第一篇：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

日美公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案

內(nèi)容考慮因素 －、選擇新產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)情報(bào)

? 新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用

途或是新發(fā)明 ? 估計(jì)潛在的市場(chǎng) ? 消費(fèi)者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標(biāo) ? 廣告的訴求重點(diǎn) ? 廣告預(yù)算與進(jìn)度表 ? 預(yù)測(cè)廣告的效果 2、 公共關(guān)系

? 與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān) ? 與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與

經(jīng)銷商）

? 公司內(nèi)勞資的關(guān)系 ? 與各傳播媒體的公關(guān) 3、 價(jià)格

? 收款技巧 10、 損益表（指企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧

狀況的報(bào)表） ? 營(yíng)業(yè)收入 ? 營(yíng)業(yè)成本 ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用

? 稅前純益與稅后純益

外部考慮因素

1、 消費(fèi)者的行為研究

? 購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知

二、新產(chǎn)品再研究

? 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 預(yù)估尊顏的成長(zhǎng)曲線 ? 產(chǎn)品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進(jìn)的研究 ? 制造過(guò)程的情報(bào) ? 產(chǎn)品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場(chǎng)計(jì)劃

1、產(chǎn)品行銷計(jì)劃步驟 ? 決定產(chǎn)品定位 ? 確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 品質(zhì)與成分 ? 銷售區(qū)域 ? 銷售數(shù)量

? 新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表 2、名稱

? 產(chǎn)品的命名 ? 商標(biāo)與專利 ? 標(biāo)簽 3、包裝

? 與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌 ? 產(chǎn)品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 5、銷售促進(jìn)

? 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) ? 各種展示活動(dòng) ? 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng) 1、 廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產(chǎn)品的價(jià)格

? 研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn) ? 研討合理的價(jià)格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經(jīng)銷商 ? 連鎖商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等） 5、 商店陳列 ? 商店布置

? 購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告（即pop包括

海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等） 6、 服務(wù)

? 售中服務(wù)（銷售期間的報(bào)務(wù)） ? 售后服務(wù) ? 投訴的處理 ? 各種報(bào)務(wù)的訓(xùn)練 7、 產(chǎn)品供給

? 進(jìn)口或本地制造 ? 品質(zhì)控制 ? 包裝

? 產(chǎn)品之安全存量 ? 產(chǎn)品供給進(jìn)度表 8、 運(yùn)送

? 運(yùn)關(guān)的工具與制造

? 運(yùn)送過(guò)程維護(hù)良好品質(zhì)的條件 ? 動(dòng)費(fèi)的估算 ? 耗損率

? 耗損產(chǎn)品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會(huì)計(jì)程序 ? 征詢調(diào)查 ? 票據(jù)認(rèn)識(shí) ? 信用額度

與態(tài)度

? 購(gòu)買決策者、影響決策者、

產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者 ? 購(gòu)買時(shí)間 ? 購(gòu)買地點(diǎn)

? 購(gòu)買數(shù)量與頻率 ? 購(gòu)買者的社會(huì)地位 ? 購(gòu)買者的所得 二、與消費(fèi)者的關(guān)系

? 產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益 ? 消費(fèi)者潛在的購(gòu)買能力 三、與競(jìng)爭(zhēng)者的比較 ? 公司規(guī)模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準(zhǔn) ? 產(chǎn)品的特色與包裝 ? 產(chǎn)品的成本 ? 價(jià)格

? 財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量

四、政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景? 法律規(guī)定 ? 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì) ? 社會(huì)結(jié)構(gòu) ? 人口 ? 教育 ? 文化水準(zhǔn)

? 國(guó)民所得與生活水準(zhǔn) ? 社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚

第二篇：如何科學(xué)地制定產(chǎn)品營(yíng)銷企劃方案

如何科學(xué)地制定otc產(chǎn)品營(yíng)銷企劃方案 企劃三要素

一、營(yíng)銷企劃與企劃案1、營(yíng)銷企劃與企劃案的概念營(yíng)銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運(yùn)用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷企劃案：就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行，而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機(jī)的揉和在一起形成的企劃計(jì)劃執(zhí)行文案。

