第一篇：報社時政部副主任競聘演講說

報社時政部副主任競聘演講說

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

下午好！

我叫___，來自新聞中心。我競聘的職位是時政部副主任。四年前，我主動放棄省委組織部后備干部培養(yǎng)對象的大好機(jī)會，來到___晚報。在這幾年里，先后有省政協(xié)、省人大、省檢察院等7家單位選調(diào)過我，但我最后毅然堅定地留在了這里。對于我來說，___晚報已成為我實現(xiàn)人生夢想的最好舞臺。

我幸運(yùn)，我選擇。我的競聘理由是：

第一， 執(zhí)著于新聞事業(yè)。幾年來，在大家的關(guān)心與幫助下，我在這里起步，在這里成長，也在這里收獲著付出后的回報。通過努力，我已逐漸形成善打硬戰(zhàn)、快速出擊的獨(dú)特優(yōu)勢，經(jīng)常在報社最為需要的時候緊急應(yīng)戰(zhàn)，并取得了報社領(lǐng)導(dǎo)、同事的紛紛肯定。自參加工作以來，我已連續(xù)兩年當(dāng)選“本報星級記者”，并多次被評為報社年度先進(jìn)工作者，還于去年9月被推薦為首屆“省直機(jī)關(guān)十大杰出青年”候選人。我的現(xiàn)在與未來都已離不開___晚報。

第二， 熟悉時政新聞業(yè)務(wù)。進(jìn)入報社以來，我一直把時政新聞、科教新聞作為主攻方向。曾先后參與策劃、采寫過許多重要的時政新聞報道，如“讓合肥的東方亮起來”、“災(zāi)后十年看三河”，包括最近本報推出的“安徽人眼中的鄧小平”、”城里來的村支書”等，都取得了較好的社會反響。4年里，我寫出了3000多篇稿件，其中榮獲中國晚報類新聞獎一等獎三篇，安徽新聞獎一等獎兩篇等。我與新聞中心的許多同事們一起，總在用不斷的努力，開拓著本報時政新聞的新空間。

第三， 有一定的管理協(xié)調(diào)能力。早在大學(xué)讀書期間，我就是系學(xué)生會的主席和學(xué)校廣

播臺的負(fù)責(zé)人，積累了一定的管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗。進(jìn)入報社后不久，蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，現(xiàn)在負(fù)責(zé)本報駐合肥記者站的具體工作。通過努力，已與合肥市委、市政府等部門建立了良好的溝通渠道，打破了過去合肥市有關(guān)部門“只理合肥晚報而不睬___晚報”的僵局。更重要的是，我還在努力。

我對于部門副主任的工作構(gòu)想是：

第一， 配合部門主任，做好協(xié)調(diào)管理，加強(qiáng)新聞策劃。在日常工作中，積極配合部門主任，集合報社優(yōu)勢資源，打好每一場“新聞大戰(zhàn)”。在此基礎(chǔ)上，注重加強(qiáng)新聞策劃，盡力策劃出更多大氣勢的報道，爆發(fā)出大力度的聲音，讓***報等對手“死無葬身之地”，讓記者盡情享受一往無前的快樂。

第二， 強(qiáng)化團(tuán)隊意識，激發(fā)各自優(yōu)勢。當(dāng)前新聞媒體的競爭，將更多依賴于團(tuán)體實力的較量與展示，個體英雄獨(dú)霸天下的時代已經(jīng)過去。（來源于新世紀(jì)范本網(wǎng))___晚報是個高手云集的地方，每一個人的力量都不應(yīng)受到忽視。倘若我能當(dāng)選，我將格外重視發(fā)揮各位記者的既有優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短，與大家一起尋找著生命的最佳坐標(biāo)點(diǎn)。我會盡力讓每一位記者感到：在你最擅長的新聞領(lǐng)域里，你就是老大！

第三， 加強(qiáng)溝通交流，做好傳、幫、帶。大家都知道，現(xiàn)在報社一線的記者，大多比較年輕，不少人甚至出生于80年代。而我們這一批剛好站在承上啟下的交界點(diǎn)上，因而也就責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起傳、幫、帶的重要責(zé)任。年輕的記者大多都來自國內(nèi)名校，有著扎實的知識功底，也寫出了很多質(zhì)量上乘的稿件。由于年齡的接近與經(jīng)歷的相似，我們有著許多共同的話題。今后，我會拿出更多的時間，與大家一起商量選題、組織采寫、探討得失，激發(fā)新鮮的血液在這個大集體里能夠得到暢快的流動，讓___晚報永遠(yuǎn)年輕。請相信我們這些年輕人！

