第一篇：一份完整的營銷企劃桉需包括哪些方面

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

中國營銷傳播網(wǎng)， 201*-04-26， 作者: 冷如鐵， 訪問人數(shù): 11038

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

九龍壁高端工藝美術(shù)品市場分析報告

工藝美術(shù)品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬計，花色不勝枚舉�？煞譃樘沾�、雕塑、玉器、織錦、刺繡、印染、花邊、編結(jié)、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。 隨著中國經(jīng)濟的迅速崛起以及對外交流的進一步深入，中國的工藝美術(shù)品市場正經(jīng)歷前所未有的巨大機遇，傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟和社會發(fā)展新的增長點。例如201*年北京奧運會開幕式所用的缶更是將中國傳統(tǒng)題材的工藝美術(shù)品推向了新潮、201*年上海世博會給我國的工藝美術(shù)品行業(yè)帶來巨大的機遇。國內(nèi)迅速涌現(xiàn)出了一大批高水準藏家，他們?yōu)楦叨斯に嚲�品的收藏市場注入了活力。中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預計在201*—201*年，中國工藝品貿(mào)易額將突破5000億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾，珍藏系列的又一新的選擇。

在中國人的傳統(tǒng)觀念中盛世收藏可謂是由來已久了，在三十年改革開放之路，在全國人民的共同努力下，中國經(jīng)濟持續(xù)大幅度增長，創(chuàng)造了偉大的奇跡。如今，中國已是世界強國，綜合國力和國民生活質(zhì)素進入一個新的歷史水平。201*年，雪災和汶川大地震充分考驗了國家的實力。北京奧運會舉辦成功和神七太空漫步計劃順利完成，進一步提升了中華民族的自信心和凝聚力。盡管金融海嘯沖擊了世界經(jīng)濟，但今天的中國有著強大的應變能力、世界最多的外匯儲備和幅員遼闊的內(nèi)需市場，仍然是最吸引的投資地點，中國藝術(shù)品市場亦有著光明的前景：當社會經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，物質(zhì)生活和消費獲得了相對滿足，必然引發(fā)精神文化領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的繁榮，藝術(shù)品消費亦興旺起來。西方社會如此，中國亦將如此。中國人愛收藏，但現(xiàn)在去收藏歷史類的文物藝術(shù)品已經(jīng)不是一般人所能企及的了，而且歷史文物類的藝術(shù)品因為眾多原因造假之風亦為興旺，難免花了重金卻買了件贗品。所謂收藏品，就是不論是在任何時候任何地方他都是精品，所有物品只要是精品就必定稀少，因為其耗時耗力、

尤其是繪畫藝術(shù)，自古就有崇高的地位，中國優(yōu)秀的字畫從未走出國門，一直為歷代帝皇、官賈及百姓高度重視和收藏。中國古代出口的大多為能夠批量生產(chǎn)的瓷器工藝美術(shù)品，而價值如金的繪畫藝術(shù)經(jīng)歷晚清至文化大革命，竟被貶到黃土的低位。直至改革開放，中國藝術(shù)品才重拾上升的軌道。今日中國龐大的富有階層已形成并持續(xù)擴大，人民的生活向高質(zhì)量方向發(fā)展，這是中國藝術(shù)品市場前景亮麗的重要基礎。現(xiàn)在，中國有能力消費藝術(shù)品的階層90%以上尚未起步，日后每增長5-10%涉足藝術(shù)品消費，都會對優(yōu)質(zhì)藝術(shù)作品產(chǎn)生巨大的需求。自201*年起，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推動和扶持文化藝術(shù)事業(yè)已成中國政府的長遠政策。在各省各級政府的推動下，數(shù)以千計的美術(shù)館、博物館、文化中心、群眾藝術(shù)館等硬件建設在大中小城市紛紛上馬，并相繼落成，卻缺乏優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)軟件。要處理這個大矛盾，中國政府必須出臺更多鼓勵藝術(shù)捐贈政策或提供民間更多優(yōu)惠的協(xié)作條件。未來優(yōu)質(zhì)藝術(shù)資源將進一步被扯吸，加劇供不應求的局面。201*年北京奧運會的成功舉辦，帶出一個重大的信息：中國將要向世界展示五千年博大精深的中華文化，提升自己的軟實力，即國民的文化修養(yǎng)和素質(zhì)。中國將要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建設一個和諧富足而充滿文化修

