一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 內(nèi)容來(lái)自
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格
出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
第二篇:化妝品推銷活動(dòng)方案男士化妝品推銷活動(dòng)策劃方案
案例背景:北京某化妝品店面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),該店推出針對(duì)男士的化妝品,為了吸引顧客對(duì)男士化妝品的興趣,對(duì)此做了一個(gè)推銷方案。
一、 產(chǎn)品定位
1、
2、
3、 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品; 以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢(shì); 以白領(lǐng)、金領(lǐng)、大學(xué)生和高消費(fèi)階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、 宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)
1、基本信息:
廣告產(chǎn)品:萊坤男士化妝品
廣告目的:針對(duì)男性特有肌膚研發(fā),男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品,專屬男性品牌,引導(dǎo)新美容觀
廣告產(chǎn)品定位:中高端產(chǎn)品
廣告產(chǎn)品所在生命周期階段:介紹期
廣告區(qū)域:一線城市
廣告對(duì)象:以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主
廣告媒介:電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、或報(bào)紙
廣告時(shí)間:201*年5月1日——201*年12月31日
2、電視廣告
(1) 電視媒介選擇:北京btv,天津衛(wèi)視,香港tvb
(2) 廣告播出時(shí)間:每天新聞聯(lián)播之前,天氣預(yù)報(bào)之前
(3) 廣告創(chuàng)意:
廣告語(yǔ):優(yōu)雅時(shí)尚,經(jīng)典男人
畫(huà)面一:在某一間的咖啡廳,一位女士正在結(jié)賬,正在這時(shí)一位先生不小心碰到了這位女士,就在這位先生不好意思的給這位女士道歉時(shí),才發(fā)現(xiàn)
這位先生正是她的大學(xué)同學(xué),這位女士問(wèn)他怎么皮膚變的這么光滑細(xì)膩,他卻說(shuō)自從用了萊坤潔面乳后就變的比女士們的皮膚都要好了。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告
(1) 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:lk男士化妝品網(wǎng)站
(2) 廣告創(chuàng)意:
訴求方式:視頻
標(biāo)題:女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人
畫(huà)面:一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。
4、雜志
(1) 期刊選擇:《瑞麗》 、《休閑娛樂(lè)》雜志
(2) 廣告創(chuàng)意:
廣告篇幅:?jiǎn)雾?yè)
廣告語(yǔ):舒緩壓力,減少煩惱
清新淡雅,持久魅力
畫(huà)面:一位丈夫正在電腦面前忙綠的整理文件,而時(shí)不時(shí)的觸摸自己的臉頰,這時(shí)才感覺(jué)到自己的皮膚越來(lái)越差,而妻子看到后就馬上給了他一瓶潔面乳,清洗后立刻變的精神百倍。此刻凸顯出萊坤潔面乳
5、報(bào)紙
(1) 媒體選擇:《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》 、《新聞報(bào)》
6、公關(guān)活動(dòng)
(1) 在電視臺(tái)的女性、時(shí)尚和體育(如高爾夫球)欄目中做贊助廣告,
并開(kāi)辟“男性時(shí)尚導(dǎo)航,討論男性時(shí)尚,健康護(hù)膚等話題
三、 主題活動(dòng)
1. “人形卡通”美白操
設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”,街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè),教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品 的自創(chuàng)“美白”操,獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客,
借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。
2. 每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷售額大的,影響才會(huì)
3. 累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
4. 免費(fèi)抽獎(jiǎng)
把“萊坤我的補(bǔ)水專家”的每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨(dú)的卡片上,然后放在一個(gè)封閉的箱子里,凡是持報(bào)樣的顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取三張。
一等獎(jiǎng):價(jià)值xxx元的 xxx(抓到“萊坤” 2個(gè)字)
二等獎(jiǎng):價(jià)值xxx的代金券1張(抓到“補(bǔ)水專家”中的任意3個(gè)字) 三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到“補(bǔ)水專家”中的任意2個(gè)字)
四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)
5、萊坤201*年元旦終端活動(dòng)方案
(1)活動(dòng)主題:
同仁堂迎虎年元旦禮品大放送
(2)活動(dòng)宗旨
1、為終端店吸引新顧客,使客源迅速倍增。
2、大幅度地促進(jìn)藥店的銷售,使終端銷售快速進(jìn)入良性循環(huán)。
3、帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售;
(3)活動(dòng)內(nèi)容
元旦促銷活動(dòng)萊坤系列產(chǎn)品買(mǎi)二贈(zèng)一
1、為了答謝廣大新客戶對(duì)萊坤產(chǎn)品的喜愛(ài),本店特在元旦期間特推出買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)。具體操作如下:
凡購(gòu)買(mǎi)萊坤系列的化妝品任意兩瓶,均可獲贈(zèng)價(jià)值96元的收縮毛孔化妝品1瓶或價(jià)值78元的萊坤護(hù)手霜,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。
2、具體操作:
①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置,把萊坤產(chǎn)品按系列擺放成堆頭,注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀,并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”或“獎(jiǎng)品”,以吸引顧客眼球。 ②印制大量宣傳單頁(yè),在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放,注意考核員工的回單情況。
