201*服裝銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告

201*年服裝銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告

我們店是201*年9月份開(kāi)業(yè)的，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在也有半年的時(shí)間

了。我作為店長(zhǎng)也經(jīng)歷了人生中特別的6個(gè)月，這六個(gè)月我收獲良多。在店子的管理方面，貨品銷(xiāo)售方面有了我個(gè)人的些許理解。

一、店子管理方面

我覺(jué)得作為店長(zhǎng)不僅僅只是店長(zhǎng)，也應(yīng)該是朋友，還應(yīng)該是“家長(zhǎng)”。作為朋友，與下面的營(yíng)業(yè)員之間要有良好的溝通，把她們都當(dāng)自己的朋友一樣對(duì)待，不要一味的責(zé)罵，要相互信任，不要讓她們對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，表面上服你，而內(nèi)心在罵你。要做到以理服人，以行動(dòng)感染人的“柔性管理”。作為“家長(zhǎng)”,要做到店內(nèi)大小事務(wù)，店長(zhǎng)要知曉，不能讓營(yíng)業(yè)員自作主張，要做到有家長(zhǎng)的威嚴(yán)。同時(shí)作為一店之長(zhǎng)要當(dāng)好店子的家，當(dāng)好營(yíng)業(yè)員的家，當(dāng)好公司的家，讓大家同心協(xié)力為店子的經(jīng)營(yíng)發(fā)展盡力。二、貨品銷(xiāo)售方面貨品銷(xiāo)售方面我想從三個(gè)方面著眼

1.從貨品質(zhì)量來(lái)看：總結(jié)去年的貨品有以下兩個(gè)特點(diǎn)

①本身質(zhì)量部過(guò)關(guān)特別是作為我們店高價(jià)位的129厚羊毛衫，尤為明顯。例如201*0249、201*0250、201*0245、201*0248。表面起毛起球明顯。

②做工不過(guò)關(guān)去年銷(xiāo)售的229棉夾克，款式都還可以，但是做工很差。很多地方走線不直，有明顯的不平，線頭也較多。再就是129羊毛衫到目前為止已有22件次品之多，比其余所有貨品的次品

總和還要多，其中出現(xiàn)有破洞、跳針、脫線等等一系列的問(wèn)題。2.從貨品款式來(lái)看：根據(jù)顧客反饋總結(jié)有以下三點(diǎn)

①版型寬大尤其是49厚羊毛衫，尤為突出。99休閑褲褲腿也很粗大，并且99休閑褲工藝方面，我個(gè)人認(rèn)為也有些許問(wèn)題，當(dāng)尺碼達(dá)到35(包括35)以上后，在褲子口袋和褲縫出有明顯的隆起，很多顧客都會(huì)因?yàn)檫@樣而放棄購(gòu)買(mǎi)。

②衣服顏色太復(fù)雜，太老氣我們店主要的消費(fèi)群體是2858年齡段的顧客，他們都喜歡顏色簡(jiǎn)單一點(diǎn)的款式。像羊毛衫總有顧客提到想要板色，純色系的。而這個(gè)消費(fèi)群體他們傾向于年輕點(diǎn)的款式，從年齡上講他們處于中年，但是我們店子的衣服款式與他們的預(yù)期還是有距離的。

③男包太正式，太死板了我們店消費(fèi)男包的顧客一般是2535歲之間稍年輕一個(gè)群體。來(lái)消費(fèi)的他們一般都還沒(méi)有建立明顯的品牌傾向，他們的消費(fèi)很具有偶然性。根據(jù)他們的年齡特點(diǎn)他們喜歡簡(jiǎn)單一點(diǎn)，皮面軟一點(diǎn)的款式。他們可不想每天背著一個(gè)四四方方的方盒子上班。

3.從貨品銷(xiāo)售傾向來(lái)看：有以下兩個(gè)特點(diǎn)

①高價(jià)位和特價(jià)貨品比較好賣(mài)像羊毛衫元旦過(guò)后129和49（厚）的比較好賣(mài)；而鞋子199休閑鞋和99休閑鞋比較好賣(mài)，原來(lái)沒(méi)有199休閑鞋時(shí)，179的就比較好賣(mài)；而皮鞋很明顯的159的比139的好賣(mài)；399皮衣較299、229棉夾克好賣(mài)，而299夾克因?yàn)樽龉ぽ^229夾克好賣(mài)。

