第一篇：陳安之超級(jí)成功學(xué)講座演講稿

首先，我們來(lái)了解什么是成功？我在nac教程里已提到，成功是全方位的，包括情緒、健康、家庭、經(jīng)濟(jì)、事業(yè)、社會(huì)貢獻(xiàn)、人際關(guān)系等，陳安之超級(jí)成功學(xué)講座演講稿。而超級(jí)成功，就是以上所提及幾方面的全面平衡和合理組合，以達(dá)到個(gè)人理想之完全要求。每個(gè)人的理想不同，對(duì)成功的定義就不一樣。假如陳安之的理想是：自由的支配時(shí)間

；收入靠個(gè)人努力；跟成功者接觸；四處旅游；發(fā)揮專長(zhǎng)等等。而在座的各位，你們的理想是什么？你們對(duì)成功又是做什么樣的定義呢？

下面，我們介紹成功的十大關(guān)鍵：

一、 擁有良好的成功環(huán)境。

環(huán)境就是周圍的朋友,試問(wèn)每天跟誰(shuí)在一起? “近朱者赤”,什么樣的朋友,決定了你什么樣的成功.朋友分兩種：一種是資產(chǎn)，一種是負(fù)債。我們要交往更多資產(chǎn)一樣的朋友，要把那些是負(fù)債的朋友擯棄掉。

2.我們要在環(huán)境中尋找一個(gè)成功的教練。向成功人士學(xué)習(xí)，是走向成功最便捷的途徑。成功是可以復(fù)制的。

二、 凡事主動(dòng)出擊。與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。主動(dòng)出擊，更注重禮貌，去主動(dòng)的幫助別人和持續(xù)不斷的關(guān)心對(duì)方，還要持之以恒主動(dòng)出擊“n+1”次。

三、 成功公式：成功=知識(shí)+人脈；成功=態(tài)度+技巧。

知識(shí)分為廣泛的社會(huì)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，社會(huì)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)同樣重要。人脈是指人際關(guān)系，當(dāng)然換種說(shuō)法，良好的態(tài)度加上必要的技巧也是成功的關(guān)鍵。

四、比別人更努力四倍以上。努力包括更努力的思考和更努力的行動(dòng)�！扒�

能補(bǔ)拙”“笨鳥先飛早入林”。這些都說(shuō)明，任何成功都是四倍以上努力的結(jié)果。

五、使目標(biāo)更明確。我們要將目標(biāo)明確化最好做成夢(mèng)想版，將其視覺(jué)化的加以確認(rèn)。我們還要對(duì)照目標(biāo)進(jìn)行自我確認(rèn)和自我放松。

六、學(xué)會(huì)推銷和行銷。推銷是把產(chǎn)品賣好，行銷是讓產(chǎn)品好賣。首先我們來(lái)了解6p：product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（通路）、promotion（促銷）、（包裝）、（人力資源）。對(duì)產(chǎn)品我們要改良產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品；要擬定合理的價(jià)格；尋找更多的通路和運(yùn)用別人的通路；還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，包裝有

時(shí)比品質(zhì)更重要；還要合理的人力資源管理。

七、樹立新的服務(wù)定義：發(fā)自內(nèi)心。在nac的教程里，我講到服務(wù)，在陳安之成功學(xué)里服務(wù)的定義是發(fā)自內(nèi)心，真誠(chéng)的心會(huì)感天動(dòng)地，我們要真誠(chéng)的為顧客服務(wù)，持續(xù)不斷的去關(guān)心顧客，演講稿《陳安之超級(jí)成功學(xué)講座演講稿》。

八、持續(xù)不斷的改進(jìn)和永無(wú)止境的提高。

九、物超所值十倍以上的付出，并尋求雙贏的結(jié)果。

十、最短的時(shí)間，采取最大的行動(dòng)。在沒(méi)有行動(dòng)之前問(wèn)自己5個(gè)問(wèn)題：

1．我為什么還沒(méi)有采取行動(dòng)？

2．不行動(dòng)對(duì)我有什么好處？

3．持續(xù)不行動(dòng)長(zhǎng)期有什么后果？

4．如果現(xiàn)在就行動(dòng)，長(zhǎng)期有什么好處？最理想狀況？

5．我什么時(shí)候采取行動(dòng)？

接著我講成功的十大步驟：

一、成功開始于自我分析。我們做任何成功的趨勢(shì)。首先就是要自我定位，自我分析，要分析自我的優(yōu)缺點(diǎn)和理想的工作條件還有自己的專長(zhǎng)。只有認(rèn)清自己，才可能做出適應(yīng)自己的趨勢(shì)與判斷。

