第一篇：云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案

一 所屬區(qū)域

所屬區(qū)域分別為:麒麟?yún)^(qū),沾益縣,會(huì)澤縣,宣威市,富源縣,馬龍縣,陸良縣,師宗縣,羅平縣,貴州盤(pán)縣，貴州興義市(暫定).

二 銷售隊(duì)伍的建立和分工

由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段需要相應(yīng)的人力和物力,更需要一支能打硬仗的隊(duì)伍,銷售隊(duì)伍由xx公司派一名.合作伙伴派兩名組成.,另外需貨車及貨車司機(jī)一名.助銷代表有業(yè)務(wù)精對(duì)產(chǎn)品熟的特點(diǎn);合作伙伴有地理環(huán)境熟語(yǔ)言方便的特點(diǎn)..助銷代表主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的任務(wù);合作伙伴主要負(fù)責(zé)送貨,信息的收集和整理,客情關(guān)系維護(hù)的任務(wù).

三 市場(chǎng)啟動(dòng)的步驟及時(shí)間安排

1 先攻克中心市場(chǎng)，再做周邊市場(chǎng)。到貨時(shí)間大約在9月12日。9月12日前由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助合作伙伴把門(mén)頭形象做好.到貨后,產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)分類，把貨架裝好同時(shí)把樣品擺列好。還有售前的準(zhǔn)備工作，如把批發(fā)價(jià)和零售價(jià)定好，把名片做好。

在這段時(shí)間內(nèi)區(qū)域經(jīng)理在麒麟?yún)^(qū)走訪以前的客戶，和意向客戶洽談；9月15日合作伙伴攜資料開(kāi)車?yán)瓨悠纷咴L麒麟?yún)^(qū)修理廠和汽配零售商，對(duì)準(zhǔn)客戶當(dāng)場(chǎng)留貨,同時(shí)把意向客戶請(qǐng)到門(mén)市參觀洽談。9月18日區(qū)域經(jīng)理和合 作伙伴分頭回訪已進(jìn)貨的客戶及有意向還在猶豫沒(méi)有進(jìn)貨的客戶，把回訪的結(jié)果要當(dāng)場(chǎng)記錄下來(lái)，回來(lái)后進(jìn)行歸類整理，根據(jù)回訪情況進(jìn)行策略調(diào)整,同時(shí)每天電話跟蹤進(jìn)貨的客戶,掌握銷售情況.

2 待麒麟市場(chǎng)有起色后，緊接著開(kāi)發(fā)曲靖的市縣區(qū)。大約時(shí)間在9月20日-30日，雙方一起下各市區(qū)縣，車上拉上樣品對(duì)準(zhǔn)客戶當(dāng)場(chǎng)留貨，對(duì)猶豫不決的客戶隨車請(qǐng)到門(mén)市參觀洽談。10月1日-10月7日雙方分別回訪全部的準(zhǔn)客戶和潛在客戶，同時(shí)收集客戶的反饋意見(jiàn)和信息記錄在案;并通過(guò)聊天的形式反復(fù)給下游零售商加強(qiáng)培訓(xùn);與此同時(shí)要留意和詢問(wèn)準(zhǔn)客戶的 庫(kù)存情況。就近的各縣爭(zhēng)取每天拜訪兩個(gè)縣區(qū),對(duì)于路程較遠(yuǎn)的市縣,如會(huì)澤盤(pán)縣興義要一地一天.

3 10月8日-10月10日雙方下市場(chǎng)回訪銷貨情況，對(duì)沒(méi)有進(jìn)貨的客戶要進(jìn)一步督促，或請(qǐng)到成熟市場(chǎng)讓他實(shí)地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對(duì)銷售不好的客戶進(jìn)行觀察分析，找出原因，采取應(yīng)對(duì)措施。對(duì)大客戶要爭(zhēng)取，對(duì)忠誠(chéng)客戶要培養(yǎng)，對(duì)沒(méi)有價(jià)值的客戶要堅(jiān)決淘汰。10月15日,由區(qū)域經(jīng)理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結(jié)一個(gè)月來(lái)的心得,制定下一步的工作計(jì)劃.

