第一篇：高科技商業(yè)計劃書的編寫

高科技產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書的編寫

沈陽科技風(fēng)險開發(fā)事業(yè)中心徐斌宋偉

一、基本內(nèi)容

一是介紹公司基本情況。首先說明企業(yè)資本情況，如注冊資本總額、貨幣資金占注冊資本比例、無形資產(chǎn)作價和占注冊資本比例等。其次要說明公司經(jīng)營財務(wù)歷史情況，如企業(yè)銷售收入、毛利潤等指標(biāo)，對公司經(jīng)營財務(wù)歷史的說明，可以反映融資企業(yè)距離上市標(biāo)準(zhǔn)有多大差距，企業(yè)利潤率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否符合高科技企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。再次是說明公司股東以及內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)情況，說明公司股東背景以及組織機(jī)構(gòu)設(shè)立是否符合行業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展的需要。

二是介紹公司管理層。介紹公司高級管理人員的學(xué)歷、經(jīng)歷和業(yè)績，說明公司創(chuàng)業(yè)者是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和擔(dān)任高級管理者的成功經(jīng)驗，了解公司管理層是否具備運作企業(yè)所需要的全部管理經(jīng)驗。

三是介紹公司管理情況。首先要說明公司管理的規(guī)范性，是否取得了相應(yīng)的質(zhì)量認(rèn)證和行業(yè)準(zhǔn)入資格�，F(xiàn)代企業(yè)一般都需要通過iso9000甚至更高級別的認(rèn)證，作為衡量自身管理規(guī)范的一個依據(jù)，也是獲得大客戶定單的基本前提條件。企業(yè)管理是否規(guī)范還要求企業(yè)必須取得擬進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)的準(zhǔn)入資格，藥品生產(chǎn)企業(yè)必須通過gmp認(rèn)證，藥品銷售企業(yè)必須通過gsp認(rèn)證，藥品實驗研究企業(yè)必須通過glp認(rèn)證，而對藥品進(jìn)行臨床實驗研究必須要在取得gcp資格的單位進(jìn)行。其次要說明對核心雇員如何有效管理，是否制定了相應(yīng)的激勵和限制政策等。高科技小企業(yè)核心雇員對企業(yè)的生存發(fā)展起著非常重要的作用，核心雇員從某種程度上等于高科技成果、核心技術(shù) 1

和核心競爭力。如何調(diào)動核心人員的工作積極性，讓他們更好地為企業(yè)服務(wù)，對企業(yè)的快速成長、對提高風(fēng)險投資股權(quán)價值、保護(hù)風(fēng)險投資者的權(quán)益是非常重要的。

四是介紹技術(shù)和產(chǎn)品。從技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性、適用性等方面介紹技術(shù)，從產(chǎn)品的獨特性、產(chǎn)品生命周期等方面介紹產(chǎn)品。

五是介紹行業(yè)及市場。首先介紹行業(yè)一般情況、行業(yè)市場容量和未來增長情況等，讓風(fēng)險投資者相信融資企業(yè)所處行業(yè)是有吸引力的。其次論述目標(biāo)市場、主要客戶等市場情況。第三說明所面臨的競爭以及企業(yè)所擁有的競爭優(yōu)勢。

六是介紹企業(yè)的營銷策略。包括介紹銷售方式、定價策略、促銷手段、售后服務(wù)等。

七是說明企業(yè)融資需求。首先要說明企業(yè)需要融資的數(shù)量，是否有其他資金來源作保證，以及融資成功后如何運用融資。其次要陳述擬給予投資者的回報，如企業(yè)給予投資者的股份、給予投資者的回報數(shù)額、回報方式等，同時還要說明回報對于投資者來說是有利、合理的。

八是說明企業(yè)的財務(wù)計劃。企業(yè)應(yīng)提供包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等在內(nèi)的各種財務(wù)表格，說明何時企業(yè)現(xiàn)金流量為正、實現(xiàn)盈虧平衡以及企業(yè)未來財務(wù)狀況等情況。

