第一篇：促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會，讓我做一次實習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。

在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

從整個銷量圖中，可以看出幾點：

1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。

剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

2、相信團(tuán)隊

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。個人的力量是渺小的，團(tuán)隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個門店才能做好。

在實習(xí)中，通過團(tuán)隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊實現(xiàn)了突破，團(tuán)隊總量是234支。

一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊，配合團(tuán)隊，這樣才能取得更大的成績。

四、技能

1、遞產(chǎn)品

遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(公文素材庫：www.seogis.com】

1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。

剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

2、相信團(tuán)隊

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。個人的力量是渺小的，團(tuán)隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個門店才能做好。

第三篇：促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿

201*-06-23

促銷員演講稿"自強(qiáng)之星"演講稿促銷員演講稿"自強(qiáng)之星"演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

下午好！我是來自08國貿(mào)的胡高琴，促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿。很高興今天能站在這個講臺上和大家一起分享我的成長和自強(qiáng)經(jīng)歷。為此，我既激動又自豪。

我來自湖南湘西的一個農(nóng)村家庭，母親在我9歲的時候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強(qiáng)才能改變命運(yùn)的思想，父親總是跟我說："每個人一聲都會遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會離開，沒有人會總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學(xué)會自立、自強(qiáng)，才能在遇到困難時勇敢面對。"我一直銘記著父親的話。

大一剛來時，鄭金貴老師就給我們上了生動、深刻的一課--矩形定理。三年來，我對于這個定理的理解在不斷的加強(qiáng)、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長度的方向努力。

對于一個學(xué)生來說，學(xué)習(xí)總是最重要的。來大學(xué)后，我絲毫沒有放松我的學(xué)習(xí)。大一學(xué)年，我的智育成績在班級排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續(xù)努力。大二時，我考過了英語六級、拿到了國家二級計算機(jī)證書，綜合測評也上升到班級第8.同時，我和舍友組隊申報了創(chuàng)新性實驗項目，我們所做的課題通過了學(xué)院的審批，現(xiàn)在正在結(jié)題階段，演講稿《促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿》。 我知道，我的努力有了收獲，我還會繼續(xù)努力下去。

"窮人的孩子早當(dāng)家"。自從進(jìn)入大學(xué)校園第一天起我就立志一定要憑自己的勞動改變自己的命運(yùn)！從大一開始我便在學(xué)校圖書館當(dāng)學(xué)生管理員，節(jié)假日做過促銷員、發(fā)過傳單，每項工作不僅讓我為父親減輕不少負(fù)擔(dān)，還讓我學(xué)會了與人交流，增加了我的實踐經(jīng)驗。

作為一名大學(xué)生，我們正處在人生最美好的年華里，我們要用內(nèi)質(zhì)充實我們青春的美好，用自強(qiáng)展現(xiàn)新一代大學(xué)生的風(fēng)貌。學(xué)生工作、學(xué)校舉辦的各項活動為我們提供了一個展現(xiàn)自我、提高自我的舞臺。在過去的兩年里，我與舍友一起參加了學(xué)院舉辦的"環(huán)保diy"比賽，并獲得了優(yōu)勝獎，同時，我所在的宿舍在大一學(xué)年被評為"院平安宿舍"，連續(xù)兩年被評為"院年度文明宿舍"。通過在學(xué)院和校報記者團(tuán)的工作，我認(rèn)識了很多人，有了更廣闊的視野，我也學(xué)會了在實踐中不斷肯定自己，增強(qiáng)自信。正如計信院張旭玲老師所說的，道理是生活的解藥，實踐就是我們獲取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對生活的理解就會增加一分，自信也會增加一分，離成功也便更近一步。

我知道，未來的路還很長，還會更艱難，但我會繼續(xù)秉承自己的信念，用自強(qiáng)、自立來面對未來人生路上的挑戰(zhàn)。我要利用剩下不多的大學(xué)時光，學(xué)習(xí)更多的理論知識，不斷提高自己的綜合素質(zhì)、能力。作為一名農(nóng)村的孩子，我深知農(nóng)村的苦，農(nóng)村孩子的無奈。如果有機(jī)會，我會回到我來的地方，用我所學(xué)到的知識、所獲得的能力，為養(yǎng)育我的地方貢獻(xiàn)一份力。

天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤，君子以厚德載物。讓自強(qiáng)化成我骨子里的一抹力量，催促我繼承堅定不移的前進(jìn)！

歷史上的今天：

北京夏季房展夏季房展外地樓盤低價搶風(fēng)頭201*-06-23女老師男學(xué)生漂亮女老師理智拒絕男學(xué)生201*-06-23大眾柴油車大眾計劃旗下電動車201*實現(xiàn)國產(chǎn)201*-06-23

第四篇：促銷員協(xié)議書

促 銷 員 協(xié) 議

甲方：

乙方：

乙方系自愿加入甲方做臨時促銷員，參加由甲方組織的促銷活動。經(jīng)甲方面試合格，現(xiàn)就一些具體事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1.

