第一篇：201*年個人銷售工作匯報

文 章來

源蓮山 課件 www.seogis.com蓮山

第二篇：201*年石油銷售工作匯報

本文作者：50110 好范文原創(chuàng)投稿

勇于開拓 共承風(fēng)雨 會后銷量倍還春

——關(guān)于落實201*年工作會議的匯報

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)市公司一屆九次職工代表大會的主導(dǎo)思想，按照省公司王總3月6日現(xiàn)場調(diào)研會議上的指示精神，按照市公司黃總工作匯報的核心宗旨，中燃公司結(jié)合本單位的具體實際情況，落實職代

會的主導(dǎo)思想，認(rèn)真執(zhí)行省公司王總在現(xiàn)場調(diào)研會上提出的“七點要求”，抓好市公司黃總在工作匯報中提出的6項轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將中燃公司貫徹實施此次工作會議的情況匯報如下：

一、 落實會議精神 力拓市場 轉(zhuǎn)變銷售理念

3月9(謝謝你訪問好范文www.seogis.com)日，中燃公司召開了新領(lǐng)導(dǎo)班子會議，落實職代會的主導(dǎo)思想，針對3月6日省公司王總現(xiàn)場調(diào)研會議的重要指示精神及黃總工作匯報進行了認(rèn)真分析和學(xué)習(xí)，并對中燃公司的工作進行了研究，將領(lǐng)導(dǎo)班子分工細化。會上還分別與鴨綠江站和聯(lián)合路站簽訂了業(yè)績承包合同和安全管理、治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任狀。09年市場銷售形勢急轉(zhuǎn)直下，09年1-3月份中燃公司油品銷量為1673.85噸，08年1-3月份油品銷量為2816.45噸； 與08年1-2月份相比減少1142.6噸；09年1-2份液化氣銷量為768.10噸，08年1-2月份液化氣銷量為630.29噸，與08年1-2月份相比增加137.81噸，2月27至3月15日油品銷量644.68噸，與08年同期相比減少197.43噸；2月27至3月15日液化氣銷量為212.31噸，與08年同期相比增加58.4噸，連續(xù)三個月油品銷量下降其原因是多方面的，中石化油價持續(xù)偏低，被周邊個體加油站侵蝕籠絡(luò)走了一些社會車輛，面對嚴(yán)峻的市場形勢，我們集思廣益，勇拓市場，把工作的中心轉(zhuǎn)變到銷售上來，轉(zhuǎn)變觀念，從過去的“等、靠、要”，到現(xiàn)在的“走出去，請進來”我們本著創(chuàng)新發(fā)展的思路，用新舉措、新辦法破解難題,推動工作，迎難而上，開發(fā)新用戶，留住老用戶，在新班子接手短短半個月的時間里就相繼開發(fā)了兩個新用戶，合計每月用量23噸；公交線路由原來的13條增至14條。新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來針對油品的銷售做了大量的工作，為了更好的“上銷量，保增長”充分利用3臺配送罐車，除了給公交線路送油外，還相繼開發(fā)了鋼材市場、新開工建設(shè)工地，運送土石方的戶外車隊等外送新戶，增加了成品油的銷量。

在不同“價”市場競爭的熱戰(zhàn)時期，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念是贏得顧客、“上銷量，保增長”的根本。我公司以“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，從大處著眼，小處著手，將個性化、親情服務(wù)灌輸?shù)矫恳晃粏T工的心中。真正做到顧客至上，在做好微笑服務(wù)、來有迎聲、走有送聲的同時，實行“加油十三步曲”、“收銀六步曲”，做到善于引導(dǎo)消費，為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，形成加油站和顧客的良性互動。

