第一篇：參展方案策劃書模板參考

一、 參加展會：

第十屆國際(xx)建筑材料及裝飾材料博覽會

二、 主辦單位：

中國建筑材料聯(lián)合會、 中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會 、山東省經(jīng)濟和信息化委員會 、 海展集團

三、 承辦單位：

山東省建材工業(yè)協(xié)會、青島市建設(shè)機械與建筑材料協(xié)會、山東省建設(shè)機械行業(yè)協(xié)會 、青島海宸國際會展有限公司

四、 參展時間：

xx年7月19日至21日，為期3天。

五、 參展地點：

青島國際會展中心

六、 參展位置：

xxx

七、 展會主題：

xxx

八、 參展目標

1、與展會主辦方、承辦方密切合作做好參展工作，充分利用此次展會平臺宣傳我們(公司名字)的整體實力，在行業(yè)內(nèi)樹立良好形象。

2、營造最新科技概念產(chǎn)品即將投放市場銷售的氛圍。

3、謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的合作，擴大公司的影響范圍，提高影響力。

4、收集意向客戶合作信息資料，為后續(xù)產(chǎn)品正式推向市場打下基礎(chǔ)。

九、 參展準備

(一) 參展資料

1、宣傳資料

(1)宣傳單： 精制宣傳單頁10000張。a4紙大小，銅版紙雙面彩色印刷。用于宣傳(公司名字)整體實力，介紹產(chǎn)品特點、產(chǎn)品功能、適用群體。

(2)宣傳冊： 精裝宣傳冊5000份。介紹產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品功能組成、適用群體、市場前景。

(3)邀請函 用于展會前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書信等方式。

2、洽談資料

(1)名片營銷人員每人200張，其他參展人員如公司有印名片的必須帶上。

(2)證書復印件

①營業(yè)執(zhí)照復印件共2張加蓋公章。

②稅務登記證(國稅、地稅)復印件共2張加蓋公章。

ƒ組織機構(gòu)代碼證復印件2張加蓋公章。

(3)其它資料

①特邀嘉賓名錄對應邀嘉賓統(tǒng)計列表，打印2份。

②客戶資料統(tǒng)計表，用于詳細登記客戶信息和合作意向。

③工作筆記本用于參展活動記錄或采訪。參展人員人手一本。

④簽字筆用于參展活動記錄。參展人員每人一支。

⑤印有(公司名字)宣傳內(nèi)容的紙制拎袋200個。(由營銷一部平面設(shè)計員負責設(shè) 計及印刷)。

⑥小禮品

⑦名片收取盒1個，用于收取咨詢客人的名片。

⑧“洽談處”標識(臺式)放置在洽談桌上。備2個。

(二) 參展產(chǎn)品

1 (產(chǎn)品名字)

(三) 宣傳攻勢

在(公司名字)集團網(wǎng)站、(公司名字)網(wǎng)站上發(fā)布本公司將參加“xx中國(xx)國際科技合作周暨電子信息產(chǎn)品博覽會”的消息，并做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。說明參展目的，公開參展活動，突出科技產(chǎn)品體驗及概念產(chǎn)品即將投放市場這一參展主題。

(四) 潛在客戶邀請

各渠道專員向潛在客戶發(fā)出觀展、體驗邀請函，并對應邀客戶匯總制表，并緊密關(guān)注應邀客戶的觀展動向。

(五) 展位布置

展位布置突出公司整體實力，結(jié)合參展產(chǎn)品現(xiàn)場和合作洽談兩個功能。

1、 展位楣板文字：(公司名字)集團及(公司名字)全稱。

2、 展板選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果(詳細內(nèi)容見設(shè)計稿)。

3、使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩(詳細內(nèi)容見設(shè)計稿)。

4、 室內(nèi)正面圖片文字： (詳細內(nèi)容見設(shè)計稿)