③用電話和短信等形式通知老客戶,并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。
④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn),學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù),并制訂相應(yīng)的考核方案,銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì),業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式,將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放,有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。
四、 費(fèi)用預(yù)算
廣告公關(guān):150000元
主題活動(dòng)全部費(fèi)用:60000元
費(fèi)用合計(jì):210000元
第三篇:化妝品五一活動(dòng)方案五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板,化妝品五一活動(dòng)方案。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。
五一化妝品促銷活動(dòng)建議
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),規(guī)劃方案《化妝品五一活動(dòng)方案》。 贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商
圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
第四篇:化妝品促銷活動(dòng)方案化妝品(營(yíng)銷)促銷(活動(dòng)主題)方案大全
1、標(biāo)語(yǔ)促銷
美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人。
2、開(kāi)價(jià)促銷
即在促銷過(guò)程中,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問(wèn),而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿意程度任意付款(但一定要付款)。
3、倒拍賣(mài)促銷
在拍賣(mài)上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣(mài)方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài),價(jià)由高到低,直到最終無(wú)人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒(méi)價(jià))。
4、事后促銷
即通過(guò)人的逆反心理,來(lái)做文章,一般美容院打折,買(mǎi)二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問(wèn)攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開(kāi)她房門(mén),并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷:開(kāi)始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜。
5、給美容院命名促銷
以此為宣傳點(diǎn),來(lái)做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入。
6、宗教促銷
把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信都,也給消費(fèi)者以人為善的概念。
7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷
可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開(kāi)齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷。
8、返下次消費(fèi)單
根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場(chǎng)不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品。
9、逆促銷
即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足。
10、人體彩繪促銷
異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是通過(guò)吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開(kāi)明的美容院形象定位。
11、t字臺(tái)促銷
在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來(lái)展示化妝晶的美感。
12、懸念促銷
制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過(guò)電話或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器;顒(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,請(qǐng)到神秘嘉賓,就是不講出是誰(shuí)。
13、恐懼促銷
可在美容院前樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對(duì)比的照片:一張是沒(méi)做護(hù)膚的,用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷方式來(lái)達(dá)到恐懼的目的,另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷。
14、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
15、畫(huà)畫(huà)促銷
由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà),所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
16、賒帳促銷
只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。
17、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷,只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺(jué),在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。
18、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。
19、官司促銷
也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷炒作。