二、加強對企業(yè)的管理力度，將“轉(zhuǎn)變”體現(xiàn)在企業(yè)管理的方方面面。

1.堅持不懈地抓好儲運安全工作：以教育為本，文修武練，提高全員安全意識和戰(zhàn)斗力。貫徹“確保安全是責(zé)任”和“誰管誰負(fù)責(zé)、誰干誰負(fù)責(zé)”的原則，加油站經(jīng)理是安全管理第一責(zé)任人，新班子上任，狠抓安全工作，提高員工的安全認(rèn)識、反“三違”，培訓(xùn)員工專業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭定期夜查，嚴(yán)抓脫崗，睡崗，漏崗現(xiàn)象、嚴(yán)格執(zhí)行六大禁令，獎懲嚴(yán)明。以兩個站為重點，做好安全設(shè)施的維護保養(yǎng)和監(jiān)督檢查；二月末三月初，我們對加油站的所有設(shè)備逐閥門，逐法蘭，逐焊口檢查維護一遍，對壓力表和安全閥按照壓力容器規(guī)定的時間進行校驗，對所有管線閥門進行保養(yǎng)粉刷；對已經(jīng)老化部件及時更換和維修，保證管路、電路，接地線均完好無損，設(shè)備設(shè)施安全運行。強化巡檢制度，做到每天有檢查，時時有記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。由于公交線路的增多，聯(lián)合路加油站每個柴油罐儲量僅為10立，儲存方面出現(xiàn)了很大的缺口，新班子接手后，對這一情況作了全面及時地了解，研究決定調(diào)換油品儲存的種類，以解不時之需。

2. 強化制度的執(zhí)行力、提高管理水平：管理是企業(yè)各項工作的基礎(chǔ)，也是加油站工作的主要內(nèi)涵。09年市公司制定了新的經(jīng)營目標(biāo)管理項目考核辦法，以此為依據(jù)中燃公司制定了新的考核方案，實行三級考核制度。新領(lǐng)導(dǎo)班子接管后，按每個工作崗位細化得分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實際，兌現(xiàn)每個管理人員及員工的薪酬。執(zhí)行新的hse標(biāo)準(zhǔn)，強化內(nèi)控管理，嚴(yán)明財務(wù)資金制度，縮減費用開支，明確費用的流向，對各項資金實行專人專責(zé)，多人監(jiān)督制，打破集中管理的模式，避免一人多管多責(zé)的財務(wù)制度，著力控制用工總量，本著“只減不增，用少人，用能人，見效益”的原則，減少企業(yè)用工總量。與此同時我們強化建立員工激勵機制，正在開展中燃公司“上銷量，保增長 強基礎(chǔ) 促發(fā)展”的勞動競賽，“比服務(wù)、比銷量、看成績”為活動宗旨，提高員工的憂患意識與競爭危機意識。為了提高一線員工的專業(yè)技能，參加了技術(shù)監(jiān)督局舉辦的上崗培訓(xùn)，有39人通過考試并取得

了上崗證。

3.加強企業(yè)員工的思想建設(shè)，學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，促和諧維穩(wěn)定：組織黨員、在職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把握住科學(xué)發(fā)展觀的實踐特征，在學(xué)習(xí)中推動實踐，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，深化認(rèn)識，有效開展實際工作，公司新班子成員按照“嚴(yán)、細、實”的管理理念，深入開展思想政治建設(shè)，兢兢業(yè)業(yè)的實踐著，經(jīng)常走到一線去，有事和下面商量辦，對

每個經(jīng)營活動細節(jié)都了如指掌。愛護員工關(guān)心員工，從點滴做起，做到員工有事必問，有病必訪，為員工解決實際問題。09年是經(jīng)濟建設(shè)的關(guān)口，也是國家穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵年，兩會期間，公司員工的思想穩(wěn)定工作顯得尤為重要，保持零上訪率，綜合治理達標(biāo)也是09年工作考核的一部分，我們要做好企業(yè)員工的思想工作，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)，把工作做到實處，促和諧維穩(wěn)定，提升員工的素質(zhì)，強化企業(yè)的凝聚力戰(zhàn)斗力，為打好09年的銷售戰(zhàn)役奠定堅實的思想基礎(chǔ)。

三、需要公司研究解決的問題

1.我公司兩加油站外墻及營業(yè)室內(nèi)需要粉刷，外墻體有多處已破損，鴨綠江站內(nèi)蓄水池外墻體大面積脫落，影響站容，急需要資金全面粉刷并修補。兩站加油島需要安裝防撞柱，避免進站車輛刮碰加油機。