5、 鋪地毯。

6、 利用標準展臺與產(chǎn)品體驗展臺相結(jié)合的組合式展覽用具。

7、 使用展會標準照明系統(tǒng)。

(六)輔助設(shè)備

1、自備1臺手提電腦，用于現(xiàn)場展示和宣傳。

2、自備照相機一臺，用于現(xiàn)場拍攝。dv一臺、錄音筆一支，用于視頻和音頻記錄。

3、多頭電源插座自備多頭電源插座3個。用于電腦及其它接線。

4、大尺寸顯示屏一個(含底座或掛架)用于循環(huán)播放公司簡介、產(chǎn)品介紹。

5、箱包箱包若干個，用于裝運展會資料和物品。

十、參展活動

(一)展前活動

1、與本屆主辦方、承辦方保持緊密溝通，確保參展工作順利進行。

2、在相關(guān)媒體、門戶網(wǎng)站、推廣平臺進行前期宣傳和報導。

3、邀請相關(guān)媒體進行采訪，邀請潛在客戶進行現(xiàn)場體驗及洽談。

(二)展中活動

1、按參展人員分工，有序進行接待、介紹、體驗、洽談事宜。

2、設(shè)計員做好展會相關(guān)的拍照、錄像事宜，將火爆場面定格留存。

3、安排人員負責材料發(fā)放、嘉賓登記和現(xiàn)場維護工作。

4、公司領(lǐng)導及相關(guān)人員與行業(yè)協(xié)會等業(yè)內(nèi)人士廣泛接觸，謀求合作。

5、每位參展人員攜帶規(guī)定數(shù)量的禮品，視情況向重點客戶和嘉賓贈送。

(三)展后活動

1、對展會效果在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站進行宣傳報導。

2、制作此次成功參展的宣傳dv，作為以后宣傳推廣素材。

3、對展會上獲取的資料、信息進行整理運用。

4、對重要客戶及時跟進服務和營銷。

5、評價我們的參展成果，總結(jié)參展工作。

十一、參展人員(見后續(xù)參展人員分工明細)

十二、 參展費用預算(詳細預算見后續(xù)參展預算表格)

十三、注意事項

1、展會前提前辦理好各項手續(xù)。

2、布展要按照展會中心要求進行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，往來依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關(guān)注重要嘉賓的行蹤，及時熱情接待。

5、展會上不準吸煙、吃小食品，飲料瓶不可隨意擺放，須保持展區(qū)清潔.

6、衣著整潔:

男士：上身穿(公司名字)工衣，盡量佩帶領(lǐng)帶，下身為黑色長褲;

女士：上身穿(公司名字)工衣，下身為裙子。

7、佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

8、參展期間每天開晨會和晚會，布置和總結(jié)一天工作。

第二篇：太古縣美食參展策劃書

太古縣美食展覽策劃書

一、背景分析

太谷縣位于山西省中部，地處晉中盆地，始建于西漢，歷史悠久，文化商貿(mào)發(fā)達，與祁縣、平遙共同成為聞名遐邇的晉商故里，境內(nèi)有諸多晉商大院遺存，以曹家大院和孔祥熙宅院（孔祥熙出生在太谷）為其代表。是盛唐詩人白居易的祖籍地，近代大財閥孔祥熙的出生地。久負盛名的宮廷圣藥“龜齡集”和“定坤丹”出產(chǎn)于太谷。太谷餅和壺瓶棗享譽全國。明清民國時期，太谷富商巨賈云集，成為山西的金融、商業(yè)中心，固有“旱碼頭”、“小北京”之稱。

既然太古有這么悠久的歷史，眾多的古建筑，來這里旅游的游客也一定很多，在旅游之余，也一定要品嘗當?shù)氐拿朗�，而且這里又有著名的大學“山西農(nóng)業(yè)大學”，來自五湖四海的學生也肯定想要了解當?shù)氐娘L俗、美食、歷史等等。

我們辦這場展覽的目的就是讓來這旅游的游客、上學的學生更好地了解太古。

二、相關(guān)情況

（一）、展覽會名稱

太古美食展覽會

（二）、會展舉辦機構(gòu)

山西農(nóng)業(yè)大學信息學院-------愛攝影社團

（三）、會展時間

201*年11月1日

（四）、規(guī)模及地點

展位10個

會場圖書館、食堂門口

三、展會目的

本次展覽的目的是為了介紹太古當?shù)氐拿朗�，拉動學生消費。

四、展品規(guī)劃

針對本次展會，將規(guī)劃三類展品

當?shù)靥厣�美�?/p>

當?shù)孛朗?/p>

當?shù)剞r(nóng)家美食

第三篇：公司參展策劃書

纖纖妙語公司參展策劃書

一，前言：二，參展時間：201*年月日（應提前三天安排布展工作）三，地點：四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；國際性；

