第一篇：新產品上市推廣策劃書

目錄：

一、前言

二、市場分析

三、swww.seogis.com) 7、上市。 8、注冊會計師對上市公司上市后三年財務審計。 三、公司上市所需要的時間： 從擬寫可行性報告準備上市時起，到通過審核上市，大約需18個月。

據《中華人民共和國證券法》、《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》和《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》的有關規(guī)定，首次公開發(fā)行股票并上市的有關條件與具體要求如下：1.主體資格：a股發(fā)行主體應是依法設立且合法存續(xù)的股份有限公司；經國務院批準，有限責任公司在依法變更為股份有限公司時，可以公開發(fā)行股票。2.公司治理：發(fā)行人已經依法建立健全股東大會、董事會、監(jiān)事會、獨立董事、董事會秘書制度，相關機構和人員能夠依法履行職責；發(fā)行人董事、監(jiān)事和高級管理人員符合法律、行政法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的任職資格；發(fā)行人的董事、監(jiān)事和高級管理人員已經了解與股票發(fā)行上市有關的法律法規(guī)，知悉上市公司及其董事、監(jiān)事和高級管理人員的法定義務和責任；內部控制制度健全且被有效執(zhí)行，能夠合理保證財務報告的可靠性、生產經營的合法性、營運的效率與效果。3.獨立性：應具有完整的業(yè)務體系和直接面向市場獨立經營的能力；資產應當完整；人員、財務、機構以及業(yè)務必須獨立。4.同業(yè)競爭：與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)間不得有同業(yè)競爭；募集資金投資項目實施后，也不會產生同業(yè)競爭。5.關聯交易：與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)間不得有顯失公平的關聯交易；應完整披露關聯方關系并按重要性原則恰當披露關聯交易，關聯交易價格公允，不存在通過關聯交易操縱利潤的情形。6.財務要求：發(fā)行前三年的累計凈利潤超過3,000萬人民幣；發(fā)行前三年累計凈經營性現金流超過5,000萬人民幣或累計營業(yè)收入超過3億元；無形資產與凈資產比例不超過20%；過去三年的財務報告中無虛假記載。7.股本及公眾持股：發(fā)行前不少于3,000萬股；上市股份公司股本總額不低于人民幣5,000萬元；公眾持股至少為25%；如果發(fā)行時股份總數超過4億股，發(fā)行比例可以降低，但不得低于10%；發(fā)行人的股權清晰，控股股東和受控股股東、實際控制人支配的股東持有的發(fā)行人股份不存在重大權屬糾紛。8.其他要求：發(fā)行人最近三年內主營業(yè)務和董事、高級管理人員沒有發(fā)生重大變化，實際控制人沒有發(fā)生變更；發(fā)行人的注冊資本已足額繳納，發(fā)起人或者股東用作出資的資產的財產權轉移手續(xù)已辦理完畢，發(fā)行人的主要資產不存在重大權屬糾紛；發(fā)行人的生產經營符合法律、行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，符合國家產業(yè)政策；最近三年內不得有重大違法行為。

第三篇：新產品上市推廣策劃書

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節(jié)性產品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

a、產品的早期使用者

b、產品的大量使用

c、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

● 導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。

產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。

● 成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

● 成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。

考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

● 加大投入力度

新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

第四篇：新產品上市營銷策劃書

新產品上市營銷策劃書

v6熨洗干一體機推廣

策劃人；劉峰

策劃時間；201*年10月24

日

目錄

一、 前言

二、 市場分析

三、 新產品分析

四、 新產品swot分析

五、 產品定位

六、 推廣目標

七、 推廣策略

八、 經費預算

九、 效果評估

一、 前言隨著經濟的迅速發(fā)展，人們水平的提高，各種電器產品已經融入了我們的生

活，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在

低溫天氣久晾不干。海爾順應時代發(fā)展趨勢研發(fā)海爾v6蒸汽熨洗干一體機，它

獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現衣物更柔軟貼身；496mm

的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術則實現對衣物干濕

程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

烘干的最后10~15分鐘，內筒緩慢轉動吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散

熱，防止產生褶皺；變溫烘干技術實現烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生

細菌。

一、市場分析：

宏觀環(huán)境；由于國家現在對家電下鄉(xiāng)進行補貼，對農村消費群體進行扶持，這將

為海爾v6熨洗干一體機提供一個很大的市場份額。

1．行業(yè)分析：生產廠家的不斷增加，先進技術的不斷引進，產量的不斷提高，

使得洗衣機市場將呈現供過于求的趨勢。

3．消費情況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由沖動型轉化為

理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均

出現了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），

又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產品的質量和性能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。

