根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排部署，我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)、國土、環(huán)保、工業(yè)園區(qū)四部門主要領(lǐng)導(dǎo)從十月十二日出發(fā)分別赴北京、河北晉州、河南新鄉(xiāng)、濟(jì)源， 江蘇常州、金壇、溧陽，浙江長興、海南等地進(jìn)行了為期十二天的考察招商，結(jié)識了朋友，搜集了信息，對接了項(xiàng)目，受益匪淺，感觸頗深，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下。

一、精心謀劃招商，增強(qiáng)了招商工作的針對性。

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，我們在出發(fā)前就召集了專題會議，認(rèn)真分析我縣資源現(xiàn)狀和相對優(yōu)勢，確定了“承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，填補(bǔ)空白項(xiàng)目，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的招商思路，進(jìn)一步對接人脈資源，突出煤化工、輕型化工、螢石深加工、石灰石深加工、棉花深加工等產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，確定了北京、河北、河南、江蘇、浙江、海南的招商路線，并準(zhǔn)備招商項(xiàng)目冊200多份，石灰石、螢石、原煤等礦產(chǎn)資源礦樣化驗(yàn)報(bào)告，從而增強(qiáng)了這次招商工作的針對性。

二、加強(qiáng)客商對接，推薦了謀劃項(xiàng)目，收集了項(xiàng)目信息。

我們分別在北京漢能集團(tuán)、河北晉州、河南濟(jì)源、江蘇金壇、江蘇溧陽邀請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老總100多人召開項(xiàng)目推薦洽談會。以項(xiàng)目推薦洽談會為平臺，詳細(xì)介紹了我縣農(nóng)副產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、光熱資源、氣候條件、稅收政策、園區(qū)招商引資政策、基礎(chǔ)條件等，發(fā)放招商項(xiàng)目冊200余份，推薦謀劃項(xiàng)目20多個(gè)，使部分企業(yè)老總產(chǎn)生了來金投資考察的意向。河北晉陽市是石家莊市的一個(gè)縣級市，該市有企業(yè)300多家，主要產(chǎn)業(yè)有精制棉、纖維素、醫(yī)藥化工、皮革染料、生物油脂、飲料加工、造紙等。因大氣污染嚴(yán)重，國家花重金整治，將有一大批的企業(yè)面臨關(guān)閉或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，經(jīng)對接十月底將有一批河北晉州客商來我縣考察，尋求新的生存空間。河南新鄉(xiāng)市精細(xì)化工公司氫氟酸項(xiàng)目、氟化鉀項(xiàng)目都是以螢石為原料的深加工項(xiàng)目。當(dāng)?shù)貨]有原料，屬原料和市場兩頭在外的項(xiàng)目，而我縣有較為豐富的螢石資源，年實(shí)際螢石精粉產(chǎn)量在7萬噸左右，完全可滿足建設(shè)5萬噸氫氟酸生產(chǎn)項(xiàng)目對螢石精粉的需求，河南客商也有意向來我縣考察該項(xiàng)目。河南濟(jì)源市金馬焦化有限公司年產(chǎn)200萬噸焦化項(xiàng)目總投資18.5億元，年銷售收入50億元，利稅4.8億元，科技含量高，生產(chǎn)規(guī)模大。主要經(jīng)驗(yàn)是與大企大校合作，狠抓科技轉(zhuǎn)化和市場銷售，主產(chǎn)品焦炭80%銷售到馬鋼、萍鋼、濟(jì)鋼等鋼鐵企業(yè)，供銷市場穩(wěn)定。同時(shí)圍繞煤焦油、粗苯、煤氣等副產(chǎn)品深度加工生產(chǎn)苯加氫、炭黑、二甲醚、二甲苯等十一種系列產(chǎn)品，真正做到吃干榨盡，是一家循環(huán)綠色低碳清潔的新型煤化工企業(yè)，使我們真正改變了焦化項(xiàng)目就是污染項(xiàng)目的舊影響，更加增強(qiáng)了招商引資發(fā)展煤化工項(xiàng)目的信心。距我縣400多公里的外蒙南戈壁省蘊(yùn)含著豐富優(yōu)質(zhì)的焦煤資源，儲量在10億萬噸以上，固定碳、灰粉、揮發(fā)粉均符合煉焦的要求，臨近我縣的酒鋼對焦炭有著很大的需求。招商引資建設(shè)焦化廠有相對優(yōu)勢，在江蘇溧陽和平生態(tài)園座談時(shí)企業(yè)老總為我們推薦了與以色列企業(yè)合作的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，畝均受益在5000元左右，很適宜在我縣種植，客商有意向在近期內(nèi)到我縣考察論證。浙江長興華源粉體材料公司是一家生產(chǎn)180目-3000目重質(zhì)碳酸鈣、超細(xì)方解石、超細(xì)工業(yè)滑石粉的企業(yè)，主要原料是石灰石、方解石、滑石，當(dāng)?shù)赜羞@樣的企業(yè)30多家，由于受環(huán)境容量的影響一部分企業(yè)將面臨關(guān)閉，而我縣也有較為豐富的石灰石、方解石、滑石資源，這也為我縣發(fā)展同類產(chǎn)業(yè)帶來了招商的機(jī)遇，當(dāng)?shù)乜蜕逃幸獾轿铱h考察。在江蘇金壇正信光伏電子有限公司、北京漢能金球應(yīng)用集團(tuán)座談時(shí)，客商都看好我縣的光熱資源和土地資源，有意向到我縣考察白水泉500兆瓦光伏產(chǎn)業(yè)園電站及輸出網(wǎng)架建設(shè)項(xiàng)目。

