第一篇：卷煙演講稿

卷煙上水平的主要評判標準主要表現(xiàn)為：卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、檔次持續(xù)提升、價格保持穩(wěn)定、銷量穩(wěn)定增長。達到相關(guān)目標，需要大力轉(zhuǎn)變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經(jīng)營水平的第一要務(wù)來抓，始終把優(yōu)化結(jié)構(gòu)作為提高卷煙銷售質(zhì)量的重要任務(wù)來抓，正確處理銷量與計劃的關(guān)系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關(guān)系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預(yù)測準確率，加強流程規(guī)范，牢固樹立市場導(dǎo)向觀念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標壓任務(wù)”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，結(jié)構(gòu)服從于銷量；正確處理銷量與效益的關(guān)系，找準二者的最佳結(jié)合點。

實現(xiàn)卷煙上水平，關(guān)鍵是要把握以下幾個關(guān)鍵點：

一、要把挖掘市場潛力作為切入點

要始終把銷量的穩(wěn)定增長作為卷煙上水平的第一要務(wù)來抓，積極開展市場調(diào)查，對當?shù)鼐頍熓袌鋈司�吸煙率、人均吸煙量、卷煙需求總量、結(jié)構(gòu)、重點品牌需求情況，以及市場發(fā)展趨勢等情況進行全面了解，力求準確掌握卷煙市場資源和真實容量究竟有多大、需求有多少、需求行為是什么，零售客戶是怎么賣煙的，成條煙、單包煙銷售的比例是多少。建立健全事關(guān)本地市場卷煙經(jīng)營情況的數(shù)據(jù)庫，力求做到“內(nèi)容全面、信息準確、數(shù)據(jù)詳實、分析客觀”，從中尋找卷煙增量提檔的潛在因素和發(fā)展空間，把握機會點，找準增長點，實現(xiàn)卷煙銷量的穩(wěn)步增長。

二、要把優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)作為關(guān)鍵點

要準確把握、全面認識城市與農(nóng)村市場所發(fā)生的消費需求變化，及時調(diào)整銷售策略，確保貨源的有效組織與供應(yīng)。關(guān)鍵要突出抓好縣城以上城市為重點的高中檔卷煙銷售，在穩(wěn)住銷量的基礎(chǔ)上，適度提升結(jié)構(gòu)；對農(nóng)村市場要更加關(guān)注與重視。各單位要加強客戶關(guān)系管理，完善服務(wù)監(jiān)管舉措，搞好貨源供應(yīng)，培育引導(dǎo)消費，進一步提高客戶拜訪、送貨到位率，努力改善貨源供應(yīng)質(zhì)量，有效滿足市場需求，重點確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下農(nóng)村客戶對低檔煙的有效供應(yīng)需求。通過彌補農(nóng)村市場的“短板”，加高城市市場的“長板”，實現(xiàn)高中低檔卷煙銷售的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

三、要把保持價格穩(wěn)定作為立足點

把價格變化作為調(diào)控市場的“第一信號”，合理分配貨源，完善服務(wù)舉措，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升零售客戶經(jīng)營水平和盈利能力，維護正當收益，提振經(jīng)營信心，堅決防止甩賣行為，對于價格出現(xiàn)倒掛的產(chǎn)品，要減少市場投放量，通過量的調(diào)控恢復(fù)價格水平，使零售客戶珍惜貨源。繼續(xù)保持稍緊平衡的態(tài)勢，增強宏觀調(diào)控的針對性、及時性、預(yù)見性和有效性，把存銷比管理作為調(diào)控的主要依據(jù)，建立存銷比管理辦法，分類別、分品牌設(shè)立存銷比控制標準，加強庫存管理，重視市場日常監(jiān)測，建立完善全省卷煙市場價格信息監(jiān)測系統(tǒng)，每月定期采集、分析和發(fā)布價格信息，合理安排貨源投放節(jié)奏，實現(xiàn)均衡順價銷售，確保貨源供應(yīng)不積壓不斷檔，努力做到市場供應(yīng)基本滿足、市場價格穩(wěn)定和零售客戶有所選擇。