二、建立個(gè)人使命感。（幫助別人而不是展現(xiàn)自己）

三、明確個(gè)人價(jià)值觀。所謂明確個(gè)人價(jià)值觀，就是問(wèn)什么對(duì)自己最重要？你要成為什么樣的人？你要為別人做什么樣的事？?jī)r(jià)值觀的定義：1.簡(jiǎn)單容易做的;2.自己能主控的;3.每天都要做得到的。

四、設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)就是前進(jìn)中閃爍的燈塔，召示著你前進(jìn)方向。只有目標(biāo)明確，你才會(huì)事半功倍，不走彎路，才有了你們修正行為的標(biāo)準(zhǔn)。

五、尋找學(xué)習(xí)的榜樣，最好找一個(gè)適合你的教練，去模仿和復(fù)制別人的成功方法才是便捷的成功方法。

六、擬定詳細(xì)的計(jì)劃。計(jì)劃越詳細(xì)，達(dá)成的機(jī)率就越高。成功最快捷的方法就是按部就班的執(zhí)行詳細(xì)計(jì)劃

。

七、做好時(shí)間管理。做好時(shí)間管理的五個(gè)關(guān)鍵：

1．做最具生產(chǎn)力的事情

2．有效的授權(quán)

3．不斷的問(wèn)自己所要的結(jié)果

4．同一類的事一起做，同一類的書一起讀，同一區(qū)的客戶一起拜訪

5．每天給自己一段不受干擾的時(shí)間。

八、建立合理的團(tuán)隊(duì)。世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)�？總�(gè)人的

力量去達(dá)成成功是不夠的，每個(gè)成功的人都有一個(gè)合理的團(tuán)隊(duì)。如何建立一個(gè)合理的團(tuán)隊(duì)呢？

1．首先領(lǐng)導(dǎo)要選對(duì)人；

2．領(lǐng)導(dǎo)要有使命感；

3．領(lǐng)導(dǎo)者要建立團(tuán)隊(duì)精神；

4．領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則；

5．領(lǐng)導(dǎo)者要建立高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格律已，寬以待人；

6．領(lǐng)導(dǎo)者要執(zhí)行走動(dòng)式管理；

7．用榮譽(yù)感來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；

8．要了解員工的需求。員工需要什么呢？遠(yuǎn)景、利潤(rùn)、學(xué)習(xí)環(huán)境、跟其他優(yōu)秀的人一起工作、有獨(dú)擋一面的機(jī)會(huì)、受肯定、受尊重、愛(ài)贊美。只要你了解這些，相信在座的各位一定會(huì)建立一個(gè)合理的團(tuán)隊(duì)。

九、凡事系統(tǒng)化，成功雖然是全方位的，只有取得某方面的成功，才能帶動(dòng)全方位的成功。系統(tǒng)化、條理化和科學(xué)的統(tǒng)籌方法是必不可少的。

十、大量的復(fù)制，做最大的趨勢(shì)。我們用復(fù)制成功的方法可以獲得成功，我們做最大的趨勢(shì)可以賺到大錢，最后再教一種賺大錢的方法：

1．做最大的趨勢(shì)

2．進(jìn)行全球市場(chǎng)（市場(chǎng)大理論）

3．找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)或產(chǎn)品

4．量大是致富的關(guān)鍵。而量不大的原因是什么呢？市場(chǎng)需求不夠大；市場(chǎng)不夠大；產(chǎn)品質(zhì)量不夠好；服務(wù)不夠好；價(jià)格太高或太低；產(chǎn)品通路不夠多；推銷技巧不夠好；行銷策略不對(duì)；宣傳不夠，知名度不夠；創(chuàng)新不夠。朋友們，我已系統(tǒng)的總結(jié)了成功的十大關(guān)鍵、十大步驟、了解了必成功的公式，法則和超級(jí)時(shí)間管理和如何建立合理的團(tuán)隊(duì)等先進(jìn)理念。請(qǐng)大家再結(jié)合自己的實(shí)際去突破你目前所面臨的障礙，粉碎障礙，超越自我，相信成功最終會(huì)屬于在座各位的。謝謝