20、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷?蛻舾鶕(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
21、男人做facial
在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
22、極品促銷
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。
23、限量促銷
也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。
24、年齡段促銷
以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式,具體來(lái)講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折;25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。
25、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
通路促銷
通路促銷主要通過(guò)不同的渠道和通路來(lái)接近消費(fèi)者傳遞信息,從而達(dá)到促銷的目的。
1、派單促銷
印制好精美的宣傳單張或促銷單張,派美容顧問(wèn)在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí)。
2、dm促銷
通過(guò)買(mǎi)或收集意向客戶名單方式,優(yōu)惠,并對(duì)重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。
3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā),并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它
從男人入手來(lái)做好促銷。“三八”節(jié)或“十一”、“五一”,提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié),情人節(jié)等。
4、廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷
最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng),通過(guò)此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別,同時(shí)為美容院做形象廣告。
5、文化促銷
對(duì)“以成功美麗人生”為主題,講述美容的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性,歷經(jīng)磨礪,最終成功的,越傳奇越好。通過(guò)對(duì)人的炒作而提升品牌形象。
6、試用包派贈(zèng)促銷
日化線之常規(guī)操作手法,寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也通過(guò)大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。
7、外派促銷
事先約定,到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門(mén)講座,通過(guò)對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)吸引顧客到美容院。
8、上門(mén)服務(wù)促銷
對(duì)于某些特定的顧客,可扔美容顧問(wèn)上門(mén)服務(wù),做高貴專門(mén)服務(wù),或做簡(jiǎn)單上門(mén)銷售產(chǎn)品。
9、錦囊促銷
在終端活動(dòng)中,對(duì)某個(gè)顧客提出一些問(wèn)題,對(duì)其中一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,由美容顧問(wèn)用托盤(pán)盛錦囊交到顧客手中,不要馬上拆開(kāi)。同時(shí)送小禮物。節(jié)日網(wǎng)www.seogis.com)來(lái)定價(jià),并依據(jù)該成本來(lái)組織生產(chǎn)和銷售的模式。這種定價(jià)模式既符合網(wǎng)上營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)觀念,網(wǎng)上營(yíng)銷的低成本也使得這種定價(jià)方式成為可能。在未來(lái),人員
營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法,將與網(wǎng)上營(yíng)銷相結(jié)合,并充分利用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源,形成以最低成本投入,獲得最大市場(chǎng)銷量的新型營(yíng)銷模式。
我們可采用b2b(企業(yè)對(duì)企業(yè))、或b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)的模式,大量網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),配以傳統(tǒng)廣告。網(wǎng)絡(luò)的廣告我認(rèn)為是極其必要的,可以通過(guò)許多大型的門(mén)戶網(wǎng)站,讓更多的人知道我們的產(chǎn)品可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)到。
定期的檢查成果也是很重要的。衡量網(wǎng)上營(yíng)銷效果的直接指標(biāo)是銷售量和利潤(rùn),銷售量和利潤(rùn)越高表明營(yíng)銷效果愈好。間接指標(biāo)主要有網(wǎng)站訪問(wèn)率和回復(fù)率,訪問(wèn)率是指網(wǎng)站每天或沒(méi)月接受訪問(wèn)的次數(shù),網(wǎng)站訪問(wèn)率越高,表明來(lái)站訪問(wèn)的人次越多,回復(fù)率是指每月有多少來(lái)自網(wǎng)上的反饋,它反映網(wǎng)站與客戶交互的情況。其他的間接指標(biāo)還有點(diǎn)通率、鍵閱率和網(wǎng)頁(yè)流覽次數(shù)等,隨著技術(shù)的發(fā)展,以后還會(huì)記錄下每次來(lái)訪的時(shí)間、重復(fù)訪問(wèn)人次等指標(biāo)。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的分析了解網(wǎng)站受歡迎的程度,從而間接了解營(yíng)銷效果。利用上述資料和公司客戶數(shù)據(jù)庫(kù)也可以作出消費(fèi)者行為分析。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷效果和消費(fèi)者行為的分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)的方便性和低成本,使得網(wǎng)上的很多營(yíng)銷手段容易被模仿,如不對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略作經(jīng)常性的調(diào)整,任何一家企業(yè)都難以獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)以上的方法,我相信小護(hù)士會(huì)被更多人所熟知,而且不只局限于本地區(qū),讓企業(yè)真正走向世界
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