第一篇：水電局事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘稿

水電局事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好！非常感謝中水五局基礎(chǔ)事業(yè)部給予這次公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。希望通過(guò)這次競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)掘自身潛力，力爭(zhēng)為公司在陜西地區(qū)的非水電市場(chǎng)健康快速發(fā)展做出一份積極的貢獻(xiàn)。

我叫**，今年41歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，大專學(xué)歷，1992年畢業(yè)于石家莊鐵道學(xué)院公路與城市道路工程專業(yè)，先后獲得交通部監(jiān)理工程師、建設(shè)部一級(jí)建造師、道路工程建筑師、交通部試驗(yàn)檢測(cè)工程師等職稱證書(shū)。參加工作19年來(lái)，始終從事鐵路、高速公路、橋梁、土建等工程技術(shù)管理、項(xiàng)目建設(shè)管理、工程監(jiān)理等工作，曾經(jīng)擔(dān)任廣東三水進(jìn)港一級(jí)公路第二合同段任駐地監(jiān)理工程師，甘肅白蘭高速公路bl1-bl2駐地監(jiān)理處任副駐地兼結(jié)構(gòu)組組長(zhǎng)，新疆和庫(kù)高速北方路橋公司第一合同段任項(xiàng)目副經(jīng)理，新疆g314線群庫(kù)段公路改建工程第三監(jiān)理處任道路工程師兼試驗(yàn)工程師，河北邢威高速公路中鐵二十局二公司三合同段任項(xiàng)目總工兼常務(wù)副經(jīng)理，京津二通道第六合同段任項(xiàng)目副經(jīng)理，襄渝二線四標(biāo)段中鐵二十局指揮部第三項(xiàng)目部任項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)，201*年3月至201*年2月在河北中交二公局多豐鐵路項(xiàng)目經(jīng)理部任項(xiàng)目常務(wù)副經(jīng)理，201*年3月至今在甘肅中交二公局蘭渝鐵路二分部任項(xiàng)目經(jīng)理；常年在全國(guó)各地奔波忙碌，忠誠(chéng)戍守本職崗位，兢兢業(yè)業(yè)對(duì)待工作，因此多次得到所在單位的積極評(píng)價(jià)，多次被公司評(píng)為優(yōu)秀工作者，被指揮部評(píng)為優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理等榮譽(yù)稱號(hào)。競(jìng)聘中水五局基礎(chǔ)事業(yè)部陜西區(qū)域經(jīng)理崗位，我具有明顯的優(yōu)勢(shì)：

一具備較為豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)。

我大學(xué)所修專業(yè)為公路與城市道路工程，工作19年來(lái)，我從項(xiàng)目部基層技術(shù)員做起，一步一個(gè)腳印，逐步走上獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目經(jīng)理職位，參與建設(shè)的大型公路、鐵路、橋梁、涵洞等項(xiàng)目工程有12個(gè)，在學(xué)中干，在干中學(xué)，積累豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中的進(jìn)度管理、質(zhì)量管理、安全管理、文明施工管理、人員管理、技術(shù)管理、監(jiān)理管理、信息管理、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)管理等工作有著全面而細(xì)致的把握，既能夠宏觀角度加以控制，又能夠從微觀角度創(chuàng)新管理制度。同時(shí)，我樹(shù)立了終身學(xué)習(xí)理念，曾經(jīng)參加中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的建設(shè)工程（總承包）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，交通部公路水運(yùn)注冊(cè)監(jiān)理工程師考試培訓(xùn)，建設(shè)部一級(jí)建造師公路專業(yè)考試培訓(xùn)等，均取得優(yōu)異成績(jī)，獲得多種崗位資格證書(shū)和道路工程中級(jí)職稱證書(shū)，進(jìn)一步豐富了知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論內(nèi)容，開(kāi)闊了眼界，并結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行技術(shù)與管理創(chuàng)新，使自身的施工管理能力與綜合素質(zhì)有了很大的提高，完全能夠?qū)Ψ撬�電市�?chǎng)工程項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)管理。

二具備明顯的非水電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。

我出生在某某市，大學(xué)之前均生活在三秦大地，是土生土長(zhǎng)的陜西人，原單位中鐵二十局及現(xiàn)工作單位中交二公局鐵路公司均在陜西，對(duì)陜西的風(fēng)俗人情、地理風(fēng)貌有著深刻的了解，而且在陜西境內(nèi)擁有一定的人脈資源，具有明顯的地緣優(yōu)勢(shì)，既便于積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣�府及群眾支持，開(kāi)拓陜西的市政、公路、樓盤(pán)、橋梁等非非水電市場(chǎng)，也便于協(xié)調(diào)處理征地拆遷、人為阻工等突發(fā)事件和意外事件。同時(shí)，作為一名在建設(shè)行業(yè)摸爬滾打19年的項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)常與業(yè)內(nèi)自身領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)拓展人員，當(dāng)?shù)卣�府建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、公路管理、市政勘察等部門(mén)官員打交道，不僅建立了良好的合作關(guān)系，而且調(diào)查了解到了陜西非水電市場(chǎng)基本狀況，學(xué)習(xí)到了非水電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理知識(shí)，具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)拓展能力。