年輕的心總屬于快樂和夢想，也屬于未來和希望。對于我來說，今天只是個起點(diǎn)，無論結(jié)果如何，在未來的___旅途上，我都會一如既往、奮力拼搏，在最美的青春歲月里，唱響生命中最美的歌！

謝謝大家！

第二篇：報社時政部副主任競聘演講說

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 下午好！ 我叫___，來自新聞中心。我競聘的職位是時政部副主任。四年前，我主動放棄省委組織部后備干部培養(yǎng)對象的大好機(jī)會，來到___晚報。在這幾年里，先后有省政協(xié)、省人大、省檢察院等xxxx單位選調(diào)過我，但我最后毅然堅定地留在了這里。對于我來說，___晚報已成為我實現(xiàn)人生夢想的最好舞臺。

我幸運(yùn)，我選擇。我的競聘理由是：

第一，執(zhí)著于新聞事業(yè)。幾年來，在大家的關(guān)心與幫助下，我在這里起步，在這里成長，也在這里收獲著付出后的回報。通過努力，我已逐漸形成善打硬戰(zhàn)、快速出擊的獨(dú)特優(yōu)勢，經(jīng)常在報社最為需要的時候緊急應(yīng)戰(zhàn)，并取得了報社領(lǐng)導(dǎo)、同事的紛紛肯定。自參加工作以來，我已連續(xù)兩年當(dāng)選“本報星級記者”，并多次被評為報社年度先進(jìn)工作者，還于去年9月被推薦為首屆“省直機(jī)關(guān)十大杰出青年”候選人。我的現(xiàn)在與未來都已離不開___晚報。

www.seogis.com)、省人大、省檢察院等7家單位選調(diào)過我，但我最后毅然堅定地留在了這里。對于我來說，___晚報已成為我實現(xiàn)人生夢想的最好舞臺。

我幸運(yùn)，我選擇。我的競聘理由是：

第一，執(zhí)著于新聞事業(yè)。幾年來，在大家的關(guān)心與幫助下，我在這里起步，在這里成長，也在這里收獲著付出后的回報。通過努力，我已逐漸形成善打硬戰(zhàn)、快速出擊的獨(dú)特優(yōu)勢，經(jīng)常在報社最為需要的時候緊急應(yīng)戰(zhàn)，并取得了報社領(lǐng)導(dǎo)、同事的紛紛肯定。自參加工作以來，我已連續(xù)兩年當(dāng)選“本報星級記者”，并多次被評為報社年度先進(jìn)工作者，還于去年9月被推薦為首屆“省直機(jī)關(guān)十大杰出青年”候選人。我的現(xiàn)在與未來都已離不開___晚報。

第二，熟悉時政新聞業(yè)務(wù)。進(jìn)入報社以來，我一直把時政新聞、科教新聞作為主攻方向。曾先后參與策劃、采寫過許多重要的時政新聞報道，如“讓合肥的東方亮起來”、“災(zāi)后十年看三河”，包括最近本報推出的“安徽人眼中的鄧小平”、“城里來的村支書”等，都取得了較好的社會反響。4年里，我寫出了3000多篇稿件，其中榮獲中國晚報類新聞獎一等獎三篇，安徽新聞獎一等獎兩篇等。我與新聞中心的許多同事們一起，總在用不斷的努力，開拓著本報時政新聞的新空間。

第三，有一定的管理協(xié)調(diào)能力。早在大學(xué)讀書期間，我就是系學(xué)生會的主席和學(xué)校廣播臺的負(fù)責(zé)人，積累了一定的管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗。進(jìn)入報社后不久，蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，現(xiàn)在負(fù)責(zé)本報駐合肥記者站的具體工作。通過努力，已與合肥市委、市政府等部門建立了良好的溝通渠道，打破了過去合肥市有關(guān)部門“只理合肥晚報而不睬___晚報”的僵局。更重要的是，我還在努力。

我對于部門副主任的工作構(gòu)想是：

第一，配合部門主任，做好協(xié)調(diào)管理，加強(qiáng)新聞策劃。在日常工作中，積極配合部門主任，集合報社優(yōu)勢資源，打好每一場“新聞大戰(zhàn)”。在此基礎(chǔ)上，注重加強(qiáng)新聞策劃，盡力策劃出更多大氣勢的報道，爆發(fā)出大力度的聲音，讓***報等對手“死無葬身之地”，讓記者盡情享受一往無前的快樂。