四、要把培育重點品牌作為著力點

要切實維護品牌信譽，根據(jù)市場表現(xiàn)，采取針對性措施，努力提升品牌形象，增強品牌競爭實力，促進品牌持續(xù)發(fā)展；要加強總量控制，堅持稍緊平衡，對存銷比偏高的品牌要嚴格控制投放數(shù)量和節(jié)奏，絕不允許為簡單降低存銷比把貨源推向零售戶，確保總庫存包括社會庫存低于去年水平；要規(guī)范業(yè)務(wù)流程，堅決克服非市場因素，堅決糾正片面追求高毛利率傾向，堅決反對捆綁搭配銷售，使訂單真正符合消費者需求；要繼續(xù)推進品牌整合，加快全國統(tǒng)一大市場建設(shè)步伐，以貨源供應(yīng)穩(wěn)、品牌形象好、盈利能力強、價位設(shè)置優(yōu)、市場需求旺、銷售前景好等指標為標準，以“兩個十多個”為重點，逐步實現(xiàn)由省內(nèi)品牌依賴型向培育全國重點骨干品牌的跨越，使省內(nèi)外卷煙銷量達到一個合理的水平與比例，更好地滿足市場與消費需求。

五、把規(guī)范經(jīng)營管理作為根本點

要把嚴格規(guī)范作為保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線，建立長效機制，從共同利益、長遠利益和根本利益出發(fā)，充分認識規(guī)范工作的重要性，切實增強規(guī)范工作的自覺性，堅定信心，毫不動搖，持之以恒，嚴格管理，切實增強行業(yè)的內(nèi)控能力；嚴格按規(guī)范的流程進行操作，全面實行由計算機統(tǒng)一分配貨源、統(tǒng)一分配訂單、統(tǒng)一分配送貨路線，從根本上規(guī)范“三員”行為；嚴禁無碼銷售，嚴禁搞體外循環(huán)，嚴禁向工業(yè)企業(yè)索收錢物；加大檢查監(jiān)督力度，深入開展“三項檢查”和內(nèi)管檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題，要嚴肅紀律，依法依規(guī)處理，切實做到有法必依，違法必究，決不姑息遷就。

第二篇：卷煙上水平演講稿

卷煙上水平，我們的責任

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，同事們，大家好：

我想很多人都會記得顧炎武的那句，“天下興亡，匹夫有責”。是的，國家要發(fā)展，每個人都有責任，那卷煙要上水平、濰坊煙草要實現(xiàn)跨越式發(fā)展又是誰的責任呢？受顧老前輩啟發(fā)，今天我演講的題目是“卷煙上水平，我們的責任”！ 對“責任”兩字的內(nèi)涵，古今中外許多文學(xué)家、哲學(xué)家、思想家、政治家等對其都有過許多非常精辟的表述。那對我們煙草企業(yè)來說我們工作的責任是什么呢？

對我們來說，責任不僅僅局限于那些“份內(nèi)應(yīng)做的事”，它更是一種境界。當我們的工作被人誤解的時候，能夠平心靜氣的解釋，耐心的做好政策宣傳，不埋怨、不抱怨、不發(fā)牢騷，是一種境界；當三九季節(jié)天寒地凍之時，能夠想客戶之所想，急客戶之所急，不畏艱，不畏難，不遲緩，及時的把卷煙送到客戶手中，也是一種境界；當做好自己的工作之后能夠為別人伸出友誼之手，不逃避，不冷漠，不觀望，滿腔熱情的替他人著想，還是一種境界。這種境界不是佛法蓮塔，高不可攀；也不是圣人專利，不可企及。而是一種修養(yǎng)，一種高度的責任感，一種每個人都可以達到而很多人又都在為此努力付出著的愛。

人的一生，誰不渴望事業(yè)有成，誰不渴望創(chuàng)造生命的輝

煌？以前，我總認為所有壯烈的言辭和舉動，都要有轟轟烈烈的理由；“奉獻”、“犧牲”這些被弘揚的旋律，被高唱的凱歌，離我們這些普通人太遙遠�？墒�，回過頭來看看我們身邊的同志，看看與我們朝夕相處卻視而不見的“平凡人”，深深地震撼了我。這里，沒有驚天動地的壯舉，也沒有輝煌的業(yè)績，有的只是一批批兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻的煙草人；只是在平凡中折射出的，是一種對工作極端負責、愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神，是一種義無返顧、勇往直前、鞠躬盡瘁的責任感。就是這些平凡人，始終把擔當?shù)呢熑萎敵勺约旱氖聵I(yè)和使命在用心經(jīng)營著！