三具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

作為一名長(zhǎng)期擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的工作人員，我習(xí)慣于站在大局考慮問(wèn)題，抓住主要矛盾，兼顧細(xì)枝末節(jié)統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作。善于通過(guò)建章立制規(guī)范管理，在擔(dān)任公路鐵路項(xiàng)目負(fù)責(zé)人期間，注重因地制宜建立健全勞動(dòng)紀(jì)律、隊(duì)伍建設(shè)、質(zhì)量與技術(shù)管理、進(jìn)度與安全管理、節(jié)能降耗等各項(xiàng)管理制度，確保項(xiàng)目建設(shè)健康、規(guī)范、有序推進(jìn)；善于通過(guò)制定計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行管理，將項(xiàng)目建設(shè)年度、季度、月度計(jì)劃分解到各部門(mén)、各系統(tǒng)、各班組，明確各口每月乃至每周的目標(biāo)任務(wù)，合理配置人力資源，嚴(yán)格進(jìn)行目標(biāo)考核，對(duì)各部門(mén)實(shí)行精細(xì)化管理，有效地推動(dòng)工程項(xiàng)目進(jìn)度、安全、質(zhì)量全面協(xié)調(diào)發(fā)展；善于實(shí)施人本管理，關(guān)心員工生活工作學(xué)習(xí)，經(jīng)常深入其中幫助排憂解難，破解技術(shù)、施工等難題，較好地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我還非常注重與單位上級(jí)部門(mén)、兄弟項(xiàng)目部、外部政府部門(mén)、當(dāng)?shù)鼗鶎余l(xiāng)鎮(zhèn)與行政村加強(qiáng)溝通交流，協(xié)調(diào)解決各類矛盾，在常年的工作實(shí)踐中鍛煉較強(qiáng)的統(tǒng)籌管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠主動(dòng)爭(zhēng)取各方支持開(kāi)展工作，能夠配合其他團(tuán)隊(duì)形成合力共同工作。

四具備良好的從業(yè)素質(zhì)

我常年習(xí)慣于野外作業(yè)，曾經(jīng)在新疆、西藏、廣東、京津唐等地區(qū)工作過(guò)，鍛煉了健康的體魄，能適應(yīng)工程施工項(xiàng)目工作環(huán)境和流動(dòng)性生活；剛剛進(jìn)入不惑之年，加之多年管理崗位的磨練，性格穩(wěn)定成熟，思路清晰，處理各類問(wèn)題較為周全練達(dá)；無(wú)論在什么單位與崗位，都能夠嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和單位各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決維護(hù)所在單位合法利益，誠(chéng)懇對(duì)待同事，任勞任怨加班加點(diǎn)，不計(jì)得失，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心對(duì)待崗位工作，做到了愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)同事、清白做人、干凈做事。

我認(rèn)為區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)可以用“執(zhí)行、創(chuàng)新、管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)”12個(gè)字概括，即堅(jiān)決執(zhí)行中水五局基礎(chǔ)事業(yè)部的方針路線與各項(xiàng)政策，貫徹落實(shí)好上級(jí)的指示精神，務(wù)實(shí)高效完成上級(jí)交付任務(wù)；結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，創(chuàng)新性開(kāi)展工作，做好非水電市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率；管理好各類施工項(xiàng)目，促進(jìn)其在質(zhì)量、安全、進(jìn)度、節(jié)能增效等方面全面發(fā)展；服務(wù)好團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建一支特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)、特別能戰(zhàn)斗的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的隊(duì)伍；協(xié)調(diào)好分管區(qū)域內(nèi)部關(guān)系，處理好與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府、各部門(mén)以及項(xiàng)目地周邊群眾的關(guān)系，營(yíng)建內(nèi)部外部和諧穩(wěn)定的氛圍，為區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展與項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好條件。如果能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我將不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的成績(jī)來(lái)回報(bào)同志們的支持。具體來(lái)講，要做好以下幾點(diǎn)。