四 定價(jià)的方法

有三種定價(jià)方案：

1 產(chǎn)品不論高中低一律加25%，

2 低檔產(chǎn)品加25%，高檔產(chǎn)品加15%，這樣可以推動(dòng)高檔產(chǎn)品的銷售，很快地樹(shù)立品牌形象，以后逐步減小低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)，加大高檔產(chǎn)品利潤(rùn)的百分比。

3 高檔產(chǎn)品加40%的利潤(rùn)，低檔產(chǎn)品加10%，這樣可以用高檔產(chǎn)品贏利，用低檔產(chǎn)品爭(zhēng)取客戶并占據(jù)市場(chǎng)。

總之，如果以利潤(rùn)為導(dǎo)向，就加大利潤(rùn)空間；如果以市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向，就降低利潤(rùn)空間。定價(jià)的一般原則是：汽機(jī)油高于柴機(jī)油；高檔油大于低檔油。我建議：xx加25%；xx加45%；xx加40% ；xx加30%；xx加25%；xx專用加35%；xx 專用加25%；xx加25%；se加20%；sd加20%；xx加25%；xx加20%xx1sf加20%；cdxx加 20%；xx1+1加25%；輔助產(chǎn)品加20%。

五 銷售方式

有兩種方式可供選擇

（一）封閉式管理，經(jīng)銷式銷售

所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機(jī)，庫(kù)管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；經(jīng)銷式銷售就是在每縣設(shè)一家經(jīng)銷商，可以為對(duì)方做門(mén)頭形象或提供貨架等，前提是必須付全款，以后可以酌情鋪墊若干。正式合作后可以由我們協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這樣做的好處就是：1 節(jié)約了大量的人力和物力,還有時(shí)間和精力;2 再加上客戶數(shù)量少,管理起來(lái)比較輕松一些.經(jīng)銷式銷售的弊處就是：1 由于多了一道平臺(tái),等于多了一道環(huán)節(jié),我們必須讓出一部分利潤(rùn)給下級(jí)經(jīng)銷商,否則他們沒(méi)有積極性去開(kāi)發(fā)市場(chǎng);2 其次,增加了一道環(huán)節(jié),就提高了價(jià)格,這樣就削弱了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;3 還有,市場(chǎng)價(jià)格我們無(wú)法維護(hù),如果有經(jīng)銷商惡意砸價(jià),擾亂市場(chǎng),會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)沖擊;4 最后,中間環(huán)節(jié)減弱了我們對(duì)市場(chǎng)的敏感度,使我們不能及時(shí)聽(tīng)到用戶的意見(jiàn)和呼聲,不能及時(shí)地調(diào)整我們的策略,讓我們過(guò)于被動(dòng).5 另外我們不能直接接觸終端,如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不做了,我們還要另找經(jīng)銷商,因?yàn)楝F(xiàn)有的終端我們沒(méi)有掌握,那么另找經(jīng)銷商又得重新開(kāi)始.

（二）封閉式管理，終端式銷售

所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機(jī)，庫(kù)管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；終端式銷售就 是貨走終端，即直接進(jìn)修理廠和汽配門(mén)市部還有換油中心。我們貨走終端,不論是進(jìn)修理廠,汽配門(mén)市還是換油中心,品種最多留兩種,每個(gè)品種最多兩桶,柴機(jī)油中桶就各留一桶.這樣品種少,經(jīng)銷商便于推銷,數(shù)量少,經(jīng)銷商沒(méi)有壓力,付現(xiàn)款就好商量.終端式銷售的弊處就是投入的人力時(shí)間精力和物力相對(duì)要多一些,增加了一點(diǎn)銷售成本;終端式銷售的優(yōu)點(diǎn)就多了:1 利潤(rùn)豐厚一些;2 產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上極具殺傷力;3 根據(jù)市場(chǎng)情況和 用戶意見(jiàn),可以隨時(shí)調(diào)整價(jià)格,用最快的速度去適應(yīng)市場(chǎng)的需要;4 由于留貨量小,可以得到現(xiàn)款;5 信息反饋直接,及時(shí);6 為最終用戶建檔提供了便利條件.