九是說明企業(yè)的風(fēng)險控制策略。任何企業(yè)都存在風(fēng)險，風(fēng)險投資者是在可以承受的風(fēng)險下追逐高額利潤，并希望風(fēng)險越低越好，最好是沒有風(fēng)險。風(fēng)險投資者不青睞那些無法控制風(fēng)險的企業(yè)或項目。因此，融資企業(yè)應(yīng)該說明企業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品存在的可能風(fēng)險以及如何規(guī)避風(fēng)險、化解風(fēng)險和控制風(fēng)險，讓投資者相信這些風(fēng)險是可以承受的并能夠被創(chuàng)業(yè)者及時化解。

十是說明項目實施進(jìn)度，作為進(jìn)行投資管理和投資后評價。

十一是準(zhǔn)備好相關(guān)的備查材料清單，供投資者核實融資企業(yè)提供信息真實性。

二、技術(shù)要點說明

一是說明技術(shù)先進(jìn)性。說明融資企業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性，包括被列入國家科技計劃的類別、科技成果鑒定級別以及成果級別、是否制訂或符合相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品是否被行業(yè)內(nèi)的世界500強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)排名前三名的客戶采購。技術(shù)先進(jìn)性越好，越容易獲得風(fēng)險投資者的青睞。

二是說明技術(shù)成熟性。技術(shù)成熟性一般是指從技術(shù)和生產(chǎn)角度，在產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中技術(shù)能夠滿足生產(chǎn)和銷售的程度。技術(shù)成熟性根據(jù)行業(yè)不同，內(nèi)容有所不同。對于化工行業(yè)，技術(shù)成熟性可以劃分為工業(yè)化生產(chǎn)、小批量生產(chǎn)、中試、小試和實驗室5個階段。對于醫(yī)藥行業(yè)，技術(shù)成熟性可以劃分為實驗室研究、臨床實驗研究、中試、規(guī)�；�生產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)結(jié)合所處行業(yè)，說明技術(shù)現(xiàn)在所處階段。對于風(fēng)險投資者來說，技術(shù)越成熟越好。

三是說明技術(shù)適用性。技術(shù)適用性是指技術(shù)從推廣的范圍、環(huán)境污染、產(chǎn)業(yè)政策等方面是否有限制。首先從產(chǎn)業(yè)政策的角度說明技術(shù)是否在國家、省和市重點支持的技術(shù)之列，是否是某行業(yè)部門重點支持的技術(shù)。其次要說明技術(shù)在環(huán)境、安全和衛(wèi)生等方面是否有限制。第三要說明技術(shù)在生產(chǎn)所需方面是否受到人才匱乏、機(jī)器設(shè)備難以獲得等方面的限制。技術(shù)適用性越廣，技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性就越好，風(fēng)險投資者給予企業(yè)的評價就越高。

四是說明技術(shù)替代性和易模仿性。技術(shù)替代性是指技術(shù)是否處于被其他技術(shù)或方案替代的狀態(tài)；技術(shù)易模仿是指技術(shù)是否容易被競爭者和跟隨者模仿。一般來講，工藝技術(shù)比產(chǎn)品技術(shù)更難模仿和替代。企業(yè)要客觀說明技術(shù)

替代性和易模仿性，同時還要說明擬采取什么措施保護(hù)技術(shù)，如申報專利、采取相應(yīng)的措施保留核心技術(shù)人員等。

五是說明技術(shù)關(guān)聯(lián)度。技術(shù)關(guān)聯(lián)度是指核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化是否需要相關(guān)配套技術(shù)的投資或研發(fā)。技術(shù)關(guān)聯(lián)度越高，說明核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化需要越多的配套技術(shù)、更多的投資。對于處于研發(fā)階段的技術(shù)，技術(shù)關(guān)聯(lián)度越高，說明技術(shù)風(fēng)險越大；對于已經(jīng)成熟的技術(shù)，技術(shù)關(guān)聯(lián)度越高，說明技術(shù)的難度越大、越不容易被替代和模仿。