三、主攻落地項(xiàng)目，招商引資成效顯著

我們在河北晉陽市考察招商期間，重點(diǎn)對棉花深加工精制棉、纖維素項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地詳細(xì)考察和對接。經(jīng)過洽談，河北冠潤藥業(yè)有限公司王運(yùn)廣總經(jīng)理擬定在我縣201*年投資1.32億元建設(shè)年產(chǎn)2萬噸精制棉生產(chǎn)項(xiàng)目，年銷售收入1.7億元，稅金2000萬元左右。計(jì)劃今年年底完成項(xiàng)目可研、環(huán)評、安評、工商注冊、項(xiàng)目選址、土地征用等前期準(zhǔn)備工作，明年4月份動工建設(shè)，10月底建成投產(chǎn)。在海南德軒投資有限公司座談時(shí)，我們對接了美特羅斯主題公園建設(shè)項(xiàng)目，并現(xiàn)場簽訂了建設(shè)協(xié)議，該項(xiàng)目總投資20億元，主要建成旅游度假村、商業(yè)街及大型雕塑，建設(shè)面積20萬平方米。項(xiàng)目分兩期建設(shè)，201*年完成投資4億元。

四、主要體會

一是以商招商是提高招商成效的有效方式。此次招商之所以有所成效，有落地項(xiàng)目，就在于發(fā)揮了人脈資源的作用，依托在我縣發(fā)展成長，熟悉我縣資源狀況和招商環(huán)境的企業(yè)老總多方推薦、引薦項(xiàng)目，獲取準(zhǔn)去項(xiàng)目信息，有的放矢的去招商。同時(shí)，我們在招商項(xiàng)目落地時(shí)要圍繞建前、建中、建后多方提出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持縣級領(lǐng)導(dǎo)包掛，部門領(lǐng)導(dǎo)包抓，單位干部駐企幫辦的有效機(jī)制，年初簽訂目標(biāo)任務(wù)，年底兌現(xiàn)考核獎(jiǎng)懲，形成項(xiàng)目掛帥、項(xiàng)目至上、重商親商的良好氛圍，樹立好維護(hù)好我縣對外招商的良好形象，讓更多的客商對外宣傳金塔贊揚(yáng)金塔，推薦引進(jìn)各類項(xiàng)目。

二是搶抓政策機(jī)遇是提高招商項(xiàng)目落地率的有效途徑。為推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各地都在招商引資，競爭日益激烈，區(qū)別是發(fā)達(dá)地區(qū)在選商，欠發(fā)達(dá)地區(qū)在招商。特別是京、津、冀地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)過度發(fā)展，大氣污染治理已成為國家治理的重中之重，國務(wù)院將耗資50億元，關(guān)閉或轉(zhuǎn)移一大批排煙、排塵、排廢水高耗能的企業(yè)。河北晉州大氣污染尤為嚴(yán)重，月日照天數(shù)不足10天，是國家大氣污染整治的重點(diǎn)，根據(jù)這些政策信息搶抓機(jī)遇去這些地方招商就會提高招商引資的成功率和落地率。

三是堅(jiān)持環(huán)保發(fā)展是招商引資的首要條件。我縣有國土面積1.88萬平方公里，綠洲面積6000平方公里，大部分是荒灘、沙漠和戈壁，環(huán)境容量較大，但絕不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)。因此在招商引資中必須堅(jiān)持環(huán)境保護(hù)這個(gè)底線，反復(fù)論證，慎重引進(jìn)，凡國家明令禁止不符合政策要求的項(xiàng)目一律不能引進(jìn)落地。以保護(hù)我們的碧水藍(lán)天和有限的水資源。

四是吃透內(nèi)情是提高招商引資效能的有效保障。此次外出招商提前做了一些準(zhǔn)備工作，策劃了一些招商項(xiàng)目，對相關(guān)的礦產(chǎn)品帶了一些化驗(yàn)報(bào)告，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如在河南濟(jì)源市金馬焦化有限公司招商座談時(shí)，對方提出我們周邊有豐富的焦煤資源，市場如何，臨近我縣的酒鋼年需求量有多大，外購多少，能否簽訂購銷合同等問題，一語道破了關(guān)鍵。又如在浙江長興華源粉體材料公司座談時(shí)，對方問我縣的石灰石白度是多少，含鐵量多少，這正是我們化驗(yàn)報(bào)告中沒有的指標(biāo)。因此今后外出招商時(shí)要圍繞重點(diǎn)對接的項(xiàng)目，充分的做好前期準(zhǔn)備工作，包括礦產(chǎn)品原料儲量、品位、有害成分含量、產(chǎn)品市場前景、原輔材料價(jià)格產(chǎn)地等，充分的吃透內(nèi)情，為客商盡可能的提供全方位的信息。同時(shí)，要圍繞外出招商收集的項(xiàng)目信息，趁熱打鐵，反復(fù)對接，消化信息，采取發(fā)出邀請，電話邀請等方式，邀請客商來金考察對接項(xiàng)目，切實(shí)克服招商冷一陣熱一陣的現(xiàn)象。

五是發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)是我縣發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重中之重。我們要立足北河灣循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，發(fā)揮我縣臨近外蒙煤炭市場較近的優(yōu)勢，在現(xiàn)有新源礦業(yè)30萬噸焦化生產(chǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，抓住現(xiàn)有已審批的100萬噸焦化生產(chǎn)項(xiàng)目的有力條件，重點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的山西大同地區(qū)招商引資（100萬噸以下的都已關(guān)閉），進(jìn)一步加大與酒鋼公司的聯(lián)系與合作，新上100萬噸焦化生產(chǎn)項(xiàng)目，深度加工煤焦油、粗苯、煤氣聯(lián)動金屬鎂、干法水泥、輕燒鎂等產(chǎn)業(yè)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品市場競爭力和企業(yè)綜合效益。

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