一多措并舉，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

以創(chuàng)新的思路，多項(xiàng)舉措配合使用，全力拓展區(qū)域市場(chǎng)。一要明確市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合陜西市場(chǎng)特點(diǎn)，將市政工程、高速公路、普通公路、舊路改造、橋梁建設(shè)作為市場(chǎng)主攻方向，重點(diǎn)鎖定地方政府建設(shè)部門(mén)、公路部門(mén)、市政部門(mén)，力求市場(chǎng)新的突破；二要充分利用公司在陜西的現(xiàn)有關(guān)系資源，加大溝通力度，積極參與投標(biāo)活動(dòng)，確保有一信息，抓住一機(jī)遇，成功一結(jié)果；三要明確各個(gè)地域與工程相關(guān)的政府、企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人，落實(shí)市場(chǎng)人員責(zé)任，利用已有社會(huì)關(guān)系，廣泛拓展社會(huì)資源；三要加強(qiáng)與原來(lái)合作施工單位、大業(yè)主的交流，爭(zhēng)取共享信息，達(dá)到聯(lián)合拓展市場(chǎng)、合作共贏的目的；四要加強(qiáng)與地方政府聯(lián)系，特別是建委、改革與發(fā)展委、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、工程質(zhì)監(jiān)站、國(guó)土等部門(mén)，廣泛搜集各類信息，拓展bt{建設(shè)-移交}成功開(kāi)發(fā)；五是目前地方政府直屬的大型建設(shè)企業(yè)，原來(lái)都屬于地方國(guó)有企業(yè)，與地方政府有著天然的聯(lián)系，占據(jù)了相當(dāng)大的一塊市場(chǎng)，因此要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)合作模式，主動(dòng)這類企業(yè)溝通，聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；六要嚴(yán)抓在建工程施工質(zhì)量，打造樣板示范優(yōu)質(zhì)工程，樹(shù)立良好形象，爭(zhēng)取業(yè)主支持，實(shí)現(xiàn)以干促攬；七要實(shí)行全員營(yíng)銷，對(duì)全員開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力培訓(xùn)，出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)措施，促使所有員工利用自身直接社會(huì)關(guān)系和間接社會(huì)關(guān)系，搜集信息，疏通渠道，參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。八要發(fā)揮個(gè)人地緣優(yōu)勢(shì)和潛能，帶頭拓展市場(chǎng)，積極尋找新的合作方，帶動(dòng)全員增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)。

二強(qiáng)化管理，加大項(xiàng)目管控力度。

充分利用自身豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)有關(guān)施工管理制度進(jìn)行全面梳理，結(jié)合各類非水電項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量、進(jìn)度、采購(gòu)等各項(xiàng)制度，提高項(xiàng)目建設(shè)水平。其一，要高度重視安全生產(chǎn)，開(kāi)展全員安全教育，落實(shí)基層管理人員、專職安全人員、施工單位的安全責(zé)任，形成由項(xiàng)目經(jīng)理到班組再到崗位的安全責(zé)任體系，組織好安全檢查活動(dòng)，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。其二，由于非水電建設(shè)項(xiàng)目、市政工程等多數(shù)處在城鄉(xiāng)結(jié)合部、城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等人口較為集中地帶，因此要大力推行文明施工活動(dòng)，及時(shí)清理施工區(qū)周邊環(huán)境，盡量消除噪音與廢料污染，既可防止擾民現(xiàn)象發(fā)生，避免群體性事件發(fā)生，也可提升公司的知名度和美譽(yù)度；其三，要健全獎(jiǎng)罰制度，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施，加大對(duì)項(xiàng)目部和施工隊(duì)伍的考核力度，督促項(xiàng)目部執(zhí)行好區(qū)域政策；其四，要抓住薄弱環(huán)節(jié)和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)實(shí)施強(qiáng)力管控，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)、采購(gòu)等于大宗資金相關(guān)環(huán)節(jié)的監(jiān)控，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量把關(guān)人員、監(jiān)理人員等重點(diǎn)崗位的監(jiān)控，確保其出色履行職責(zé)；其五，要合理配置人才資源，創(chuàng)建專業(yè)互補(bǔ)、能力互補(bǔ)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大潛力。其六，要完善節(jié)能節(jié)約措施，盡最大可能降低建設(shè)成本。其七，要開(kāi)展優(yōu)質(zhì)工程評(píng)比活動(dòng)，制造你追我趕不甘落后的良性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提高項(xiàng)目部的爭(zhēng)先意識(shí)。

