大家好！我是周丹球。

24歲那年，我由一個(gè)內(nèi)向靦腆模具工程師，改行到了保險(xiǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候的我，對(duì)保險(xiǎn)懵懵懂懂，入職培訓(xùn)后，了解到：哦！保險(xiǎn)？ ，就是保意外啊 保疾病啊。最初入保險(xiǎn)行業(yè)的你們，又是如何理解保險(xiǎn)的？是自由的工作時(shí)間？還是高額的傭金回報(bào)？還是一份多勞多得的工作？最初的我們，可能僅僅認(rèn)為，保險(xiǎn)是客戶(hù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，便會(huì)收到理賠款，從而轉(zhuǎn)移它的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)吧？

于是，我們不斷尋找身邊的朋友，不斷的告訴他們，一定要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，月有陰晴圓缺，人也有旦夕禍福，你是家里的頂梁柱，家里的印鈔機(jī)，一個(gè)人再怎么有能力 疾病和意外永遠(yuǎn)不知哪個(gè)會(huì)來(lái)，我們絕對(duì)不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧？俗話(huà)說(shuō)：留愛(ài)不留債。

入行的初期大多數(shù)人和我的情形一樣吧 。最開(kāi)始的我們從緣故市場(chǎng)而做起，以產(chǎn)品銷(xiāo)售為導(dǎo)向！

趙總是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一個(gè)貴人。我剛進(jìn)平安的第一年，他為了表示對(duì)我工作的支持，在我這里購(gòu)買(mǎi)了最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年產(chǎn)值年年翻番。我也學(xué)習(xí)了以客戶(hù)生命價(jià)值法為導(dǎo)向，以客戶(hù)保障需求為出發(fā)點(diǎn)的保額銷(xiāo)售。通過(guò)我的專(zhuān)業(yè)介紹， 趙總有意識(shí)的增加了他的保額。此后的幾年中每次拜訪(fǎng)趙總，我仿佛陷入了職業(yè)瓶頸，不知如何去開(kāi)啟有關(guān)保險(xiǎn)的話(huà)題。每次提到加保，趙總都以他已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了很多保險(xiǎn)而拒絕我，因?yàn)閺谋ｎ~的角度來(lái)看也確實(shí)無(wú)需再配置保單！這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)的我們所聚焦的是保而不是險(xiǎn)，力求以產(chǎn)品突出收益，用演練劇本在銷(xiāo)售，但產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)往往是容易被客戶(hù)拒絕的！

一次偶然的法律公開(kāi)課，一個(gè)全新的視野格局瞬間被點(diǎn)亮！我發(fā)現(xiàn)法律與保險(xiǎn)相伴相生，缺一不可。法律保障了保險(xiǎn)的安全，保險(xiǎn)賦予了法律一絲人情味，保險(xiǎn)彌補(bǔ)了法律上的刻板與嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)高凈值的企業(yè)家們，有莫大的幫助。與法律一起的保險(xiǎn)，才能像寶劍一樣，發(fā)揮最大效用。

當(dāng)我再見(jiàn)到趙總，聊的最多的不再是保單，而是他的企業(yè)的現(xiàn)狀。聊當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 聊他對(duì)未來(lái)的規(guī)劃！經(jīng)過(guò)深入溝通，發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)與家庭資產(chǎn)混同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也存在債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。并且他的年齡在50出頭，未來(lái)第二代接班人遴選存在傳承的擔(dān)憂(yōu)。這個(gè)階段是我們保險(xiǎn)的新征程，我發(fā)現(xiàn)只有轉(zhuǎn)換新的思維，以險(xiǎn)出發(fā)、以保落地，幫助客戶(hù)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提供解決方案，最后配置工具，這些才是客戶(hù)所需要的！最終趙總在我的建議下重新對(duì)家庭資產(chǎn)進(jìn)行梳理，運(yùn)用法商的思維和稅務(wù)籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。在一系列科學(xué)工具面前，趙總再次主動(dòng)加保！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的溫存，我們只有通過(guò)金融工具與法律工具的完美結(jié)合，才能真正為客戶(hù)排憂(yōu)解難！

200９年來(lái)到平安這個(gè)大家庭，見(jiàn)證它一步步拿下壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、大健康、銀行、證券、基金、信托等金融全牌照，見(jiàn)證它一步步成為全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)，變的家喻戶(hù)曉。而銀保監(jiān)的合并也預(yù)示著保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，也預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。能夠銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品不再是單一的壽險(xiǎn)公司，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)中介結(jié)構(gòu)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，境外保單，互聯(lián)官網(wǎng)保險(xiǎn)，雨后春筍般逐漸介入！

這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這也是一個(gè)最好的時(shí)代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強(qiáng)大的后援支持，有遠(yuǎn)程線(xiàn)上培訓(xùn)系統(tǒng)、借助互聯(lián)網(wǎng)科技打造直播平臺(tái)，讓我們隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的科技型個(gè)人金融服務(wù)集團(tuán)，堅(jiān)持科技引領(lǐng)金融，金融服務(wù)生活的理念，聚焦大金融資產(chǎn)和大醫(yī)療健康兩大產(chǎn)業(yè)。同時(shí)新一代的平安代理人隊(duì)伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業(yè)高管、律師、財(cái)務(wù)總監(jiān)，這些人為３０歲的平安注入新鮮的血液！為客戶(hù)創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)讓生活更簡(jiǎn)單的品牌體驗(yàn)！　

30年崢嶸歲月，作為平安這艘巨輪航母中的一員，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們只能百舸爭(zhēng)流，逆流而上！

不忘初心，充實(shí)積累，成為一名保險(xiǎn)專(zhuān)家，為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)、最全面的保障；肩負(fù)責(zé)任，自我賦能，成為一名理財(cái)顧問(wèn)，除了送保障，還要為千家萬(wàn)戶(hù)送去財(cái)富與幸福；傳遞使命，打破界限，成為一名生活助手，用線(xiàn)上+線(xiàn)下360度的服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)分的愛(ài)。

今年是我加入平安的第十個(gè)年頭。憶自己十年磨一劍的青春，憶自己逐漸豐厚的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，憶與自己一同成長(zhǎng)、不斷前進(jìn)的客戶(hù)！為了不負(fù)韶華，我們要站在另一起點(diǎn)，帶領(lǐng)我們的優(yōu)才精英團(tuán)隊(duì)，再起航，創(chuàng)輝煌！

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