2. 乙方必須參加甲方為乙方專門組織的各種培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，方可上崗。 為確保乙方能夠按時上崗，甲方將根據(jù)促銷活動的具體地點、促銷時間為乙方辦理相關(guān)手續(xù)。乙方應(yīng)給予積極配合

3. 為適應(yīng)市場需要，自簽定合同之日起，乙方應(yīng)盡快辦理健康證。具備健康證方可上崗。

4. 活動期間乙方必須嚴(yán)格遵守甲方對促銷活動的具體安排及要求，認(rèn)真執(zhí)行《促銷員工作守則》的所有管理條例，甲方將依此對其進(jìn)行考核。如在考核過程中發(fā)現(xiàn)其不適合本職工作，公司有權(quán)隨時終止合同。

5. 乙方在促銷活動中要服從甲方的管理和安排，如有任何違反《促銷員工作守則》的相關(guān)規(guī)定的行為，經(jīng)反映核實后，將視情節(jié)輕重對當(dāng)事人做出相應(yīng)的處理，情節(jié)嚴(yán)重者將移交司法機(jī)關(guān)依法處理，由乙方違規(guī)引起的所有責(zé)任由乙方自負(fù)，并造成甲方損失的由乙方全部承擔(dān)。

6. 本協(xié)議簽署時，乙方需交納工作質(zhì)量保證金

進(jìn)行。

7. 同時甲方為乙方開具相關(guān)收據(jù)。甲方為乙方提供活動所需的服裝、物資等，乙方應(yīng)妥善保管，如有丟失或損壞需照價賠償。

8. 在本協(xié)議終止

收回甲方開具的相關(guān)收據(jù)（收據(jù)丟失不予辦理）

9. 在協(xié)議期內(nèi)促銷活動執(zhí)行期間，乙方不得參加其他公司的促銷活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將視為乙方自動終止協(xié)議，乙方押金將被視為違約金全部扣除。

10. 乙方工資：日工資：

12. 工資發(fā)放日期：活動結(jié)束后

13. 本協(xié)議書由甲方統(tǒng)一保管存檔以備查驗。乙方有權(quán)保留協(xié)議復(fù)印件。

14. 甲方保留對本協(xié)議的最終解釋權(quán)。

15. 本協(xié)議有效期

我以完全明白此協(xié)議及工作守則內(nèi)容，并愿意遵守及按照執(zhí)行。

甲方簽章：

日期： 20個工作日后，如乙方未違反工作要求，工作質(zhì)量保證金由甲方一次性返還乙方，同時40:30天/天、車補(bǔ)：525個工作日發(fā)放。乙方簽字：日如未按約定時間到達(dá)，100元（壹佰元）及培訓(xùn)費。 /天、餐補(bǔ)：5期：

給甲方造成損失的，扣除相應(yīng)違約金。20元，用以保證甲方活動順利/天（提供各項證件及參與辦理），元元元

促 銷 員 工 作 守 則

崗前要求：

一、 促銷員需經(jīng)過公司面試

二、 促銷員應(yīng)將工作情況告之家庭，如果促銷員違紀(jì)行為造成公司和客戶損失的，將由其父母或家人承擔(dān)連帶責(zé)任。

三、 促銷員應(yīng)參加公司的培訓(xùn)會，了解促銷常識等相關(guān)知識，保證上崗時工作準(zhǔn)確性。

基本工作要求：

一、 著裝 1、促銷員工作時要按公司要求統(tǒng)一著裝。服裝要求整齊、清潔。

2、公司制服促銷員領(lǐng)用后由個人保管、維護(hù)、活動結(jié)束后退還。丟失制服由促銷員負(fù)責(zé)賠償。退還時應(yīng)清

潔，否則扣除促銷員服裝清洗費。

二、 工作準(zhǔn)確性

1、 服從公司安排不以路途遠(yuǎn)近拒絕指定的工作位置。違反者取消促銷員資格，以后公司不在錄用。

2、 按照公司規(guī)定填寫報表，報表要求真實、準(zhǔn)確、清晰。

3、 按公司要求的方式、時間、地點進(jìn)行促銷，不可擅自改動，不可擅自更換促銷人員，違反者以開除計并扣除所交工作質(zhì)量保證金。

4、

5、 不得與顧客及商場人員發(fā)生爭執(zhí)，情節(jié)嚴(yán)重者扣除全部工資并以開除計．

6、 因偷竊、損壞商場用品及公共設(shè)施等引發(fā)的責(zé)任，由促銷員個人承擔(dān)，因此造成的公司損失由促銷員負(fù)責(zé)，并保留對其追究責(zé)任的權(quán)利。

三、 促銷品管理

促銷員對從公司領(lǐng)用的促銷品負(fù)責(zé)，應(yīng)如實發(fā)放，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假、偷拿、交換、私自出售等行為，處以十倍以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者，送交公安機(jī)關(guān)依法處理。