第二，強(qiáng)化團(tuán)隊意識，激發(fā)各自優(yōu)勢。當(dāng)前新聞媒體的競爭，將更多依賴于團(tuán)體實力的較量與展示，個體英雄獨(dú)霸天下的時代已經(jīng)過去。___晚報是個高手云集的地方，每一個人的力量都不應(yīng)受到忽視。倘若我能當(dāng)選，我將格外重視發(fā)揮各位記者的既有優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短，與大家一起尋找著生命的最佳坐標(biāo)點(diǎn)。我會盡力讓每一位記者感到：在你最擅長的新聞領(lǐng)域里，你就是老大！

第三，加強(qiáng)溝通交流，做好傳、幫、帶。大家都知道，現(xiàn)在報社一線的記者，大多比較年輕，不少人甚至出生于80年代。而我們這一批剛好站在承上啟下的交界點(diǎn)上，因而也就責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起傳、幫、帶的重要責(zé)任。年輕的記者大多都來自國內(nèi)名校，有著扎實的知識功底，也寫出了很多質(zhì)量上乘的稿件。由于年齡的接近與經(jīng)歷的相似，我們有著許多共同的話題。今后，我會拿出更多的時間，與大家一起商量選題、組織采寫、探討得失，激發(fā)新鮮的血液在這個大集體里能夠得到暢快的流動，讓___晚報永遠(yuǎn)年輕。請相信我們這些年輕人！

年輕的心總屬于快樂和夢想，也屬于未來和希望。對于我來說，今天只是個起點(diǎn)，無論結(jié)果如何，在未來的___旅途上，我都會一如既往、奮力拼搏，在最美的青春歲月里，唱響生命中最美的歌！

謝謝大家！

《報社時政部副主任競聘演講說》來源于范文搜網(wǎng)，歡迎閱讀報社時政部副主任競聘演講說。

第四篇：報社**部副主任競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

當(dāng)我跨上演講臺時，不少同事驚訝的眼光告訴我一個信息：這不是那個溫文爾雅、默默無聞的xx嗎？她怎么會來競聘中層領(lǐng)導(dǎo)職位呢？

不錯，站在大家面前的我，叫xx，今年 xx歲，xx大學(xué)漢語言文學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，自從1994年4月進(jìn)入xxx日報社工作，一直到現(xiàn)在。本人在工作中一

貫尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、認(rèn)真工作，雖然我平時行事低調(diào)，與世無爭，但我真正的個性卻是：穩(wěn)重但不死板，激進(jìn)但不張揚(yáng)，溫和卻不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)；對同志，傾一腔熱忱之情；對工作，抱一腔敬業(yè)之心。所以，自從我參加工作以來，多次獲得xx表揚(yáng)獎勵（可根據(jù)實際情況填寫）。

各位同仁，我今天競爭的崗位是xx部副主任一職。

對此，我本人有兩大方面的考慮：

一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)

一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得更好。

二是有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。愛因斯坦說過：熱情是最好的教師。我熱愛文學(xué)，平時愛讀書看報，能夠熟練地使用計算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上操作、文字處理和日常維護(hù)等。我思想比較活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，勇于實踐，具有開拓精神；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足。

三是有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道。我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)和黨性鍛煉，以“踏踏實實工作，本本分分做人”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

四是為大局著想、從全局出發(fā)，個人利益服從集體利益。不患得患失、不斤斤計較，表現(xiàn)出一個共產(chǎn)黨員應(yīng)有的姿態(tài)和風(fēng)格。

另一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的才能。

一是有一定的政治素養(yǎng)。我平時比較關(guān)心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是在新聞媒體部門工作，我更加注重政治理論知識的學(xué)習(xí)和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。

二是有一定的文字基礎(chǔ)。我在中學(xué)階段就愛好文學(xué)，參加過文學(xué)社，曾經(jīng)有多篇文學(xué)、新聞作品和理論文章發(fā)表。

三是有一定的管理能力。我在上大學(xué)期間，曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)生會干部、校團(tuán)委書記等職務(wù)，最重要的是我在工作崗位上積累了一定的管理經(jīng)驗。

四、是對編輯工作有全面而系統(tǒng)的了解。我從設(shè)計到編輯，又從編輯到記者，然后又回到編輯的崗位，對新聞采編門清路熟……（此處要寫出一些專業(yè)術(shù)語）

　所以，我對這次競聘充滿信心。

假如我競聘成功，我將笨鳥先飛，不負(fù)眾望，不辱使命，勵精圖治，恪盡職守。

第一、擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將尊重主任的核心地位，維護(hù)主任的威信，多請示匯報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：到位不越位，補(bǔ)臺不拆臺。