②中間碼號(hào)好賣(mài)想鞋子39、40碼號(hào)好賣(mài)，羊毛衫、休閑襯衣48、50碼號(hào)好賣(mài)。以至于出現(xiàn)這個(gè)月盤(pán)點(diǎn)好多的款只剩下46、52的現(xiàn)象。特別要提到一點(diǎn)是399皮衣50、52好賣(mài)，甚至很多人想要54的碼，所以在此我建議來(lái)年的皮衣能出些54的碼，可以配貨成2-3-4-4-2。

最后結(jié)合我們店我想談下我們店鋪貨問(wèn)題。我們店面相比黃石店較小。故而我們的鋪貨不能像黃石店那樣面面俱到，所以根據(jù)這半年來(lái)的銷(xiāo)售，我覺(jué)得我們店高價(jià)位的貨品相當(dāng)不足。從我們店的裝修和擺設(shè)我個(gè)人認(rèn)為黃石二店應(yīng)該走精品高檔的路線，多拿些高價(jià)位的貨品，而以往的特價(jià)貨品也不要撤，而中間價(jià)位的可適當(dāng)撤換，像169休閑鞋、99羊毛衫、139休閑褲。要突出我們店的特色，不要讓顧客覺(jué)得是進(jìn)了一個(gè)比香港店小一點(diǎn)的“香港店”。

擴(kuò)展閱讀：XX品牌服裝季度銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告

WINTER

冬裝季度銷(xiāo)售情況

（數(shù)據(jù)截至201*.2.27）

一、總體情況：項(xiàng)目量（件）額（萬(wàn)）下單401226018.5總?cè)霂?kù)401776022.1萬(wàn)次品17427.2萬(wàn)正品40003銷(xiāo)售20752質(zhì)退1065.4萬(wàn)庫(kù)存192513161.4萬(wàn)庫(kù)存率48.1%52.7%5994.9萬(wàn)2833.5萬(wàn)

二、冬裝總述：我的計(jì)算器

總述說(shuō)明內(nèi)配類(lèi)較弱，缺少搭配的合理性。1、毛衫領(lǐng)型單一（高領(lǐng)），款式寬松，適合單穿，不適合內(nèi)配；2、T恤加外套是安納的經(jīng)典搭配，圖案的設(shè)計(jì)及花色顧客的接受度低；3、新?tīng)顟B(tài)（雪紡連衣裙做內(nèi)配）接受度較好的分兩類(lèi)，一類(lèi)是品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匚灰灾覍?shí)的老顧客為主，另一類(lèi)靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)；除T恤外，其他類(lèi)別價(jià)格帶合理，T恤類(lèi)價(jià)位較往年上升30-40%，款式?jīng)]有突破；新的穿著狀態(tài)以老顧客引導(dǎo)為主，老顧客的時(shí)尚度在提高；內(nèi)外搭配的色彩較單一，顧客易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，暈染針織系列因圖案的關(guān)系在單穿和成套搭配上顧客較難駕馭；新面料運(yùn)用缺乏質(zhì)量考慮（巴黎綃），實(shí)際出貨未滿(mǎn)足定量；內(nèi)配花版與整體狀態(tài)不合，搭配不強(qiáng)；麒麟緞的購(gòu)買(mǎi)顧客集中在年輕客群，與本品牌主流客群偏離。正品入庫(kù)量126378467749255023739216640003冬一222350519318676973387560入庫(kù)量占比31.6%21.2%18.7%13.8%9.3%5.4%100%實(shí)際銷(xiāo)量7560399340962375181291620752銷(xiāo)量占總銷(xiāo)比36.4%19.2%19.7%11.4%8.7%4.4%100%本波庫(kù)存率40.2%52.8%45.3%56.8%51.5%57.7%48.1%冬五4226349292231812本季庫(kù)存率26.4%23.2%17.6%16.2%10.0%6.5%100.0%冬六11247502165916產(chǎn)品搭配性?xún)r(jià)格帶客群變化色彩面料運(yùn)用1、波段結(jié)構(gòu)：波段首配日一波二波四波9.201*.511.8款數(shù)52+1246+436+226+125+416+2201+25冬總2244112455251145065168420752款占比28.4%22%16.8%12%12.8%8%100%庫(kù)存50774474339631271927125019251三波10.21五波11.28六波12.10總計(jì)月份9月10月11月12月1月2月匯總總銷(xiāo)量86269962660266268236575445806每月波段銷(xiāo)量占比：

