第一篇：沙糖桔銷售計劃工作匯報

桂圩鎮(zhèn)農業(yè)人口3.4人，9000多戶，種植沙糖桔面積6萬畝，今年投產面積4.8畝，預計產量5.03萬噸。為了確保農業(yè)增產、農民增收，鎮(zhèn)黨委、政府對今年沙糖桔銷售已部署落實抓好以下幾方面工作：

一、加強政府服務平臺。首先是鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，擺上重要工作議事日程。鎮(zhèn)府成立沙糖桔銷售協(xié)調領導小組，由鎮(zhèn)長李擔任組長，分管農業(yè)副鎮(zhèn)長任副組長，成員由有關部門人員組成。明確職責，責任到成員。其次是成立沙糖桔專業(yè)合作社，發(fā)揮專業(yè)合作社作用，拓寬銷售渠道，擴大銷售信息平臺。三是召開沙糖桔銷售客商和種植大戶座談會，進一步研究分析今年沙糖桔形勢，細化銷售具體工作。特別是要確保去年到我鎮(zhèn)銷售的外地老板只能增加，不能減少。四是召開一次大規(guī)模沙糖桔銷售推介會，邀請外地老板參加，認識和宣傳好我鎮(zhèn)沙糖桔是果靚質優(yōu)沙糖桔。

二、加強保護品牌。利用好品牌、宣傳品牌。郁南沙糖桔是國家級綠色食品，為確保綠色品牌，一是加強果園技術指導工作。宣傳好在採收前40-60天不能施用農藥，特別是高毒公效的農藥杜絕使用。繼續(xù)印發(fā)有關技術資料(給全鎮(zhèn)果農的一封信)，每戶一份。二是指導、督查農資門市部、宣傳好、落實好采果40-60天前不施農藥。達到安全確保品質。

三、做好銷售服務平臺。今年沙糖桔預計全鎮(zhèn)總產值8.03萬噸，比去年增產0.03萬噸。11月中旬基本可以上市。根據(jù)去年銷售情況統(tǒng)計，農戶自行外運銷售占43%，內外客商設點收購占57%。在縣委、縣政府正確領導下，我鎮(zhèn)今年早行動、早部署、早落實銷售平臺工作。預計設收購點110個（去年97個）,目前已建好收購點35個。收購點主要分布在：桂圩開發(fā)區(qū)30個、羅順開發(fā)區(qū)15個、各村委會共65個。外地客商68人（去年58人），目前已聯(lián)系落實28人；本地客商75人。內外客商在春節(jié)前銷售量達4.35萬噸，占銷售量57%；農戶外運銷售達3.27萬噸，占銷售量43%。預計春節(jié)前銷售7.62萬噸，占總產量95%。

第二篇：《筋竹沙糖桔調查》

關于筋竹沙糖桔產業(yè)的調查報告

岑溪市梨木中學蘇銀芝

筋竹位于中國廣西梧州地區(qū)岑溪市國道324線，兩廣交界上，是廣西最大的沙糖桔生產基地。筋竹鎮(zhèn)已開通高速公路、國道324線、交通便利，為沙塘桔的對外銷售提供了便利的交通條件。

近年來，筋竹鎮(zhèn)人大認真履行職責，積極支持和監(jiān)督鎮(zhèn)政府實施產業(yè)結構的調整，把發(fā)展砂糖橘種植作為農民增收的支柱產業(yè)來抓，力促砂糖橘產業(yè)快速發(fā)展。

該鎮(zhèn)人大會議確定并通過了大力發(fā)展砂糖橘特色優(yōu)勢產業(yè)，并先后組織市、鎮(zhèn)人大代表到廣東四會和郁南砂糖橘產地進行考察和調研，增強了人大代表對發(fā)展砂糖橘產業(yè)的決心和信心。同時，該鎮(zhèn)人大還為每個市、鎮(zhèn)代表無償贈送砂糖橘苗木，使原來僅黃陵村種植砂糖橘發(fā)展到全鎮(zhèn)18個行政村都種上砂糖橘，通過人大代表的示范帶動，全鎮(zhèn)砂糖橘種植面積逐年擴大，為專業(yè)鎮(zhèn)建設開好頭起好步。