另外,現(xiàn)在市場(chǎng)上所采用的結(jié)款方式如下:

1 只要同意銷售金豹的產(chǎn)品就鋪貨，前提是定期結(jié)款或滾動(dòng)式結(jié)款

2 免費(fèi)提供樣品，進(jìn)貨結(jié)款

3 小量品種少，一律現(xiàn)結(jié)

六 為客戶分類并建立資料庫(kù)(見(jiàn)圖1)

1 可根據(jù)客戶的銷量的大小為大客戶，一般客戶，小客戶。爭(zhēng)取大客戶，培養(yǎng)一般客戶，弱化小客戶。

2 可根據(jù)客戶的信譽(yù)程度分為甲級(jí)客戶，乙級(jí)客戶，丙級(jí)客戶。加強(qiáng)甲級(jí)客戶的關(guān)系，維護(hù)和防范乙級(jí)客戶，堅(jiān)決淘汰丙級(jí)客戶。

3 可根據(jù)綜合情況分為：銷量大且信譽(yù)好的為一類客戶，銷量大但信譽(yù)不好的為二類客戶，信譽(yù)好但銷量不大的為三類客戶，信譽(yù)不好且銷量小的為四類客戶。

一類客戶要加強(qiáng)合作關(guān)系，二類客戶要采取防范措施，三類客戶要進(jìn)行培養(yǎng)和扶持，四類客戶不與合作。

不管哪類客戶，只要與我們合作，我們就要為他們建立資料庫(kù)或叫檔案。內(nèi)容包括：基本信息如客戶公司名稱，主做的品牌，地址，電 話，聯(lián)系人；比較重要的信息如經(jīng)營(yíng)者的年齡，性別，興趣愛(ài)好，受教育程度，性格類型，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短，曾經(jīng)做過(guò)哪幾個(gè)牌子,為什么不與前幾個(gè)牌子合作，經(jīng)營(yíng)理念如何，信譽(yù)程度如何，幾個(gè)品牌各占的銷售比例情況等。

最后我建議:自制一份最終用戶表,內(nèi)容非常簡(jiǎn)單,就是客戶姓名,聯(lián)系方式,所購(gòu)機(jī)油品種,數(shù)量,所用的車型,以前所用的品牌,使用后的感受及建議. 見(jiàn)下圖2

七 產(chǎn)品促銷方式及產(chǎn)品陳列

1 促銷方式：a:客戶一次性進(jìn)貨20件贈(zèng)送貨架一組及相關(guān)宣傳畫(huà)和資料；一次性進(jìn)貨50件的贈(zèng)送機(jī)油一件，同時(shí)配備相關(guān)資料和宣傳畫(huà) ；一季度內(nèi)累計(jì)進(jìn)貨達(dá)200件者免費(fèi)為客戶做10 平方米的門(mén)頭形象一副；對(duì)信譽(yù)較好且對(duì)金豹品牌認(rèn)可程度較高的客戶也可以考慮為他做門(mén)頭形象。(此類促銷主要針對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商)

b:在原計(jì)劃的利潤(rùn)空間基礎(chǔ)上,提高5%-10%,給經(jīng)銷客戶3個(gè)返點(diǎn),人力成本和送貨費(fèi)用包括在內(nèi);不給返點(diǎn),只要他頭一個(gè)月內(nèi)銷量比較持續(xù),比較穩(wěn)定的話,就給他做門(mén)頭;如果提高10%的話,除了答應(yīng)給返點(diǎn)外,另外贈(zèng)送毛巾,香皂,洗衣粉之類的東西.(此類促銷主要是針對(duì)終端進(jìn)行)