養(yǎng)的東方大國。繼北京奧運會之后，201*年上海世界博覽會和201*年廣州亞運會都是讓世界進一步了解中國的重大契機，我們要讓世界了解的不僅僅是現(xiàn)代化的建設，更重要的是深厚的中華文化。未來數(shù)年，中國優(yōu)秀的文化藝術(shù)將真正走進國際視野，中國藝術(shù)品的國際地位將進一步提升，中國藝術(shù)品市場將呈現(xiàn)前所未有的興旺。預料中國藝術(shù)品市場將重新上路，以健康成熟的面貌掀開新的一頁，并于201*年進入另一新的更持久的高潮。

本市場報告在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、各省市統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關(guān)總署、國家發(fā)改委、全國商業(yè)信息中心、中國工藝美術(shù)協(xié)會、中國工藝品協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、中國禮品業(yè)商會、中國禮儀用品工業(yè)協(xié)會、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)刊物雜志的基礎信息以及工藝美術(shù)品研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合對工藝美術(shù)品相關(guān)企業(yè)的實地調(diào)查，對我國工藝美術(shù)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景、市場競爭格局與形勢、贏利水平與企業(yè)發(fā)展、投資策略與風險預警、發(fā)展趨勢與規(guī)劃建議等進行深入研究，并重點分析了工藝美術(shù)品行業(yè)的前景與風險

第二篇：股票發(fā)行方案包括哪些

股票發(fā)行方案是指股票向投資者發(fā)售的具體安排。股票發(fā)行方案由發(fā)行人和保薦機構(gòu)協(xié)商制定，經(jīng)中國證監(jiān)會核準后方可實施。為了保證股票發(fā)行方案的時效性，根據(jù)中國證監(jiān)會的規(guī)定，發(fā)行人及其保薦機構(gòu)應在招股意向書披露前，向中國證監(jiān)會提交股票發(fā)行方案，同時填報發(fā)行方案基本情況表。

目前，股票發(fā)行方案主要包括下列內(nèi)容：

（1）承銷方式。承銷方式有代銷和包銷兩種，具體介紹詳見本章問題6。

（2）發(fā)行方式。發(fā)行方式是指發(fā)行人采用什么方式，通過何種渠道或途徑將證券投入市場，為廣大投資者所接受的具體辦法。

（3）發(fā)行定價。根據(jù)詢價制度的規(guī)定，發(fā)行人及其保薦機構(gòu)應通過向詢價對象詢價的方式確定股票發(fā)行價格，發(fā)行方案中應包括詢價工作的組織情況以及詢價安排。

（4）發(fā)行對象。發(fā)行對象是指有資格參加股票認購的投資者，比如是否區(qū)分一般投資者、法人投資者和戰(zhàn)略投資者，法人投資者和戰(zhàn)略投資者是否有設立年限、資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務類型等要求。

（5）股份鎖定安排。上網(wǎng)定價發(fā)行的股票，一般沒有鎖定期，在掛牌交易時一起上市流通。目前，對網(wǎng)下法人配售的股票設定了鎖定期，這部分股票在其他股票掛牌交易一段時間（現(xiàn)為3個月）后方可上市流通。股份鎖定期的設定，使得發(fā)行的股票分批流通，有利于提高股票在二級市場的表現(xiàn)，同時也在一定程度上影響股票的流動性。