積極協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好砂糖橘項目示范基地建設，全鎮(zhèn)建立砂糖橘示范基地八個，通過基地帶動，有力地促進了該鎮(zhèn)砂糖橘集約化生產。該鎮(zhèn)還積極支持政府抓好砂糖橘農業(yè)標準化項目建設和無公害砂糖橘產地認證工作。協(xié)助政府抓好砂糖橘產銷協(xié)會建設，熱誠為各果農提供產前產中技術服務和產后的銷售服務，解決果農的后顧之憂。通過幾年來的發(fā)展，該鎮(zhèn)砂糖橘種植面積從1999年的不足10畝發(fā)展到現(xiàn)在的6萬多畝，今年掛果面積約達4萬多畝，實現(xiàn)產值3億元。單砂糖橘一項，全鎮(zhèn)人均收入達3000多元，筋竹鎮(zhèn)已被評為“廣西砂糖橘之鄉(xiāng)”。

一、筋竹沙糖桔產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

201*年12月28日，第七屆廣西岑溪市沙糖桔節(jié)(廣西稱“砂糖桔節(jié)”)在有著“廣西沙糖桔之鄉(xiāng)”美譽的筋竹鎮(zhèn)舉行。此節(jié)上，來自全國各地的8家客商與岑溪市水果專業(yè)合作社簽訂了2.65萬噸沙糖桔購銷合同，合同銷售金額達1.3億元，平均每斤價格為2.45元。如此價格，在整體市場中雖不算最高，但在普通果紛紛行至1.9-2.3元/斤左右的大環(huán)境下也絕對是一個不錯的“統(tǒng)收價”。 筋竹沙糖桔價格的高，并不止于此。在南方柑桔1(106955303)與南方柑桔2(146314565)qq群每日的報價中，筋竹總能有比其他產區(qū)高0.2-0.5元/斤的價格。

事實上，對常年從事水果收購的無數(shù)果商來說，每年自11月延續(xù)至來年3月的沙糖桔混戰(zhàn)自然并不陌生。然而，在重復不斷的收購—轉手—銷售鏈條中，果商采購沙糖桔的地點從類似廣東四會的大型交易市場轉向通過中介代辦的田間地頭，亦或者是產區(qū)周邊的集散地。正是這樣的轉變，讓201*年后一部分依托產區(qū)優(yōu)勢的小型沙糖桔銷售地成了果商的“心頭好”，并迅速發(fā)展壯大。廣西筋竹沙糖桔市場就是其中最具有代表性的一個。也正因為如此，筋竹沙糖桔市場形成了“挑果價”�！敖袢战钪裉艄麅r2.8元/斤，”201*年12月31日，筋竹鎮(zhèn)果農陳天宏透露當日統(tǒng)果價格為1.7-2.5元/斤，大果為1-1.2元/斤，小果為1.6元/斤。同一時間，德慶、郁南、佛岡等地最高報價均在2.3-2.6元/斤。而在迄今為止的很多時候，筋竹沙糖桔的“挑果價”都往往能比果農眼中品質不錯的“中果價”高出一截。

筋竹鎮(zhèn)成為了廣西最大的沙糖桔生產基地，該鎮(zhèn)黃陵村歷史上沒有種過沙糖桔，但截至201*年該村卻有10000多畝，成了遠近聞名的水果專業(yè)村。這是筋竹鎮(zhèn)人大結合本地地理和氣候條件，以及我國大部分地區(qū)春節(jié)前后無大宗水果上市的情況，于1998年從外地引進種植的，到201*年該鎮(zhèn)已產果15000多萬公斤，產值3.5多億元。每年11月份上市后，沙糖桔以果靚肉脆甜而為為搶手貨，廣東、上海、北京的客商紛紛前來搶購，其產品運銷港澳臺和東盟等地，且程現(xiàn)供不應求和態(tài)勢，價格在每市斤2元至5元不等，全鎮(zhèn)人民僅此一項收入就達3000多元。主要銷往粵港澳、上海、蘇、杭、京等省市。