第二篇：陳安之成功學(xué)

陳安之成功學(xué)觀后感

創(chuàng)業(yè)咨詢q1178978641

陳安之對(duì)成功學(xué)的定義是：“運(yùn)用世界頂級(jí)人士證實(shí)有效的成功方法幫助個(gè)人、企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)減少自我摸索的時(shí)間，快速達(dá)成目標(biāo)并獲得全方位成功的一門學(xué)科�！蹦敲丛趺磿�(huì)成功，就成為一個(gè)題目，要想成為一個(gè)成功的傾銷治理職員，就要了解正確成功的傾銷法則，從陳安之的傾銷法則看來(lái)，成功就在于注重細(xì)節(jié)，一件事情的成功是由很多因素構(gòu)成的，而細(xì)節(jié)也恰恰成為各個(gè)因素的連接體，連接體處理好，各個(gè)因素之間才能成為一個(gè)完整的整體。也就促成了成功。那么構(gòu)成成功的因素又是哪些呢？成功的因素主要有兩大因素組成：一是知識(shí)，第二的就是人脈。那么這兩個(gè)因素是否又有著必然的關(guān)系么？答案是：是的。知識(shí)與人脈之間存在著一種必然的關(guān)系，兩者互相影響，而知識(shí)與人脈的的比例為30%與70%，也就是說(shuō)人脈比知識(shí)更重要。

例如陳安之說(shuō)到：“多熟悉顧客的喜好，就會(huì)多一次成功的機(jī)會(huì)�！币簿妥C實(shí)了注重細(xì)節(jié)的觀點(diǎn)，把握好顧客的喜好，也就是恰恰把握了與顧客交談的方向，顧客也就會(huì)在心中為你打一個(gè)不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。

現(xiàn)如今是商品自由貿(mào)易的時(shí)代，也就是說(shuō)不存在或者是很少存在商品壟斷的現(xiàn)象，同一種產(chǎn)品往往有很多家生產(chǎn)廠商進(jìn)行生產(chǎn)，又有很多的代理商對(duì)其代理，間接地來(lái)說(shuō)在商品價(jià)格、品質(zhì)、售后服務(wù)相同的情況下，如何能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品傾銷出往，也就成為了一個(gè)困難，而這也就使傾銷應(yīng)運(yùn)而生。所以傾銷不僅僅要理論化，更要人性化。陳安之說(shuō)過(guò)：“同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，不同的人賣就會(huì)有不同的業(yè)績(jī)。”所以，這也就恰恰的考驗(yàn)了傾銷者的能力。 創(chuàng)業(yè)咨詢q1178978641

很多情況下，顧客不買你的產(chǎn)品，真正的原因是不相信你對(duì)產(chǎn)品的先容，或是不相信你本人或你的企業(yè)。也就是說(shuō)傾銷的條件并不是要顧客如何了解你的產(chǎn)品，而是要讓顧客了解你和你的企業(yè)，要把自己深進(jìn)的傾銷給顧客。也正如陳安之所說(shuō)：“傾銷自己比傾銷產(chǎn)品更重要。”而恰恰就是當(dāng)顧客開始喜歡你時(shí)，才會(huì)開始相信你傾銷的產(chǎn)品。而如何才能讓顧客喜歡上你也正是我們要討論研究的。 首先要給顧客樹立一個(gè)良好的形象，而良好的形象最關(guān)鍵的就是誠(chéng)信，所以言行一致也就成為了一個(gè)成功傾銷者的必備因素，所以任何地點(diǎn)、任何時(shí)間，言行一致都能讓別人對(duì)你布滿信任。而信任往往也就是在細(xì)節(jié)中建立的，所以陳安

