第一篇：產(chǎn)品策劃書格式

寫策劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。一個包含以上內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。如何撰寫商業(yè)計劃書?美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。下面還推薦了其他的策劃書范本：義診策劃書 公關(guān)策劃書范文 春游策劃書

第二篇：產(chǎn)品策劃書

產(chǎn)品策劃書

一 行業(yè)動態(tài)分析

中國的啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來產(chǎn)銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。201*年產(chǎn)量達到了2231萬噸，為世界上第二個突破201*萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計兩三年后將為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，市場主要集中在東中部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

還有中國的啤酒市場雖然大，但90%為大眾消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特征十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)。

對于高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優(yōu)勢，歐美進口啤酒于201*年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開始下降，其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。競爭相當(dāng)激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業(yè)卻逆流而上。在高端啤酒市場優(yōu)勢很為明顯。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開始向大型化，集團化發(fā)展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。

二 企業(yè)內(nèi)部分析

xx啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)的知名企業(yè)，用了三十年的時間�？梢娖鋵嵙π酆�！企業(yè)的健康、快速發(fā)展、最關(guān)鍵的是人,而xx啤酒（中國）有限公司擁有最為優(yōu)秀的團隊。還擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，10項技術(shù)填補國內(nèi)空白，在中國啤酒行業(yè)中享有崇高地位。

企業(yè)的亮點就是企業(yè)文化優(yōu)秀！企業(yè)建設(shè)的xx啤酒博物館成為當(dāng)?shù)芈糜蔚闹匾�景點。集“啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂觀光”為一體的啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)現(xiàn)已試業(yè)，是接待國內(nèi)外游客、傳播當(dāng)?shù)匚幕�新旅游點及廣大市民休閑消費的開放性社區(qū)，成為傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)，加快促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

還有企業(yè)在環(huán)保方面投入大量資金！迎合了當(dāng)今世界主題，保護環(huán)境，節(jié)約資源，贏得了社會認可。

三 現(xiàn)有競爭者

現(xiàn)有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。

1哈啤：燕京啤酒的品牌歷史悠久，起源早，產(chǎn)品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場占有率很高。但其銷售不集中，導(dǎo)致了銷量不 均。

2 百威啤酒：它是一種捍衛(wèi)美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣

告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創(chuàng)新，相對于其他產(chǎn)品來說文化差異較大，沒有附加產(chǎn)品。

3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質(zhì)保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創(chuàng)意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現(xiàn)個性，迎合了當(dāng)代年輕人的思想。但是價格高，銷售范圍窄，消費率低下。

4 燕京啤酒：生產(chǎn)方面有很多道工序，精選優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)。采用深層無污染礦泉水釀制，迎合了當(dāng)代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術(shù)水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏群眾基礎(chǔ)。

5: 雪花啤酒：公司資金雄厚規(guī)模大，產(chǎn)品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場占有率最高，銷量最好的。但其同質(zhì)化嚴重。，銷售范圍存在局限性，技術(shù)上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。

四 替代品分析

1 在眾多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現(xiàn)在市面上的碳酸飲料品種 樣式繁多！其中主要有可口可樂 百事 健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛，對于啤酒來說是最大的替補品挑戰(zhàn)對象。

2 如今養(yǎng)生是永恒的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產(chǎn)品，很多家庭與之替代啤酒。

3 現(xiàn)在的人也越來越時尚，追求越來越高雅，因此在一些酒吧宴會之類的場所上香檳 葡萄酒替代了傳統(tǒng)的啤酒，也對啤酒造成了一定的沖擊

五 消費者分析

經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，啤酒的消費人群主要集中在18-35歲之間。這部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質(zhì)，經(jīng)常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應(yīng)酬都是他們的共同的特質(zhì)。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標(biāo)瞄準這群人。

六 產(chǎn)品策略

1 產(chǎn)品描述

a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產(chǎn)地是中國著名的旅游勝地之一 純小麥釀造，工藝有專利 ，酒質(zhì)好，多喝不上頭，入口順暢，微微發(fā)甜�？谖抖啵河锌喙�、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區(qū)最好的啤酒，價格稍稍偏高。

b啤酒是生產(chǎn)a啤酒的啤酒廠出的一個新品牌； 品質(zhì)跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包裝比a好，價格較a高。

2 產(chǎn)品組合設(shè)計

產(chǎn)品組合指的是企業(yè)制造或經(jīng)營的全部的有機構(gòu)成方式，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部商品的結(jié)構(gòu)。當(dāng)代社會的發(fā)展，一方面企業(yè)要以大批量生產(chǎn)獲

得較大的經(jīng)濟效益，另一方面又由于市場、消費需求的變化，要發(fā)展多品種的產(chǎn)品以適應(yīng)消費需求的多樣化。

因此我們可以在現(xiàn)有的銷售渠道上增加生產(chǎn)線，生產(chǎn)甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營養(yǎng)飲料等產(chǎn)品進行組合，來滿足不同消費者的要求。3 品牌建設(shè)與維護措施