冬占比2.6%41.3%68.9%77.2%61.5%29.3%45.3%冬二153112919938693083993冬三1641192138110703884096冬四71159929982632375說(shuō)明各波段在每月的銷(xiāo)量趨勢(shì)圖：第1頁(yè)共15頁(yè)WINTER

一波：1、從各類(lèi)別銷(xiāo)量看，羽絨和大衣為本波段的銷(xiāo)售主力，波段銷(xiāo)售期內(nèi)分別占波段總銷(xiāo)量的19%和25%。大衣類(lèi)較往年突破較大，很好的拉升了業(yè)績(jī)的上升，并對(duì)秋裝大衣的缺陷做了彌補(bǔ)；羽絨出貨較晚影響了前期銷(xiāo)售；2、內(nèi)搭、裙類(lèi)及褲類(lèi)銷(xiāo)售不理想，內(nèi)搭（T恤/毛衣/襯衣）銷(xiāo)量占15%，而T恤類(lèi)中的902-A款銷(xiāo)量占6%，裙類(lèi)和褲類(lèi)在本波中款數(shù)開(kāi)發(fā)占了一定比例，但實(shí)際銷(xiāo)售中均沒(méi)有主銷(xiāo)款帶動(dòng)；3、毛衣與中間層的連衣裙結(jié)合狀態(tài)不被接受，可外穿的針織上衣（帽衫）和襯衫在此波段成為厚薄度適宜的產(chǎn)品，但整體搭配效果適宜的客群較窄。二波：1、從類(lèi)別上升比例看，牛仔褲和毛衣在結(jié)構(gòu)類(lèi)別中的銷(xiāo)量占比較一波分別上升14%和5%；大衣在本波段銷(xiāo)量占比為14%，但顧客購(gòu)買(mǎi)以一波延續(xù)為主；內(nèi)配類(lèi)持續(xù)低迷，銷(xiāo)售相對(duì)集中在922-A、923-A兩款毛衫上；羽絨銷(xiāo)量占比與一波持平，但銷(xiāo)售集中在新面料材質(zhì)的款上。2、一二波共十款連衣裙，無(wú)袖款八款，在銷(xiāo)售中，該類(lèi)客群需培養(yǎng)和引導(dǎo)，款式開(kāi)發(fā)比例偏高。3、色彩上看，彩色（暗紅、橄欖綠，紫色）在此波段過(guò)于集中，對(duì)客群膚色有要求，花版挑人且不易搭配。波段三波：1、款數(shù)較二波少10款，但銷(xiāo)量排波段第二，庫(kù)存率較二波下降6％，從每月的波段銷(xiāo)量趨勢(shì)上說(shuō)明看出定銷(xiāo)比的合理性。2、從面料材質(zhì)上看，雙棉面料的款式定量和銷(xiāo)量成正比；幕蝶針織的款式總體性?xún)r(jià)比較高；麒麟緞與主流客群匹配度不高；四波：1、總體款式較弱。類(lèi)別結(jié)構(gòu)：羽絨42％，其它15％，2、從波段的新面料運(yùn)用情況看，宮澤和艾麗斯作為主打面料，實(shí)際銷(xiāo)量均不理想。普遍反映艾麗斯面料和款式偏老氣，購(gòu)買(mǎi)客群年齡層偏大；宮澤的面料顧客較認(rèn)同，版型和細(xì)節(jié)影響銷(xiāo)售。五波：1、定量和銷(xiāo)量均沒(méi)達(dá)到波段合理量�？顢�(shù)開(kāi)發(fā)和四波持平，銷(xiāo)量較四波下降24％。2、結(jié)構(gòu)合理，類(lèi)別款式豐富，但除了一款羽絨，沒(méi)有重點(diǎn)突出款。除10Y833-A、10Y946-C銷(xiāo)量達(dá)到300件以上，其余款均在100件以下。六波：1、季末在特定的階段突出圣誕系列，圣誕系列：視覺(jué)效果明顯，款式一般。各波段上柜銷(xiāo)售一個(gè)月類(lèi)別銷(xiāo)量占比情況：冬一波：9.23-10.22冬二波：10.4-11.3冬三波：10.23-11.22冬四波：10.25-11.24冬五波：11.12-12.11冬六波：12.13-1.12第2頁(yè)共15頁(yè)WINTER

