《標(biāo)語(yǔ)》
四、社會(huì)媒體宣傳布局及新聞運(yùn)作創(chuàng)辦《書(shū)人教育》資訊 1) 8k2版;70k紙印刷;15000份;雙月出版; 2) 內(nèi)容:書(shū)人形象宣傳、課程設(shè)置、招生宣傳、課程宣傳等; 3) 發(fā)行:通過(guò)《揚(yáng)子晚報(bào)》發(fā)行人隨報(bào)紙?jiān)诔菂^(qū)發(fā)行,約6000份或通過(guò)郵局隨《溧陽(yáng)宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份;通過(guò)送單人在學(xué)校、小區(qū)門(mén)口贈(zèng)送,約5000份;自留201*份。
舉行書(shū)人教育培訓(xùn)中心溧陽(yáng)教學(xué)點(diǎn)成功設(shè)立新聞發(fā)布會(huì) 1) 江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人蒞臨 2) 江蘇書(shū)人(南師大)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)講話 3) 地方教育局官員、職社科科長(zhǎng)參加 4) 分管教育的副市長(zhǎng)或人大、政協(xié)的二線官員到會(huì) 5) 電視臺(tái)、報(bào)社記者報(bào)道 6) 會(huì)議安
排(時(shí)間、地點(diǎn)、議程等) 議程:主持人介紹各位來(lái)賓;溧陽(yáng)教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人向各位來(lái)賓匯報(bào)書(shū)人教育溧陽(yáng)教學(xué)點(diǎn)設(shè)立情況;崔校長(zhǎng)介紹江蘇書(shū)人情況;溧陽(yáng)市教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溧陽(yáng)規(guī)范民辦校的工作情況;市領(lǐng)導(dǎo)講話;省廳領(lǐng)導(dǎo)講話;主持人宣布會(huì)議結(jié)束,邀請(qǐng)各位來(lái)賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng);午餐。(紀(jì)念品劵隨請(qǐng)?zhí)崆鞍l(fā)出)祝賀單位意向:江蘇省教育學(xué)會(huì)考試研究會(huì)、南師大基礎(chǔ)教育研究中心 電視劇點(diǎn)播。
(完畢) 本策劃書(shū)著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者,本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人:王正喜策劃人簡(jiǎn)介:男,1963年生。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽(yáng)市委宣傳部新聞科長(zhǎng),負(fù)責(zé)全市報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報(bào)道第一人!澳仙街窈!睍(shū)面提法第一人。 [/hide] 培訓(xùn)中心宣傳策劃書(shū)
第二篇:知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書(shū)
某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書(shū)
說(shuō)明:出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,細(xì)節(jié)的部分,恕我不能公開(kāi),還請(qǐng)見(jiàn)諒,只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述:
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀:
學(xué),F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間;教師有6個(gè),全部是公立學(xué)校名師;教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨(dú)特性;
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃:
教學(xué):打造特色,專(zhuān)注于4-12歲少兒教育,素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合,將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中,發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生:市場(chǎng)化招生為主。
管理:標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格:通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量:實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的,培養(yǎng)學(xué)生高能力,順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),打造學(xué)生的健康人格,培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色:高能高分,全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力,快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力,而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果:可視化、可感知、可比較
目標(biāo):培養(yǎng)“有用”的人才!