2 對(duì)于 產(chǎn)品陳列我們有如下要求：

a 凡進(jìn)貨的客戶要在門(mén)市部或者是修理廠的大門(mén)兩邊張貼形象海報(bào)或宣傳畫(huà)，或拉條幅以吸引客戶的目光；

b 要把我們xx產(chǎn)品擺在美孚殼牌埃索嘉實(shí)多統(tǒng)一等著名品牌的傍邊；

c 要把xx產(chǎn)品與客戶銷得最好的品牌產(chǎn)品擺在一起；

d 要把xx產(chǎn)品擺在客戶最愿意停留的貨架位置上；

e 要在我們xx產(chǎn)品擺列位置的旁邊張貼“美國(guó)xx機(jī)油”不干膠；或貼與xx產(chǎn)品的上方（不得高于視平線）；

f 要把我們xx產(chǎn)品進(jìn)行高中低檔，所有包裝綜合擺列，讓客戶感覺(jué)xx產(chǎn)品的品種比較全可以滿足不同的選擇和不同的消費(fèi)需求；

g 要保持我們xx產(chǎn)品的擺列樣品整齊干凈，經(jīng)常擦試；

h 要爭(zhēng)取客戶的同意把我們xx產(chǎn)品盡量大面積擺列，形成視覺(jué)沖擊力，以吸引客戶注意；

i 要把老包裝或老日期的產(chǎn)品擺在前面；

j 要把我們xx產(chǎn)品主推的品種擺在最顯眼的位置；

k 要定期更換新的條幅，形象海報(bào)和各種宣傳畫(huà)。

產(chǎn)品陳列我們總的要求是：看得見(jiàn)，摸得著，愿意買(mǎi)，買(mǎi)得起。

八 產(chǎn)品推廣方法

由于我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),既沒(méi)有成熟的網(wǎng)絡(luò),又沒(méi)有一定的認(rèn)知度,由于沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ),廠家不會(huì)有大的投入,所以我們要利用現(xiàn)有的資源, 采用一些新奇特的,四兩撥千斤的方法去撬動(dòng)市場(chǎng),方法如下:

1 自制一份“市場(chǎng)調(diào)研表”以調(diào)研的方式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行軟切入（未做市場(chǎng)前必須先出樣）

2 在汽配街,或者是車輛過(guò)往較頻繁的街道兩旁集中拉條幅,集中張貼宣傳畫(huà)形成轟動(dòng)效應(yīng)（邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行）

3 在各個(gè)收費(fèi)站張貼宣傳畫(huà)和不干膠,或者是拉吊旗或者插太陽(yáng)傘吸引過(guò)往司機(jī)的目光（待做通關(guān)系后可以邊送貨邊施行）

4 在每個(gè)紅綠燈路口的交通臺(tái)上插太陽(yáng)傘制造轟動(dòng)效應(yīng)（待做通關(guān)系后必須一夜之間做完）

5 花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)進(jìn)一些如拖布，毛巾，洗衣粉之類的物品，送給停車場(chǎng)或駕駛員城附近的旅館和招待所，我們的條件是：在接待室的墻面上張貼宣傳畫(huà)和不干膠，還有在每個(gè)房間的墻面上張貼至少兩張“xx機(jī)油”不干膠以刺激司機(jī)嘗試性購(gòu)買(mǎi)（邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行）

6 在高速路進(jìn)城的路兩邊的民房的墻上或者是國(guó)道兩邊比較集中的民房上制作墻體廣告，形成地段轟動(dòng)效應(yīng)（待網(wǎng)絡(luò)建起后大約待到10下旬施行）

7 與大的且信譽(yù)好的配件經(jīng)銷商聯(lián)合搞促銷活動(dòng)，帶動(dòng)潤(rùn)滑油的銷售。比如與做變速箱聯(lián)合做促銷，促進(jìn)齒輪油的銷售（根據(jù)他們每年的促銷時(shí)間而定）

8 制造流行。對(duì)于難啃的骨頭我們裝扮成司機(jī)點(diǎn)名要用“美國(guó)金豹機(jī)油”，迫使對(duì)方進(jìn)貨（待到意向客戶都定下后施行）

九 培訓(xùn)