2.由于加氣設(shè)備已經(jīng)運行了六年多，加氣機以及一些附屬設(shè)備已經(jīng)到使用年限，使用上存在諸多安全隱患急需更換一些設(shè)備，望公司在費用指標(biāo)上給予照顧。

第三篇：銷售工作匯報

銷售工作匯報

科技的真意，從來都不在于觀賞或膜拜，而在于引領(lǐng)生活。身為當(dāng)代精英主流座駕，新一代c5，執(zhí)著于全方位的移動舒適科技，轉(zhuǎn)化為隨時可感可觸的心動駕乘感受。7月以來，我緊緊圍繞以“微笑服務(wù)”為中心，開展c5銷售工作，確保了本月c5銷售工作任務(wù)的圓滿完成。現(xiàn)將7月銷售c5工作匯報如下：

一、好的做法：

一是嚴(yán)格落實銷售管理制度。嚴(yán)格落實了東風(fēng)雪鐵龍各項管理制度，特別是在夏季屬于生意淡季情況下，根據(jù)不同的客戶特點安排調(diào)整好接待工作，無能客戶是否滿意，始終做到“微笑服務(wù)”保證客戶對東風(fēng)雪鐵龍服務(wù)的滿意度。

二是思想態(tài)度端正，把思想始終與公司管理保持一致，樹牢正確的理想信念。從思想上我始終告誡自己：一定要認(rèn)真地對待上級和客戶交給的各項要求，盡自己最大努力把它完成好，把完成工作當(dāng)做自己的責(zé)任，把完成好工作當(dāng)做對自己的鍛煉，把完成好的工作當(dāng)成對自己的獎勵。不管是什么要求，都要站在公司上級的角度去認(rèn)識，站在全局的高度去理解，不聽從他人慫恿，工作的得失利害必須從是否有利于公司發(fā)展建設(shè)的角度去考量。

三是工作中講究方式方法，妥善處理與客戶和同事之間的矛盾

工作中把事情想細致，辦具體，求實效。把公司安排的各項任務(wù)認(rèn)真地考慮，提前對工作中可能出現(xiàn)的問題向領(lǐng)導(dǎo)請示。在工作進展過程中，盡量把細節(jié)做好，力求取得最好的效果。

在日常工作中，難免因工作而與同事鬧矛盾，這就要求我正確對待。首先要看到我們是一個集體，自己一定不能頭腦發(fā)熱亂了陣腳。其次同事關(guān)系是公司內(nèi)部關(guān)系的重要組成部分，同事之間關(guān)系處理不好，不僅影響團結(jié)，還有可能釀成許多不必要的麻煩。再次，要正確面對矛盾，不回避問題，發(fā)生矛盾的因素很多，但只要我們保持頭腦清醒，多從自身找原因，就一定能處理好。

二、存在不足：

1、作為一名銷售員工作中方法還不夠靈活，各方面的能力素質(zhì)有待提高。許多細節(jié)存在著只求過得去不求過得硬的錯誤思想。

2、工作標(biāo)準(zhǔn)不是很高，許多衛(wèi)生死角打掃不夠徹底。

3、模范帶頭作用發(fā)揮不夠明顯，作為一名銷售員不能做到事事想在前，做在前。

二○一○年七月

第四篇：藥品零差率銷售工作匯報

藥品零差率銷售工作匯報

為切實減輕群眾醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)，有效緩解群眾看病貴的問題，根據(jù)《安徽省人民政府關(guān)于基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革的實施意見》（皖政〔201*〕66號）等文件要求，我中心及部分村室以實行藥品零差率銷售，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、實施范圍和時間

201*年9月1日我中心及3個一體化村衛(wèi)生室進行藥品統(tǒng)一網(wǎng)上采購，實行藥品零差率銷售，對原有庫存藥品全部按進價銷售，且不得高于國家指導(dǎo)價和省集中采購價；余下的村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生站在加快建設(shè)進度和一體化管理的同時，確保201*年全面開展藥品零差率銷售工作。