也許有些人對目前的工作已沒有了激情，但既然我們選擇了這個崗位，就必須記住自己的責任和使命。既然非做不可，與其被別人推著去做，不如自覺自愿地盡力把它做得最好，努力找到工作的樂趣。思想不同、心態(tài)不同，心態(tài)不同、結(jié)果不同，觀念可以改變命運。每一個崗位就是一片充滿生命力的土地，關(guān)鍵在于耕種它的人撒下的是什么樣的種子，我相信只要我們用責任心去做好每一件事，那么在任何崗位上，我們都會收獲事業(yè)的春天！

當然，有的人可能會說，我干的是最簡單的事情，換了誰都能做，有什么責任而言？其實不然，同樣簡單的事情，用心和不用心、有責任感和無責任感，其結(jié)果則大相徑庭。再簡單的事情，只要你用心去做，比別人多想一些、多做一

些，你就會比別人做的更好。同時，煙草的發(fā)展也要求我們，必須對自己、對崗位、對社會、對別人負責，必須將自己的責任履行得更好、更出色。為了達到卷煙上水平的目標，我們每一個人都應(yīng)該自覺激發(fā)潛能，不斷進取，努力創(chuàng)新，不斷提高執(zhí)行力、協(xié)作力和凝聚力�？傆幸惶�，我們都會從平凡走向卓越！

人可以不偉大，人也可以清貧，但不可以沒有責任，我們的家庭需要責任，因為責任讓家庭充滿愛。我們的社會需要責任，因為責任能夠讓社會平安、穩(wěn)健地發(fā)展。我們的煙草更需要責任，因為責任讓我們更有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競爭力。

卷煙上水平，是新時期煙草經(jīng)濟發(fā)展的強勁東風。具體到我們每一位職工，那就是緊跟形勢，立足崗位，以滿腔的熱情投入到煙草發(fā)展的每一項工作中去，用責任心鑄就屬于自己、更屬于煙草發(fā)展的那份成就。

朋友們，讓我們大家共同攜起手來吧！帶著激情、夢想、榮耀和擔負的責任，齊心協(xié)力，共同見證煙草行業(yè)更大的發(fā)展！共同創(chuàng)造濰坊煙草更好的明天！

第三篇：卷煙上水平演講稿

以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動卷煙上水平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，大家下午好。今天我演講的題目是《以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動卷煙上水平》。

201*年，國家局提出了“卷煙上水平”的戰(zhàn)略目標，以此推動煙草行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。回顧中國煙草的發(fā)展歷程，從工商一家到工商分離，從兼并重組，走向聯(lián)合到大企業(yè)、大品牌、大市場。每一次變革都是一場洗禮，每一次變革都孕育著新生，正是這一次次的變革，才使中國煙草走上了快速發(fā)展的康莊大道。

現(xiàn)在，讓我們一起回想幾代煙草人艱苦奮斗的歷程。1984年，這是值得每一位煙草人記住的特殊年份，中國煙草正是在這一年，開始揚帆啟航，煙草人也開始了自己篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)史，他們堅信白紙才能描繪出最美麗的圖案：沒有先例，自己摸著石頭過河，一步一步地探索；人員缺乏，人才稀少，他們就一個人當幾個人用；沒有辦公室，沒有交通工具，他們就租來房屋辦公，靠著雙腳去開拓市場，硬是在荊棘叢生的市場里踏出了一條堅實之路。他們憑的是什么呢？憑的是國家煙草專賣制度，憑的更是艱苦不懈的努力。即使在現(xiàn)在，我還仿佛看到了在風雨中、在烈日下，我們每一位煙草人的形象：他們揮汗如雨，卻始終帶著微笑；

他們身心疲乏，卻永遠充滿自信。我突然意識到：煙草的發(fā)展與壯大正是每位煙草人汗水與智慧的凝結(jié)；煙草今天的成就正是幾代煙草人青春和血汗的結(jié)晶！

我們煙草的發(fā)展是中國煙草發(fā)展的縮影。幾代煙草人，是一種什么樣的力量在凝聚？又是一種什么樣的信念在支撐？當我聽到“兩個至上”的教導(dǎo)時；當看到“牢固樹立國家利益至上，消費者利益至上的行業(yè)價值觀”幾個鮮紅大字的時候，我終于有了答案。專賣人員不計個人的得失，捍衛(wèi)著《專賣法》的尊嚴；客戶經(jīng)理放棄個人的休息，維護著網(wǎng)建的終端環(huán)節(jié)；還有物流人員，他們犧牲個人的時間，保證著送貨的及時與安全。每個廣州煙草人都以良好的精神狀態(tài)踐行著卷煙上水平的偉大使命。