三以人為本，加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度。

堅(jiān)持以人為本的原則，尊重員工合理訴求，加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度。要完善員工教育培訓(xùn)體系，舉辦各層級(jí)的培訓(xùn)班，定期開(kāi)展安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、操作技能、愛(ài)崗與責(zé)任意識(shí)以及各類上崗資格考試、職稱考試等內(nèi)容的培訓(xùn)活動(dòng)，提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)；要改進(jìn)教育培訓(xùn)方式，將外派骨干培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合，將外聘專家與內(nèi)部骨干授課相結(jié)合，將集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合，將傳統(tǒng)培訓(xùn)與觀看專家視頻講座、教育影片相結(jié)合，提高人員學(xué)習(xí)興趣；要定期開(kāi)展崗位大比武、技術(shù)大比武等活動(dòng)，提升員工勞動(dòng)技能；要以管理、激勵(lì)、教育、培訓(xùn)多種手段，抓好“狼性”團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力；要重視培養(yǎng)年輕人才，對(duì)有發(fā)展?jié)摿θ瞬艑?shí)施輪崗鍛煉，建設(shè)梯級(jí)人才隊(duì)伍；要關(guān)愛(ài)員工的生活學(xué)習(xí)，結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，適時(shí)開(kāi)展一對(duì)一幫扶結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)，送溫暖活動(dòng)、關(guān)愛(ài)困難家庭職工活動(dòng)等，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)干事的激情。

四注重協(xié)調(diào)，營(yíng)造良好的外部環(huán)境。

要注重與地方各級(jí)黨委政府的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與公安、交警以及各類行政執(zhí)法部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，建立穩(wěn)定的關(guān)系，積極爭(zhēng)取各方支持；要注重與施工地域各類企業(yè)、行政村黨支部與群眾的聯(lián)系，增加了解，及時(shí)化解各類糾紛；要重視與建筑企業(yè)、安裝企業(yè)、市政企業(yè)等同行的聯(lián)系，營(yíng)建相互支持、相互幫助的氛圍。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時(shí)代的偉人�！蔽疑钌畹囟�得，要實(shí)現(xiàn)上面的工作目標(biāo)，光坐而論道、紙上談兵是無(wú)濟(jì)于事的，重要的是腳踏實(shí)地地去干。如果承蒙大家的厚愛(ài)，給我一個(gè)施展才華、發(fā)揮潛能的平臺(tái)，我將全力以赴，以切實(shí)的行動(dòng)，來(lái)回報(bào)大家的信任！

謝謝大家！

第二篇：201*競(jìng)聘演講(單晶事業(yè)部經(jīng)理)

競(jìng)聘演講稿

求變201*，拋棄墨守成規(guī)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：

今天我競(jìng)聘的崗位是單晶事業(yè)部經(jīng)理一職

本人28歲，本科學(xué)歷、中共黨員，07年進(jìn)入*******工作，08年3月份進(jìn)入*****有限公司，在****將近四年的時(shí)間里大部分時(shí)間從事單晶生產(chǎn)工作，期間也因工作需要分別在系統(tǒng)工程部、生產(chǎn)部任職。

此次競(jìng)聘單晶事業(yè)部經(jīng)理一職，我認(rèn)為自己具備以下三方面優(yōu)勢(shì)：

1、從事單晶生產(chǎn)管理工作三年多以來(lái)，具備了扎實(shí)的專業(yè)技能，同時(shí)，伴隨公司的發(fā)展步伐，管理經(jīng)驗(yàn)與能力逐步提升，管理思路與眼界也不斷開(kāi)闊。

2、帶領(lǐng)單晶二分廠一年多以來(lái)，初步鍛造了一支強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)和基層班組隊(duì)伍，對(duì)于組織所處現(xiàn)狀及今后發(fā)展方向有著較為清醒的認(rèn)識(shí)和相應(yīng)的改善思路。

3、個(gè)人永不滿足的學(xué)習(xí)欲望與變革欲望將帶動(dòng)部門(mén)人員及工作不斷向前。

如果我能競(jìng)聘上單晶事業(yè)部經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作我將緊緊圍繞“成本控制、質(zhì)量提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”三方面做如下工作：；

一、 成本控制

降低輔材消耗

單晶生產(chǎn)成本構(gòu)成數(shù)據(jù)分析

成本目標(biāo)：130元/公斤（6.5寸）、140元/公斤（8寸）

如何完成此成本控制目標(biāo)？主抓3項(xiàng)：

1、石墨熱場(chǎng)費(fèi)用：建立嚴(yán)格的消耗預(yù)算約束機(jī)制，將石墨部件消耗量定點(diǎn)核算到班組、

爐臺(tái)，由專人負(fù)責(zé)石墨部件的領(lǐng)用登記、質(zhì)量跟蹤、使用管理、報(bào)廢審批；形成一套詳細(xì)、完整的石墨件使用情況數(shù)據(jù)庫(kù)，為成本核算、采購(gòu)決策提供依據(jù)；