之說(shuō)：“即使背對(duì)顧客也要100%的繼續(xù)對(duì)顧客尊敬�！痹谛湃谓�立的同時(shí)也要給顧客一種親切的感覺(jué)，所以在與顧客交談時(shí)要從語(yǔ)言、肢體，動(dòng)作一樣往模仿顧客，給顧客一種親切的感覺(jué)，從而建立更進(jìn)一步的信任關(guān)系。

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2創(chuàng)業(yè)法則

大學(xué)畢業(yè)生在個(gè)人事業(yè)發(fā)展，要面臨著兩個(gè)涇渭分明的選擇：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。無(wú)疑，就業(yè)是大多數(shù)人的選擇。但是，基于現(xiàn)如今的社會(huì)情況，金融危機(jī)、高校

擴(kuò)張等多種因素，必然導(dǎo)致就業(yè)這條道路擁擠而喧囂，這條看似簡(jiǎn)單的道路實(shí)在并不輕松。那么打破傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，實(shí)施自主創(chuàng)業(yè)也就成為值得大學(xué)畢業(yè)生給予關(guān)注的一種新思路。不過(guò)，自主創(chuàng)業(yè)并不是一句動(dòng)人的口號(hào)，也不是一時(shí)頭腦發(fā)熱的沖動(dòng)之舉，更不是所有畢業(yè)生都可以嘗試的成功捷徑，而是需要理性的抉擇和一段努力的過(guò)程。

那么，首先最主要的就是要樹立志愿，在樹立志愿的同時(shí)也要有著良好的心態(tài)，正如陳安之所說(shuō)：“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好勝利和失敗的預(yù)備。”也正是這個(gè)正確的心態(tài)，才能成為創(chuàng)業(yè)的基石。

而創(chuàng)業(yè)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，有的需要幾年，十幾年，甚至有的要幾十年。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)間的卻太長(zhǎng)了，那么超速創(chuàng)業(yè)就成為一個(gè)非常搶眼的詞，而超速創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是要眼光好，只有好的眼光，發(fā)現(xiàn)好的行業(yè)，才會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的催化劑。

在有好眼光的同時(shí)，也要把握好當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，把握好的趨勢(shì)也就是比別人率先獲得機(jī)會(huì)，陳安之也說(shuō)過(guò)：“把握趨勢(shì)比把握資訊更好�！币簿透嬖V我們要做未來(lái)空間成長(zhǎng)大的行業(yè)。同時(shí)還要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，也就意味著不戰(zhàn)而勝。而在運(yùn)用創(chuàng)業(yè)法則的同時(shí)，也要將其傾銷法則相結(jié)合，所以在創(chuàng)業(yè)的出期，就必然要成一個(gè)傾銷者，而你自己又是老板，所以要確保你的產(chǎn)品是同等級(jí)之中最好的，而且產(chǎn)品的價(jià)格要在顧客可以承受的范圍之內(nèi)，也就是說(shuō)要物美價(jià)廉。同時(shí)，要留意自己的服務(wù)態(tài)度，由于顧客不會(huì)上門找你買東西，所以顧客不只買你的產(chǎn)品，更注重你的精神和服務(wù)態(tài)度。而現(xiàn)如今售后服務(wù)已經(jīng)成為了一種習(xí)以為常的服務(wù)，所以要想比別人率先拿到訂單，就要做別人沒(méi)有做到的，也就是不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

而要想擴(kuò)大自己的銷售范圍就要宣傳自己，所以就要宣傳、宣傳，再宣傳。而最好的宣傳不是昂貴的廣告費(fèi)，而是顧客的口碑，顧客夸贊你的產(chǎn)品，比其他

宣傳方式更有說(shuō)服力。

團(tuán)隊(duì)精神也是最重要的一部分，所以也正如陳安之所說(shuō)：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)�！彼�以注重合作也就將成為成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)咨詢q1178978641

第三篇：陳安之成功學(xué)

陳安之經(jīng)典成功學(xué)

一. 過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗(更多請(qǐng)搜索www.seogis.com),只有暫時(shí)停止成功.

二. 要成功,需要跟成功者在一起.

三. 每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái).

四. 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.

五. 要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng).

六. 成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做.

七. 成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng).

八. 成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.

九. 只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.