品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌的建設(shè)我們可以通過以下幾個方面來解決。產(chǎn)品文化：就如前面說的該品牌產(chǎn)地的旅游勝地，我們可以把環(huán)保的精神注入企業(yè)文化。

廣告：通過網(wǎng)絡(luò) 電視 報紙 等途徑進行品牌的宣傳。

公益事業(yè)：比如資助希望小學(xué)，資助災(zāi)區(qū)等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。

品牌的維護是企業(yè)和產(chǎn)品生命力的保證！我們可以通過嚴格控制偽劣產(chǎn)品，增強品牌質(zhì)量來維護品牌在消費者心中的形象。

七 總結(jié)

通過這個實訓(xùn)，從一個產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài)分析 企業(yè)內(nèi)部分析 現(xiàn)有競爭者分析 替代品分析 消費者分析到產(chǎn)品策劃。我們了解到一個企業(yè) 一個產(chǎn)品的發(fā)展要想贏得市場，贏得消費者。高質(zhì)量、高技術(shù)、高效的管理以及雄厚的資金基礎(chǔ)是必不可少的。它同時還要面對行業(yè)內(nèi)的巨大壓力，市場的變動，替補品的沖擊等等危機的氣魄.這樣才能讓一個企業(yè) 一個產(chǎn)品的生命得以延續(xù)。在歷史的長河中占有一席之地。

第三篇：快客產(chǎn)品策劃書

快克產(chǎn)品策劃書

姓名: 劉小樂

班級：裝潢10 學(xué)號：100601101

目錄

一 市場分析……………………………………………………………………

(一)銷售環(huán)境………………………………………………………

(二)市場概況………………………………………………

(三)總結(jié)…………………………………………

二 消費者分析………………………………………

(一)消費者行為………………………………………………

(二)消費者細分……………………………………………………

(三)消費者態(tài)度………………………………………………………

（四）消費者分析總結(jié)………………………………………………………

（五）總結(jié)

三 產(chǎn)品分析…………………………………………………

(一)雀巢咖啡介紹……………………………………………………

(二)產(chǎn)品特征分析…………………………………………

（三）產(chǎn)品生命周期分析………………………………………………………

（四）產(chǎn)品品牌形象分析………………………………………………………

（五）結(jié)論………………………………………………………

四 競爭對手分析………………………………………………

(一)現(xiàn)有咖啡品牌…………………………………

(二)競爭者分析比較………………………………………………………

（三）結(jié)論……………………………………………

五 競爭對手廣告分析…………………………………………

(一)廣告定位……………………………………

(二)產(chǎn)品表現(xiàn)………………………………………………………

（三）廣告訴求……………………………………………

（四）廣告針對的主要目標(biāo)群……………………………………………………

（五）結(jié)論………………………………………………………

六 廣告策略…………………………………………

（一）廣告目標(biāo)………………………………………………………

（二）目標(biāo)市場策略………………………………………………………

（三）產(chǎn)品定位策略………………………………………………………

（四）廣告訴求策略………………………………………………………

（五）產(chǎn)品表現(xiàn)策略……………………………………………………

（六）目標(biāo)消費群……………………………………………………

（七）媒介………………………………………………………

（八）總結(jié)………………………………………………………

七 廣告計劃

（一）目標(biāo)……………………………………………………

（二）表現(xiàn)………………………………………………………

（三）總結(jié)………………………………………………………

第四篇：德芙巧克力產(chǎn)品策劃書

德芙巧克力產(chǎn)品策劃書

(一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。

（二）市場分析

1：市場背景（市場性、商業(yè)機會、市場成長）

(1) 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.

(2) 消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，

(3) 合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

6.開發(fā)期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%利息 8% 利息 8%

7. 產(chǎn)品優(yōu)勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．買慣了；

６．到嘴就化了；

７．口味好滑潤；

８．比較細膩；

９．含熱量多；

１０．不膩口。

8.產(chǎn)品優(yōu)勢

１．價格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品種少，花樣不多；

５．不容易保存；

６．塊大，不方便；

７．量少；

８．口味膩。

(三) 競爭對手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主�？梢哉f在中國，帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo))提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28為主

要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

(2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀

了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美

5.廣告實施階段:201*.4月—201*.5月

(五)廣告媒體策略:

(1)主要媒體---電視輔助媒體 ---印刷廣告

(六)廣告效果預(yù)測.

新上市 201****%

第一期特賣 3000***%

空檔消化期******.6%

第二期特賣 5000***.1%

總計：***000***.0%

第五篇：最新產(chǎn)品策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過201*元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;

所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，201*元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;

8.圣誕氣氛(請繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫www.seogis.com)布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

八、費用預(yù)算

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店201*元/20店=40000元

2.第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200元

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