2、水、電費(fèi)用：提高單爐運(yùn)轉(zhuǎn)效率，縮短單爐運(yùn)轉(zhuǎn)周期；要做到這點(diǎn)主抓以下幾項(xiàng)：

首先、強(qiáng)化硅料處理環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)硅料分選、酸洗、烘干、包裝的過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控，減少

因硅料處理質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而造成的后續(xù)拉晶困難。對(duì)前處理在環(huán)境衛(wèi)生、硬件設(shè)施缺陷等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行整改；

其次、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)與設(shè)備開(kāi)爐點(diǎn)檢工作，降低設(shè)備運(yùn)行故障率，保障設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)，

這也是目前我們重點(diǎn)在抓的工作，以《設(shè)備清掃點(diǎn)檢表》、《設(shè)備開(kāi)爐點(diǎn)檢表》、《設(shè)備保養(yǎng)點(diǎn)檢

表》這三張表格帶動(dòng)設(shè)備管理工作向前推進(jìn)；最后、加強(qiáng)單晶生長(zhǎng)熱場(chǎng)的設(shè)計(jì)改進(jìn)與新保溫材料試用，降低單晶生長(zhǎng)等徑功率，從201*年8月份至今，我們先后對(duì)當(dāng)前使用的熱場(chǎng)進(jìn)行了局部設(shè)計(jì)改進(jìn)，如連接環(huán)、上保溫筒、上下保溫蓋等，在降低等徑功率的同時(shí)提高了部分石墨熱場(chǎng)部件的使用壽命；

3、強(qiáng)化安全生產(chǎn)，減少生產(chǎn)事故；秉持“安全是最大的節(jié)約、事故是最大的浪費(fèi)”理念，

切實(shí)加強(qiáng)員工崗前培訓(xùn)，事故預(yù)防培訓(xùn)、嚴(yán)肅事故處理責(zé)任等措施，千方百計(jì)消除因人為主觀操作失誤而導(dǎo)致的事故。

實(shí)現(xiàn)上述三點(diǎn)的需在如下兩方面進(jìn)行調(diào)整與努力

1、績(jī)效考核方案適度調(diào)整：考核方案中體現(xiàn)成本、質(zhì)量項(xiàng)目對(duì)員工個(gè)人收入的影響，在

保持產(chǎn)量考核主體地位的前提下凸顯質(zhì)量、成本要素，以考核引導(dǎo)員工的質(zhì)量成本意識(shí)，并使之牢牢的將這種意識(shí)帶到實(shí)際工作中。從而使得降本增效成為包括公司領(lǐng)導(dǎo)層在內(nèi)的所有員工的共同意識(shí)理念與行動(dòng)。

2、對(duì)照質(zhì)量環(huán)境管理體系建設(shè)要求，對(duì)組織內(nèi)部運(yùn)行的不合格項(xiàng)及遺漏項(xiàng)及時(shí)整改及查

漏補(bǔ)缺。重點(diǎn)加強(qiáng)生產(chǎn)和服務(wù)提供過(guò)程控制、環(huán)境因素控制、標(biāo)志和可追溯性控制等方面；

進(jìn)一步提升合格率及產(chǎn)量：

合格率82%（老單晶6.5寸）、合格率80%（四期6.5寸）、合格率76%（8寸）

10月份單晶每爐單產(chǎn)有望突破800kg，如剔除期間3次間歇性斷料，產(chǎn)量還有望更高。這

是單晶二廠自投產(chǎn)以來(lái)的最好成績(jī)

這一成果的取得主要原因有四點(diǎn)：

1、一線操作人員看護(hù)精力集中、技能水平逐漸走向成熟；

2、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)良好、因設(shè)備故障導(dǎo)致的停機(jī)維修概率低、時(shí)間少；

3、后勤保障供應(yīng)充分，尤其是石墨配件供應(yīng)，如石墨坩堝供應(yīng)充足；

4、以強(qiáng)抓執(zhí)行力建設(shè)為突破口，實(shí)現(xiàn)基層管理能力提升；

以上四點(diǎn)也是我們今后在面對(duì)市場(chǎng)繁榮以及為滿足五期切片擴(kuò)產(chǎn)需要實(shí)現(xiàn)單晶硅棒產(chǎn)能最大化需重點(diǎn)保障的工作；尤其是保證設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)良好以及石墨件供應(yīng)的及時(shí)。