十. 領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人.

別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。

過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。

相信教練的話一定有道理。

遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

成功的秘訣是努力，所以的第一名都是練出來(lái)的。hard work！

寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。

成功者怎么做，我就怎么做。

成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。

練習(xí)時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。

問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。

積極向上是所以成功者的特質(zhì)。

要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。

承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。沒(méi)有退路時(shí)潛能就發(fā)揮出來(lái)了。決定可以克服不可能的事情。每天只看目標(biāo)，別老想障礙。用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。付出才會(huì)杰出；為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人才愿意和你交往。只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。書本也是好老師，活用才能成功。行動(dòng)才能成功，教練改變?nèi)松��?..........陳安之--經(jīng)典一. 過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功.二. 要成功,需要跟成功者在一起.三. 每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái).四. 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.五. 要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng).六. 成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做.七. 成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng).八. 成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.九. 只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.

十. 領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人.

十一.一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員.

十二.最好的人才是免費(fèi)的,因?yàn)樗�賺取的利�?rùn)早就把他的薪水給蓋住了.

十三.顧客不是買產(chǎn)品,他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神.

十四.世界級(jí)的竟?fàn)?一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場(chǎng)以結(jié)果論英雄.

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陳安之之經(jīng)典語(yǔ)錄

·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好進(jìn)行公眾承諾，這樣才能逼自己全力以付去做好。

·要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想 著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助

你，你得總是幫助你的客戶。

·找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。

·與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬！

·產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。

·用公司第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)于讓他親自做業(yè)務(wù)

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陳安之經(jīng)典一句話改變?nèi)松?/p>

一.每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái).

二.顧客不是買產(chǎn)品,他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度.

三.最頂尖的推銷員,銷售的不是產(chǎn)品,而是他自己.

四.顧客不是買產(chǎn)品,他更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度.

五.企業(yè)要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.

六.一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員.七.領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人.八.世界級(jí)的竟?fàn)?一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場(chǎng)以結(jié)果論英雄.九.成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做.十.失敗不是成功之母,只有檢討才是成功之母.十一.最好的人才是免費(fèi)的,因?yàn)樗�賺取的利�?rùn)早就把他的薪水給蓋住了.十二.過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功.十三.要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng).十四.成功者,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情。十五.成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的運(yùn)動(dòng).十六.成功者把錢花在未來(lái)會(huì)幫他賺錢的地方,投資腦袋.十七.成功需要具備良好的態(tài)度,一流的技巧和能力.十八.只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.十九.只有成為行業(yè)最頂尖,你的錢就會(huì)像浪潮般地涌來(lái).二十.要成功,需要跟成功者在一起.二十一.用愛(ài)心做好事業(yè),用感恩的心做人............陳安之老師經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄職業(yè)是一種習(xí)慣，習(xí)慣包括思想和行為..1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你就要做好虧錢和贏錢的準(zhǔn)備2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)

3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好4、要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢5、創(chuàng)業(yè)前，一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估6、掌握趨勢(shì)比掌握資訊更為重要7、掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)8、與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”9、成功的速度取決于你是否擁有最好的工具10、找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任11、找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功12、與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作（技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子，騎一匹好的馬）13、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝14、成功創(chuàng)業(yè)的三大眼光：大的趨勢(shì)；大的市場(chǎng)；少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15、要做就做未來(lái)成長(zhǎng)快、空間大的行業(yè)16、產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的20、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不是一味的求高或求低21、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)22、顧客不買產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊23、企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員24、用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證

25、用公司第一名營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)讓他親自做業(yè)務(wù)

26、產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大

27、宣傳、宣傳、再宣傳

28、世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

29、授權(quán)之后更要加以監(jiān)督

30、要從事走動(dòng)式管理

31、沒(méi)有正確的督導(dǎo)管理等于浪費(fèi)人才

32、一流的人才是無(wú)價(jià)的

33、世界第一名的總裁每天親臨第一線

34、成功等于每天進(jìn)步百分之一

35、過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功

36、堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不會(huì)成功

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陳安之的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語(yǔ)錄：

