第一篇：創(chuàng)意策劃書

山東財經(jīng)大學(xué)

產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書

院系 工商管理學(xué)院

學(xué)號 201*90170006

姓名 高一東

“xxx”牙膏廣告營銷策劃書

"xxx"牙膏是愛公司推出的新產(chǎn)品,為配合愛公司的牙膏市場推進(jìn)計劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"xxx"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書如下： 一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

201* 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支年人均使用量提高到了 2.8 支 201*年中國牙膏產(chǎn)達(dá)到 45 億支 201* 年將達(dá)到 59 億支.

近二十年來中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：第一階段（ 1949~1992 年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場.

第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國.

第三階段（ 1996~201* 年）：洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整讓大眾接受自己.

第四階段（ 201* 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破

國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后營銷手段和品牌管理理念日漸成熟.他們避開與外國品牌的正面交鋒在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場上大做文章取得了不錯的效果.

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首佳潔士緊隨其后這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部.在人們的心目中高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞.

2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品但隨著國外品牌的進(jìn)入國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏.造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1.（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同.對于中老年人來說使用習(xí)慣是很難改變的特別是老品牌早已根深蒂固要想讓他們接受新事物恐怕很難.

（ 2 ）中外品牌價格有差距.高露潔、黑人等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到各消費(fèi)層但相對于國產(chǎn)品牌來說價格還是高了些許.對于一般的消費(fèi)者來說使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求

2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

（ 1 ）一線品牌覆蓋全國各地.高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位.網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析

（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征.冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀滲透率甚至高于佳潔士，云南白藥牙膏開始被關(guān)注和接受，有所影響.

(四)市場發(fā)展趨勢分析

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷.中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場.

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)近一兩年來沖出了幾個外資品牌如高露潔、佳潔士等其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低.

中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等各種各樣的新牙膏如雨后春筍般涌現(xiàn).中國市場從原來的三國鼎立的局面一下被劃分的七零八落出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象.

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力而又一批國外品牌也來到了中國準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭.在今后的牙膏市場中上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪市場份額將被重新劃分.二: 產(chǎn)品分析

我公司為回報廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計獨(dú)特設(shè)計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

三 銷售與廣告分析1.公司銷售與廣告現(xiàn)狀

本公司是中國最大的日用消費(fèi)品公司之一.包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用品等. 為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展本公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè).

本公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則為了深入了解中國消費(fèi)者本公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng).開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系.

本公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程.研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品.

2.愛公司的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:"xxx"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品2)價格定位:"xxx"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"xxx"牙膏,全國各地的大.中.小超市

4)品牌定位:“xxx"將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉.通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象來影響父母選擇牙膏品牌.

四 企業(yè)營銷戰(zhàn)略1 營銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買

2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2 市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉2)訴求對象:單身青年和青少年

3）廣告主題：”xxx，健康快樂沒有蛀牙”五 廣告表現(xiàn)1 .非媒介針對青少年：

（1）用兒童作xxx的宣傳各種把活動編成兒歌歌頌對牙齒的保護(hù)是快樂又健康的

（2）節(jié)假日兒童自己購買“xxx”

（3）產(chǎn)品推出一段時間后可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏.（4）在牙膏的包裝內(nèi)增加類似橡皮小玩具一系列受兒童喜愛的卡通小物件，分為系列和主題，提高消費(fèi)者的興趣。

（5）可以定期搞一些優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒?2 . 媒介1)電視2)報紙;3)雜志 :4)戶外廣告

六 公關(guān)營銷策略(一)目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會.具體的目的是讓公眾了解"納愛斯",讓我們了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議.