產(chǎn)品品質(zhì)方面：

客戶滿意度：無(wú)黑心片反饋及嚴(yán)重衰減反饋

電池轉(zhuǎn)換效率：18.5%

總的指導(dǎo)思想：加強(qiáng)工藝調(diào)整執(zhí)行力與組織學(xué)習(xí)力，立足自身解決、自力更生。充分利用現(xiàn)階段引進(jìn)的人才隊(duì)伍，成立科技攻關(guān)小組，加強(qiáng)對(duì)于單晶生長(zhǎng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，將理論知識(shí)用于實(shí)踐指導(dǎo)，不斷改進(jìn)單晶生長(zhǎng)工藝。對(duì)單晶二分廠8月份進(jìn)行的關(guān)于晶轉(zhuǎn)、堝轉(zhuǎn)的工藝調(diào)整也是源于對(duì)于理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，單晶跨阻、高阻產(chǎn)量占總產(chǎn)量比例明顯下降，取得很好效果。關(guān)于當(dāng)前黑心片的問(wèn)題，對(duì)于黑心片產(chǎn)生的原因，在理論上已找到緣由，接下來(lái)就是持續(xù)不斷的改進(jìn)和提高工藝，完善單晶生長(zhǎng)各項(xiàng)工藝，對(duì)此問(wèn)題的最終解決，分廠內(nèi)部還是充滿信心。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：（對(duì)自身及團(tuán)隊(duì)的三點(diǎn)要求）

1、樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者率先作為的工作作風(fēng)。管理層自身要做到三點(diǎn)：①要凝心聚力、同心同德、目標(biāo)一致；②工作重心要前移，要深入一線，關(guān)注細(xì)節(jié)；③要提高工作的主動(dòng)性、樹(shù)立持之以恒的工作意志和堅(jiān)決的執(zhí)行力！

2、加強(qiáng)隊(duì)伍的執(zhí)行力建設(shè)�！皼](méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”，執(zhí)行力的強(qiáng)弱是衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要依據(jù)，好的決策只有得到百分之百的執(zhí)行才會(huì)有效果，在這一年多的管理實(shí)踐中分廠已經(jīng)意識(shí)到執(zhí)行力不到位業(yè)已成為阻礙工作推進(jìn)及生產(chǎn)提升的瓶頸，并已經(jīng)采取相應(yīng)措施，取得一定效果。

3、管理者自身不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，提高自身的管理水平和業(yè)務(wù)能力；并且要理順?biāo)悸罚�根�?jù)工作的特點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作方法，大膽創(chuàng)新。

這次競(jìng)聘無(wú)論結(jié)果如何，我都將服從公司安排與需要，一如既往主導(dǎo)或協(xié)助貫徹上述理念與措施，合力將單晶生產(chǎn)推向新臺(tái)階！謝謝！

競(jìng)聘人：***

201*-10-31

第三篇：201*年9月區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘通知

競(jìng) 聘 通 知

為選拔內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，打造為員工展現(xiàn)才能的平臺(tái)，**分公司將根據(jù)201*年hztc－km－001號(hào)文《亮牌制度與內(nèi)部競(jìng)聘》對(duì)區(qū)域主管崗位進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)聘。

一、競(jìng)聘崗位：

區(qū)域主管

二、參與資格

公司所有銷售人員必需參加；其他部門(mén)人員可以申請(qǐng)參加。

三、形式：演講、答辯

1、時(shí)間：201*年9月9日上午9：30開(kāi)始，地點(diǎn)：會(huì)議室。

2、形式：本次采取開(kāi)放式演講答辯，公開(kāi)。

3、主題演講：參與競(jìng)崗人員須提交競(jìng)選演講稿一篇，內(nèi)容以包含三個(gè)方面內(nèi)容：

1）講述自己目前崗位工作情況。

2）就競(jìng)聘崗位、v3.0版踏克上市情況進(jìn)行工作設(shè)想，從業(yè)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩方 面著手；

3）自主命題，任一自定與公司或崗位有關(guān)的主題進(jìn)行演說(shuō)，例如：我的職業(yè)通路、 v3.0踏克上市之我見(jiàn)、何為優(yōu)秀區(qū)域主管之我理解，等等皆可；

4） 主題演講限30分鐘，答辨10分鐘。演說(shuō)稿在9月7日下午17：00前發(fā)至何傳霞郵箱中。

4、答辯，演講后接受評(píng)審小組的提問(wèn)

5、經(jīng)過(guò)評(píng)審小組確認(rèn)后的候選人由總經(jīng)理確認(rèn)，人事行政部進(jìn)行發(fā)文公告。

6、 流程：

參與者報(bào)名→資格審查→人員篩選→競(jìng)崗演講→公開(kāi)答辯→評(píng)審小組評(píng)定→總經(jīng)理確認(rèn)→公布競(jìng)崗結(jié)果→人員到位→試用一個(gè)月后合格人事行政部給該職位申請(qǐng)轉(zhuǎn)正待遇。