在市場(chǎng)的具體操作過(guò)程中，營(yíng)銷企劃絕非單純的上上報(bào)紙廣告、拍個(gè)電視專題。其實(shí)，營(yíng)銷企劃包括企劃運(yùn)作、市場(chǎng)調(diào)研、分析、制定市場(chǎng)運(yùn)作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說(shuō)，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場(chǎng)部的企劃運(yùn)作執(zhí)行，從深度上提高自己的營(yíng)銷企劃水平。

2、營(yíng)銷企劃具有三個(gè)要素：（1）必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開(kāi)始的專刊是黑白的，后來(lái)逐步改為彩色，再后來(lái)為吸引消費(fèi)者又開(kāi)始加入故事性的圖片、參與性的活動(dòng)等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，才能達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的；（2）必須是有方向的創(chuàng)意。營(yíng)銷企劃的目的就是達(dá)成、促進(jìn)產(chǎn)品銷售；（3）必須有實(shí)現(xiàn)的可能性。營(yíng)銷思路再好，人力、財(cái)力、物力達(dá)不到，就沒(méi)有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來(lái)，就是企劃案。如：營(yíng)銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營(yíng)銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運(yùn)用具有促銷力的手段，達(dá)成一定銷售目標(biāo)的組織過(guò)程。營(yíng)業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過(guò)程的形成文字性的方案。

5、營(yíng)銷企劃與計(jì)劃的綜合。是一個(gè)公司市場(chǎng)部工作的主線，沒(méi)有營(yíng)銷企劃計(jì)劃就不可能動(dòng)作好市場(chǎng)！營(yíng)銷企劃計(jì)劃書就是我們?nèi)粘Ｓ脕?lái)表述營(yíng)銷企劃方案的文案。

二、營(yíng)銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門，營(yíng)銷企劃方案制定不好的原因有兩個(gè)方面：第一，經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不重視企劃計(jì)劃的制定，每月企劃計(jì)劃中，有許多是幾小時(shí)的粗制濫造的成果。

第二，經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不懂得制定企劃計(jì)劃的步驟，很多企劃案的制定都沒(méi)有按正確的步驟進(jìn)行，導(dǎo)致方案沒(méi)有可行性，工作無(wú)法落實(shí)，而第二個(gè)方面是存在最多的，所以作為經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。

1、界定問(wèn)題——將問(wèn)題界定的明確、淺顯而重要。

第一個(gè)方法：關(guān)注于重要的問(wèn)題。市場(chǎng)運(yùn)作的好壞有許多因素：人員素質(zhì)、人員培訓(xùn)、外部環(huán)境、企劃能力、落實(shí)能力、價(jià)格問(wèn)題等等。作為經(jīng)理和企劃部長(zhǎng)就必須在這諸多問(wèn)題中找出最重要的總是并加以解決。

第二方法：細(xì)分問(wèn)題。在軍事上，殲滅敵人的方法中，有一促最常用的方法：把敵人分隔促成幾個(gè)部分，然后個(gè)個(gè)擊破。

第三個(gè)方法：改變?cè)瓉?lái)的問(wèn)題。

第四個(gè)方法：運(yùn)用“為什么”的技巧，找到問(wèn)題根源。

2、收集現(xiàn)成資料（書籍、雜志、報(bào)刊、交流資料、政府部門統(tǒng)計(jì)資料、圖片、參考資料等）

市場(chǎng)調(diào)查是第一手資料，以上為二手資料。�？�、專題效果的好壞，不僅是表面好壞，而是消費(fèi)者能否真正接受和感興趣。

3、市場(chǎng)調(diào)研要直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)同行、生產(chǎn)廠家等到了解、調(diào)查研究，以前的“三株”、“紅桃k”，市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，所以只需直接推入市場(chǎng)就可。但現(xiàn)在市場(chǎng)情況不一樣，沒(méi)有a產(chǎn)品，還有b產(chǎn)品，所以必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向消費(fèi)者說(shuō)什么，什么信息在對(duì)消費(fèi)者起作用。

4、將資料整理成情報(bào)可運(yùn)用分析和綜合的方法：分析——在一些看起來(lái)相同的事物中找到不同和不相關(guān)的東西。如各市場(chǎng)的銷量都上不去，但原因絕不會(huì)相同。

綜合——在一些看起來(lái)不相同的事物中找到相同和相關(guān)的東西。如某市場(chǎng)的銷量持平，而原因不明。發(fā)展下去結(jié)果有二：一是下滑，二是上升。且在不明原因的情況下，廣告投向不明，下滑的可能性極大。根據(jù)此情況，市場(chǎng)部迅速進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研與分析。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研