二、筋竹沙糖桔產業(yè)的發(fā)展前景及對策

1、加快特色產業(yè)政策措施的制定實施，為特色產業(yè)發(fā)展提供政策保障。筋竹鎮(zhèn)在沙糖桔特色產業(yè)發(fā)展方面，近十多年來做了大量工作，市人民政府針對筋竹沙糖桔特色產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定扶持沙糖桔特色產業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策及其發(fā)展規(guī)劃、農業(yè)龍頭企業(yè)和農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織等政策性具體措施，我市各級政府和相關管理部門都予以適時和盡快實施。

2、實施優(yōu)勢區(qū)域、標準化發(fā)展戰(zhàn)略、促進沙糖桔特色產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。筋竹鎮(zhèn)是沙糖桔等柑桔品種種植的最適宜優(yōu)勢區(qū)域，具備六大優(yōu)勢：一是農業(yè)環(huán)境資源優(yōu)勢;二是種質資源優(yōu)勢;三是區(qū)位市場優(yōu)勢;四是名優(yōu)品牌優(yōu)勢;五是技術力量

優(yōu)勢;六是產業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。針對自身特點，我市重視規(guī)劃“沙糖桔綠色產業(yè)經(jīng)濟帶”的經(jīng)營管理，推廣標準化發(fā)展戰(zhàn)略，并形成產、供、銷一體化的有效的生產和營銷機制，從而達到增強抗御市場風險的能力。

隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀逐漸往綠色、無公害方向發(fā)展，所以必須以科技為支撐，不斷加大科技的投入，發(fā)展好這個特色產業(yè)。在果樹的種植當中，加大推廣生物防治沙糖桔害蟲技術，引進燈光誘殺害蟲等實用型技術，減少化肥的施用量，使生產的水果達到無公害和綠色標準。實施標準化發(fā)展戰(zhàn)略，一是要重視黃龍病的防治，抓好黃龍病防治地方政府要全程介入，要全面整治苗木市場，按國家種子法、省人大201*年11月26日審議通過的省農作物種子條例有關精神和農業(yè)部植�？傉局贫ǖ摹懊缒井a地檢疫規(guī)程”的繁育苗木標準。規(guī)范實施“三證”育苗管理，要下功夫全力抑制柑桔黃龍病老、重病區(qū)擴展，落實相關的防治措施，要保護整治輕病區(qū)，要加大宣傳防治黃龍病工作力度，提高果農防治黃龍病的科技素質，要增加防治資金投入才能確保柑桔面積的穩(wěn)定;二是要引導果農選購優(yōu)質無病苗，全方位創(chuàng)建生態(tài)果園，推廣應用有機質活菌肥料和應用“以螨治螨”生物綜合防治技術。三是示范應用柑桔創(chuàng)新技術，落實上述五大標準化戰(zhàn)略措施，是確保柑桔提升品質、提高單產、降低成本的重要舉措。

3、打造名優(yōu)品牌、壯大特色產業(yè)，提高經(jīng)濟效益�，F(xiàn)代社會中，要想產品獲得知名度，少不了宣傳工作。而廣告就是最好的宣傳效果。由于馬水桔產業(yè)的發(fā)展剛剛處于起步階段，所以要一如既往的在電視上、招牌上做好廣告。另外，政府要實現(xiàn)小政府大服務的職能，一要不斷制定和優(yōu)化發(fā)展政策，及時反饋市場信息；二要逐步完善交通、通訊等基礎設施，為果農和外商提供良好的市場環(huán)境；三要繼續(xù)搞好馬水桔推介活動，打好馬水桔的品牌優(yōu)勢。但是對具有地方特色的名牌產品在發(fā)展過程中應全方位不間斷地提升產品質量檔次，重點是在栽培過程中有計劃地、系統(tǒng)地對特色產品進行必要的技術改良和培育更新，使產品的外觀和品質檔次迎合廣大消費者的需求，從而贏得市場，提高產品經(jīng)濟效益和知名度。

4、加強農業(yè)科技支撐體系建設，發(fā)展農業(yè)科技創(chuàng)新力。一是加強鎮(zhèn)級科技服務功能強勁、輻射帶動力強的公益型農技推廣服務站和農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織及農業(yè)龍頭企業(yè)建設;二是加快農業(yè)技術創(chuàng)新與推廣應用，繼續(xù)實施農科議案項目建設;三是加強特色農業(yè)關鍵技術的研發(fā)和科技示范基地的建設，以提高特色