第二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

第三、扎實工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，和大家一道努力把自己負(fù)責(zé)的欄目辦成更具前瞻性、可讀性、指導(dǎo)性、思想性和有巴州特色的黨委機(jī)關(guān)刊物。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：我是以平常之心對待這次競爭上崗的，參加競爭上崗重在參與，不在結(jié)果；重在耕耘，不在收獲。如果我條件成熟，敬請各位放心地給我投贊成票，我將把領(lǐng)導(dǎo)、同仁的信任和期望化為工作中無窮動力，激勵我拼搏奮斗。如果這次我競爭落選，說明我還存在一定的差距。我將一如既往安安心心地做好本職工作，在競爭中經(jīng)受鍛煉，在挫折中接受考驗，向競爭的優(yōu)勝者學(xué)習(xí)，在本職工作崗位上，求真知長見識，學(xué)本領(lǐng)做貢獻(xiàn)，立足崗位成才。

真誠地希望大家能投我一票，謝謝大家。

第五篇：競聘報社副主任演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：

大家好！

我姓林，雙木的林，但獨(dú)木難成林，我希望與大家一起共建海峽導(dǎo)報的大森林，叫國營，國家的國，營銷的營。我覺得自己挺榮幸的：一是有幸加入海峽導(dǎo)報這個大家庭；二是有機(jī)會與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報的事業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。今年是我的而立之年，常言：三十而立。時逢盛世，我們又趕上了新的挑戰(zhàn)和競爭——競聘上崗。這次，我本著鍛煉自己、提高自己的目的而走上講臺，展現(xiàn)自我，接受各位同仁的評判。希望自己靠能力而不是運(yùn)氣為自己的而立之年留下一點(diǎn)什么……

我沒有輝煌的過去，但只求把握好現(xiàn)在和未來。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個原因：

一、 我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：

1． 吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。

2． 虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識：常利用周末時間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后服務(wù)、行政治理和團(tuán)隊建設(shè)等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。

3． 嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不論是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作則起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原則進(jìn)行。

二、 我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：

1． 有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實實做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多實踐、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。

2． 有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報告”。

3． 對發(fā)行治理工作有了較為深入的了解：報紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作；

隊伍的建設(shè)，訂單的開展和售后服務(wù)的完善成為發(fā)行站的主要流程；擴(kuò)大市場占有額并

維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏差是發(fā)行部的主要工

作。

三、 我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理能力：

對發(fā)行團(tuán)隊建設(shè)有清楚的熟悉

1、 發(fā)行團(tuán)隊建設(shè)不僅僅要考慮目標(biāo)、定位、職權(quán)、計劃和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因為這個核心治理層的能力將直接決定了這個團(tuán)隊整體的執(zhí)行能力。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊伍的能力；具備實戰(zhàn)力，用經(jīng)驗來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行；只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊才會在報業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊的建設(shè)中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時也要建立一種儲備機(jī)制，在發(fā)行隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊陷于被動。

2、 發(fā)行團(tuán)隊建設(shè)必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層（站點(diǎn)）、政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊的最直接的因素。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系時，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否能夠保障你的團(tuán)隊健康運(yùn)行；發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在一起；發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報社和個人的愿景的實現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前發(fā)展；發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的素質(zhì)結(jié)構(gòu)是否與核心治理層的需求相吻合。

3、 發(fā)行團(tuán)隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展是緊密相連的：因為只有用業(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出判定團(tuán)隊的價值，否則，團(tuán)隊就成了空中樓閣。團(tuán)隊的發(fā)展需要一個過程 ，而且應(yīng)該在動態(tài)的市場中去評估團(tuán)隊的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)（如團(tuán)隊的人數(shù)，團(tuán)隊的業(yè)績，團(tuán)隊成員自我目標(biāo)的實現(xiàn)等）。顯然，無論哪一項業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊，所以我們也可以把團(tuán)隊建設(shè)看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個組成部分。

4、 發(fā)行團(tuán)隊的核心競爭力創(chuàng)建及團(tuán)隊主管作用：

變個人英雄主義為團(tuán)隊英雄主義 在競爭激烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成榜樣，激勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊的角度來看，這種做法是不可取的，因為一個人的銷售量突出，盡管和他的個人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必須的。比如加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)能力有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人英雄主義為團(tuán)隊英雄主義。今后我們可否采取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團(tuán)隊的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個團(tuán)隊的任務(wù)完成率不高的時候，個人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家了解銷售是整個團(tuán)隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個團(tuán)隊成為報社的主力，個人的空間才能有更好的發(fā)揮。