(二)活動策劃

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會 2.牙膏試用

七 效果預(yù)測、評估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”xxx“牙膏售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

第二篇：創(chuàng)意策劃書

策劃書

一：活動主題：攜手文明讓綠色公交“舞”動全城

二：活動亮點(diǎn)：公交車是當(dāng)代城市生活的一大亮麗的標(biāo)志，它伴隨著人們來來往穿梭于城市的各個角落，體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感。然而，公交禮儀作為公交文化的一部分，卻被大家所忽視。在此綿陽市創(chuàng)建全國文明城市之際，我們大學(xué)生應(yīng)該積極行動起來，通過各種形式的活動為“文明公交行”做出貢獻(xiàn)。我們的亮點(diǎn)主要包括：

1、獲得綿陽市政府的支持，與綿陽市爭創(chuàng)全國文明城市的大背景相結(jié)合，申請一天作為“文明公交日”

2、聯(lián)系多家大型媒體，擴(kuò)大宣傳力度

3、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚(yáng)

4、招募志愿者，爭做維護(hù)文明公交的好公民

5、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進(jìn)一步普及公交禮儀知識

6、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性

三：活動內(nèi)容：1、取得市政府的支持

2、申請“文明公交日”

3、聯(lián)系多家媒體，擴(kuò)大宣傳力度

4、走訪四川省成都市及周邊幾個城市，通過問卷調(diào)查，采訪公交公

司及市民，了解各個城市的公交狀況并做出對比，找出公交禮儀存在的問題，研究解決辦法

5、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚(yáng)

6、招募志愿者，爭做維護(hù)文明公交的好公民

7、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進(jìn)一步普及公交禮儀知識

8、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性

9、在公交車椅背上貼“請主動讓座”等的標(biāo)語

陳勝蘭

201*年11月4日

第三篇：清潔工創(chuàng)意策劃書

城市天使感動在路上 - 1 -

安徽工業(yè)大學(xué)首屆大學(xué)生志愿服務(wù)項(xiàng)目

創(chuàng)意設(shè)計大賽

策

劃

書

班級:201*級管理學(xué)院人力資源管理112班

姓名：韓偉平（組長）

日期：201*年10月28日星期五

聯(lián)系號碼：18355553526

- 1 -

目錄

一．活動主題??????????????????1

二．活動背景??????????????????1

三．活動目的和意義???????????????2

四．活動創(chuàng)意??????????????????2

五．活動時間??????????????????2

六．活動地點(diǎn)??????????????????2

七．活動小組負(fù)責(zé)人及成員與特邀嘉賓???????3

八．活動前期所需要準(zhǔn)備的資源??????????4

九．活動開展流程????????????????6

十．活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算????????????????8

十一．活動中可能遇到的問題及解決方案??????9

十二．活動的可行性分析?????????????9

．

一：活動主題

城市“天使”，感動在路上

—天凈了，水清了，街美了，叔叔阿姨，您們辛苦了

(大學(xué)生志愿服務(wù)，走進(jìn)清潔工)

二：活動背景

寬闊的馬路邊，昏暗的路燈下，留下了清潔工的身影，留下了他們每一滴汗水，留下了他們每一份辛勞，然而我們身邊的一些人可曾關(guān)注過他們呢？哪怕是給過他們一句小小的問候，這對于他們來說是不公平的。隨著時代在飛速發(fā)展，人們的生活日益富裕，文化素質(zhì)不斷提高，環(huán)境狀況得到逐步改善，和諧社會的口號愈加響亮，讓我們把愛的芬芳播撒到每一個清潔工身上，與天下清潔工相親與相愛。

三：活動目的和意義

1) 點(diǎn)滴入筆，細(xì)微入手，大學(xué)生志愿服務(wù)，走進(jìn)清潔工，一方面可以讓清潔工感受

到愛的溫暖，感受到人性的光芒，另一方面可以讓大學(xué)生身臨其境，感受清潔工在平凡崗位的不平凡工作，引導(dǎo)我們關(guān)愛和尊重清潔工人。

2) 清潔工人每天與灰塵、垃圾等污染物接觸，健康狀況不容樂觀，通過此次的活動

可以讓我們關(guān)心清潔工，來志愿服務(wù)出我們真真切切的情，增強(qiáng)清潔工的健康意識。清潔工人每天在道路上忙碌，無時無刻不冒著生命的危險，每年在清潔工身上發(fā)生的事故案例數(shù)不勝數(shù)，這說明了清潔工人的生命安全意識較薄弱，通過此活動可以讓大學(xué)生向清潔工人宣傳生命安全知識，增強(qiáng)他們的生命安全意識。清潔工帶著微笑服務(wù)大眾，換來的卻是橫眉冷眼，更甚是辱罵和毆打，人身安全受到嚴(yán)重的侵害，大學(xué)生志愿服務(wù)清潔工，幫助他們樹立起法律意識，積極捍衛(wèi)自己的人身安全。