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2、產(chǎn)品類(lèi)別：類(lèi)別長(zhǎng)棉衣中長(zhǎng)棉衣短棉衣棉衣小計(jì)長(zhǎng)款羽絨中長(zhǎng)羽絨短款羽絨羽絨背心羽絨小計(jì)長(zhǎng)款大衣中長(zhǎng)大衣短大衣大衣小計(jì)針織上衣襯衫上衣上衣小計(jì)毛衣皮草連衣裙腰裙牛仔褲褲子配飾總計(jì)款數(shù)39102266912251312301331026278207112825款占比1.3%4.0%4.4%9.7%2.7%2.7%4.0%0.4%9.7%2.2%5.8%5.3%13.3%5.8%1.3%4.4%11.5%11.9%3.5%8.8%3.1%4.9%12.4%11.1%正品入庫(kù)量398147923884265164931403917387909388919961806469135399931378591038383992123531293538302388入庫(kù)量占比1.0%3.7%6.0%10.7%4.1%7.8%9.8%1.0%22.7%2.2%5.0%4.5%11.7%8.8%2.5%3.4%14.8%9.6%1.0%5.3%1.3%7.3%9.6%6.0%實(shí)際銷(xiāo)量1409821361248376823922173369570256815301368346615323724732377153217993719995715311389銷(xiāo)量占總銷(xiāo)比0.7%4.7%6.6%12.0%3.7%11.5%10.5%1.8%27.5%2.7%7.4%6.6%16.7%7.4%1.8%2.3%11.5%7.4%0.9%4.5%1.0%4.6%7.4%6.7%100.0%庫(kù)存2584971027178288174817441833913214664381225201*621905353323062201*863321978229999919251本類(lèi)別庫(kù)存率64.8%33.6%43.0%41.8%53.4%23.8%44.5%4.7%37.3%36.1%23.3%24.3%26.1%56.7%62.5%65.7%59.8%60.1%55.1%55.9%62.5%67.4%60.0%41.8%48.1%本季庫(kù)存率1.3%2.6%5.3%9.3%4.6%3.9%9.1%0.1%17.6%1.7%2.4%2.3%6.4%10.4%3.2%4.7%18.4%12.0%1.1%6.2%1.7%10.3%11.9%5.2%100.0%201+25100.0%40003100.0%20752說(shuō)明：1、大衣訂銷(xiāo)相對(duì)合理。2、棉衣和內(nèi)配類(lèi)開(kāi)發(fā)較弱，庫(kù)存率分別為40%和60%。3、毛衣和褲類(lèi)的類(lèi)別庫(kù)存較秋裝上升10%，款式單一。201*.9.23-11.2.27期間類(lèi)別銷(xiāo)售情況：類(lèi)別羽絨腰裙上衣其它皮草牛仔褲棉衣毛衣連衣裙褲子風(fēng)衣大衣匯總說(shuō)明全部6201*418949364528040333510425520351851445433039875冬裝57021992377138917913972483153293710910346620752占比92.0%58.4%26.6%38.1%63.9%34.6%70.7%36.0%46.0%59%0.0%80.0%52.0%冬一1961271091795903179435629277613477560冬二10739927128012608487404169445463993冬三12757341063273181673152191412154096冬四10472501195014222027216169452375冬五34620498298424131501391221812冬六151343915446491919161、上衣、牛仔往季銷(xiāo)量占比偏大，當(dāng)季開(kāi)發(fā)應(yīng)考慮季節(jié)的延續(xù)性（款少而精區(qū)別于其他季節(jié)）。2、毛衣作為冬裝大需求的背景下，雖然在各波段都有較穩(wěn)定的銷(xiāo)量，但總體庫(kù)存較大，款式開(kāi)發(fā)和搭配的選擇性單一。第6頁(yè)共15頁(yè)WINTER