4．競爭狀況：

競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術，質量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。洗衣機市場受日本技術的影響較大，小天鵝、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額， “海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產品均占有較大市場分額�，F在競爭重點已轉向品牌，廣告和售后服務等方面。

二、產品核心利益點分析:

撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘干的最后10~15分鐘，內筒緩慢轉動

三、新產品swot分析:

--優(yōu)勢：有綠色、低碳的產品理念。較強的品牌滲透力, 理想的預購率, 良好的服務口碑，具有競爭優(yōu)勢, 產品線寬，利于組合促銷, 新品開發(fā)能力較強, 物流管理先進，便于迅速反應市場需求。

--劣勢：價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。管理、市場、技術人才與跨國企業(yè)存在差距。

--機會：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產品價格回落，家電換購更新速度加快。產品同質化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

--威脅：由于關稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災難。供大于求的市場現狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。 吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產生褶皺；變溫烘干技術實現烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。 烘干時間快！

四、產品定位:高水準、高質量、環(huán)保節(jié)能、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬于高科技產品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高端品牌和銷量第

一品牌。

高水準；獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術則實現對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

高質量；v6蒸汽熨洗一體機能合乎6層纖維，煥發(fā)衣服纖維活力，是衣物更蓬松柔軟，加倍保護衣物品質。

環(huán)保節(jié)能；v6蒸汽熨干一體機特有冷凝技術，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會造成空氣污染，變溫烘干技術實現烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘干的結構防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護航。

五、推廣目標: 使更多人了解并使用海爾v6蒸汽熨洗干一體機，使海爾v6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場占有率。

六、推廣策略:

進行相應的公關活動策劃，在湖南、中央電視臺播放廣告，同時網絡上也投放該廣告，并利用各地報紙，報道該產品。在銷售商場舉行促銷活動，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動。

活動一：

海爾v6蒸汽熨洗機買1送10

-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機產品。贈送10件新“低碳十件寶”。

-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒，在終端用于贈送。買1送10增強炒作的吸引力。 活動二：

愛情從綠到金；購海爾v6蒸汽熨洗幸福一生

-活動背景：在4、5月份結婚旺季的時候針對此類人群促銷。

-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機給予消費者201*-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、云南等。

七、經費預算：

1、廣告費:網絡廣告費1000000元，電臺廣告費3000000元;

2、促銷費:促銷人員費用3000元，場地費4000元;

八、效果評估:

1、了解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務水平和針對性。

2、提高銷售業(yè)績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。

第五篇：新產品上市營銷策劃書

新產品上市營銷策劃書

海爾v 6蒸汽熨洗干一體機

策劃者：李曉

前言:

隨著現代科技的迅速發(fā)展，各種電器產品已經融入了我們的生活，隨著氣溫的不斷降低，人們身上的衣服也日漸厚重起來。毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應時代發(fā)展趨勢研發(fā)海爾v6蒸汽熨洗干一體機，它獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術則實現對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

該機通過v6烘干系統、強勁渦流裝置，使烘干熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘干效率。烘干的最后10~15分鐘，內筒緩慢轉動吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產生褶皺；變溫烘干技術實現烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。

一、市場分析：

政治：1984年12月26日，張瑞敏帶領新的領導班子來到小白干路上的青島海爾總廠，這便有了海爾集團的前身。在1987年世界衛(wèi)生組織進行的招標中，海爾洗衣機戰(zhàn)勝十多個國家的洗衣機產品，第一次在國際招標中中標！海爾的發(fā)展逐漸引起了各級領導和社會各界的關注。 1999年，江澤民同志視察海爾集團后，對海爾的發(fā)展成果和創(chuàng)新精神給予充分的鼓勵和肯定，張瑞敏向江澤民同志匯報：“我們的目標是進入世界500強，振興民族工業(yè)！”江澤民同志說：“我看完全行！”

在海爾發(fā)展的將近30年來，一直依據國家的相關法律法規(guī)，秉持著遵紀守法的理念，進行企業(yè)管理，企業(yè)發(fā)展。在國內，也是守法企業(yè)的代表。

經濟：隨著改革開放不斷完善和中國經濟的飛速發(fā)展，海爾抓住時機，順應經濟的全球化，適時打入了國際市場。1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標。海爾品牌旗下洗衣機等18個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。

社會：海爾集團， 1994年成立了美國分部。適應當地的生活習慣，站穩(wěn)腳步。前身“青島海爾總廠”，是一家總部位于中國青島的白色家用電器制造商，是全球第三大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業(yè)之首。海爾積極履行社會責任，援建了129所希望小學，制作了212集兒童科教動畫片《海爾兄弟》，是201*年北京奧運會全球唯一白色家電贊助商。這更是加大了海爾在人們心中的印象。