1 對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)

a 對(duì)合作伙伴（店員及業(yè)務(wù)人員）的培訓(xùn)主要內(nèi)容是產(chǎn)品的知識(shí)，級(jí)別的分類，季節(jié)的變化對(duì)油的要求；

b 銷售的技巧和對(duì)市場(chǎng)的控制；

c xx產(chǎn)品的幾大賣點(diǎn)；

d 學(xué)會(huì)觀察客戶的類型和心理需求，針對(duì)不同的情況推薦不同檔次的品種。

2 對(duì)下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)由合作伙伴和銷售代表共同負(fù)責(zé)

a 對(duì)下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)主要是產(chǎn)品的知識(shí)，級(jí)別的分類，季節(jié)的變化對(duì)油的要求(請(qǐng)你支持www.seogis.com廣告，我們都有這樣的話：該產(chǎn)品一直以來(lái)都是歐美國(guó)家的暢銷貨，現(xiàn)在挺進(jìn)中國(guó)，在×縣設(shè)工廠，由德國(guó)×公司提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，原材料也是從國(guó)外進(jìn)口（當(dāng)然這些都是事實(shí)）。只是我們也不忘記最后一句話，外國(guó)投資商之所以選擇這里，是因?yàn)檫@里不但有中國(guó)最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國(guó)有名的風(fēng)景旅游勝地。

為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開(kāi)生面的招商會(huì)。與會(huì)成員主要有：1、省內(nèi)行業(yè)專家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；2、德國(guó)方面代表和相關(guān)外國(guó)學(xué)者，象征性出席；3、還有該產(chǎn)品廠家的銷售總經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等，他們主要向前來(lái)與會(huì)的經(jīng)銷商闡述該品牌的經(jīng)銷政策和經(jīng)營(yíng)思路；4、負(fù)責(zé)該品牌推廣策劃的廣告公司的項(xiàng)目小組人員。經(jīng)過(guò)一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會(huì)經(jīng)銷商都有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的意向。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。原來(lái)需要的大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用，現(xiàn)在只需一個(gè)會(huì)議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個(gè)浙江市場(chǎng)的銷售脈絡(luò)。

三．劇情。越是在險(xiǎn)境中越是能夠體現(xiàn)明星的過(guò)人品質(zhì)。把明星放置于某種社會(huì)沖突中。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會(huì)沖突。而且對(duì)手越強(qiáng)大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。

在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷活動(dòng)是我們發(fā)動(dòng)劇情沖突的最佳選擇。在展覽會(huì)開(kāi)幕之前我們就摸出了對(duì)手們的底細(xì)，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈(zèng)送促銷等手段，也有叫得很響卻見(jiàn)不到行動(dòng)的服務(wù)促銷。作為一個(gè)尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對(duì)手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷活動(dòng)需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。用得好的，得利又氣揚(yáng)名；運(yùn)用不當(dāng)?shù)�，賠了夫人又折兵。大多手段很難說(shuō)是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象卻頗值得研究。經(jīng)過(guò)在茶館里三個(gè)晚上的腦力激蕩，得出的結(jié)論是該產(chǎn)品應(yīng)該以一個(gè)健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識(shí)，提倡環(huán)保消費(fèi)。這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。在展覽會(huì)上，我們請(qǐng)來(lái)醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)為油漆工進(jìn)行體檢，以爭(zhēng)取油漆工的支持，又贏得了社會(huì)效益。在體檢處旁邊，我們舉行用戶交流會(huì)，為顧客提供更多的裝修知識(shí)以及建材知識(shí)，從而提高品牌本身的美譽(yù)度。

我們的體檢活動(dòng)開(kāi)始不過(guò)一個(gè)小時(shí)，就引來(lái)了一大批的新聞?dòng)浾撸�有�?bào)紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺(tái)的記者們，他們拿話筒隨時(shí)遞出去，就連公交車上的廣播也不時(shí)傳來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消息。當(dāng)天晚上的電視新聞不用問(wèn)，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都感到意外的是第二天本市的幾家大報(bào)都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。

我們的人物a品牌經(jīng)過(guò)了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個(gè)浙江市場(chǎng)，在短短的3個(gè)月里就得到了圓滿的結(jié)束。當(dāng)初設(shè)定的一年內(nèi)在突破1000萬(wàn)元的銷量，在第6個(gè)月時(shí)就已經(jīng)提前完成。

上面只是說(shuō)明了制造明星的基本模式，實(shí)際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。