四、 報表填寫

每日工作結(jié)束后，按公司要求填寫工作日報表。（報表要求：真實，清晰，整潔、正確．

10元工資。如有錯填，漏填現(xiàn)象，公司將扣除押金及之前工資的80%作為懲罰，并取消調(diào)查員資格。

五、 上班時間

按公司要求上下班。

1、 遲到、早退超過15分鐘扣半天工資。

2、 遲到、早退超過一小時扣全天工資。

3、 無故曠工一天者扣除全部工資及押金。

六、 請假手續(xù)

促銷員請病假，由其本人或家屬提前一日向公司提出，最遲不晚于請假當(dāng)日早晨

2天以上（包括2天）應(yīng)出示醫(yī)院病假條。公司原則上不允許請事假，如遇特殊情況，需提前一周書面通知公司促銷主管。經(jīng)過批準(zhǔn)后方可休假。如未向公司請假而缺勤者視為曠工，扣除其全部押金并取消促銷員資格。

七、 辭職手續(xù)

協(xié)議期的促銷員一般不能提出辭職，如有特殊原因促銷員需提前一周書面提出離職申請，以便公司安排交接。期促銷員離職，按離到期工作日時間每天扣除違約金5元。在公司工作滿8個工作日以上公司支付工資。

職（嫌遠(yuǎn)、怕累、和商場人員、消費者吵架、促銷品流失等）或未經(jīng)公司批準(zhǔn)自動離職，公司不退還其工作質(zhì)量保證金并不發(fā)放工資。

八、 工資待遇：

１、 公司將根據(jù)促銷員上崗期間的實際工作日支付工資，并按照實際表現(xiàn)對促銷員工資實行考評。成績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀者公司以獎金方式給予獎勵，相反違反公司規(guī)定者，公司將扣罰應(yīng)得工資。工資考評以督導(dǎo)查店情況、銷量等作為依據(jù)。

２、 促銷員領(lǐng)取工資時，需持本人身份證及復(fù)印件。如由他人代領(lǐng)需持被代領(lǐng)人身份證、身份證復(fù)印件及委托書。

九、 本次參加促銷活動內(nèi)容：

）不符合要求的每次扣罰 9點，回崗后要及時報到。請假 協(xié)議非正常理由辭

第五篇：促銷員管理

業(yè)務(wù)員管理規(guī)定

一、一般規(guī)定

1、對本公司業(yè)務(wù)員的管理，除按照人事規(guī)定辦理外，悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。

2、原則上，業(yè)務(wù)員每日按時上班后，在公司參加早會，由公司出發(fā)從事外勤工作，公務(wù)結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，參加晚會。

3、業(yè)務(wù)員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，呈報主管批準(zhǔn)。

4、出關(guān)外時需填寫《外出車費申報表》。

二、工作職責(zé)

1、在推銷過程中，業(yè)務(wù)員須遵守下列規(guī)定：

①注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到。

②嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、折扣、銷售優(yōu)待辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。

③絕對不能誘勸客戶透支或不正當(dāng)渠道支付貨款。

2、除業(yè)務(wù)員工作外，業(yè)務(wù)員的工作范圍還包括：

①向客戶說明產(chǎn)品特色等。

②搜集信息，經(jīng)整理后呈報上級主管。

③做好《客戶訪談記錄》。

④整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料，做好售后服務(wù)。

三、工作計劃

1、公司設(shè)計《新客戶記錄表》、《客戶電話回訪表》、《客戶拜訪記錄表》供業(yè)務(wù)員作客戶管理之用，《客戶市場分布檔案》供公司維護(hù)客戶之用。

2、業(yè)務(wù)員應(yīng)將每周的工作安排以《每周工作計劃表》的形式提交主管核準(zhǔn)，呈報上級主管。

3、業(yè)務(wù)員將固定客戶填入自已的《客戶回訪表》以便更全面地了解客戶。

4、對于登門拜訪的客戶，應(yīng)填寫《客戶拜訪記錄表》。

5、業(yè)務(wù)員對所擁有的客戶，應(yīng)按每月銷售額自行劃分為若干等級，一般分a、b、c三級。

6、為便于工作的順利展開，業(yè)務(wù)經(jīng)理每天填寫《每日工作日報表》。

7、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每半年應(yīng)填報《年度客戶動態(tài)統(tǒng)計分析表》，以便推銷中參考。

四、客戶訪問

1、業(yè)務(wù)員原則上每天至少上門訪問七個客戶。

2、業(yè)務(wù)員每日出發(fā)時，須攜帶當(dāng)日預(yù)定訪問的客戶資料，以免遺漏差錯。

3、業(yè)務(wù)員每日出發(fā)時，須攜帶樣品書、彩頁、名片、報價單等。

五、業(yè)務(wù)報告

1、業(yè)務(wù)員每日認(rèn)真填寫各種表格，逐日呈報單位主管。

2、業(yè)務(wù)員須將所負(fù)責(zé)地區(qū)客戶情況了解清楚，盡力盡心地挖掘新客戶，盡量設(shè)法接近、訪問客戶，并將出現(xiàn)問題及時呈報主管部門處理。

3、本規(guī)定自批準(zhǔn)日起實行，修訂時須經(jīng)公司批準(zhǔn)。

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