3) 大學(xué)生志愿服務(wù)清潔工，有利于讓大學(xué)生體會他們的艱辛，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的

精神，從而更加勤奮學(xué)習(xí)，珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會。

4) 大學(xué)生志愿服務(wù)清潔工，豐富了課外活動，鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，同時有利

于發(fā)揮大學(xué)生作為團(tuán)員的先鋒帶頭的模范作用。

5) 通過大學(xué)生志愿服務(wù)清潔工活動，可以美化我們的城市，讓我們擁有更好的生活

﹑學(xué)習(xí)和工作壞境，共同筑起美好的家園。

6) 在黨的十七大的旗幟帶領(lǐng)下和乘著十二五和諧之風(fēng)，讓我們大學(xué)生一同走進(jìn)清潔

工的天地，與他們一起共享和諧生活，真正做到大家和諧，人人和睦。

四: 活動創(chuàng)意

時代在進(jìn)步，人們生活日益富裕的同時，隨之而來的環(huán)境問題引起了許多大學(xué)生的關(guān)注，他們呼吁，他們傾心傾力，他們身體力行??但他們可曾注意過那些為我們的環(huán)境默默工作，默默奉獻(xiàn)的“城市美容師”,他們?nèi)粘龆�作，日落而息，城市中的他們已�?jīng)成為一道亮麗的風(fēng)景線。而作為大學(xué)生在關(guān)注環(huán)境的同時是否能以同樣的心態(tài)來關(guān)注美容城市的清潔工呢？因而大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會用“心”去關(guān)注他們，用“心”去感受社會。所以我們呼吁當(dāng)代大學(xué)生，打開我們的心門，朝著清潔工之窗盡情敞開，讓我們一同向“城市美容師”致敬。

五：活動時間201*年10月25日----201*年02月15日

第一階段：資源準(zhǔn)備（201*,10,25--201*,11,05）

第二階段：實(shí)地走訪（201*,11,15--201*,11,25）

第三階段：項(xiàng)目宣傳（201*,12,05--201*,12,15）

第四階段：志愿服務(wù)（201*,12,25--201*,01,05）

第五階段：活動評估（201*,02,10--201*,02,20）

六:活動地點(diǎn)

安徽工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)，馬鞍山市區(qū)解放路與人民路等，以及當(dāng)涂縣及其下屬城鎮(zhèn)街道等

七：活動小組負(fù)責(zé)人及成員與特邀嘉賓

1：小組負(fù)責(zé)人及成員

負(fù)責(zé)人：韓偉平（組長）

成員：丁穎尹欣李雙云許阿慧

孫祥丘 徐向龍韓偉平郭子恒

2：特邀嘉賓

201*屆新生輔導(dǎo)員助理:蘇雷

管理學(xué)院學(xué)生會宣傳部部長：羅兵橋

十一：活動中可能遇到的問題和解決方案 1: 活動資金不足

解決方案：a：尋找企業(yè)贊助(可行性:因?yàn)榇舜位顒邮枪�益性活動，企業(yè)家會無償贊助，另外企業(yè)贊助會有助于企業(yè)知名度提高，企業(yè)的社會效益良好。)

b:進(jìn)行校園募捐(可行性:此前我們已經(jīng)對該活動進(jìn)行了大量的宣傳，

并且積極組織了“讓大學(xué)生認(rèn)識清潔工，了解清潔工”的活動，大學(xué)生團(tuán)體已對清潔工這群‘弱勢群體’有了更為深刻的了解，所以大學(xué)生應(yīng)該會積極參與募捐。)