農產品的科技含量和產品保鮮、加工等技術的應用推廣，提高產品附加值和競爭力;四是積極實施特色農業(yè)科技培訓，全面提高廣大農民的科技素質和應用先進技術的能力。

5、開拓國際市場、促進創(chuàng)匯農業(yè)發(fā)展。針對全市沙糖桔產業(yè)發(fā)展的新形勢，該鎮(zhèn)在做好開拓國內市場的基礎上，積極拓展國外市場，實現(xiàn)以國內市場為主向國外市場并舉的策略，依靠標準化創(chuàng)新技術、全力打造名優(yōu)品牌、扎扎實實地提升產品質量、確保產品達到a級綠色食品，實現(xiàn)國內國際市場并舉，促進創(chuàng)匯農業(yè)發(fā)展。

三、今后的展望

1、各產區(qū)沙糖桔生產總量控制在201*年的產量，價格才會符合果農的預期，如果繼續(xù)盲目擴種，產量飽和,供大于求,只會變成早兩年7-8毛/斤,銷售價格必然低于成本,出現(xiàn)虧損,收支不平衡,這是經(jīng)濟規(guī)律,誰都左右不了!201*年沙糖銷售價格上升，主要是沙糖桔及蘋果等國內及國際水果減產原因引起，其他物價上漲因素影響不大。201*年物價是近年上升最大的一年，這年樣樣商品上漲，就是沙糖桔幾毛錢一斤，供過于求，一錢不值。各產區(qū)政府、農業(yè)等職能部門今年一如既往地幫助果農抓好以下幾項工作：

（1）果農管理好現(xiàn)有果場。

（2）、無種桔或種桔少的農戶，可將勞力轉移到種桔多的農戶，使沙糖桔產業(yè)更有可持續(xù)性，更加健康發(fā)展！

（3）黃龍、黃化樹的防治工作，這是今年生產的頭等大事。許多產區(qū)是黃化樹的重災區(qū)，不及時防治，后果不堪設想。

（4）農業(yè)部門做好育苗檢疫把關工作，扶持科研機構培育抗病優(yōu)質種苗，使沙糖桔這個嶺南名果持續(xù)發(fā)展。

（5）抓好農資市場的檢查工作，打擊化肥、農藥等制假售假害農行為。

（6）出臺沙糖桔種植互助保險機制，減少果農大災之年損失。

（7）繼續(xù)做好銷售期沙糖桔的對外展銷、宣傳工作，開拓市場，擴大沙糖桔知名度和市場占有率。

四、總結

城市在變化，農村也在不停的發(fā)展。發(fā)展農村特色產業(yè)，走市場化經(jīng)營的道

路，讓農民真正富了起來。只有農民生活改善了，社會新農村的建設才會最終實現(xiàn)，和諧社會才會一步一步的靠近。

第三篇：銷售工作分享匯報

銷售工作分享匯報

各位公司領導同事大家好，很高興能在這里分享匯報發(fā)言，我自于201*年6月進入xx銷售中心工作到現(xiàn)在已有一年時間。在這一年當中，公司領導同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快熟悉了自己負責的業(yè)務，熟悉了機械行業(yè)的產品知識，同時體會到了銷售工作的艱辛。更為我有機會成為xx公司銷售團隊成員感到榮幸。一年以來在公司領導同事的關懷和指導下，取得了一些進步和成績。現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

做為xx銷售團隊成員，我的工作直接是面對客戶，深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口，代表的是xx的企業(yè)形象，這就要求在與客戶接觸過程中都應態(tài)度熱情、和藹，處理業(yè)務更應專業(yè)、迅速、準確。

在平時銷售工作中，嚴格執(zhí)行公司制定的xx原則。根據(jù)公司制定的重點客戶標準梳理、定位重點客戶，重點聯(lián)系開發(fā)。

公司經(jīng)過x年的發(fā)展，各行業(yè)都取得了一定的成績。特別是在xx、xx、xx等行業(yè)，而這些行業(yè)也經(jīng)過了公司老一輩的銷售精英重點開發(fā)梳理，所以對于我作為新的業(yè)務人員，就要重新定位自己的發(fā)展方向和目標，配合公司開發(fā)新行業(yè)的戰(zhàn)略方針，重點攻關開發(fā)新行業(yè)新市場，在新的戰(zhàn)場上求生存、求發(fā)展。重點向客戶溝通推介公司的優(yōu)勢：xx、xx、xx、xx、xx等拳頭產品。

