201*半年棉花銷售工作總結(jié)

201*年度半年工作總結(jié)表

所在單位及部門：棉花銷售部填寫日期：201*年6月26日姓名主要職責…銷售崗位或職務在公司工作年限副經(jīng)理6年上半年主要工作業(yè)績和經(jīng)驗201*年上半年棉花市場進入一個相對平穩(wěn)的時期，紗線市場的采購不暢，紡企的開機不足，人工費用增加等情況都加大了本年度紡織企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的難度。全球和中國的用棉需求并沒有明顯的改觀，在國家拋儲政策的影響下，紡企沒有大量棉花庫存，采購一直是隨用隨買的政策，我們銷售部的同事在堪比08年經(jīng)濟危機更差的市場情況下，積極調(diào)查市場行情，配合公司制定的銷售策略，完成了公司年初下達的銷售任務。所做的工作1今年針對河南片區(qū)的銷售，在年前貨還沒到841庫前就開始積極聯(lián)系客戶，了解客戶用棉和采購情況，介紹烏棉到貨時間，邀請客戶前往看貨。4月中旬帶張志國前往內(nèi)地市場，有選擇性和針對性的對新老客戶進行了拜訪。根據(jù)河南片區(qū)紡織企業(yè)的分布情況，進行了區(qū)域劃分，豫北七個地級市由張志國負責，豫南七個地級市由我負責。這樣避免了重復聯(lián)系客戶，提高電話聯(lián)系的效率；因為區(qū)域細分，片區(qū)負責人也可以更加用心聯(lián)系自己片區(qū)的客戶。針對自己所帶的新人，我會給他工作上一些合理的建議和安排，但更多的還是靠他自己的努力。截止到6月28日，共計銷售海運烏棉2302噸，陸運烏棉6787噸，新疆長絨棉250噸。2在今年這樣變化莫測的市場情況下，如何能及時調(diào)整自己的銷售政策，是應對市場的良藥。我們每天認真書寫行情匯報，把一天中了解到的棉花市場行情和紡織廠的經(jīng)營生產(chǎn)情況，如實匯報公司領(lǐng)導，方便了公司能很好的把握市場變化，制定出了準確的銷售策略，為公司銷售在市場份額中占得一席之地。除此之外，針對棉花銷售中出現(xiàn)的問題積極給公司反饋，并且對銷售價格和銷售策略也給領(lǐng)導進言獻策。3積極維護老客戶關(guān)系，并發(fā)掘新客戶，開展新業(yè)務。通過電話聯(lián)系和客戶介紹等方式，新開展客戶有十家。銷售工作不簡單只是簽訂個合同這么一個短暫的行為，還包括后續(xù)的出庫、開票、結(jié)算等服務。在今年行情這么糟糕的情況下，售后服務尤其顯得重要。因此在合同簽訂后的業(yè)務操作中，我都很好的為客戶著想，為他們提供很好的服務，希望客戶在和我們的業(yè)務合作中能感到輕松快捷。4在辦公室做銷售的同時，也深深體會到做內(nèi)勤工作同事的辛苦。在工作空閑之余，力所能及地協(xié)助內(nèi)勤同事，收發(fā)傳真、復印開票資料、查調(diào)碼單等工作。銷售工作是個連貫的系統(tǒng)，沒有他們配合外勤工作也是舉步維艱。自身存在哪些不足河南、四川片區(qū)在這一年多的開拓中，沒有達到預期的結(jié)果。實際合作的客戶數(shù)量有限，雖然和今年的拋儲有關(guān)，但是對客戶關(guān)系維護多少還是有些影響；在棉花行情不好的情況下，工作上沒有業(yè)績和突破時，內(nèi)心會有些懈怠；對于給辦理客戶結(jié)算、退款等工作時，會感到個人能力有所不及，不能及時的解決客戶提出的要求。下半年的努力方向及工作打算在下半年的工作中，我要加強信息收集工作，以便獲得準確詳實的市場信息，把握好市場行情動向，為公司利潤增長多做工作；客戶是上帝，要加強與客戶聯(lián)系，完善客戶關(guān)系，為下半年的銷售工作打好基礎，以取得更大的成績。部門負責人（簽名）：

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201*機電銷售年終工作總結(jié)

又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領(lǐng)導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機\\數(shù)控龍門銑床\\數(shù)控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎章三項大獎。

下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下：

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