毛澤東同志講過“人是要有一點精神的”。精神狀態(tài)不好，難出戰(zhàn)斗力。姜成康局長多次強調(diào)要始終保持良好精神狀態(tài)，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到“卷煙上水平”的各項工作中。奮發(fā)有為的精神狀態(tài)就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神狀態(tài)。

“一萬年太久，只爭朝夕”。“卷煙上水平”“等不得”、“慢不得”、“坐不得”，我們要以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，切實做到節(jié)奏要快、標準要高、工作要實、狀態(tài)要好，全面推進“卷煙上水平”，建設(shè)嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的中國煙草。

第四篇：卷煙上水平演講稿

卷煙上水平演講稿

愛崗敬業(yè)無私奉獻

愛崗。是我們的職責；敬業(yè)，是我們的本分，青春，是我們的資本；奉獻，是我們的追求。

“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒糧食，你是否哺育了有限的生命？如果你是最小的螺絲釘，你是否永遠堅守在你生活的崗位，無論做著什么樣的工作，都要發(fā)揮最大的能力，做出最大的貢獻。今天，我們再重新體會這段話的含義，便發(fā)現(xiàn)它被賦予了更深刻的內(nèi)涵，那就是愛崗敬業(yè)，無私奉獻。

我們的崗位很平凡，工作很普通，但我們會用親切的問候、虛心的傾聽、耐心的解釋接待每一位客戶和消費者，贏得他們的理解和尊重。我們會以煙草人特有的行業(yè)精神、文明執(zhí)法和人性化的服務(wù)理念認真對待每一項工作，通過我們的管理與服務(wù)，把強制性的管理變成了和諧服務(wù)管理，融管理于服務(wù)之中，為他們創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；牢固樹立“始于客戶需求，終于客戶滿意”的經(jīng)營理念，以客戶為中心，我們必須像對自己的親人一樣對待卷煙零售戶，充分調(diào)動他們的積極性和對專賣工作的滿意度、忠誠度、依存度和貢獻

度。使卷煙零售戶與我們保持一種魚水般的關(guān)系，以“互利雙贏”來促進專賣工作的有效開展。

在平凡的工作崗位上，做到信念堅定、堅忍不拔，讓小事成就大事，讓普通成就非凡。以我們的熱忱和主動：決不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在這里耽擱；決不讓需要處理的業(yè)務(wù)在這里延誤；決不讓各種差錯在這里發(fā)生；決不讓來辦事的同志在這里受到冷落；決不讓煙草的形象在這里受到影響。這就是我們炙熱的宣言！在全局上下全面深入開展學(xué)習(xí)保持良好精神狀態(tài)，努力開創(chuàng)卷煙上水平新局面教育活動的時候，我作為一名煙草員工在參與這項活動中，應(yīng)該怎么辦？仔細想想那就是無論在什么時候、無論在何種境地，作為一名優(yōu)秀的人，都要有滿腔熱情、奮力創(chuàng)新的良好精神狀態(tài)，努力改變工作作風，加強自身建設(shè)，在行動中落實“講責任、講奉獻、講紀律”，為實現(xiàn)煙草的轉(zhuǎn)型發(fā)展和行業(yè)“卷煙上水平”的戰(zhàn)略目標任務(wù)做出應(yīng)有的貢獻。

“眾人拾柴火焰高”，企業(yè)的發(fā)展需要我們每個人都能在各自的崗位上發(fā)揮主觀能動性，把一分一秒的時間抓牢，把點點滴滴的小事做好。由“剛性執(zhí)法向服務(wù)性管理轉(zhuǎn)變”是我們“和諧管理”的核心。把專賣人員監(jiān)管內(nèi)容確定為以服務(wù)為主，以管理為輔，寓管理于服務(wù)之中，在服務(wù)中獲取信息。通過針對客戶開展各種活動，進一步明確專賣人員的服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)行為，創(chuàng)新了服務(wù)方式，把熱情服務(wù)、