建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊 我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊核心競爭力何在？ 還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假如沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運(yùn)動員去和52公斤級的舉重運(yùn)動員比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊，團(tuán)隊成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊的核心競爭力才會提高。

建立站長的個人向心力 作為一個團(tuán)隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團(tuán)隊成為一團(tuán)散沙。 雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權(quán)威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或者利用站長的包庇做一些違反報社規(guī)定的事，這時候，實際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢？首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力。

當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團(tuán)隊的具體情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假如不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。 創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。

5、 團(tuán)隊建設(shè)的步驟和方法：團(tuán)隊的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊的目的——制定具體的計劃和目標(biāo)——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤；團(tuán)隊的動蕩階段，鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目標(biāo)上——尋求一些成功作為模范——個別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊的規(guī)范化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔(dān)責(zé)任（有主人翁的感覺）——利用好資源和工具——堅持目標(biāo)和計劃；團(tuán)隊的執(zhí)行階段，答應(yīng)團(tuán)隊制定自己的活動目標(biāo)——定期召開例會——經(jīng)常進(jìn)行交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊發(fā)展。

對發(fā)行營銷團(tuán)隊的治理有一定的經(jīng)驗

1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕相互推卸責(zé)任的現(xiàn)象；職責(zé)的交叉與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非凡是沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)行明確的界定。其實崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏差。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否則有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果則由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進(jìn)路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的效能。

2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報社大整體不可分割的一部分（而現(xiàn)在卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體），相互之間應(yīng)相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因為此舉不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報社的形象。

3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，提高服務(wù)質(zhì)量：萬事以人為本，因為人是所有生產(chǎn)因素中唯一能動的活躍因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)行規(guī)范化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報有所了解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項任重而道遠(yuǎn)的工作。

4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)行，要么走馬觀花、流于形式。其實，現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動，以造出一定的影響，并為平時零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報的整體形象，況且還要受城管等各部門的干涉。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)行聯(lián)合征訂或宣傳，這樣既可避免進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的局面，又可起到必要的宣傳作用。

5、實行績效考核、完善激勵機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應(yīng)綜合兩個量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因為業(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會完成任務(wù)數(shù)。賞罰分明能起到鼓勵促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上�？己藨�(yīng)設(shè)立一個綜合的績效指標(biāo)，如對站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各項目標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個綜合考核指標(biāo)，假如僅以單一的指標(biāo)考核，則輕易造成站點(diǎn)為爭取某項指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。

6、加強(qiáng)統(tǒng)計分析：統(tǒng)計分析和財務(wù)治理：財務(wù)治理是各項治理的重中之重，而統(tǒng)計分析又是財務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計人員與各站內(nèi)勤應(yīng)善于透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根源，而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析能力，尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因而治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假如業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長，則會導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時在治理費(fèi)相對固定的情況下，只有提高征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的辦法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績，因為與站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項優(yōu)惠和支持（業(yè)務(wù)報、促銷品、甚至廣告版面），而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假如明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控（與任務(wù)掛鉤后），站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會開源（提高業(yè)績）與節(jié)流（控制開支）。

7、樹立“治理與服務(wù)”并存的新觀念：發(fā)行部是一個綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，服務(wù)與治理同在，但切不可高于治理，否則將失去控制所含的監(jiān)督與糾正偏差的重要作用，服務(wù)絕不等于滿足要求，假如服務(wù)只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基于治理的基礎(chǔ)上，那么治理就失去其存在的真實意義；發(fā)行部面對的是報社各部門、各發(fā)行站及廣大訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正相互之間的偏差，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與服務(wù)并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于服務(wù)。

假若我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們。

1．明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是領(lǐng)導(dǎo)者，又是執(zhí)行者；既對分管的工作負(fù)責(zé)，又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請示多匯報、多交心多通氣，辯證看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺而不拆臺。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。

3．征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的發(fā)展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。

4．扎實工作，與時具進(jìn)：據(jù)有位專家說，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營銷等方面，而在人力資源治理。我覺得“企業(yè)如此，報紙發(fā)行也是如此”。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報社的忠誠（他可以隨時跳槽）。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因為現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展“星級發(fā)行員”評選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而達(dá)到“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍�業(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報業(yè)競爭的新形勢，報紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)則和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場是動態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實際情況隨時做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。

因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話激勵我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭。借這個機(jī)會只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家！

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