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色:
(1)做精做細(xì)市場(chǎng):
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?车羝渌(xiàng)目,只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn),我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
(2)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位:高能高分
小學(xué)4-6年級(jí):提分為主,素質(zhì)教育作為增值服務(wù);即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù),但也要做出特色。教材使用上,以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目:
單詞快速記憶:可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容,當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間,因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材,一個(gè)個(gè)去挑選;蛘咧苯淤(gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶:輔音(使用馬承的音標(biāo))
元音(使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶)
使用方法:將二者整合,錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶:使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目:
北京佳一思維數(shù)學(xué):http:///index.asp
同時(shí)加入:心算課程
語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目:
超右腦照相記憶
全腦超級(jí)記憶力(《道德經(jīng)記憶》)
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看:http:///index.asp(七田教育)
說(shuō)明:該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目(分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段),特色課程:心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí):素質(zhì)教育為主;
可用右腦課程
供選擇項(xiàng)目:
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā):http:///index.asp
分項(xiàng)目:右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班(數(shù)學(xué)思維、空間思維能力)
七田教育:http:///index.asp
增值課程:
(1)對(duì)象:4-12歲
(2)項(xiàng)目:
超級(jí)演講特訓(xùn)(語(yǔ)文/英語(yǔ)):讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程:每月安排一次的感恩課程,邀請(qǐng)資深的演講家,讓孩子學(xué)會(huì)感恩。(并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課:讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練:1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人;2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng);3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人;4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神;5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng);6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班(針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng))
(1)時(shí)間:周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)
(2)要求:二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生,可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì):
(1)教師必須重新招聘,要求年輕化、專(zhuān)職化,招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn),否則不能上崗。
(2)新老交替:新聘用的教師,可以先作為助教,一方面熟悉教學(xué),一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
(3)新老比例:逐步換血,首批可先找2個(gè)教師。
(4)公立學(xué)校教師妥善安排:申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組,讓名師成為課題組的主要成員,公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員,并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。(詳見(jiàn)附件)
3、改變招生策略:
(1)每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng),并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生,并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”(獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期,二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月,三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠,具體比例由##根據(jù)實(shí)際定)。
(2)和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作,
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講,并在后續(xù)活動(dòng)中,由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”,“賞識(shí)之星”,贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中,同時(shí)演講過(guò)程中,分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷(上面由學(xué)生自填基本信息,演講后收回,作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”)
(3)發(fā)起“心靈環(huán)!毙袆(dòng)
原因:現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題:
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定,自我調(diào)節(jié),自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥,表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷,對(duì)集體不感興趣,常處于孤立無(wú)助的境地,產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱,缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢,容易上當(dāng)受騙,說(shuō)謊,不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng),行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外,指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如:由于疾病導(dǎo)致缺課,考試成績(jī)差,考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué),學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙,不善判斷、推理,情緒低落,自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄,嫉妒心強(qiáng),異常固執(zhí),我行我素,人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況,我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任,在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí),塑造孩子健康的人格。
操作:發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán),讓他們戴上紫手環(huán),接受21天“心靈環(huán)!钡奶魬(zhàn)!改造自己的人生,體驗(yàn)“心靈環(huán)!钡纳衿媪α!每個(gè)成為21天“心靈環(huán)!钡膬(yōu)勝者,將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作,并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
(4)寫(xiě)一封銷(xiāo)售信,將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng),發(fā)到學(xué)生的手中。(銷(xiāo)售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式,具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě))
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式:以上這些課程、招生方式及教師管理,必須先小規(guī)模測(cè)試,成功后迅速?gòu)?fù)制。
(五)分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度(詳見(jiàn)附件)
第三篇:淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生
淺談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生
互聯(lián)網(wǎng) 201*年08月04日
當(dāng)今民辦教育機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”。人們意識(shí)到,不論多好的學(xué)校,都要有生源才行,只有“廣而告之”,才能深入人心,進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè),很大的程度上可以說(shuō)是“成也招生、敗也招生”,尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。
招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生