（6）發(fā)行時間。發(fā)行方案應說明投資者申購新股的具體日程。選擇發(fā)行時間要考慮市場狀況、其他證券的競爭性發(fā)行等因素。

（7）發(fā)行程序。發(fā)行方案應詳細說明發(fā)行程序和操作細節(jié)，如：日程安排、申購上下限、申購程序、發(fā)行費用等

第三篇：施工方案包括哪些內(nèi)容

施工方案包括哪些內(nèi)容

第一章綜合說明

1、 編制說明。2、 編制依據(jù)。3、 施工范圍。4、 編制原則。

第二章施工項目經(jīng)理部資源配置

第三章施工部署及現(xiàn)場總平面布置

1、技術(shù)準備工作。2、現(xiàn)場準備工作。3、 照相和錄像準備工作。4、總體施工原則。5、 裝修施工現(xiàn)場總平面布置6、臨水臨電方案。

第四章 工程主要施工方案。結(jié)構(gòu)及裝修、水電的施工方案（省略）。

第五章施工進度計劃及保證措施

1、施工進度計劃及保證措施。2、施工進度計劃。3、計劃保證措施。

第六章質(zhì)量標準、目標及保證措施

1、質(zhì)量標準、目標。2、質(zhì)量保證措施。

第七章施工安全防護措施

1、安全生產(chǎn)目標與保證體系。2、安全施工管理制度。3、施工安全與防護。

第八章文明施工、環(huán)保措施

1、環(huán)境保護責任目標。2、材料運輸及運輸遺撒的控制。3、車輛管理措施。4、食物中毒管理措施。5、機械設備油泄漏及廢棄物處置的管理措施。

第九章勞動力計劃及主要設備材料、構(gòu)件的用量計劃

第十章消防、節(jié)水節(jié)能措施

第十一章成品保護措施、噪音、揚塵污染控制措施

第十二章現(xiàn)場綜合治理措施

1、安全保衛(wèi)管理措施。2、生產(chǎn)安全應急預防案。

第十三章與其他相關(guān)方的協(xié)調(diào)、配合措施

1、與建設單位。2、與監(jiān)理單位。3、與設計單位。

第十四章工程交付、服務、保修

1、保修服務標準、原則。2、工程服務及保修。3、服務質(zhì)量保證措施。

編制依據(jù)施工計算過程工程概況與現(xiàn)場施工條件施工部署施工準備施工順序主要施工方法施工進度計劃質(zhì)量標準質(zhì)量保證措施、安全保證措施、文明施工保證措施

第四篇：具體方案討論決策方案應該包括哪些內(nèi)容

1.關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見

一、進一步營造有利于中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境

（一）完善中小企業(yè)政策法律體系。

（二）完善政府采購支持中小企業(yè)的有關(guān)制度。

（三）加強對中小企業(yè)的權(quán)益保護。

（四）構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。

二、切實緩解中小企業(yè)融資困難

（五）全面落實支持小企業(yè)發(fā)展的金融政策。

（六）加強和改善對中小企業(yè)的金融服務。

（七）進一步拓寬中小企業(yè)融資渠道。

（八）完善中小企業(yè)信用擔保體系。

（九）發(fā)揮信用信息服務在中小企業(yè)融資中的作用。。

三、加大對中小企業(yè)的財稅扶持力度

（十）加大財政資金支持力度。

（十一）落實和完善稅收優(yōu)惠政策。

（十二）進一步減輕中小企業(yè)社會負擔。

四、加快中小企業(yè)技術(shù)進步和結(jié)構(gòu)調(diào)整

（十三）支持中小企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量。（十四）支持中小企業(yè)加快技術(shù)改造。

（十五）推進中小企業(yè)節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)。（十六）提高企業(yè)協(xié)作配套水平。