發(fā)現(xiàn)：c城人口600萬(wàn)中，目前服藥的人群只有2萬(wàn)人，只占潛在市場(chǎng)的10%，回頭率占據(jù)35%，其中腦血管占75%，心血管占25%.那么，經(jīng)過(guò)分析得出：c市場(chǎng)下一步的人群定位是：新人群特別是心血管病人群。

5、進(jìn)行創(chuàng)意：組合：（創(chuàng)意就是舊元素的新組合）。

改良：（創(chuàng)意性模仿者并沒(méi)有發(fā)明產(chǎn)品，他只是將創(chuàng)始產(chǎn)品變得更完美�；蛟S創(chuàng)始產(chǎn)品應(yīng)具備的一些額外的功能，或許創(chuàng)始產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域欠妥，須調(diào)以滿足另一市場(chǎng)），義診原是眾多產(chǎn)品用作宣傳的一種方式，而我們?cè)趶?qiáng)化了其銷售功能后，就使其變成了一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷利器。

6、選擇可行性方案：可行——充分考慮現(xiàn)有的人力、財(cái)力、時(shí)間等因素。

人力問(wèn)題。如去一個(gè)新城市后，一開(kāi)始就投放廣告，不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐婚_(kāi)始，經(jīng)理只帶幾個(gè)人，其余都是本地招，人員專業(yè)素質(zhì)，還有組織結(jié)構(gòu)是否健全和員工素質(zhì)是難以不定期到方案推行要求的。

財(cái)力問(wèn)題。方案的花費(fèi)是否有足夠的財(cái)力來(lái)支持，是否在費(fèi)銷比允許的范圍內(nèi)等等。

——好的創(chuàng)意固然重要，但可行卻更重要。

——如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實(shí)施，或是交給別人推行就不易成功，那表示該方案的可行性低。

——制定恰當(dāng)與否，要考慮很多問(wèn)題。需共同討論制定，取得各部門支持和認(rèn)同。這樣在運(yùn)作過(guò)程中好協(xié)調(diào)。

7、實(shí)施與檢討：模擬布局——運(yùn)用圖像思考法，把企劃方案的布局與進(jìn)度在大腦中反復(fù)過(guò)幾遍，預(yù)見(jiàn)一下企劃方案見(jiàn)一下企劃方案的過(guò)程、發(fā)展和結(jié)果。

分工實(shí)施——把各部門的任務(wù)詳加分配，根據(jù)預(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制俚劃案的推進(jìn)。財(cái)力、人事和外事是營(yíng)銷企劃案的支持點(diǎn)，它不是獨(dú)立的。

檢討評(píng)估——營(yíng)銷企劃方案推行結(jié)束后，必須成效的檢討與評(píng)估，以備擬定新的營(yíng)銷企劃做參考做參考。

進(jìn)行檢討過(guò)程中的幾個(gè)問(wèn)題：a、預(yù)算是否準(zhǔn)確（運(yùn)用資金、銷售額預(yù)計(jì)）？b、整個(gè)企劃是否按計(jì)劃進(jìn)行了推行？

c、成果和預(yù)測(cè)一致嗎？

d、各部門配合密切嗎？

e、情服準(zhǔn)確嗎？

三、營(yíng)銷企劃方案的內(nèi)容填寫：1、市場(chǎng)狀況綜合分析：a、市場(chǎng)分析：（市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)潛力、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）

b、消費(fèi)者分析（決策者、影響決策者、購(gòu)買者、使用者分析，消費(fèi)者特征，購(gòu)買時(shí)間、地點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、資料來(lái)源，品牌轉(zhuǎn)換情況，指名購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度，產(chǎn)品使用情況 等）c、產(chǎn)品分析：（產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、價(jià)格、包裝、旺季與淡季等）d、企業(yè)分析：（企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)形象等）

e、推廣分析：（主要是與競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方面的比較）

f、問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：分析的方法：swww.seogis.com)報(bào)表)