常規(guī)招生是指:通過(guò)線下發(fā)傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進(jìn)行宣傳,繼而帶動(dòng)招生,但是面對(duì)成熟的媒體/雜志市場(chǎng),投入與產(chǎn)出的比例并不是那么的協(xié)調(diào),廣告戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也導(dǎo)致利潤(rùn)的迅速縮水,在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的,招代理是一條比較明智的選擇,像國(guó)內(nèi)的新東方培訓(xùn),贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過(guò)招代理方式發(fā)家的,但是由于代理商并非企業(yè)的子公司,在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會(huì)有所欠缺,導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑,同時(shí)代理商的開(kāi)發(fā)需要專(zhuān)業(yè)性的人才,人才供給的不足也會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。
總結(jié):常規(guī)招生是必須做的一個(gè)環(huán)節(jié),如何獲取優(yōu)良的廣告渠道,以及如何控制代理商的行為標(biāo)準(zhǔn)將成為競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn),當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。
網(wǎng)絡(luò)招生是最近幾年新興的一種招生途徑,其主旨是利用網(wǎng)絡(luò)廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應(yīng)進(jìn)行招生,像業(yè)內(nèi)幾家著名的網(wǎng)站(中外招生網(wǎng),精品學(xué)習(xí)網(wǎng)等)都提供此類(lèi)招生服務(wù),網(wǎng)絡(luò)宣傳相比雜志/媒體,雖然效果上沒(méi)有那么好,但是在費(fèi)用上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),根據(jù)艾瑞網(wǎng)官方調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)需求有48%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化,剩余的35%通過(guò)電視媒體/雜志轉(zhuǎn)化,其余的部分受到品牌和口碑的影響轉(zhuǎn)化,由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)掌控著1/3的培訓(xùn)需求,并且還呈上升趨勢(shì)。而順利的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招生需要專(zhuān)業(yè)型的電子商務(wù)人才,民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終pk環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開(kāi)。
第四篇:教育機(jī)構(gòu)暑期招生策劃書(shū)
內(nèi)容僅供參考,請(qǐng)結(jié)合自身情況適當(dāng)調(diào)整
一、 策劃主題:招生策劃書(shū)
二、 策劃目的:以策劃促招生,為招生做規(guī)劃
三、 招生目標(biāo):盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站
穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!
四、 招生時(shí)間:六月中下旬
五、 招生對(duì)象:分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、 前期準(zhǔn)備
1、 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、 熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、 資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段
1、 市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
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2、 打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、 建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶(hù)。
4、 擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門(mén)咨詢(xún)、電話推銷(xiāo)等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。
5、 鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
6、 以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。
7、 以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)
用品等)。
8、 玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來(lái),著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、 教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案
1、 為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、 關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿(mǎn)意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,損害中心形象。
3、 注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、 加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。
5、 著重注意安全問(wèn)題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大,
教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。
6、 做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?记冢乐挂蚶蠋煙o(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開(kāi)展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
8、 管好財(cái)務(wù),開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。
第五篇:教育機(jī)構(gòu)暑期招生策劃書(shū)
新青年學(xué)習(xí)班招生策劃書(shū)
一、 策劃主題:招生策劃書(shū)
二、 策劃目的:以一對(duì)一教學(xué),注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng),為招生做規(guī)劃
三、 招生目標(biāo):盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!
四、 招生時(shí)間:4—5月
五、 招生對(duì)象:分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、 前期準(zhǔn)備
1、 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、 熟悉招生市場(chǎng),了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、 資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段
1、 市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式:以學(xué)
校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、 打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、 一對(duì)一教學(xué),針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué);蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué),針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況,安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練,取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、 擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門(mén)咨詢(xún)、電話推銷(xiāo)等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。
5、 鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師
們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
6、 以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。
八、 招生的方法和步驟
建立明確的目標(biāo),對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己,學(xué)員不只選擇學(xué)校,他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。1 、得體的裝份2 、良好的衛(wèi)生習(xí)慣3 、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀4 、正確的招生心態(tài)5 、學(xué)會(huì)分析
一、找準(zhǔn)學(xué)員
1 、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。
2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
( 1 )圈定市場(chǎng)范圍
根據(jù)了解,白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先,我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊:小學(xué)組和中學(xué)組。
( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理,也可從大學(xué)中找學(xué)生來(lái)做兼職
代理 ,列出名單。聯(lián)系好代理商,商討好之間的要求。
( 3 )對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)
對(duì),我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊,同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊,然后分配好代理商和版塊,并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
( 4 )讓他們工作起來(lái)
招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案
1、 我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、 關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿(mǎn)意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,損害中心形象。
3、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開(kāi)展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
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