四：評(píng)審小組：

分公司：分總、銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、人事行政助理

五、會(huì)議主持、記錄、計(jì)時(shí)員：

會(huì)議主持：文瑋；會(huì)議撰稿人：楊芳；計(jì)時(shí)員：吳麗米

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六、會(huì)議流程：

七、會(huì)議注意事項(xiàng)：

１、會(huì)議期間原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假，特殊事情請(qǐng)假需經(jīng)總經(jīng)理同意；

2、請(qǐng)大家注意控制時(shí)間，每人40分鐘，前30分鐘演講，后10分鐘答辯； 3、會(huì)議期間，請(qǐng)著正式裝，并請(qǐng)注意會(huì)議紀(jì)律。

特此通知，請(qǐng)全體人員知悉！

總經(jīng)辦

201*年9月2日

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第四篇：區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘，區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。謝謝大家！

首先，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。

我叫*，今年*歲，大專學(xué)歷，201*年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來(lái)，在濟(jì)生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下，無(wú)論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評(píng)為"十佳"新人，20*年5月，當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴(yán)謹(jǐn)工作，踏實(shí)做人，20*年被公司評(píng)為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說(shuō)，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時(shí)我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。

今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有：

1、熱愛(ài)醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭(zhēng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。….

2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來(lái)公司三年，對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國(guó)整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說(shuō)，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔?ài)著我所從事的保健品事業(yè)。自201*年從事保健品事業(yè)以來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績(jī)是有目共睹的。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位！

3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，演講稿《區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿》。 自201*年擔(dān)任辦事處主任以來(lái)，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來(lái)，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來(lái)，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來(lái)，我一直堅(jiān)持"今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來(lái)"，在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷方案的制定等辦事過(guò)程中，從來(lái)沒(méi)有"反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下"的想法和做法，我歷來(lái)就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。

因此，從工作作風(fēng)上來(lái)講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無(wú)愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。

5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無(wú)論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過(guò)程中，我們都是非常愉快的。

所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。

我簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：

區(qū)域經(jīng)理是公司開(kāi)拓市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績(jī)。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)；管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù)；協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。

如果通過(guò)此次競(jìng)聘，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來(lái)開(kāi)展工作。

我工作的思路是：經(jīng)營(yíng)和管理兩手都要抓，兩手都要硬。

一要抓好經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為，我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個(gè)目標(biāo)。而只有通過(guò)經(jīng)營(yíng)，才可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。首先，做好銷售管理工作。業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績(jī)，這個(gè)企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好營(yíng)銷管理，讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營(yíng)銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平�？蛻羰巧系邸Ｒ�知道我們的錢(qián)都是客戶送來(lái)的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來(lái)源及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對(duì)供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對(duì)一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三，要做好營(yíng)銷工作。營(yíng)銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)，自20*年進(jìn)入公司以來(lái)，我就開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一定的研究。平時(shí)，我加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)《營(yíng)銷與市場(chǎng)》、《商界》等雜志，也購(gòu)買(mǎi)了許多營(yíng)銷方面的書(shū)籍。幾年來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)踐能力。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營(yíng)銷上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。

在抓好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對(duì)各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們都能有一個(gè)明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅(jiān)持"能者上，平者讓，庸者下"，力爭(zhēng)做到想干事的給機(jī)會(huì)、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊(duì)，建立一支來(lái)者能戰(zhàn)，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊(duì)伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀，通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四，抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設(shè)，以增強(qiáng)各辦事處員工對(duì)保健品公司的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，如果說(shuō)3年前我通過(guò)競(jìng)聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過(guò)競(jìng)聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過(guò)競(jìng)聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績(jī)來(lái)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)以此為動(dòng)力，加速積累，爭(zhēng)取再通過(guò)新的挑戰(zhàn)崛起，通過(guò)新的競(jìng)爭(zhēng)獲勝。