①營(yíng)業(yè)收入。

②營(yíng)業(yè)成本。

③營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

④稅前利潤(rùn)與稅后利潤(rùn)。

2.外部考慮因素

(1)消費(fèi)者的行為研究

①購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。

②購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者。 ③購(gòu)買時(shí)間。

④購(gòu)買地點(diǎn)。

⑤購(gòu)買數(shù)量與頻率。

⑥購(gòu)買者的社會(huì)地位。

⑦購(gòu)買者的所得。

(2)與消費(fèi)者的關(guān)系

①產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求。

②消費(fèi)者潛在的購(gòu)買能力。

(3)與競(jìng)爭(zhēng)者的比較

①公司規(guī)模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產(chǎn)品的特色與包裝。 ⑤產(chǎn)品的成本。

⑥價(jià)格。

⑦財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。

(4)政治、社會(huì)環(huán)境與文化背景 ①法律規(guī)定。

②經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

③社會(huì)結(jié)構(gòu)。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國(guó)民所得與生活水平。 ⑧社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。

第四篇：國(guó)際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

國(guó)際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過(guò)時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過(guò)程中我們推出如下計(jì)劃。

1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家

2.銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過(guò)短期促銷獲得高額回報(bào)。

3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21

4.銷售地點(diǎn)：國(guó)際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計(jì)：

? 環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，

突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

? 文化內(nèi)涵---通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。

? 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來(lái)的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、

熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定

? 月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體

價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來(lái)年調(diào)整價(jià)格)

6.銷售計(jì)劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見(jiàn)附件：《201*年

月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）

6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：

①提前訂購(gòu)折扣7.16-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；

8.1-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購(gòu)買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購(gòu)買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月

餅)。

9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：

第五篇：酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過(guò)時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過(guò)程中我們推出如下計(jì)劃。

1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家

2.銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過(guò)短期促銷獲得高額回報(bào)。

3.銷售時(shí)段：201*.7.16--201*.9.21 4.銷售地點(diǎn)：昊柏國(guó)際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計(jì)：

?環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵---通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。

?藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來(lái)的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定

?月餅價(jià)位---“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來(lái)年調(diào)整價(jià)格)

6.銷售計(jì)劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見(jiàn)附件：《201*年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）

6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：

①提前訂購(gòu)折扣7.16-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠； 8.1-31訂購(gòu)月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購(gòu)買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購(gòu)買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅)。8.宣傳活動(dòng):

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注

1活動(dòng)名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管

工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開(kāi)活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。黃總經(jīng)理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報(bào)及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部張總監(jiān)

7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào)(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)， 展臺(tái)、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營(yíng)運(yùn)部

管理部 好萊塢名人會(huì)所各部主管

7.16-9.213. 向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報(bào)待定）

8.14.餐廳+客房+展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗（由廠商贊助100個(gè)左右）。營(yíng)運(yùn)部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示臺(tái)。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。采購(gòu)部黃純剛

2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫(kù)存量的適度調(diào)整。采購(gòu)部黃純剛

5活動(dòng)總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助

2.總結(jié)本次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。案例分析

3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)。營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總

9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部 門負(fù)責(zé)人備注

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。各部門主管黃總2.提交201*年月餅銷售企劃書，并討論細(xì)節(jié)。

3前期準(zhǔn)備6.26-7.51.市場(chǎng)調(diào)查信息反饋采購(gòu)部營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總采購(gòu)部協(xié)助

2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購(gòu)部黃純剛

3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。管理部/營(yíng)運(yùn)部張總監(jiān)/儲(chǔ)總美工協(xié)助

4.酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助

資料確認(rèn)

6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管

2.月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦

3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)

4.月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。

5.月餅包裝組合訂制。采購(gòu)部黃純剛

6.月餅券的印刷。

7.月餅券加蓋財(cái)務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部王震

8.宣傳畫、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)

9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管

5銷售執(zhí)行7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成，并按時(shí)交貨。采購(gòu)部黃純剛

7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關(guān)主管

3.宣傳資料開(kāi)始派發(fā)、海報(bào)張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助

8.1起4.月餅到貨。采購(gòu)部黃純剛

5．月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測(cè)財(cái)務(wù)部王震

6..庫(kù)存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購(gòu)部黃純剛

8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會(huì)。各部門相關(guān)主管

2.總結(jié)報(bào)告呈審。執(zhí)行辦黃總

備注：1.自201*.7.16-9.21之間每天早會(huì)匯報(bào)月餅銷售進(jìn)程。

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