第五篇：某產(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案

某產(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案

案例簡(jiǎn)述：

這是一家以otc、保健食品和醫(yī)療器械代工、oem為主的醫(yī)療保健品生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)擁有自己的品牌對(duì)外招商。

該企業(yè)擁有一定的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，部分產(chǎn)品在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中具有較好的效果和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

201*年，該企業(yè)研發(fā)出一款治療痔瘡的新產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)證，起效率、起效時(shí)間、治療效果和防復(fù)發(fā)效果在同類產(chǎn)品中均居前列。

問(wèn)題是，由于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品太多，企業(yè)知名度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，該產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就石沉大海，根本引不起經(jīng)銷商的注意；再加上企業(yè)缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力，完全依賴招商渠道，以致關(guān)鍵的第一步都邁不出去，原來(lái)雄心勃勃的計(jì)劃全部落空。 阿滿了解到以上情況后，認(rèn)為在短時(shí)間內(nèi)難以改變其對(duì)經(jīng)銷商的依賴。為快速改變企業(yè)面臨的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！ 招商成敗的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：吸引經(jīng)銷商的注意！

這個(gè)產(chǎn)品本身的劑型設(shè)計(jì)為栓劑，以方便藥效的保存和患者使用時(shí)的快速釋放。可是，由于與競(jìng)品完全沒(méi)有差異性，所以在與高知名度企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處在下風(fēng)。

阿滿建議，為吸引經(jīng)銷商的眼球，暫時(shí)改變其劑型，以制造差異性！經(jīng)過(guò)與企業(yè)研發(fā)人員的共同探討，將劑型改變?yōu)榇鼊�。外袋為塑料包裝，內(nèi)袋為無(wú)紡布材質(zhì)，使用時(shí)藥效通過(guò)無(wú)紡布滲透至患處。這樣，就在制造“亮點(diǎn)”的同時(shí)盡可能的保留了它的藥效！

通過(guò)招商渠道的信息推廣，引來(lái)無(wú)數(shù)經(jīng)銷商咨詢代理的電話。 招商成敗的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：產(chǎn)品質(zhì)量！

前面提到過(guò)，這款產(chǎn)品在療效方面居市場(chǎng)前列。但是需要說(shuō)明的是，出于制造亮點(diǎn)的需要，其改變劑型后的效果有所下降。 阿滿向企業(yè)主力薦，一定要將實(shí)情透露給經(jīng)銷商，以維護(hù)其品牌形象和長(zhǎng)期的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

后來(lái)的招商成果說(shuō)明，這一舉動(dòng)得到了廣大經(jīng)銷商的一致?lián)碜o(hù)，從而實(shí)現(xiàn)了阿滿原來(lái)設(shè)定的招商效果預(yù)想，“1、通過(guò)劑型的改變吸引經(jīng)銷商的注意力，2、通過(guò)袋劑招商帶動(dòng)栓劑產(chǎn)品的招商，3、通過(guò)單一產(chǎn)品的招商帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線的招商�！�

招商成敗的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：招商效果的最大化！

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品類型往往不止一個(gè)，一個(gè)經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品類型也往往不止一個(gè)，變“1v1的線狀招商”為“多v多的網(wǎng)狀招商”、盡可能的將招商效果最大化是招商成敗的重中之重。 阿滿http://認(rèn)為，在國(guó)家出臺(tái)嚴(yán)厲政策對(duì)市場(chǎng)整頓的情況下，小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)型有兩條路可走，一是開(kāi)拓自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，抓住一個(gè)市場(chǎng)深耕細(xì)作；二是品牌化，抓科研、走研發(fā)帶動(dòng)銷售的可持續(xù)發(fā)展之路。

公文素材庫(kù)推薦訪問(wèn)其他精彩文章：

亮龍?zhí)堵糜尉皡^(qū)201*年云南省市場(chǎng)營(yíng)銷總體策劃方案

京山綠林景區(qū)旅游產(chǎn)品策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

云南省曲靖市陸良縣著名畫(huà)家名單

云南省曲靖城市管理?xiàng)l例

美容護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/371817.html

• 上一篇：五一企劃方案(精選多篇)
• 下一篇：創(chuàng)業(yè)方案策劃書(shū)(精選多篇)