六是說明技術(shù)鏈的延伸性。說明企業(yè)現(xiàn)在擁有的技術(shù)是否能夠開發(fā)出新的技術(shù)、生產(chǎn)出新的產(chǎn)品、進(jìn)入新的市場或行業(yè)。

七是說明技術(shù)的競爭情況。說明有哪些機(jī)構(gòu)正在研制或者已經(jīng)擁有該項技術(shù)，或者是否正在研制或已經(jīng)擁有類似技術(shù)。同時還要說明企業(yè)如何有效地適應(yīng)技術(shù)競爭。

三、產(chǎn)品要點介紹

一是說明產(chǎn)品所處的生命周期。產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被市場淘汰的全過程，一般包括引入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品應(yīng)該處于生命周期中的成長期或成熟期，不應(yīng)該處于衰退期。

二是說明產(chǎn)品適用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。說明產(chǎn)品是符合國家標(biāo)準(zhǔn)和部頒標(biāo)準(zhǔn)，還是符合行業(yè)內(nèi)重要客戶，可以代表行業(yè)內(nèi)世界水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品適用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的層次既反映該產(chǎn)品的技術(shù)含量，也反映該產(chǎn)品潛在的市場范圍。

三是說明產(chǎn)品的獨特性。產(chǎn)品的獨特性包括產(chǎn)品是否能夠滿足客戶獨特的、沒有被滿足的需要，相對競爭對手的產(chǎn)品而言，該公司的產(chǎn)品在某些方面是否具有比較大的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢既可以是成本方面，也可以是性能方面。

四要說明產(chǎn)品的創(chuàng)新度。產(chǎn)品的創(chuàng)新度是指在產(chǎn)品改進(jìn)程度和適用的地

域范圍方面的創(chuàng)新性。從改進(jìn)程度劃分，產(chǎn)品可以劃分為全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品和改進(jìn)新產(chǎn)品；從地域范圍劃分，產(chǎn)品可以劃分為國際新產(chǎn)品、國家新產(chǎn)品和地區(qū)新產(chǎn)品。產(chǎn)品的創(chuàng)新度越高，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值就越好，但是產(chǎn)品的市場風(fēng)險相應(yīng)地也越大。

四、競爭情況介紹

一是要確定競爭情況的經(jīng)濟(jì)理論。競爭理論包括波特的五力模型、熊比特的技術(shù)創(chuàng)新論、安索夫的動態(tài)競爭理論等，其中波特的五力模型最常用。因為商業(yè)計劃書篇幅有限，因此在說明企業(yè)的競爭情況時，一般采用波特的五力模型就可以。波特的五力模型考慮企業(yè)同現(xiàn)有競爭者、新進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商和客戶5方面的相互競爭，說明企業(yè)如何在一個目標(biāo)市場上進(jìn)行有效競爭。

二是要正確使用五力模型。在使用五力模型時，要充分考慮包括現(xiàn)有競爭者在內(nèi)的5個因素，才能對技術(shù)、產(chǎn)品、項目和企業(yè)的競爭情況進(jìn)行全面了解。因此，在說明競爭情況時，應(yīng)在商業(yè)計劃書中陳述5個方面的競爭情況，以及如何采取有效的手段在這5個方面獲取競爭優(yōu)勢。首先要說明同直接競爭者的競爭情況，以及企業(yè)擬采取何種措施贏得競爭優(yōu)勢。其次要說明同供應(yīng)商的競爭情況，企業(yè)應(yīng)說明如何與供應(yīng)商在原料價格、質(zhì)量保證和及時供應(yīng)等方面進(jìn)行有效競爭。第三要說明同客戶的競爭情況，企業(yè)要說明如何與客戶在收取費用、定價等方面保護(hù)自己的權(quán)益。第四要說明同替代品的競爭情況，是否有價廉物美的產(chǎn)品即將進(jìn)入市場，或是否出現(xiàn)可以實現(xiàn)相同產(chǎn)品功能的新技術(shù)。如果有替代品，企業(yè)要說明如何與替代品進(jìn)行有效競爭。第五要說明同新進(jìn)入者的競爭情況，是否有更強(qiáng)大的競爭對手準(zhǔn)備進(jìn)入以及如何與新進(jìn)入者進(jìn)行有效競爭。