（十七）引導中小企業(yè)集聚發(fā)展。

（十八）加快發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)。。

五、支持中小企業(yè)開拓市場

（十九）支持引導中小企業(yè)積極開拓國內(nèi)市場。（二十）支持中小企業(yè)開拓國際市場。

（二十一）支持中小企業(yè)提高自身市場開拓能力。

六、努力改進對中小企業(yè)的服務

（二十二）加快推進中小企業(yè)服務體系建設。

（二十三）加快中小企業(yè)公共服務基礎設施建設。

（二十四）完善政府對中小企業(yè)的服務。

七、提高中小企業(yè)經(jīng)營管理水平

（二十五）引導和支持中小企業(yè)加強管理。

（二十六）大力開展對中小企業(yè)各類人員的培訓。

（二十七）加快推進中小企業(yè)信息化。

八、加強對中小企業(yè)工作的領(lǐng)導

（二十八）加強指導協(xié)調(diào)。

（二十九）建立中小企業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測制度。

促進中小企業(yè)健康發(fā)展既是一項長期戰(zhàn)略任務，也是當前保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展、惠民生的緊迫任務。各地區(qū)、各有關(guān)部門要進一步提高認識，統(tǒng)一思想，結(jié)合實際，盡快制定貫徹本意見的具體辦法，并切實抓好落實。

2、個人討(感謝訪問公文素材庫www.seogis.com、議定事項催辦及反饋的程序、要求、責任人

n、其他注意事項

事務公文（會議方案范例）

范例一

全國政協(xié)八屆三次會議議程

（１９９５年３月３日政協(xié)第八屆全國委員會第三次會議通過）

一、審議政協(xié)第八屆全國委員會常務委員會工作報告

二、列席第八屆全國人民代表大會第三次會議

三、聽取政協(xié)第八屆全國委員會提案委員會關(guān)于政協(xié)八屆二次會議以來提案工作情況的報告

四、審議通過政協(xié)第八屆全國委員會提案委員會關(guān)于政協(xié)八屆三次會議提案審查情況的報告

五、審議通過政協(xié)第八屆全國委員會第三次會議的各項決議

六、增選中國人民政治協(xié)商會議第八屆全國委員會常務委員

范例二

“秘書工作”廠關(guān)于召開職工教育工作會議的方案

××市××局：

為了貫徹落實中共中央、國務院《關(guān)于加強職工教育的決定》，我廠定于５月１０日至１５日，在廠招待所召開職工教育工作會議，特制定會議方案如下：

一、會議目的。認真學習中共中央、國務院《關(guān)于加強職工教育工作的決定》，傳達省市教育工作會議精神，結(jié)合我廠實際情況，制訂加強職工教育的規(guī)劃，研究落實中青年職工的“雙補”教育工作。

二、會議規(guī)模。與會者有：主管教育工作的廠黨委書記、廠長；廠部有關(guān)科室負責人、工作人員；各分廠主管教育工作的負責人；各車間主管教育工作的主任；工會、共青團各級主管教育工作的負責人，共５８人。

三、會議日程。５月１０日，傳達省市教育工作會議精神，學習中共中央、國務院《關(guān)于加強職工教育工作的決定》。大會傳達后，分組討論，吃透上級精神，提高認識，端正態(tài)度。５月１１日至１７日，結(jié)合我廠實際情況制訂加強職工教育規(guī)劃，研究落實“雙補”教育任務，解決“雙補”教育中的各種實際問題。

四、會議形式。采取大小會相結(jié)合的方法進行。１０日上午舉行開幕式，大會傳達上級會議精神及中央文件，由黨委書記“秘書工作”作動員報告。１５日下午舉行閉幕式，宣讀我廠加強職工教育規(guī)劃，部署開展“雙補”教育任務和措施。其余時間主要是小組活動。

五、會議準備工作。廠里準備抽調(diào)１０名熟悉教育工作的同志用半月時間通過調(diào)查研究，上下結(jié)合，寫出一份加強我廠職工教育工作特別是“雙補”教育工作的實施方案，并制訂出加強職工教育工作五年規(guī)劃（草案），拿到會議上討論修改。

六、會議經(jīng)費。為了集中精力開好會，所有參加會議人員一律在招待所食宿，其各項開支見附表。

七、請局領(lǐng)導參加我們的會議，并請分管教育工作的“秘書工作”局長在開幕式上講話。關(guān)于講話稿的撰寫，將派專人面談。

以上方案，當否，請批示。

“秘書工作”廠（公章）

×年×月×日

附件：會議各項開支預算表（略）

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