技術：創(chuàng)新是海爾發(fā)展的靈魂，也是海爾洗衣機在競爭激烈的市場中立于不敗之地的強有力的法寶。海爾中央研究院是海爾集團的核心技術機構，是海爾集團通過技術合作建成的綜合性科研基地。目前研究院聯合美國、日本、德國等國家和地區(qū)的 28 家具備一流技術水平的公司，擁有1. 2萬平方米的研發(fā)大樓和1. 6萬平方米的中試基地，配備了國際先進水平的軟、硬件設施，并利用全球科技資源的優(yōu)勢在國內外建立了48個科研開發(fā)實體。

1．市場供求狀況：生產廠家的不斷增加，先進技術的不斷引進，產量的不斷提高，使得洗衣機市場將呈現供過于求的趨勢。

2．產品普及狀況：洗衣機普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于內地，城市高于農村。且有些地區(qū)家庭的這些生活耐用品已處于更新換代階段。

3．市場消費狀況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由沖動型轉化為理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均出現了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產品的質量和性能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。

4．競爭狀況：競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術，質量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。廣州科龍集團生產的容聲洗衣機性能優(yōu)異，具有節(jié)能、電子除臭等多項先進功能，市場占有率也相當高。洗衣機市場受日本技術的影響較大，小天鵝、榮事達、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額，生產小鴨圣潔奧洗衣機的小鴨集團是亞洲最大的滾筒式洗衣機生產廠家；“海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神

泡”、“小神澡”系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產品均占有較大市場分額�，F在競爭重點已轉向品牌，廣告和售后服務等方面。

二、產品核心利益點分析:

三、新產品swot分析:

--優(yōu)勢：健康的整體形象，較強的品牌滲透力, 理想的預購率, 良好的服務口碑，具有競爭優(yōu)勢, 產品線寬，利于組合促銷, 新品開發(fā)能力較強, 物流管理先進，便于迅速反應市場需求。

--劣勢：價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。av、it產品缺乏技術上的競爭力。sp預算分散，各產品系列較競爭品牌均缺乏力度，sp對消費者沒有吸引力。缺乏真正的核心技術。管理、市場、技術人才與跨國企業(yè)存在差距。 --機會：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產品價格回落，家電換購更新速度加快。產品同質化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

--威脅：由于關稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災難。供大于求的市場現狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。

四、產品定位:高洗凈比、高品質、高轉數、高度人性化、高性價比、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬于高科技產品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高端品牌和銷量第一品牌。 -高洗凈比：大多數滾筒洗凈比在0.93左右，a級標準是1.03，而海爾v6蒸汽熨洗干一體機洗凈比在1.14-1.185.是洗得最干凈的洗衣機。

-高品質：通過ce、rohs認證和國際羊毛局認證；

-高轉數：：轉速是衡量滾筒機檔次的重要指標，轉速慢，脫水脫不盡，殘留污漬和洗滌劑甩不干，洗凈度低，陰干的衣服容易滋生細菌，容易產生異味，殘留洗滌劑會刺激皮膚：國內大多數洗衣機在700-800轉左右，海爾最低轉速900轉，轉速可調，主要銷售1000-1400轉的產品，比波輪機甩得還干，洗得凈也漂得凈；海爾高轉速、低振動，脫水時蓋板上能豎香煙或硬幣;

-高度人性化：上揚式斜把手、可添加底座、中途添衣、即時開門、28分鐘快速洗滌、一級節(jié)能、停電記憶、應急排水、童鎖、多段水位、和旋鈴聲、防燙罩、全部是高端電腦控制、lcd和led顯示，全面克服市面上滾筒洗衣機的缺點； -高性價比：海爾功能全面，很多品牌僅具有海爾的部分功能，售價就高達5000以上，海爾性價比高20%以上。

五、推廣目標: 使更多人了解并使用海爾v6蒸汽熨洗干一體機，使海爾v6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場占有率。

六、推廣策略:

進行相應的公關活動策劃，在湖南、中央電視臺播放廣告，同時網絡上也投放該廣告，并利用各地報紙，報道該產品。在銷售商場舉行促銷活動，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動。

活動一：

海爾v6蒸汽熨洗機買1送10

-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機產品。贈送10件新“低碳十件寶”。

-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒，在終端用于贈送。買1送10增強炒作的吸引力。 活動二：

愛情從綠到金：

-活動背景：在4、5月份結婚旺季的時候針對此類人群促銷。

-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機給予消費者201*-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、云南等。

七、經費預算：

1、廣告費:網絡廣告費1000000元，電臺廣告費3000000元;

2、促銷費:促銷人員費用3000元，場地費4000元;

八、效果評估:

1、了解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務水平和針對性。

2、提高銷售業(yè)績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。

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