3、冬裝連衣裙主要作為內(nèi)配形式出現(xiàn)，款式開(kāi)發(fā)偏多，款型類(lèi)似，狀態(tài)無(wú)新意。各類(lèi)別在每波段中的銷(xiāo)量對(duì)比圖：棉衣：1、在波段的分布相對(duì)合理；2、款式接受度一般，銷(xiāo)售受面料影響大，小千鳥(niǎo)面料的款銷(xiāo)售795件，占了棉衣總銷(xiāo)量的32%；3、四波艾麗斯花色偏老氣，訂銷(xiāo)分別占棉衣總量的13%和14%，五波陽(yáng)離子密絲絨款式與色彩的結(jié)合更適合年輕客群，該類(lèi)客群對(duì)時(shí)尚有一定的追求，訂銷(xiāo)分別占棉衣總量的4%和3%。羽絨：1、針對(duì)各波段氣溫的變化，款式的長(zhǎng)短及厚薄度分配合理，冬季前20名暢銷(xiāo)款中占9款；2、常規(guī)款式運(yùn)用新型的輕薄感面料開(kāi)發(fā)成功（巴黎綃、蒲達(dá)格），兩種系列款庫(kù)存率分別為6%和18%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該類(lèi)別的總庫(kù)存率37%；3、米拉紋雖然為新型面料，但視覺(jué)效果沒(méi)有太大新意，麒麟緞與目標(biāo)客群有差距，宮澤視覺(jué)效果偏冷，舒適度欠缺；大衣：受市場(chǎng)流行趨勢(shì)影響，需求較大，為本季開(kāi)發(fā)相對(duì)成功的類(lèi)別。顧客對(duì)大衣加連衣裙的穿著狀態(tài)接受度較高，一至三波與后波段大衣的對(duì)應(yīng)客群沒(méi)有共性，年齡跨度大。針織上衣：款式較常規(guī)，搭配性和花版及圖案的選擇較為關(guān)鍵，銷(xiāo)售集中在10Y902-A。襯衫類(lèi)：因選擇襯衫作為內(nèi)配的客群相對(duì)偏年輕，顧客在選擇時(shí)注重成套色彩的協(xié)調(diào)性及效果。類(lèi)別毛衣類(lèi)：1、28款毛衣中，只有四款銷(xiāo)量100件以上，沒(méi)有主打款帶動(dòng)；說(shuō)明2、毛衫作為貫穿冬季的內(nèi)配產(chǎn)品，紗線的選擇單一，親膚感不夠；3、高領(lǐng)毛衫偏多，搭配無(wú)新意。連衣裙：1、款式多以無(wú)袖形式出現(xiàn)，易產(chǎn)生分流；2、連衣裙與外搭產(chǎn)品的風(fēng)格偏差大，無(wú)法形成成套狀態(tài)。腰裙：在冬季本身對(duì)腰裙需求不大的前提下顧客在選擇上容易對(duì)常規(guī)款產(chǎn)生厭倦，牛仔腰裙款式突破不大，銷(xiāo)量有限。采用其他面料的款裙型與牛仔腰裙過(guò)于類(lèi)似。褲類(lèi)：1、整體銷(xiāo)售差。銷(xiāo)售款式較為集中，梭織褲中一波哈倫褲迎合市場(chǎng)潮流，類(lèi)別銷(xiāo)量排名第一；牛仔褲銷(xiāo)售集中在二波10Y752-B款（398條）。2、褲類(lèi)主要作為搭配形式銷(xiāo)售，顧客對(duì)呈現(xiàn)的整體狀態(tài)更為重視。皮草：因皮衣皮草的價(jià)位較高，款式要求時(shí)尚獨(dú)特性和實(shí)用性兼容，785-A接受較高。顧客對(duì)品質(zhì)有更高要求。配飾：以圍巾銷(xiāo)售為主導(dǎo)，包的銷(xiāo)量較以往有上升，顧客對(duì)皮包的認(rèn)可度較高，皮帶和項(xiàng)鏈的銷(xiāo)售差，品質(zhì)及與服裝的搭配性不強(qiáng)。類(lèi)別在本波段中銷(xiāo)量占比中變化情況：第7頁(yè)共15頁(yè)WINTER