三是注意五力模型的局限性。五力模型并不適合所有行業(yè)，對于半導(dǎo)體、電子信息等容易發(fā)生比較大變動的行業(yè)，該模型就有一定的局限性，在使用該模型時要慎重。

沒有適合所有高科技產(chǎn)業(yè)、高科技企業(yè)或所有階段的商業(yè)計劃書，需要融資的高科技企業(yè)應(yīng)該掌握商業(yè)計劃書基本內(nèi)容，以及介紹科技產(chǎn)業(yè)時需注意的要點，結(jié)合具體產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和技術(shù)、產(chǎn)品情況，對商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充，并形成最后的商業(yè)計劃書。必要時，企業(yè)需要聘請專業(yè)投融資人士代為編寫商業(yè)計劃書。

責(zé)任編輯苑西軍

第二篇：商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)

商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)

一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

一份好的計劃書，通常需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

一、公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)：

這個部分要明確說明公司是要做什么，這個公司是什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。

創(chuàng)業(yè)者還要說明希望公司未來能夠成長為什么樣的公司，或者說明公司的目標(biāo)是什么？ 公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發(fā)展歷史、重大發(fā)展里程碑、業(yè)務(wù)基本情況、重要客戶等。

二、管理團(tuán)隊介紹

可以通過以下的方法使自己的團(tuán)隊看起來配搭合理、經(jīng)驗豐富，能夠吸引投資人的興趣：

1、加上你和其他核心管理隊員的工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷。（列出你們曾今工作過的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。如果聘請了一些有名氣的人做公司的顧問，把他們的名字也列上，投資人可能會跟他們碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投資者希望了解公司ceo是否成功地做過一些事？以前的工作職位是什么？以前的公司運營情況如何？有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗嗎？而不是簡單籠統(tǒng)的介紹。 理想的管理團(tuán)隊最好是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)、有強(qiáng)烈的成功欲望、有高效的執(zhí)行力。

三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

創(chuàng)業(yè)者的想法是什么？公司的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，跟市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)相比，能幫客戶解決什么問題，或增添什么價值？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？創(chuàng)業(yè)者的典型客戶有哪些？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的價值超過成本多少？

提示：產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，對于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。

四、商業(yè)/收入模式

商業(yè)模式最重要的是可行性問題，能否產(chǎn)生收入和利潤。

在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問題包括：

1、你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入？如果沒有，你還需要多長時間才能產(chǎn)生收入？需要多久能達(dá)到盈虧平衡？多久產(chǎn)生利潤？哪些因素對你的收入和利潤有直接影響？

2、你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式？當(dāng)然花一點小成本，就創(chuàng)造一個空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什么？因為在你改變世界之前，你的口袋就已經(jīng)底朝天了。

3、你的商業(yè)模式能不能自我保護(hù)？只要是賺錢的生意就會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？你需要一些保護(hù)機(jī)制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢。需要提醒的是，在中國的商務(wù)環(huán)境中，政策也是個非常大的保護(hù)機(jī)制。但如果商業(yè)模式中過分依賴于政策，會有潛在的風(fēng)險。

總之，商業(yè)模式越簡單、清晰越好。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。

五、市場推廣及營銷策略

這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，這也是投資人最關(guān)心的問題之一。 你的客戶在哪里？你準(zhǔn)備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務(wù)？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團(tuán)隊？是通過電視、報紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣？具體的市場推廣計劃是什么？具體銷售手段有哪些？