二、落實補助政策與財務(wù)管理制度

基本藥物制度和績效工資制度實施后，財政部門對我中心的正常性收支和建設(shè)發(fā)展支出，按照不同方式進行管理。對正常性收支，原則上按照“明確范圍、核定收支、差額補助、總量控制”的方式進行管理；對實行或試行藥品零差率銷售的村衛(wèi)生室，其收入除來源于基本醫(yī)療服務(wù)收費外，按照《安徽省行政村衛(wèi)生室改革方案》之規(guī)定給予補助，即每1200個農(nóng)業(yè)戶籍人口每年補助行政村衛(wèi)生室8000元和15%的藥品差額補助。我中心對一體化管理的村衛(wèi)生室加強了財務(wù)、資金使用、服務(wù)效果的監(jiān)督檢查，確保資金使用安全、規(guī)范和有效。

三、加強了宣傳力度

我中心堅持正確的輿論導(dǎo)向，加強面向群眾的社會宣傳，重點宣

傳基本藥物制度的意義、原則和主要政策，普及合理的用藥常識，改變不良用藥行為，提高群眾對基本藥物制度的認(rèn)知度和信任度。鼓勵和引導(dǎo)群眾選擇使用基本藥物，努力讓人民群眾得到更多的實惠。

四、加強考核管理

把實施國家基本藥物制度和零差率銷售作為我中心和村衛(wèi)生室年度目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，對藥品采購、價格管理、零差率銷售品種比例、零差率銷售金額比例進行考核，評出先進進行獎勵。

總之，藥品實行零差率銷售是關(guān)系到國家民生大事，聯(lián)系到千萬老百姓的切身利益，讓老百姓得到實惠，作為我們醫(yī)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行國家相關(guān)政策，真正的做到心系于百姓，服務(wù)于百姓。

第五篇：銷售工作分享匯報

銷售工作分享匯報

各位公司領(lǐng)導(dǎo)同事大家好，很高興能在這里分享匯報發(fā)言，我自于201*年6月進入xx銷售中心工作到現(xiàn)在已有一年時間。在這一年當(dāng)中，公司領(lǐng)導(dǎo)同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，熟悉了機械行業(yè)的產(chǎn)品知識，同時體會到了銷售工作的艱辛。更為我有機會成為xx公司銷售團隊成員感到榮幸。一年以來在公司領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，取得了一些進步和成績�，F(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

做為xx銷售團隊成員，我的工作直接是面對客戶，深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口，代表的是xx的企業(yè)形象，這就要求在與客戶接觸過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)專業(yè)、迅速、準(zhǔn)確。

在平時銷售工作中，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的xx原則。根據(jù)公司制定的重點客戶標(biāo)準(zhǔn)梳理、定位重點客戶，重點聯(lián)系開發(fā)。

公司經(jīng)過x年的發(fā)展，各行業(yè)都取得了一定的成績。特別是在xx、xx、xx等行業(yè)，而這些行業(yè)也經(jīng)過了公司老一輩的銷售精英重點開發(fā)梳理，所以對于我作為新的業(yè)務(wù)人員，就要重新定位自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，配合公司開發(fā)新行業(yè)的戰(zhàn)略方針，重點攻關(guān)開發(fā)新行業(yè)新市場，在新的戰(zhàn)場上求生存、求發(fā)展。重點向客戶溝通推介公司的優(yōu)勢：xx、xx、xx、xx、xx等拳頭產(chǎn)品。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個銷售人員想有優(yōu)秀的銷售能力，就應(yīng)不斷強化服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考，要及時與客戶溝通、發(fā)現(xiàn)、解決問題，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場。

在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了銷售工作任務(wù)。

同時在這里再次感謝xx、xx、xx給予的指導(dǎo)，感謝xx、xx、xx、xx等部門同事給予的支持和幫助。雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與公司老的銷售精英相比，還有很大的差距。希望在以后的工作中大家一如既往的給予支持和幫助。我會在以后的工作中繼續(xù)努力，給公司更是給自己創(chuàng)造更大的利潤。

以上是我個人任職xx公司銷售工作以來的小結(jié)，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。謝謝！

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