2：清潔工團(tuán)體由于自身的地位卑微的反常心理及各個方面的壓力，可能不想公開于媒體之上，又因?yàn)閮?nèi)心存在著排他感，導(dǎo)致與公益團(tuán)體之間有很大隔閡。

解決方案：a:在開展活動之前，請心理老師為小組成員上課，教授我們一些與清潔工等特殊人的溝通方式和交流技巧.

b:我們要學(xué)會靠近他們，讓他們真正感到有個家的溫暖 ，從而有利于

我們志愿服務(wù)活動的進(jìn)展。

3：在活動中各單位和各部門以及各成員之間協(xié)調(diào)不到位導(dǎo)致出現(xiàn)活動現(xiàn)場過于混亂。

解決方案：在出發(fā)前各個部門，各個成員統(tǒng)一編號，統(tǒng)一分工，并且留有一個聯(lián)絡(luò)組，一旦出現(xiàn)問題小組成員應(yīng)及時聯(lián)系，解決問題。

4：在志愿招募活動中由于特殊天氣狀況，導(dǎo)致人員減少，影響當(dāng)天的活動效果。

解決方案：以音像唱歌等形式帶動氣氛，使大家知道此次活動在進(jìn)行，讓大家踴躍參與進(jìn)來。待天氣轉(zhuǎn)好繼續(xù)進(jìn)行招募。

5：在活動過程中，借用學(xué)校的設(shè)備，可能與學(xué)校的其它活動安排相抵觸

解決方案：在活動開始之前指定成員到學(xué)校辦公室聯(lián)系，通過溝通，取得學(xué)校的大力支持。同時要盡量與需要相同設(shè)備的活動部門協(xié)調(diào)。

6：志愿者人數(shù)不夠。

解決方案：a:進(jìn)行大量宣傳，并號召同學(xué)們積極行動起來。

b:在招募之前進(jìn)行問卷調(diào)查，了解同學(xué)們對此次活動的看法，最終確定所需人數(shù)。

7: 除以上可能發(fā)生發(fā)生的情況外，我們專門成立一個特殊情況處理小組，以應(yīng)對可能的突發(fā)事件，做到發(fā)現(xiàn)疏漏，立即補(bǔ)救。

十二:活動的可行性分析

1) 項(xiàng)目具有新穎性和普遍關(guān)注性：該項(xiàng)目活動以大家較少關(guān)注且容易忽略的“城市

美容師”為切入點(diǎn)，能夠引起大家積極的思考。在思考當(dāng)中會引起對清潔工問題的普遍關(guān)注。

2) 關(guān)注對象的特殊性：清潔工最為社會最底層的弱勢群體，渴望被了解被尊重，這

次活動可以搭建一個良好的平臺。

3) 項(xiàng)目具有現(xiàn)實(shí)(來自好范 文網(wǎng)：Wwww.seogis.com)性：這幾年隨著國家對環(huán)保投入越來越多的精力，更多人開始關(guān)注

環(huán)保。以大見小，大家會深入對清潔工問題的思考，這樣有利我們活動的實(shí)施。

4) 項(xiàng)目的與時俱進(jìn)性：隨著“十二五”到來，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平顯著提

高。但有些人還處于社會低層。從構(gòu)建“和諧社會”的角度出發(fā)，有必要去關(guān)注清潔工這一團(tuán)體。

管理學(xué)院人力資源管理112班策劃人：韓偉平

時間：201*年10月28日

第四篇：服裝店創(chuàng)意策劃書

一．項(xiàng)目選擇

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價值，很能創(chuàng)造社會價值。

二．產(chǎn)品的選擇

在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1、 客戶對服裝品牌的要求

2、 客戶對服裝的心理價位是多少

3、 客戶對服裝顏色款式的要求

4、 客戶對服裝是否流行

5、 客戶對服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細(xì)調(diào)查后做出的選擇。

二．店面的選擇

產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對房價進(jìn)行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進(jìn)行設(shè)計裝潢。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。

三．店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋�裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

對門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。

四．選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌�的雜牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估。