文章來(lái)自中國(guó)演講網(wǎng)(www.seogis.com)原創(chuàng)寫(xiě)作

第五篇：競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理自薦

競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理自薦

尊敬的楊總：

您好！非常感謝您能有時(shí)間閱讀完我的自薦信！

自從有這個(gè)毛遂自薦的想法以來(lái)，我思夫良久才下此決心向您推薦我自己，請(qǐng)楊總能考慮！ 通過(guò)xx3年的一線區(qū)域經(jīng)理的錘煉和1年木門(mén)的西南大區(qū)經(jīng)理鍛煉，讓我基本形成了良好的職業(yè)品格和行為風(fēng)格，深刻領(lǐng)悟目標(biāo)、務(wù)實(shí)、精進(jìn)、細(xì)節(jié)、堅(jiān)持、激情和超越自我的商業(yè)領(lǐng)袖品格的巨大價(jià)值和意義，并且對(duì)我的的一生意味著什么。您是我在xx最敬重的領(lǐng)導(dǎo)和貴人，您強(qiáng)勢(shì)、有魄力，敢擔(dān)當(dāng)，重情義，能適才而用，且是精細(xì)化管理上的精英。我需要在您的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，通過(guò)超過(guò)別人200%的辛勤與努力，[蓮山 課件 ]讓自己獲得更大的提升和發(fā)展，并為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自己下一步更大的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、自信和激情是基礎(chǔ)，勇氣和堅(jiān)持是關(guān)鍵，而務(wù)實(shí)和高效是良好結(jié)果的保證。營(yíng)銷本來(lái)就是一切不可能變成可能的偉大過(guò)程，把一切心中想實(shí)現(xiàn)的想法、目標(biāo)或者夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。所以，我具有積極樂(lè)觀自信向上的生活態(tài)度和人生哲學(xué)，被拒絕、放得下、常失敗、甘得寂寞痛苦才是具有大作為大成功必經(jīng)之路，我愿意就此做出一定的犧牲�，F(xiàn)在我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)民歌，堅(jiān)持寫(xiě)日記和堅(jiān)持每天早上起來(lái)跑步，它們讓我收獲了自信，讓我的人生充滿激情。

也許忘我的工作就是對(duì)自己和對(duì)職業(yè)的最大的尊重和回報(bào)！目前在xx二次創(chuàng)業(yè)的面前，我們需要更大熱情和激情來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

二、做事講目標(biāo)，講邏輯，講方法，講團(tuán)隊(duì)，講結(jié)果。事業(yè)是一個(gè)結(jié)果，生命是一個(gè)過(guò)程。記得在一次區(qū)域經(jīng)理的會(huì)議上，楊總說(shuō)我們的目標(biāo)就是促銷，促銷，再促銷。所以這讓我找到了銷量的邏輯。所以在四川的兩年時(shí)間里，我用實(shí)際行動(dòng)在促銷上獲得一定的突破。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓我具有扎實(shí)的營(yíng)銷功底。學(xué)會(huì)了做品牌、終端、渠道，培訓(xùn)，促銷和公司化管理的實(shí)際操作流程，并深諳其中的關(guān)鍵。由于我大學(xué)學(xué)的就是人力資源管理專業(yè)，所以在經(jīng)銷商系統(tǒng)化操作上做了很大的努力。目前xx系統(tǒng)的經(jīng)銷商，系統(tǒng)化管理是最缺乏的一點(diǎn)�；�本都是憑感覺(jué)和粗放式的一種管理。這需要極大的提升，從而在終端形成強(qiáng)有力規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

四、一流區(qū)域經(jīng)理做人，二流區(qū)域經(jīng)理做事。做人包括兩方面，第一是管理經(jīng)銷商和管理團(tuán)隊(duì)，第二是管理自己。最大化的利用和發(fā)揮內(nèi)部資源，通過(guò)榜樣的力量和標(biāo)準(zhǔn)的操作流程實(shí)現(xiàn)很好的管理。這需要很好的權(quán)術(shù)，博弈術(shù)和人心術(shù)來(lái)很好的指導(dǎo)我執(zhí)行。通過(guò)一定的積累，我在管理經(jīng)銷商和市場(chǎng)操作上掌握了一定的方法，能夠很好拿捏力度和尺度，掌握節(jié)奏，從而達(dá)到一定的效果。

這里我無(wú)法在僅有的篇幅里充分通過(guò)很好的案例來(lái)推銷自己，但是我最大的優(yōu)勢(shì)就是在心態(tài)、執(zhí)行力、培訓(xùn)、促銷和系統(tǒng)化公司化管理上。我自己也總結(jié)了很多的表格和一些細(xì)微的方式方法，我相信能為下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

有夢(mèng)想的人永遠(yuǎn)都不會(huì)孤單，有貴人和好領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指引是上天給我的最大緣分！那怕只有您一丁點(diǎn)的幫助、叮嚀和提攜都是此刻我今生最需要的和最重要的一步！

在木門(mén)事業(yè)部工作的一年時(shí)間里，雖然我們有很多不足，但是我希望能得到楊總的提拔，我有更大信心來(lái)為木門(mén)事業(yè)部做出更大的貢獻(xiàn)，所以我深深的懇請(qǐng)楊總能夠考慮！祝您身體健康，全家幸福，早日實(shí)現(xiàn)更大的偉業(yè)！誠(chéng)謝！

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