推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說(shuō)了些什么，而是你向他“表達(dá)”了些什么。也就是說(shuō)，通俗易懂、平視式交流、簡(jiǎn)單扼要這三點(diǎn)精髓。

你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應(yīng)該做的要低。要想做成生意，必須要給對(duì)方留下7到10次的印象才行，如果不能見(jiàn)面就寄信好了。

你可以通過(guò)信件進(jìn)行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數(shù)量、老顧客的再次訂貨數(shù)量以及顧客忠誠(chéng)度得到顯著的提高。

告訴顧客你是如何解決問(wèn)題的，顧客都厭煩聽你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對(duì)自己沒(méi)有影響，人們根本不會(huì)在意你是做什么的。

陌生拜訪開場(chǎng)白：我能請(qǐng)您幫個(gè)忙嗎？這是一場(chǎng)談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們?cè)诿鎸?duì)銷售人員時(shí)警惕就會(huì)消失。

用幽默把問(wèn)題變成機(jī)會(huì)------你想在電話中用30秒時(shí)間介紹自己的產(chǎn)品并定下紀(jì)念會(huì)，顧客問(wèn)：怎么收費(fèi)？你可以說(shuō)：哦，這個(gè)電話是免費(fèi)的。

問(wèn)題相當(dāng)于銷售，如同呼吸相當(dāng)于生命，如果沒(méi)有提出問(wèn)題，你就會(huì)死掉，如果問(wèn)得不正確，你早晚會(huì)死掉，如果問(wèn)得正確，答案就是成交。

世界第一的保險(xiǎn)推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個(gè)顧客。他6點(diǎn)和一個(gè)顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟一個(gè)顧客喝果汁，7：30分跟一個(gè)顧客吃三明治。

假如顧客不斷地提到價(jià)錢問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。

永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷售，隨時(shí)推銷，跟每個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。事實(shí)上，誰(shuí)都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。

回答顧客問(wèn)題時(shí)應(yīng)避免使用是和不，回答問(wèn)題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問(wèn)題來(lái)確定成交，就是讓對(duì)方確認(rèn)他想購(gòu)買你正在推銷的東西。

為你的任務(wù)列表設(shè)定優(yōu)先級(jí)，并把時(shí)間和注意力集中在最有價(jià)值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高1000%。

假如顧客在問(wèn)有綠色的嗎？你就不要回答有，而應(yīng)該問(wèn)：您是否需要綠色的？這樣使對(duì)方便快的確認(rèn)，也促進(jìn)成交的速度 。

任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對(duì)方的需求別人才會(huì)尊重我們的需求。

銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人的事業(yè)，要和你的同事組成團(tuán)隊(duì)和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機(jī)會(huì)。

你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力，假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。

第四篇：陳安之成功學(xué)

1.世界上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)

2.要成功就跟成功者在一起

3.成功者，凡是主動(dòng)出擊

4.要成功就不要有借口，要借口就難以成功

5.要研究成功者的想法、策略和行為習(xí)慣

6.成功者是比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人

7.成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念

8.成功者“熱愛(ài)痛苦”

9.過(guò)去不等于未來(lái)

10.沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功

11.假如你沒(méi)有得到你想要的，你即將的到更好的

12.成功者愿意做一般人不愿意做的事情

13.成功者做一般人做不到的事

14.凡事以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)

15.成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量

16.啊啊啊

17.成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力

18.成功的態(tài)度決定一切

19.技巧和能力決定勝負(fù)

20.0000000000000000000

1分鐘經(jīng)理

成功者愿意做：

1.別人不愿意做的事。

2.別人不敢做的事。

3.別人做不到的事。

1.過(guò)去不等于未來(lái)

2.沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功

3.假如你沒(méi)有得到你想要的，你即將的到更好的

員工有二個(gè)問(wèn)題： 一個(gè)是態(tài)度問(wèn)題 一個(gè)是技巧問(wèn)題

第五篇：陳安之成功學(xué)

陳安之成功學(xué)

1、 顧客能上門約見(jiàn)就成功了一半；

2、 放松心情，無(wú)為而無(wú)不為；

3、 先為顧客考慮，顧客才會(huì)為你考慮；

4、 顧客購(gòu)買的往往是推銷員的態(tài)度；

5、 推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要；

6、 只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你后才會(huì)開始選擇你的產(chǎn)品；