還有進(jìn)貨的時間問題，我們需要及時進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五．人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心。但在進(jìn)貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六．服裝店面的投資分析

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5. 日用資金

6. 其他資金（如突發(fā)事件等）

七．營銷策略

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應(yīng)該經(jīng)常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八．長期的發(fā)展策略

1. 衣服的款式要與時俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2. 每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3. 對顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢）。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一（這個以馬上過季的產(chǎn)品為主）,這個很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。

④ 可以開展團(tuán)購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。

九．若開分店

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

第五篇：慈善晚會創(chuàng)意策劃書

慈善晚會策劃方案

一、活動目的

關(guān)注貧困學(xué)生，積極貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，響應(yīng)國務(wù)院提出的“動員全社會力量，幫助貧困家庭學(xué)生完成學(xué)業(yè)”的指示精神和中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步開展經(jīng)常性社會捐助活動的通知》。慈善公益晚會是由xxx等聯(lián)合主辦的xx地區(qū)巡回的大型文藝晚會。系列晚會將于慈善活動月——四月中旬在xx等地區(qū)舉辦，旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業(yè)，發(fā)動個人、企業(yè)為社會上急需幫助的弱勢群體奉獻(xiàn)愛心。

二、活動形式

晚會將由xx高校藝術(shù)團(tuán)參與的，以著名演員或原唱演員為票房號召，以演員與觀眾現(xiàn)場互動為特色，以主持詞“大手牽小手，情系東西部”為串聯(lián)，以一些經(jīng)典曲目為主旋律，以獨(dú)唱、重唱、合唱、器樂演奏及小品、舞蹈等為表演形式，力求以各具特色的文藝樣式體現(xiàn)晚會弘揚(yáng)愛心、傳遞溫暖的主題。預(yù)計現(xiàn)場將會有五千名以上的觀眾，氣氛會十分熱烈。

三、活動定位

晚會將以義演的方式進(jìn)行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項(xiàng)目。

四、宣傳口號

五、晚會觀眾

一般觀眾：知青子女

他們或者即將踏出校門，或者剛剛領(lǐng)略社會，正處在“設(shè)計未來、思考人生”的歷史階段，已經(jīng)熟悉了一些希望工程的事跡，自己也樂于奉獻(xiàn)愛心。 邊緣觀眾：老知青、xx各老年大學(xué)學(xué)員

上述觀眾均人過中年，閱歷豐富，心路坎坷，目前正是回首往事、感嘆人生、喜歡懷舊，普遍愿意參加具有公益性或具有奉獻(xiàn)色彩的團(tuán)體聚會，能為經(jīng)典老歌所感動與激勵，樂于奉獻(xiàn)愛心。

潛在觀眾：其他xx各中小學(xué)學(xué)生

這部分觀眾將以東西部孩子結(jié)對子為主要形式。原因：1、西部孩子的介紹，他們求學(xué)之路上的故事，這類節(jié)目一定能留住他們的目光，撥動他們的心弦，激起他們的共鳴；2、他們以前只有在電視報紙上看過讀過類似的心路歷程，經(jīng)過學(xué)校家庭的教育，他們善良的感情同樣需要借特定的機(jī)會加以釋放，相信晚會可以為他們提供這份感動。

特邀觀眾（佳賓）：知青群體中的成功者與精英。

這部分觀眾將來自臺州各企業(yè)單位的積極舉薦。

幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，大浪淘沙。這些成功者與精英在學(xué)界、商界和政界事業(yè)有成，成了當(dāng)之無愧的社會精英、社會中堅與社會名流，敢于大膽追求時尚，共同的特征是“高雅、智慧、成功、前瞻”。這些特邀佳賓可以為也有能力為上述義演提供經(jīng)濟(jì)上的支持與贊助。晚會的籌備機(jī)構(gòu)必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點(diǎn)與風(fēng)景，以他們的出席作宣傳，也必將提高晚會的檔次與知名度。