通過完成上述工作，使我認識到一個銷售人員想有優(yōu)秀的銷售能力，就應不斷強化服務意識，遇事經(jīng)常換位思考，要及時與客戶溝通、發(fā)現(xiàn)、解決問題，準確分析、判斷、預測市場。

在領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了銷售工作任務。

同時在這里再次感謝xx、xx、xx給予的指導，感謝xx、xx、xx、xx等部門同事給予的支持和幫助。雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與公司老的銷售精英相比，還有很大的差距。希望在以后的工作中大家一如既往的給予支持和幫助。我會在以后的工作中繼續(xù)努力，給公司更是給自己創(chuàng)造更大的利潤。

以上是我個人任職xx公司銷售工作以來的小結，不足之處，請各位領導指正。謝謝！

第四篇：201*年個人銷售工作匯報

文 章來

源蓮山 課件 www.seogis.com蓮山

第五篇：銷售人員工作匯報范文

公文素材庫范文大全小編為廣大讀者整理了和工作匯報和工作總結相關的范文和材料，希望對公文素材庫范文大全的讀者朋友們有幫助。下面文章僅供參考。

每一位從事于銷售工作的銷售人員，在工作中，不僅業(yè)績方面，還是個人能力方面都會得到一定的提升，所以每位銷售人員在一定的時間都要進行個人工作報告的總結，以下是一位銷售人員工作報告的資料，僅供參考。

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xx-xx年已經(jīng)過去，通過近十個月的工作與學習，有了很大的收獲。對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始融入市場部，在沒有走入市場銷售以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的喜歡與熱情，而缺乏銷售經(jīng)驗和業(yè)務技巧。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，努力學習產品知識，在這里，劉經(jīng)理給了我很大幫主，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識和營銷技巧.對ups電源市場有了大概的認識和了解以后，開始了前期原始客戶的積累。通過不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發(fā)現(xiàn)意向。建立訂單、出貨、維護關系!現(xiàn)在我逐漸可以果斷的應對客戶所遇到的問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了部分客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。

缺點：

1.公司的規(guī)章制度：本人基本沒有早退遲到狀況!但是crm一直沒有很干凈利索的完成，這是一個很大的問題，咎起根本是惰性沒有得到徹底的解決!(解決掉)

2.產品知識掌握的不夠透徹。以至于有些問題不能單獨解決。但是對于整個項目還不能完全自己坐下來。

3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在cim上好多客戶都還沒接觸過，沒有量產生!沒有達到預期效果!

4.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近兩個月，拜訪量特別不理想!

5.工作跟生活分開!生活中的情緒不能帶到工作中來!

ⅱ

來年計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

①本年工作內容整理：今年主要是原cim的一些老客戶以及各地方政府、大型企業(yè)的開發(fā)、跟蹤!因為很多都沒有聯(lián)系過了，導致服務出現(xiàn)斷層現(xiàn)象嚴重。有些客戶已經(jīng)被競爭對手搶走、因原來公司員工離職時積累的一大批客戶資料、客戶資源已經(jīng)被帶走或處理，基本都是從零開始!

②xx年的銷售狀況和體會：總體來說.十個月來個人銷售狀況不理想.首先銷售量金額就很不理想。十個月總共銷售量十萬左右。沒有達到預期目標!其次銷售量上也不理想.共5個成功客戶.平均每單2萬!在銷售過程中。意向客戶金額大約在30萬左右!換句話說就是丟失了20萬的單子!原因無外乎兩點：一是經(jīng)驗不足、二是不夠努力。個人做業(yè)務也就是來到飛訊才開始，經(jīng)驗不足是正常。隨著時間的增長，日積月累就會成為資深業(yè)務員!不夠努力這塊又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是為了學習、成長、賺錢!沒必要玩虛的、是為了自己.不是為了誰!

④個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題：本人不能全力以赴的去做個人的客戶維護(更多請你搜索www.seogis.com里所有看得到的客戶統(tǒng)統(tǒng)拜訪一遍。篩選出意向、重要、客戶!一年以內，在維護好原有老客戶的基礎上，爭取新增10個關系戶!

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