7、 推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí)還必須提前做好準(zhǔn)備；

8、 任何時(shí)間和地點(diǎn)都與言行一致是給客人信心的保證；

9、 背對(duì)顧客時(shí)也要百分之一百地對(duì)客戶尊敬；

10、 成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功；

11、 顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和態(tài)度；

12、 顧客反對(duì)意見(jiàn)太多，只代表他不相信你，喜歡你；

13、 從語(yǔ)言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方，去配合對(duì)方是超速贏得信任感的秘訣； a、 視覺(jué)型b、聽覺(jué)型c、觸覺(jué)型

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38、 學(xué)習(xí)世界首富的思考模式； 要做好虧錢和賺錢的準(zhǔn)備； 要眼光好； 不是所有的行業(yè)都能賺錢一樣多的； 先對(duì)所從事的行業(yè)進(jìn)行評(píng)估； 掌握趨勢(shì)比咨信更重要； 與其同馬賽跑，不如騎在馬上； 找最好的馬產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)； 是否擁有最好的工具； 找最優(yōu)秀的人為你工作； 與人竟?fàn)�，不如與其合作； 技術(shù)好經(jīng)驗(yàn)豐富不如找一個(gè)好工具； 竟?fàn)帉?duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝； 三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)和少的竟?fàn)帉?duì)手； 做未來(lái)成長(zhǎng)快空間大的行業(yè)； 產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵； 市場(chǎng)需求大是量大的前提； 產(chǎn)品賣不出支的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格； 確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的； 要定出消費(fèi)者心里的價(jià)格； 不只做售后，更要做售前服務(wù)；顧客不買產(chǎn)品時(shí)也要提供咨詢； 企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員； 用對(duì)的用法來(lái)銷售產(chǎn)品是提升業(yè)績(jī)； 用公司第一名業(yè)務(wù)員來(lái)給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)； 100個(gè)人每1個(gè)人百分之一的力量勝過(guò)1個(gè)人用百分之一百的力量；

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72、 產(chǎn)品通路多銷量才會(huì)大； 宣傳、宣傳、再宣傳； 世界上沒(méi)完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)體； 授權(quán)之后更要加以監(jiān)督； 沒(méi)有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才； 一流的人才是無(wú)價(jià)的； 一定要親臨第一線； 成功等于每天進(jìn)步百分之一； 過(guò)去并不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功； 堅(jiān)持等于成功放棄永不會(huì)成功； 良好的環(huán)境、歸屬感和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)及安全感； 總裁的第三件事最重要的是推銷； 研究失敗的規(guī)律才能守住成功； 行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)而非口頭領(lǐng)導(dǎo)； 溝通員工是第四件最重要的事情； 傾聽顧客的意見(jiàn)是第五件最重要的事情； 要關(guān)心部屬； 人事管理第一要抓心態(tài)管理； 第七件事獎(jiǎng)勵(lì)員工； 第八件事是激勵(lì)員工； 領(lǐng)導(dǎo)使命、責(zé)任感、團(tuán)體精神、團(tuán)體目標(biāo)五團(tuán)體負(fù)責(zé)任； 以身作則，行動(dòng)管理、使命目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo)； 做一班人不愿做的事情 做一般人不敢做的事情； 做一般人做不到的事情； 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)； 成功者累積知識(shí)和人脈質(zhì)在和量； 成功者都投資在人的大腦上； 強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)+堅(jiān)定的信念+愿意做的事； 成功者要具備一流的態(tài)度、技巧和能力； 成功的態(tài)度決定一切； 成功者的五大步驟：明確的目標(biāo)、詳細(xì)的計(jì)劃、立刻行動(dòng)、修正行動(dòng)和堅(jiān)持到底； 只有檢討才是成功之母； 目標(biāo)更明確的方法有以下幾種：要視覺(jué)化，天天看夢(mèng)想板，把詳細(xì)的目標(biāo)貼在夢(mèng)化，想板的右上方，讓成功的夢(mèng)想視覺(jué)反復(fù)加深印象；要訂目標(biāo)-----做計(jì)劃-----大量地行動(dòng)。

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