六、晚會演員

1、邀請著名演員或原唱演員參加慈善晚會，這樣可以在宣傳時可以更加吸引普通市民來參加；

2、以xx學(xué)院外國語學(xué)院暑期赴西部甘肅會寧社會實(shí)踐小隊為主，把在西部的所見所聞?wù)宫F(xiàn)給大家；

3、邀請臨海民工子弟學(xué)校學(xué)生及臨海其他小學(xué)表演節(jié)目，使參與的面更廣；

4、邀請大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)提供部分節(jié)目；

七、晚會節(jié)目

1、安排一些領(lǐng)導(dǎo)講話，以表示晚會的正式和活動的可靠，另外他們的講話可以比較有鼓動性；

2、安排幾首以感恩、奉獻(xiàn)為主題的歌曲演唱，使晚會的節(jié)目比較有質(zhì)量，在適當(dāng)時烘托晚會氣氛；

3、把西部孩子生活中的某些點(diǎn)滴以小品等形式重現(xiàn)給觀眾，使得他們更好地知道西部孩子的情況，喚起他們對西部助學(xué)工程的熱情；

4、邀請同齡的東部學(xué)生演出，幫助他們認(rèn)識到東西部孩子所受教育的差距，使他們能在珍惜自己現(xiàn)在小康生活的同時能與西部的孩子互幫互助；

5、安排大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)演出一些節(jié)目，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，以節(jié)目烘托西部孩子求學(xué)的渴望，他們也是渴望走出大山，讀書；

6、晚會中穿插一些談話，比如一些一直熱衷慈善事業(yè)他們的工作感言。

八、晚會互動

在晚會開始前幾周宣傳時可以與移動聯(lián)通等公司聯(lián)系，如果技術(shù)上能實(shí)行那進(jìn)行手機(jī)短信捐款形式，如發(fā)送一條短信的錢全募集到助學(xué)工程資金處。在晚會進(jìn)行時，主持人可以提醒大家繼續(xù)通過手機(jī)短信捐款方式，抽選幾名觀眾上臺發(fā)表感言，同時在晚會進(jìn)行的同時設(shè)立一處服務(wù)臺，方便有意向資助西部孩子的好心人士咨詢及留下聯(lián)系方式。

九、晚會主持

（一）、人選

1、主持人是這臺晚會的靈魂，觀眾的認(rèn)同度，也在一定程度上決定著晚會的成敗。因此，他（或她）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的年齡與閱歷，外在形象應(yīng)成熟、老練，能充分表達(dá)出思想的深沉與相應(yīng)的哲理，這將有利其接受晚會的創(chuàng)意以及理解主持詞所蘊(yùn)涵的思想，進(jìn)而可以現(xiàn)場調(diào)動演員的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，必要時還可以根據(jù)主持詞臨場發(fā)揮；

2、主持人應(yīng)高度富有激情與號召力，能現(xiàn)場設(shè)置興奮點(diǎn)。更為重要的事，他（或她）除了要最大限度地理解執(zhí)行編導(dǎo)的意圖，還要尊重演員心懷觀眾，有能力在節(jié)目間挖掘在場人豐富多彩的內(nèi)心世界，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的人文關(guān)懷精神。對于觀眾的情緒，能迅速做出判斷，還要適時加以引導(dǎo)和總結(jié)，以保證節(jié)目的順利進(jìn)行；

3、根據(jù)上述要求，這位主持人應(yīng)當(dāng)主持過大型的文藝晚會，能為觀眾所熟悉，最好來自專業(yè)的文藝團(tuán)體，或是電視臺的專業(yè)主持人，

（二）、要求：

1、晚會將撰寫成文的主持詞，供主持人借此主持及現(xiàn)場發(fā)揮。主持詞應(yīng)當(dāng)具有足以支持臺上臺下互動的內(nèi)容；

2、主持人在主持的過程中，因根據(jù)節(jié)目的轉(zhuǎn)換與現(xiàn)場的情緒，引導(dǎo)演員與觀眾，共同感受、發(fā)現(xiàn)、體味西部孩子的求學(xué)精神，讓觀眾在引起共鳴的同時，心理產(chǎn)生強(qiáng)烈要為助學(xué)工程出一份力的想法。

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