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3、色彩分析：顏色入庫(kù)銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比顏色上裝入庫(kù)銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比顏色入庫(kù)銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比顏色下裝入庫(kù)銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比黑色5481345363.0%花灰/大衣87165875.5%中灰61354789.2%深藍(lán)198185243.0%深灰1970142572.3%淺花灰84522026.0%中花灰/毛衣60928246.3%黑色189875639.8%本白197071036.0%黑金73137651.4%淺灰58438265.4%深灰137255440.4%諾桔1518103067.9%如意紅69936852.6%橄欖綠57833257.4%藍(lán)色96310911.3%黑白106050747.8%咖金63024939.5%檸檬黃52722442.5%灰藍(lán)49923446.9%深花灰91752657.4%印象米62430949.5%藍(lán)灰51421541.8%上裝類(lèi)色彩接受均較理想，本白色銷(xiāo)售集中在內(nèi)配款，本白羽絨銷(xiāo)售不理想。下裝深色主打，符合搭配上的需求，藍(lán)色為10年春季4款褲類(lèi)重新洗水，市場(chǎng)對(duì)該色的接受度有限，與冬裝上裝在搭配上沒(méi)有形成好的結(jié)合。說(shuō)明第11頁(yè)共15頁(yè)WINTER

4、面料反饋：新面料的運(yùn)用新面料名稱(chēng)巴黎綃涉及款號(hào)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx夜窗xxxxxxxxxxxxxxxx龍印xxxxxxxxxxxxxxxx歐意魔方xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx威斯呢xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx離格xxxxxxxxxxxx麒麟緞xxxxxxxxxxxx波段冬一波冬一波冬一波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬二波冬三波冬二波冬二波冬三波冬二波冬三波冬三波冬二波冬二波冬二波冬三波冬三波冬三波冬三波正品入庫(kù)量913387751378436305153275442499661983025294414946117530149215174461271261656106289441718第12頁(yè)共15頁(yè)

實(shí)際銷(xiāo)量896369664286345145411861482166824102034100447120241131691214471852539861157185298消化率98.1%95.3%88.4%75.7%79.1%47.5%26.8%67.6%31.8%33.3%21.2%9.1%34.3%80.0%40.0%69.0%77.3%67.1%97.0%68.6%80.0%75.8%78.6%69.5%97.0%68.3%9.6%60.7%57.5%54.3%42.0%41.5%總消化率94.1%64.8%21.0%43.3%84.8%51.2%45.1%WINTER

雙棉xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx冬三波冬三波冬二波冬二波冬二波冬三波冬三波冬三波冬三波冬三波冬三波冬二波冬二波冬二波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬一波冬三波冬五波冬五波冬五波冬四波冬四波冬四波冬四波冬四波冬四波16812461334911725950287454656710848925986241932217714020731945760105622741692477196250125352192902113435235621376232151741253518162074639110102217042.3%77.4%40.8%35.8%29.9%84.6%57.8%24.1%28.9%93.5%34.3%51.9%43.8%40.2%10.2%26.7%8.3%78.9%54.0%70.6%25.0%87.4%19.4%21.3%12.3%6.7%60.5%48.5%24.5%22.2%70.8%0.0%57.2%米拉紋38.0%幕蝶xxxxxxxxxxxx62.5%莎蘿xxxxxxxxxxxx81.6%繆絲綿xxxxxxxxxxxx46.0%碧波藤xxxxxxxxxxxxxxxx18.3%玲瓏稠xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx61.3%錦里絨15.3%宮澤xxxxxxxxxxxx50.1%芙晶呢xxxxxxxx47.5%說(shuō)明接受度高：巴黎綃：面料新穎，具有一定的時(shí)尚度；莎蘿、玲瓏稠：與款式結(jié)合較理想，款式是暢銷(xiāo)的主導(dǎo)因素；雙棉：面料品質(zhì)感較好，與款式結(jié)合具有一定的時(shí)尚度。接受度一般：幕蝶：款式一般，性?xún)r(jià)比高。接受度低：米拉紋、麒麟緞龍�。嚎傮w定量偏低，客群局限，舒適度欠缺。第13頁(yè)共15頁(yè)WINTER