文明服務(wù)、誠信服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于整個市場管理之中，使市場秩序更加規(guī)范。這就是愛崗，這就是敬業(yè)。我們雖然沒有大禹“三過家門而不入”的執(zhí)著，沒有子美先生“安得廣廈千萬間，大批天下寒士俱歡顏”的胸懷，沒有魯迅先生“我以我血薦軒轅”的豪情，也沒有陶行知“捧著一顆心來，不帶半根草去”的超然物外，但我們同樣可以從平凡走向不平凡。小草雖小，不一樣也能蒲成遼闊無垠的大草原？物欲之外，難道有的只是凍土與荒漠？雨露為禾苗茁壯成長，卻把自己溶于泥土里。井水永不滿足的匯聚著自己，不是為了個人的貪婪，而是為了更多地任人汲取。一條航行的船，總是把負重的痛苦藏在水下，而在前進的歡樂中楊波逐浪。因此只有經(jīng)歷過艱苦生活和痛苦磨練的人，才真正懂得幸福的含義和幸福的價值。

“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”，在企業(yè)改革大潮中，我們雖然只是滄海一粟，但是，只要你我有愛崗敬業(yè)無私奉獻的實際行動，必將成為推進改革的堅實基礎(chǔ)。讓我們團結(jié)一心，開拓進取，用愛崗敬業(yè)，無私奉獻的堅定信念成就我們的事業(yè)，鑄就平凡中的輝煌，全面推進卷煙上水平。

第五篇：卷煙上水平演講稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的朋友們：

大家好！我今天演講的題目是《立足本職崗位，我為卷煙上水平做貢獻》。

當前(請您繼續(xù)關(guān)注公文素材庫www.seogis.com)，在金融危機尚未見底的嚴峻形勢下，姜成康局長立足煙草行業(yè)科學(xué)發(fā)展，高瞻遠矚，審時度勢，在全行業(yè)深入開展?保持良好精神狀態(tài)，努力開創(chuàng)‘卷煙上水平’新局面?教育活動，這既是對行業(yè)實現(xiàn)?保增長、促發(fā)展?目標任務(wù)提出的具體要求，也是各級煙草企業(yè)強基固本、科學(xué)發(fā)展應(yīng)當達到的一種境界。

我們客戶經(jīng)理作為?卷煙上水平?工作的直接執(zhí)行者，既是煙草企業(yè)的形象代言人，又是客戶需求的代言人。要使這樣的雙重身份有效融合，開拓企業(yè)和客戶的雙贏局面，就必須以服務(wù)市場為導(dǎo)向，不斷提高我們的營銷技能和服務(wù)水平。

一是加強市場分析，挖掘市場潛力。從自己服務(wù)的片區(qū)入手，掌握片區(qū)內(nèi)的主要消費群體，主要消費結(jié)構(gòu)、卷煙消費需求等，做到心中有數(shù)，從中尋找卷煙增量提檔的潛在因素和發(fā)展空間，把握機會點，找準增長點，實現(xiàn)卷煙銷量的穩(wěn)步增長。

二是加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高零售戶積極性。通過做好好客戶的經(jīng)營指導(dǎo)工作，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提高零售戶的 - 1 -

積極性、主動性，讓零售戶真正從心里配合我們的工作，從心里支持“卷煙上水平”工作。

三是扎實做好品牌培育工作。我們要本著?有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場需求、有利于貨源穩(wěn)定?的思想，挑選了符合我們銷售重點品牌來作為重點培育品牌，據(jù)公司制度的重點品牌營銷策略，加大對重點品牌的宣傳推介力度，加大上柜率、動銷率。

四是堅持以人為本，提高服務(wù)水平�？蛻艚�(jīng)理作為煙草公司和零售戶的橋梁和紐帶，服務(wù)的好壞直接關(guān)系到公司的形象。我們要始終把客戶滿意度作為衡量工作業(yè)績的標準，盡自己所能為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如對每日未進貨商戶和未按緊俏貨源限量上線訂貨的商戶進行電話溝通，提醒商戶訂貨，和在走訪過程向客戶宣傳行業(yè)政策和營銷策略，幫助客戶提高卷煙銷量等等。

同志們、朋友們，我們作為?卷煙上水平?的直接執(zhí)行者，我們肩負著?維護國家利益，維護消費者利益?的光輝使命，在未來行業(yè)改革與發(fā)展的征途中，我們必須全心全意，腳踏實地，為實現(xiàn)行業(yè)共同的奮斗目標而不懈努力。

最后讓我們以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加勤勉的工作，高舉雙手，共同撐起煙草行業(yè)美好的明天！

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