創(chuàng)業(yè)者也需要對產(chǎn)品的商業(yè)前景進(jìn)行說明，特別是那些暫時不怎么賺錢的項目。

現(xiàn)在有很多好的產(chǎn)品和服務(wù)，但通常其市場及銷售成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本，很多創(chuàng)業(yè)者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進(jìn)這些市場和營銷成本，你的項目還賺不賺錢？

六、市場分析及竟品分析

市場分析通常包括兩個方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對這個行業(yè)未來的前景分析。

市場規(guī)模及發(fā)展可以通過圖形來表示。

創(chuàng)業(yè)者的公司要長大，一方面要市場規(guī)模本身足夠大，另一方面，市場規(guī)模最好還能不斷擴(kuò)大，連通到養(yǎng)魚池以外的河流、甚至大海。因此，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除了當(dāng)前的市場規(guī)模需要足夠大之外，市場的成長性、延展性也是很重要的評價指標(biāo)。

計算出市場規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計劃書上添上一個巨大的數(shù)字那么簡單，這個過程，可

以讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真考慮收入的來源，以及如何吸引用戶，這些也是商業(yè)計劃書的一部分。除了市場規(guī)模，還要對行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析。不同細(xì)分行業(yè)的市場份額及發(fā)展趨勢，決定了創(chuàng)業(yè)者的項目前景和潛力。

行業(yè)發(fā)展前景的分析也是必不可少的，畢竟投資人看的是未來，一個快速成長或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，會比一個停滯不前、甚至開始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力。

創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計劃書時，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競爭對手�！睕]有競爭對手的公司只有兩種解釋：第一，這個市場太小，沒有人愿意進(jìn)入；第二，創(chuàng)業(yè)者對這個市場并不了解，所以沒有看到潛在的競爭對手。

如果創(chuàng)業(yè)者看重的市場規(guī)模足夠大，客戶需求很強(qiáng)烈，那你一定不會孤單，肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認(rèn)可，一定要分析自己的競爭對手和競爭策略。在做競爭分析的時候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個問題：

1、為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務(wù)？

2、進(jìn)入這個領(lǐng)域有什么門檻？

3、有哪些公司已經(jīng)或者可能會進(jìn)入這個領(lǐng)域？

對每一個當(dāng)前的、或潛在的競爭對手進(jìn)行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什么團(tuán)隊？他們有什么經(jīng)驗？他們的優(yōu)勢在哪里？通過圖示的競爭性分析圖，找一些關(guān)鍵對比指標(biāo)，將你的公司跟競爭對手進(jìn)行比較，一目了然就能看出你的競爭地位。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也可以通過圖示的競爭矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢。

另外，除了當(dāng)前在市場上面競爭的對手，還會有其他潛在的、準(zhǔn)備進(jìn)入的競爭對手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競爭對手的辦法。同時，你還要“防打擊”的對策。

但是，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競爭分析的時候，會有很大的水分。大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者會把大大小小的競爭對手統(tǒng)統(tǒng)劃到競爭矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會太看重你的具體分析，而是只關(guān)注你提到的幾個競爭對手的名字，投資人自己的分析員會做到更多的分析。往好的方面想，這個問題無關(guān)大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會認(rèn)為你并不了解市場狀況，以及你面臨的競爭格局。因此，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行競爭分析時沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息。

七、公司發(fā)展規(guī)劃

在講清楚你所面臨的市場格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來幾年，你將能實現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營銷方式？時直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓

展、新市場的進(jìn)入、公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員擴(kuò)展計劃、對外合作戰(zhàn)略、新市場營銷手段等。

另外，對于這些發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者要制定針對性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的市場占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來的走向和目標(biāo)。

提示：在制定公司發(fā)展規(guī)劃時，一些簡單、沒有壁壘的發(fā)展方式你的競爭對手同樣會用。因此在制定公司發(fā)展規(guī)劃時，各種手段要有創(chuàng)意，或者有足夠的壁壘。比如低價策略大家都會用，你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點。

八、財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測

財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書的一個重點。一千個文字，也許抵不上一個數(shù)字。投資人終歸是要通過財務(wù)數(shù)據(jù)，從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營情況。