2，參展商構(gòu)成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）

b，媒體；c，世界各地渠道商；d，其他單位及人員；

六，參展目的：

1.渠道拓展；

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點：

1）aa大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構(gòu)；

2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，aa具有融合了其他aa優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣傳；可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

七，參展安排：

展前：

a,展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）

包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，

2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。

展中：

產(chǎn)品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定） b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品； 媒體報道：

2，公司網(wǎng)站進行同步報道；3, 深圳、北京等媒體報道；4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；

5，其他活動策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函；b、公司簡介；c、公司廣告服；d、產(chǎn)品宣傳冊； e、海報； f、贈品；

2、洽談資料：a、名片b、相關(guān)合同書

4、服務資料：a、客戶資料統(tǒng)計表 b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預測：

1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。 4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預算（略）

1，參展費用2、展示廳的搭建費3、宣傳物品的制作費用4、相關(guān)禮品的準備5、媒體費用

6、參展人員的住宿飲食費用．

注意事項：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案

前言

由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時，cctv央視晚會為第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會以及紅谷皮具的有關(guān)負責人等，《南方日報》、《廣州日報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。

目前，國內(nèi)皮具行業(yè)競爭激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達幾千家，加上實力雄厚的國外皮具品牌不斷進入，中國皮具市場的版圖在此消彼長中被重新劃分�！爸袊�皮具行業(yè)只有朝著品牌不斷升級的方向發(fā)展，才能獲得強勁的發(fā)展動力，擁有廣闊的市場空間�！薄�—鄧申偉

借助皮革皮具節(jié)的契機，我公司將進一步挖掘和弘揚先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于世界頂級皮具品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為紅谷品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。

二，參展時間：201*年12月23日至25日

三，地點：廣州花都獅嶺皮革皮具城

四，參展人員：

總負責：現(xiàn)場接待人員：翻譯負責：現(xiàn)場咨詢：參展人員培訓： 參展服裝統(tǒng)一；

參展紀律：

a未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

參展人員工作指導 ：

a收集信息；b同顧客溝通；c向針對性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息；d展會結(jié)束后，收集到的客戶資料；

e資料發(fā)放。

五，參展背景分析：

1、 盛會分析：

專業(yè)性：第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個大的展示平臺，其中以獅嶺（國際）皮革皮具城、獅嶺（全球）皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。

品牌性：第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。

權(quán)威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府合力主辦；花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦；獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟文化有限公司聯(lián)手策劃；圣地集團、紅谷皮具冠名贊助；獅嶺（國際）皮革皮具城、花都溫州商會、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會傾力協(xié)辦；法國皮革協(xié)會、歐中國際合作協(xié)會、意大利ars arpel集團、廣東省縫制設(shè)備商會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會、廣東省浙江臺州商會鼎力支持，第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)開幕式即將實現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點，不斷擴大中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強強聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會。

國際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計作品、縫制機械設(shè)備等展會平臺，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進經(jīng)濟騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。

2，參展商構(gòu)成：

啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、 金利來、稻草人 mexican、鱷魚lacoste、 波士hugo boss 等3，與會者分析：

a， 競爭對手：（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）

b，媒體：將邀請中央電視臺等媒體對晚會進行現(xiàn)場拍攝、錄播。

六，參展目的：

這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。

這是一次皮革皮具的國際盛會，規(guī)模宏大，影響深遠，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。

展會的地點在廣州花都，費用不是很高，近水樓臺。展會時間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。

1，渠道拓展；

1），渠道特點：

a，第十屆皮革皮具節(jié)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構(gòu)；

b，與會者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性；

2，公司品牌宣傳；

可以通過皮革皮具盛會很好地傳達我們的品牌形象：

企業(yè)精神 ：協(xié)同拼博，追求卓越 ；

企業(yè)理念 ：務實，勇往直前 ；

企業(yè)愿景 ：中華民族品牌 ；

品牌定位：中國人自己的皮具品牌；

市場定位： 休閑真皮女包市場；

產(chǎn)品定位：個性休閑，手工皮具；

黃金三語：

中國人自己的皮具品牌手工工藝，純真皮制作全國超1000家連鎖終身免費清洗保養(yǎng)

3，終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4，產(chǎn)品（紅谷皮具）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握；

此次皮革皮具行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排前：

展前

a，展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置； （略）

b，代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，(來自好范 文網(wǎng)：www.seogis.comg參展參會方案

廣州美博會參展方案

xx公司參展方案

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