5、銷(xiāo)售前17名（300件以上）：序號(hào)1234567891011121314151617序號(hào)12345678910xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx款號(hào)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx款號(hào)波段冬一波冬一波冬四波冬一波冬一波冬三波冬一波冬三波冬一波冬二波冬一波冬五波冬五波冬二波冬三波冬一波冬一波波段冬四波冬五波冬三波冬二波冬三波冬一波冬二波冬一波冬四波冬二波品名短款羽絨上衣牛仔褲毛衣牛仔褲針織上衣長(zhǎng)款羽絨襯衫短款羽絨短款羽絨品名中長(zhǎng)款羽絨短款羽絨中長(zhǎng)款羽絨短棉衣中長(zhǎng)大衣中長(zhǎng)大衣針織上衣短大衣其它牛仔褲羽絨背心中長(zhǎng)棉衣短款羽絨中長(zhǎng)款羽絨中長(zhǎng)款羽絨長(zhǎng)款大衣短大衣正品入庫(kù)量416300347356404483349467330613正品入庫(kù)量9137511056852517461557465470656387411422436398327321銷(xiāo)量消化率10286100105130169125181134250銷(xiāo)量896664639566476447438435412398369362346345323312304消化率98.1%88.4%60.5%66.4%92.1%97.0%78.6%93.5%87.7%60.7%95.3%88.1%82.0%79.1%81.2%95.4%94.7%銷(xiāo)售說(shuō)明款式上與前波段暢銷(xiāo)款雷同，易被淹沒(méi)。冬裝對(duì)寬松牛仔褲需求不大，推薦搭配整體顯老氣。定量偏差大的款：24.5%袖身膠印不接受。28.7%28.8%29.5%款式較好，搭配上不占優(yōu)勢(shì)。32.2%舒適度不夠。35.0%面料品質(zhì)感與價(jià)位不符。35.8%38.8%出貨較晚，對(duì)面料及工藝處理接受度低。定量偏大，選擇襯衫作為內(nèi)配的客群較少。40.6%款式普通，色彩接受度不高。40.8%出貨較晚，對(duì)面料及工藝處第14頁(yè)共15頁(yè)WINTER

理接受度低。11121314151617xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx冬三波冬三波冬一波冬四波冬二波冬三波冬三波短款羽絨長(zhǎng)款羽絨褲子針織上衣短棉衣長(zhǎng)款羽絨針織上衣71844141355830544550229818517524414525129041.5%42.0%定量偏大，消費(fèi)客群與主流客群有偏差。面料客群差異，下擺廓型較大，顯胖。42.4%定量偏大。43.7%款式普通，印花不接受。47.5%56.4%常規(guī)款，定量偏大。57.8%

三、新風(fēng)格單款明細(xì)：序號(hào)123款號(hào)xxxxxxxxxxxx波段冬一波冬一波冬一波品名連衣裙連衣裙連衣裙正品入庫(kù)量598624銷(xiāo)量6232消化率10%27%8%說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)的均為時(shí)尚客群，新老顧客的比例為50%。四、質(zhì)量問(wèn)題：款式與面料的結(jié)合

問(wèn)題歸屬xxxx版型問(wèn)題xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx面料問(wèn)題xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx設(shè)計(jì)問(wèn)題輔料問(wèn)題工藝問(wèn)題xxxxxxxxxxxxxxxx前襠處有堆量，口袋里層外露高領(lǐng)后脖處紐扣自身難以扣上；先扣上再穿，領(lǐng)口偏小穿不進(jìn)扣子易掉漆后背膠印脫落面料破洞（巴黎綃）面料袖口及下擺易磨損破洞(宮澤)款號(hào)門(mén)襟拉鏈起吊，不平整后擺起翹肩部緊，活動(dòng)不方便牛仔面料褪色嚴(yán)重說(shuō)明

五、20XX年冬裝建議：

1、加大引導(dǎo)性款的開(kāi)發(fā)，突出品牌特色；

2、從顧客當(dāng)季消費(fèi)的角度看，款的重點(diǎn)應(yīng)體現(xiàn)在一、三、四波；3、主打款及新面料的運(yùn)用應(yīng)注重與客群狀態(tài)的匹配度；4、注重新風(fēng)格的固定搭配；

5、六波圣誕款重點(diǎn)開(kāi)發(fā)呢外套及內(nèi)配類(lèi)；

6、毛衫：注重內(nèi)外穿著款的比例，并考慮內(nèi)配的外穿性；豐富領(lǐng)型的變化，加強(qiáng)紗線的舒適性及多樣性；

7、褲類(lèi)：除了迎合市場(chǎng)的潮流外，建議結(jié)合上裝的搭配出單款，例如10冬缺少緊身鉛筆褲；8、連衣裙：現(xiàn)有基礎(chǔ)上減少總款量，增加款式的豐富度；9、針織上衣：考慮貨品季節(jié)的延續(xù)性，款少而精；10、配飾：建議與服裝產(chǎn)品配套開(kāi)發(fā)、組合銷(xiāo)售。

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