對于歷史財務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者只需要做到實事求是。創(chuàng)業(yè)者只需要將三張財務(wù)報表：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表中的財務(wù)數(shù)據(jù)如實呈上即可。

對未來三年的財務(wù)預(yù)測，首先先要建立一個財務(wù)預(yù)測模型，各種假設(shè)條件一定要合理，要經(jīng)得起推敲。這些假設(shè)條件主要包括公司的收入結(jié)構(gòu)、成本和費用結(jié)構(gòu)等。至于成本費用，主要包括租用費用、市場經(jīng)營費用、房租水電的費用，人員工資等。

在商業(yè)計劃書中，只需要最后的預(yù)測報表及數(shù)字，這些報表背后支撐的財務(wù)模型需要如前文所述，做成單獨的excel表格文件，供投資人審查評估。

提示：創(chuàng)業(yè)者對未來財務(wù)狀況的所以的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。收入預(yù)測的方式有兩種：一是從整個行業(yè)規(guī)模入手，通過你的公司未來三年的市場占有率進(jìn)行估算；另外一種方法就是從企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中預(yù)測的銷售情況，將各個單品的收入合計起來就是總收入。

九、融資需求及資金用途

創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來的錢，這部分內(nèi)容每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細(xì)規(guī)劃。一般來說，公司融資是解決未來12-18個月發(fā)展的資金，12個月之后，公司的發(fā)展上到一個新的臺階，在募集新的發(fā)展資金，這樣對投資人和公司來說，都是合適的。

那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時候需要用？對于投資人來說，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購買固定資產(chǎn)，而愿意用于市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動資金等方面。

另外，創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當(dāng)然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷，以及討價還價的空間留給投資人。

提示：在預(yù)測融資需求時，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見的支出，投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。

編寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)

由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計劃書，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。在編寫商業(yè)計劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有：

1、語言表達(dá)難懂，語言表達(dá)過于技術(shù)化；

2、引用了一些含糊不清或無確實根據(jù)的數(shù)據(jù)；

3、隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實；

4、過分強(qiáng)調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場；

5、盈利預(yù)測過高，企業(yè)預(yù)計成長速度飛快而令人難以置信；

6、把商業(yè)計劃書寫成公司介紹；

7、篇幅過于冗長；

8、流于形式，找一個所謂“標(biāo)準(zhǔn)”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。

作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個部分，將自己的商業(yè)計劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計劃書了。另外，在商業(yè)計劃書，通過一些圖、表的展示，輔助說明也是有必要的，目的是讓投資人更簡單和直觀地了解公司。

商業(yè)計劃書不用太長，雖然30---100頁都可以，但如果太長，創(chuàng)業(yè)者最好先準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后，編寫好的商業(yè)計劃書打印好后，用訂書機(jī)訂上就行了。裝幀豪華的商業(yè)計劃書會給投資人一個印象：這個創(chuàng)業(yè)者的成本意識太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時候，很看重創(chuàng)業(yè)者是不是大手大腳花錢，因為這可能決定你以后會不會亂花他們透進(jìn)來的錢。

第三篇：編寫商業(yè)計劃書流程

什么是商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。

商業(yè)計劃書的作用？

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。

商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計劃書？

隨著改革開放的深入，我國的風(fēng)險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制了，而是要根據(jù)不同的項目特點和不同的企業(yè)特點，來全新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對商業(yè)計劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。

專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書》在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

商業(yè)計劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）：

第一章：計劃概要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做www.seogis.com)的主要依據(jù)之一。

如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。

第四部分是團(tuán)隊。

團(tuán)隊可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關(guān)于團(tuán)隊的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內(nèi)容的實施完全依托團(tuán)隊，投資人需要對團(tuán)隊的特點和專業(yè)素質(zhì)有一個基本判斷。

團(tuán)隊部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。其中個人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團(tuán)隊包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補(bǔ)和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點。

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